第二百八十二章 再見美團王總
黎總和鄧總都沒有想到百度打車會採取這麼大的補貼力度，而且是一副不計成本的樣子。
經過這些年的補貼大戰，干互聯網這一行的心裏應該都清楚，互聯網行業之間的燒錢，其實不可能是獲得用戶的忠誠度。
就拿現在如日中天的百度外賣來說，即使是百度外賣現如今控制了全國一半以上的外賣市場，但只要出現新的外賣平台給予瘋狂補貼，資金足夠的情況下，一樣能把百度外賣的用戶都搶走。
百度外賣經營的再好，也不可能讓用戶不拿其他平台的好處。
但反過來說，新平台補貼一旦沒了，那麼即使曾經砸下幾十億，用戶們也會一樣一鬨而散。
因此，燒錢培養用戶習慣只是一個吸引巨頭投資和對自己花了大錢搶佔市場的一點心理安慰。
真正的目的，其實就是耗死其他所有的競爭對手。
當然了，這是已經成為執棋者才會有的考慮。
絕大多數企業在成立初期的燒錢，都是為了快速形成規模，從而獲得這些執棋者們的投資。
大黃蜂成立的時候，網約車平台已經開始了在各個城市開疆擴土，鄧總與黎總失去了先機。
無奈之下，他們才會另闢歧路，專門攻克一座大城市，一旦拿下，那麼就可以給風投講最完美的ppt故事。
本來一切都是按照他們兩人的規劃進行着。
但他們怎麼也想不到，百度打車突然發難，就跟瘋了一樣砸錢，全力以赴的搶佔滬上的市場。
面對資金雄厚的百度打車，大黃蜂很快就陷入了生死邊緣。
「我們賬戶上還有多少錢？」黎總臉色微變的問道。
「還有300萬人民幣，看起來還有不少，但面對百度打車這樣的攻勢我們撐不了多久。
現在我們現在只有兩條路可以走，要麼跟上百度打車的節奏，全力燒錢，但如果在資金燒完之前得不到新的融資，公司就徹底完蛋。
要麼就只能潛伏下來，等待百度打車燒錢的額度降下來，我們再想辦法。」
「不行，絕對不能停下來。」黎總想都沒想直接否決了後面的提議。
燒錢這種事，要麼不燒，要燒就不能停，因為停下來了，那麼用戶就會被別人奪走，之前所有的錢就相當於全部打了水漂。
而更重要的是，一旦有這種行為，沒有一家風投公司會考慮你，基本等於放棄了公司的未來。
鄧總顯然也明白其中的道理她嘆了口氣說道:「唉！你的意思我明白，但以我們的資金，如果跟百度打車這麼對峙下去，恐怕連一個星期都撐不下去。」
黎總沉默片刻說道:「你有沒有打聽過百度打車為什麼突然在滬上這麼燒錢？」
「打聽了，但是沒探聽到什麼，據我所知，百度打車之前獲得了百度和星遠2500萬米元的資金。
但這筆錢是準備佈局全國的城市市場的，現在突然在滬上這麼燒錢，有點不合常理。」鄧總皺着眉頭說道。
「難怪你沒有調查出什麼來，這件事，不要看百度打車，而是看百度打車背後的資本。」黎總說道。
「百度和星遠嗎？」
「沒錯，百度打車這一次燒錢，最大的助力，就是每日頭條的大量廣告投放。
百度打車和百度外賣一樣都是星遠佔據了40%的股份，剩下的60%是在百度手裏，所以嚴格來說百度打車和百度外賣其實是百度的子公司。
而這次每日頭條在滬上的推廣中不遺餘力的幫助百度打車，本身就有問題。
據我所知，每日頭條的廣告位在廣告市場非常吃香，
想買到這麼大範圍的廣告，需要提前預約很久。
百度打車不太可能提前那麼久購買廣告位，而以每日頭條在星遠的地位，百度打車一個百度的子公司也沒有資格獲得星遠這麼大力度的幫助。
綜上所述唯一的解釋，就是百度打車在滬上市的這次行動，是星遠的意思，他們出流量出錢，所以百度打車才會這麼拚命。」
聽完黎總的話，鄧總沉默片刻后問道:「不會是因為滬上是星遠的總部他們才這麼搞的吧？」
「估計只有這種可能了，星遠手握百度打車40%的股份和投票權，而且百度打車大概率和百度外賣一樣不會接受其他資本的融資，最後由星遠和百度這兩個巨頭100%持股。
所以從某種意義上來說，百度打車也算是星遠自己的打車軟件，而滬上又是星遠的總部，卧榻之側，豈容他人鼾睡？星遠會做出這樣的舉動也就可以理解了。」
「如果真是這樣的話，那我們麻煩就更大了！」鄧總苦笑着說道。
如果是百度打車從其他項目中抽調資金來滬上，那麼他們還是有一定的機會的，但如果是星遠支持的，那大黃蜂絕對就是死路一條。
「跟星遠對着干，我們沒有任何機會，現在的星遠即便不如bat三巨頭我差不了多少了，更別說bat三巨頭中有一個是跟星遠穿一條褲子的。
所以擺在我們面前的只有兩條路，第一我們大黃蜂去尋求其他資本的注資。
第二對星遠出售我們的公司。」黎總語氣嚴肅的說道。
聽完黎總的話，鄧總沉默片刻后說道:「現在能和百度+星遠對抗的只有阿里，企鵝，可是我們現在什麼名氣都沒有，阿里和企鵝的人憑什麼扶持我們？
而且阿里和企鵝分別投資了快滴與滴滴，這兩個公司的發展也不差，他們怎麼想也不會選擇我們吧？」
鄧總的話黎總也明白，但網約車拼的就是宣傳與燒錢，未來，只有在資本的扶持下，才有可能從這場廝殺中獲勝。
因此，誰能獲得巨頭們的支持，就可以在未來的網約車市場有一席之地，這已經是網約車行業的共識。
黎總與鄧總最初的想法也是這樣，先全力拿下滬上，在滬上擊敗其他網約車公司，那麼名氣出來后，就有了底氣去找資本投資。
但現在百度打車的操作毀了一切的佈局。
「沒有機會也要去爭取，不去，反而是必死之局。」黎總看着南方，語氣堅定的說道。
……
不管大黃蜂的反應如何，百度打車都高補貼高宣傳策略，在滬上市以摧枯拉朽的趨勢快速推動，同時，百度打車也開通了星聊的公眾號。
用戶只要關注了星聊的公眾號，就可以不用下載百度打車app，直接在星聊之上操作，功能方面與app一樣，同時也可以簡單的使用星聊支付進行付款。
百度外賣星遠並沒有這麼搞，因為李總需要利用百度外賣來發展百度糯米。
現在百度糯米已經做起來了，李總那邊也沒有再多過問，於是星遠就將百度打車的功能加入了星聊中。
這也是星遠在為自己的生態鏈佈局。
星遠的公眾號可以涵蓋各種各樣的功能，用戶只要關注了就可以直接進行操作。
這樣一方面能避免星聊變得臃腫，影響星遠的核心社交功能，另一方是讓用戶有了可以自我選擇的權利。
需要這些線下服務的用戶，可以通過星聊關注這些需求的公眾號。
而且這麼做也能節省用戶手機的內存，現如今的安卓智能手機，剛買的時候運行速度或許很快，但半年後基本上就開始卡頓，內存也不夠用，這也會讓很多人，不願意讓手機里有太多的app。
綜合下來，百度打車也算多了一個新的推廣方式。
與此同時杭城，快滴的總部，創始人張總看着關於百度打車在滬上的動態后，皺着眉頭道:「百度打車在滬上燒錢那麼狠，不怕影響他們其他城市的擴張嗎？」
「張總我感覺要麼百度打車偷偷獲得了新的融資，要麼就是星遠單獨花錢再一波融資了。」張總的助理小李說道。
「應該是，我感覺後者的可能性更大一些，畢竟星遠的每日頭條都不遺餘力的給百度打車引流了，沒有星遠的點頭，百度打車怎麼可能讓每日頭條這麼幫他們？」
「張總您說的對，陳總之前也是這麼分析的。」小李說道。
「這都是擺在明面上的事情了，不過百度打車的佈局是什麼樣子的，我們在這猜也沒用。
如今百度打車在滬上的擴張已經攔不住了，我明天早上打算出發去一趟阿里總部，看看能不能讓支付寶直接對使用快滴的用戶進行補貼。
要不然，這麼多城市補貼下去，我怕再過兩三個月，我們就又得融資了。」
「可是張總，現在支付寶那邊正在對餓了嗎外賣進行補貼，我們這時候過去能談攏嗎？」
「餓了嗎？呵呵！現在餓了嗎的市場份額連20%都不到了，百度外賣如今是一家獨大，馬總那邊十有**會選擇放棄外賣行業，將餓了嗎出售，然後全力發展網約車，這就是我們的機會。」
事實也正是如此，之前阿里和企鵝已經秘密達成了協議，如今餓了嗎已經進入了併購程序，美團會在企鵝的支持下收購餓了嗎。
然後企鵝會全力在外賣行業和百度外賣競爭。
而網約車則是由阿里那邊佔據市場，跟百度外賣抗衡。
這個消息張總以前在阿里的同事已經悄悄告訴過他了，所以他才會決定去阿里那邊一趟。
不過張總也很清楚支付寶一旦對快滴進行補貼，那麼其他的網約車公司也會一樣，在外賣行業排名燒錢的幾大互聯網巨頭，會將燒錢大戰的戰場轉移到網約車市場。
但這也算是張總想看到的，因為現在各個城市的網約車平台太多了，不可控制性太多，如果巨頭們如此燒錢，足以將他們清理出去，這樣對快滴來說也是有好處的，可以省下一大筆錢。
只是這樣一來，網約車行業誰勝誰敗，只能看背後的巨頭誰更強了。
……
就在滬上市網約車市場全面爆發燒錢大戰的同時，星遠迎來了一位特殊客人。
「王總，歡迎光臨啊。」辦公室內，羅凡笑着朝來人打了個招呼。
「羅總咱們上次見面已經是兩年前的事情了吧？沒想到僅僅兩年不見，星遠就發展到了這樣的規模，羅總的眼光和決策能力真是讓人羨慕啊！」
「王總說笑了你的美團也不差。」羅凡笑着說道。
沒錯，此時來星遠拜訪的正是美團的王總。
「羅總你就別寒顫我了，美團和星遠比起來那規模差的可不是一點半點。」
羅凡不想在重複這種無意義的寒暄了，他開門見山的問道:「王總今天來我這兒不會就是為了吹捧我的吧？」
王總聞言表情變得嚴肅了起來:「羅總快人快語我也不藏着掖着了，我想回購星遠手中美團的股份。」
羅凡聞言有些驚訝，他沒想到美團王總過來居然是要回購股份的。
星遠在美團剛成立的時候拿下了美團25%的股份，但只有分紅權沒有投票權。
如今美團已經完成了d輪融資，後續星遠也沒有跟投，任由股份稀釋，現在星遠手中25%的股份已經稀釋到了10.4%，而且這些股份沒有投票權，對美團來說應該是無關緊要才對。
但今天王總居然因為這些股份親自跑了過來，這讓羅凡有些沒有想到。
「王總，你們美團是不是要有什麼大動作了？」羅凡試探著問道。
「我們的大動作在羅總您看來不就是小打小鬧嘛！」
「那可不一定，而且王總，你們的美團和百度外賣是競爭對手，以我們星遠的立場，咱們兩家也算是敵對關係了，這時候你來找我回購股份由不得我會多想啊！」
聽到這兒王總嘆了口氣說道:「羅總，我是真心想回購股份的，這些股份對星遠來說留在手裏也沒有什麼用，不如與人方便如何？」
「王總說笑了，我可是很看好王總的公司的，這10%的股份，我覺得再過幾年能翻好幾翻，還是留在手裏比較好。」羅凡笑着說道。
王總聞言沉默了，過了好一會兒王總才問的:「羅總都不聽聽我的報價嗎？」
「不用聽了，我不缺錢。」黎總和鄧總都沒有想到百度打車會採取這麼大的補貼力度，而且是一副不計成本的樣子。
經過這些年的補貼大戰，干互聯網這一行的心裏應該都清楚，互聯網行業之間的燒錢，其實不可能是獲得用戶的忠誠度。
就拿現在如日中天的百度外賣來說，即使是百度外賣現如今控制了全國一半以上的外賣市場，但只要出現新的外賣平台給予瘋狂補貼，資金足夠的情況下，一樣能把百度外賣的用戶都搶走。
百度外賣經營的再好，也不可能讓用戶不拿其他平台的好處。
但反過來說，新平台補貼一旦沒了，那麼即使曾經砸下幾十億，用戶們也會一樣一鬨而散。
因此，燒錢培養用戶習慣只是一個吸引巨頭投資和對自己花了大錢搶佔市場的一點心理安慰。
真正的目的，其實就是耗死其他所有的競爭對手。
當然了，這是已經成為執棋者才會有的考慮。
絕大多數企業在成立初期的燒錢，都是為了快速形成規模，從而獲得這些執棋者們的投資。
大黃蜂成立的時候，網約車平台已經開始了在各個城市開疆擴土，鄧總與黎總失去了先機。
無奈之下，他們才會另闢歧路，專門攻克一座大城市，一旦拿下，那麼就可以給風投講最完美的ppt故事。
本來一切都是按照他們兩人的規劃進行着。
但他們怎麼也想不到，百度打車突然發難，就跟瘋了一樣砸錢，全力以赴的搶佔滬上的市場。
面對資金雄厚的百度打車，大黃蜂很快就陷入了生死邊緣。
「我們賬戶上還有多少錢？」黎總臉色微變的問道。
「還有300萬人民幣，看起來還有不少，但面對百度打車這樣的攻勢我們撐不了多久。
現在我們現在只有兩條路可以走，要麼跟上百度打車的節奏，全力燒錢，但如果在資金燒完之前得不到新的融資，公司就徹底完蛋。
要麼就只能潛伏下來，等待百度打車燒錢的額度降下來，我們再想辦法。」
「不行，絕對不能停下來。」黎總想都沒想直接否決了後面的提議。
燒錢這種事，要麼不燒，要燒就不能停，因為停下來了，那麼用戶就會被別人奪走，之前所有的錢就相當於全部打了水漂。
而更重要的是，一旦有這種行為，沒有一家風投公司會考慮你，基本等於放棄了公司的未來。
鄧總顯然也明白其中的道理她嘆了口氣說道:「唉！你的意思我明白，但以我們的資金，如果跟百度打車這麼對峙下去，恐怕連一個星期都撐不下去。」
黎總沉默片刻說道:「你有沒有打聽過百度打車為什麼突然在滬上這麼燒錢？」
「打聽了，但是沒探聽到什麼，據我所知，百度打車之前獲得了百度和星遠2500萬米元的資金。
但這筆錢是準備佈局全國的城市市場的，現在突然在滬上這麼燒錢，有點不合常理。」鄧總皺着眉頭說道。
「難怪你沒有調查出什麼來，這件事，不要看百度打車，而是看百度打車背後的資本。」黎總說道。
「百度和星遠嗎？」
「沒錯，百度打車這一次燒錢，最大的助力，就是每日頭條的大量廣告投放。
百度打車和百度外賣一樣都是星遠佔據了40%的股份，剩下的60%是在百度手裏，所以嚴格來說百度打車和百度外賣其實是百度的子公司。
而這次每日頭條在滬上的推廣中不遺餘力的幫助百度打車，本身就有問題。
據我所知，每日頭條的廣告位在廣告市場非常吃香，想買到這麼大範圍的廣告，需要提前預約很久。
百度打車不太可能提前那麼久購買廣告位，而以每日頭條在星遠的地位，百度打車一個百度的子公司也沒有資格獲得星遠這麼大力度的幫助。
綜上所述唯一的解釋，就是百度打車在滬上市的這次行動，是星遠的意思，他們出流量出錢，所以百度打車才會這麼拚命。」
聽完黎總的話，鄧總沉默片刻后問道:「不會是因為滬上是星遠的總部他們才這麼搞的吧？」
「估計只有這種可能了，星遠手握百度打車40%的股份和投票權，而且百度打車大概率和百度外賣一樣不會接受其他資本的融資，最後由星遠和百度這兩個巨頭100%持股。
所以從某種意義上來說，百度打車也算是星遠自己的打車軟件，而滬上又是星遠的總部，卧榻之側，豈容他人鼾睡？星遠會做出這樣的舉動也就可以理解了。」
「如果真是這樣的話，那我們麻煩就更大了！」鄧總苦笑着說道。
如果是百度打車從其他項目中抽調資金來滬上，那麼他們還是有一定的機會的，但如果是星遠支持的，那大黃蜂絕對就是死路一條。
「跟星遠對着干，我們沒有任何機會，現在的星遠即便不如bat三巨頭我差不了多少了，更別說bat三巨頭中有一個是跟星遠穿一條褲子的。
所以擺在我們面前的只有兩條路，第一我們大黃蜂去尋求其他資本的注資。
第二對星遠出售我們的公司。」黎總語氣嚴肅的說道。
聽完黎總的話，鄧總沉默片刻后說道:「現在能和百度+星遠對抗的只有阿里，企鵝，可是我們現在什麼名氣都沒有，阿里和企鵝的人憑什麼扶持我們？
而且阿里和企鵝分別投資了快滴與滴滴，這兩個公司的發展也不差，他們怎麼想也不會選擇我們吧？」
鄧總的話黎總也明白，但網約車拼的就是宣傳與燒錢，未來，只有在資本的扶持下，才有可能從這場廝殺中獲勝。
因此，誰能獲得巨頭們的支持，就可以在未來的網約車市場有一席之地，這已經是網約車行業的共識。
黎總與鄧總最初的想法也是這樣，先全力拿下滬上，在滬上擊敗其他網約車公司，那麼名氣出來后，就有了底氣去找資本投資。
但現在百度打車的操作毀了一切的佈局。
「沒有機會也要去爭取，不去，反而是必死之局。」黎總看着南方，語氣堅定的說道。
……
不管大黃蜂的反應如何，百度打車都高補貼高宣傳策略，在滬上市以摧枯拉朽的趨勢快速推動，同時，百度打車也開通了星聊的公眾號。
用戶只要關注了星聊的公眾號，就可以不用下載百度打車app，直接在星聊之上操作，功能方面與app一樣，同時也可以簡單的使用星聊支付進行付款。
百度外賣星遠並沒有這麼搞，因為李總需要利用百度外賣來發展百度糯米。
現在百度糯米已經做起來了，李總那邊也沒有再多過問，於是星遠就將百度打車的功能加入了星聊中。
這也是星遠在為自己的生態鏈佈局。
星遠的公眾號可以涵蓋各種各樣的功能，用戶只要關注了就可以直接進行操作。
這樣一方面能避免星聊變得臃腫，影響星遠的核心社交功能，另一方是讓用戶有了可以自我選擇的權利。
需要這些線下服務的用戶，可以通過星聊關注這些需求的公眾號。
而且這麼做也能節省用戶手機的內存，現如今的安卓智能手機，剛買的時候運行速度或許很快，但半年後基本上就開始卡頓，內存也不夠用，這也會讓很多人，不願意讓手機里有太多的app。
綜合下來，百度打車也算多了一個新的推廣方式。
與此同時杭城，快滴的總部，創始人張總看着關於百度打車在滬上的動態后，皺着眉頭道:「百度打車在滬上燒錢那麼狠，不怕影響他們其他城市的擴張嗎？」
「張總我感覺要麼百度打車偷偷獲得了新的融資，要麼就是星遠單獨花錢再一波融資了。」張總的助理小李說道。
「應該是，我感覺後者的可能性更大一些，畢竟星遠的每日頭條都不遺餘力的給百度打車引流了，沒有星遠的點頭，百度打車怎麼可能讓每日頭條這麼幫他們？」
「張總您說的對，陳總之前也是這麼分析的。」小李說道。
「這都是擺在明面上的事情了，不過百度打車的佈局是什麼樣子的，我們在這猜也沒用。
如今百度打車在滬上的擴張已經攔不住了，我明天早上打算出發去一趟阿里總部，看看能不能讓支付寶直接對使用快滴的用戶進行補貼。
要不然，這麼多城市補貼下去，我怕再過兩三個月，我們就又得融資了。」
「可是張總，現在支付寶那邊正在對餓了嗎外賣進行補貼，我們這時候過去能談攏嗎？」
「餓了嗎？呵呵！現在餓了嗎的市場份額連20%都不到了，百度外賣如今是一家獨大，馬總那邊十有**會選擇放棄外賣行業，將餓了嗎出售，然後全力發展網約車，這就是我們的機會。」
事實也正是如此，之前阿里和企鵝已經秘密達成了協議，如今餓了嗎已經進入了併購程序，美團會在企鵝的支持下收購餓了嗎。
然後企鵝會全力在外賣行業和百度外賣競爭。
而網約車則是由阿里那邊佔據市場，跟百度外賣抗衡。
這個消息張總以前在阿里的同事已經悄悄告訴過他了，所以他才會決定去阿里那邊一趟。
不過張總也很清楚支付寶一旦對快滴進行補貼，那麼其他的網約車公司也會一樣，在外賣行業排名燒錢的幾大互聯網巨頭，會將燒錢大戰的戰場轉移到網約車市場。
但這也算是張總想看到的，因為現在各個城市的網約車平台太多了，不可控制性太多，如果巨頭們如此燒錢，足以將他們清理出去，這樣對快滴來說也是有好處的，可以省下一大筆錢。
只是這樣一來，網約車行業誰勝誰敗，只能看背後的巨頭誰更強了。
……
就在滬上市網約車市場全面爆發燒錢大戰的同時，星遠迎來了一位特殊客人。
「王總，歡迎光臨啊。」辦公室內，羅凡笑着朝來人打了個招呼。
「羅總咱們上次見面已經是兩年前的事情了吧？沒想到僅僅兩年不見，星遠就發展到了這樣的規模，羅總的眼光和決策能力真是讓人羨慕啊！」
「王總說笑了你的美團也不差。」羅凡笑着說道。
沒錯，此時來星遠拜訪的正是美團的王總。
「羅總你就別寒顫我了，美團和星遠比起來那規模差的可不是一點半點。」
羅凡不想在重複這種無意義的寒暄了，他開門見山的問道:「王總今天來我這兒不會就是為了吹捧我的吧？」
王總聞言表情變得嚴肅了起來:「羅總快人快語我也不藏着掖着了，我想回購星遠手中美團的股份。」
羅凡聞言有些驚訝，他沒想到美團王總過來居然是要回購股份的。
星遠在美團剛成立的時候拿下了美團25%的股份，但只有分紅權沒有投票權。
如今美團已經完成了d輪融資，後續星遠也沒有跟投，任由股份稀釋，現在星遠手中25%的股份已經稀釋到了10.4%，而且這些股份沒有投票權，對美團來說應該是無關緊要才對。
但今天王總居然因為這些股份親自跑了過來，這讓羅凡有些沒有想到。
「王總，你們美團是不是要有什麼大動作了？」羅凡試探著問道。
「我們的大動作在羅總您看來不就是小打小鬧嘛！」
「那可不一定，而且王總，你們的美團和百度外賣是競爭對手，以我們星遠的立場，咱們兩家也算是敵對關係了，這時候你來找我回購股份由不得我會多想啊！」
聽到這兒王總嘆了口氣說道:「羅總，我是真心想回購股份的，這些股份對星遠來說留在手裏也沒有什麼用，不如與人方便如何？」
「王總說笑了，我可是很看好王總的公司的，這10%的股份，我覺得再過幾年能翻好幾翻，還是留在手裏比較好。」羅凡笑着說道。
王總聞言沉默了，過了好一會兒王總才問的:「羅總都不聽聽我的報價嗎？」
「不用聽了，我不缺錢。」