第44章 第四十四章
江柔考完試后,老師給他們布置了不少作業，還讓他們寒假回家多給人切脈練習。
江柔找不到別人，只好拿黎宵練手,每天早晚都要給他把脈，第一次把的時候,半天都沒說話,最後擠出一句,「你的脈挺活潑的。」
黎宵：「……」
江柔腦子裡一團漿糊,嘆了口氣,只好把書拿出來翻看。
旁邊安安歪歪扭扭走過來，她有樣學樣,抓著爸爸的手也要把脈。
黎宵看笑了，還真把手給她，「怎麼，家裡還出了兩個中醫？」
小傢伙翹著蘭花手，給爸爸把完脈后還要給媽媽把。
江柔也笑了，覺得她太可愛了。
放下書把她抱起來親,安安似乎有點癢,在她懷裡咯咯笑。
黎宵重新翻開賬本看，一邊看還一邊打算盤，手上動作飛快,都不用眼睛看，「噼里啪啦」直響。
江柔抱著安安問：「你那些產品什麼時候能上市？」
黎宵頭也不抬,「預計超市那邊是這個月十二號左右,快要過年了,儘可能趁著這段時間賺點。」
聽到這話，江柔點點頭,那就幾天之後了，又問：「租金貴嗎？」
「還行，一年四萬，我按季度付的。」
說到這裡，他把早餐鋪隔壁那家店面租了的事說了，「本來是想把早餐鋪關了，改成超市，但現在發現不太好，便想著繼續開，在隔壁店面賣吧。」
他最近都在研究市場，發現開店不僅要看地理位置，還要結合周遭環境和居民的生活習慣，他在那裡開早餐鋪子算是誤打誤撞，現在人流量越來越多，改成超市恐怕還真不一定能賺多少，畢竟周圍有好幾家超市。
「我租的隔壁鋪子原本是賣碟片的，好像去年查出了什麼東西，給關了，地方很小，只有十幾平方米，之後就一直沒租出去，剛好那裡連著早餐鋪賣糕點的窗口，平時窗口那裡很多人等著，到時候隔壁零食店開了，生意也就自然來了。」
他還準備在零食鋪子門口放兩張桌椅，就像港城電影里演的那種露天餐桌，到時候那些人等累了可以坐下休息。
很多人都和江柔一樣，不好意思佔便宜，選擇坐的一般都會進店逛逛。
而逛的人多了，生意自然就好了，人都有從眾心理。
這些都是黎宵最近看書結合實踐研究出來的，前段時間他天天中午騎摩托車出去逛，幾乎把整個g省逛遍了。
也因為這，江柔說他把安安晒黑了。
能不黑嗎？小傢伙就被他放在身前綁著，睡得特別香。
「不過店鋪還在裝修，盡量在這幾天弄好。」
江柔光聽著就感覺事情挺多的，忍不住皺眉，「你忙得過來嗎？」
黎宵一臉不在乎道：「是有點忙不過來，我聯繫了曹旺，他現在盯著裝修這一塊，到時候零食店就他來負責。」
江柔半天才想起來曹旺是誰，是上半年那個同樣受傷住院的工人，好像手受的傷很嚴重。
驚訝問：「你把他請來了？」
黎宵嗯了一聲，停下手中打算盤的動作，抬起頭看了江柔一眼，「之前在路上遇到了，他手廢了幹不了活，在路邊擺地攤，這人沒什麼生意頭腦，賣的東西跟人家一樣，嘴還不會說，不僅沒賺到什麼錢，還把之前常勇給的補償費全都倒貼進去了。」
說完搖了搖頭，「還不如像你之前說的回老家買房。」
跟人聊天的時候，曹旺說了好幾遍後悔死了，之前他老娘把跟江柔閑聊的話說給他聽，他沒放在心上，覺得自己只要肯吃苦一定能出人頭地。
沒想到現實給了他一巴掌。
黎宵一向不覺得自己是什麼好人，也沒想過做好事，只是看到街邊落魄狼狽的曹旺，還是忍不住有一絲絲觸動，他忍不住想，要是當初他受傷嚴重，也不知道江柔會跟著吃多少苦。
於是看曹旺老實，就聘請他看店，如果每個月超出規定的營業額，那超出的部分就會算他百分之五的分成。
這是他在房產公司學到的。
江柔想了想問：「要不要我去看看？剛好這幾天空下來了。」
黎宵毫不猶豫道：「不用，如果這點事都辦不好，那我也不敢用他了。」
「那行吧，你也別太拼。」
「嗯」
第二天一早，黎宵就出去了。他接到了周建的電話，好像是原料那邊出現了點問題，擔心不能如期上貨。
黎宵一邊用耳朵夾著手機，一邊刷牙，問他到底怎麼回事？
他和周建兩人現在買了二手的手機，這是必須得買的，做生意最多要用到的就是電話。
江柔正在棚子那裡做早飯，聽到他語氣不對走出來看。
黎宵匆匆刷完牙洗完臉，然後飛快衝回屋子裡，江柔猶豫看了他一眼，折回去把鍋里的菜裝出來。
剛在鍋里放一瓢水，就看到他換了身衣服出來，胳膊底下還夾著安安，快步往門口那裡去。
江柔在棚里看到了，趕緊追了上去，「你抱著安安幹什麼？」
黎宵腳步一頓，低頭看了一眼，對上閨女迷迷糊糊沒睡醒的眼睛，才想起來了什麼，一拍腦袋，「忘記了。」
他現在都形成習慣了，不管去做什麼，先把安安揣上，剛才大腦都沒多想，就直接作出反應了。
忙把孩子放到地上，快速看了江柔一眼，「我還有事，先走了。」
說完人就跑了。
江柔著急對他背影道：「記得在外面買吃的。」
「嗯」
「……」
江柔懷疑他就應得好聽。
江柔走到門口，彎腰抱起安安，小傢伙還一臉懵，江柔看了好笑，親了親她小臉蛋，「爸爸有事出去了，今天媽媽陪你玩好不好？」
小傢伙打了個哈欠，伸手摟住江柔的脖子，然後把腦袋歪在她頸窩裡。
一副還沒睡醒的樣子。
江柔擔憂的看了眼門口，她剛才聽到了一些，好像是說什麼原料出事了，江柔對黎宵現在的進展還不太清楚，只知道他先做的是堅果類零食和豬肉脯，就是後世一包一包散稱賣的那種。
這兩種零食是她和黎宵商量了好久討論出來的，現在快要過年了，馬上大家就要置辦年貨了，堅果類零食和豬肉脯現在市場上幾乎沒有相似的賣法，一是新奇，二是做的精緻些過年擺出來有面子，吃起來還不臟手。
當然，最重要的還是這兩個零食好吃又方便製作。
黎宵現在是起步階段，用的是代工廠，資金也不多，只能從簡單的開始。
現在原料出事的話，應該就是堅果一類了。
果然，晚上黎宵回來時就說，「路上運貨的時候下雪，有一輛卡車沒密封好，受潮了，是紅棗干。」
「那怎麼辦？」
「只能從這邊購買了，沒辦法，包裝已經弄好了，上面配料有寫著紅棗，好在運輸公司願意賠償一半。」
只是耽誤一天都是錢，他們跟銀行借了不少，數目大到他都沒敢跟江柔說。
臉上神色有些沉重。
一直到十四日晚上，黎宵拿著一大袋豬肉脯和堅果回來，他臉上難得神色輕鬆了些，將袋子遞給江柔，「你看看行不行？」
江柔對上他的視線，笑著接了過來，從袋子里拿出兩種零食，豬肉脯是紅色包裝的，堅果是綠色包裝，上面印著她畫的卡通小豬和猴子，還有「十二生肖」四個字以及產品名稱「豬肉脯」「多味堅果」。
包裝紙跟後世那些零食有點像，摸起來很厚實，跟外面幾毛錢零食的包裝袋很不一樣，顯得有檔次多了，上面的圖畫也很可愛很精緻，顏色多樣，坐在江柔懷中的安安一看到就忍不住伸手抓。
江柔很肯定的誇讚，「好看。」
是真的好看，跟後世那些包裝好看的零食沒什麼區別了。
她打開吃，裡面堅果很乾凈，有核桃仁、杏仁、紅棗干、桂圓乾、葡萄乾等等，豬肉脯巴掌大小，一小袋裡裝了五塊。
嘗了一口后味道很不錯，忍不住問：「已經上市了嗎？」
黎宵點點頭，「先質檢，明天早上運去超市。」
江柔點點頭，「肯定有人買。」
黎宵笑笑。
坐在江柔懷中的安安，趁兩人不注意抓走江柔手中的豬肉脯，直接往嘴裡塞，豬肉脯有點硬，她根本咬不動，但也捨不得松嘴。
江柔試圖去拿，她還把頭扭到另一邊。
黎宵晚上有些睡不著，躺在床上翻了好幾個身，最後一把抱住江柔，「要是掙了錢，咱們明年就自己開廠子，那些代工廠有點坑人，員工老是偷吃。」
「也不知道明天生意好不好，要是掙了錢，過年我給你買一隻金鐲子。」
江柔「……」
這還是算了吧，她對金鐲子一點興趣都沒有，玉鐲子倒是可以接受。
黎宵又道：「明年我就給安安買鋼琴。」
江柔好笑道：「她才多大啊，你買了她也不會彈。」
與其想這些，還不如先顧著眼前，不是江柔往壞處想，她就沒見過誰做生意一開始就一帆風順的，也不知道明天生意怎麼樣。
果然，第二天黎宵就帶著營業額回來，只賣了六十多塊錢。
還不如當初在縣城做滷味生意。
江柔看他沉默，忍不住問：「是不是超市擺放的位置不好。」
黎宵搖搖頭，「我今天去看了，同等價位的，大家都去買國外零食。」
哪怕他們的包裝更漂亮，那些人知道是國產零食后就猶豫拒絕了，還覺得他們賣的貴，明明那些國外零食更貴。他突然明白國產零食為什麼便宜了，因為只能走低端市場。
「周建想把價格降下來，我沒同意，我在想要不要給零食換個英文名字。」
「不要。」
江柔堅決拒絕，「十二生肖這個名字很好，也很有意義，做生意哪有馬上就成功的？你就是做什麼都簡單，所以才會一點點不順就著急了，在我看來這是很正常的事，人們對於新生事情的接納是有個過程的，就像你的早餐鋪子，你也說它現在生意很好了，可一開始就是這樣嗎？」
「而且你不是說想把國內的零食賣到國外去嗎？取個外國名字算什麼？一點特色都沒有了。」
崇洋媚外的心理哪怕是二十年後都存在呢，不過那時候大部分國人都自信起來了，也越來越討厭國產的東西取個洋文名字，不倫不類的。
「這樣吧，反正我在家裡也沒事，明天我帶著安安去超市當導購，弄一個試吃活動。」
她大嫂以前說過，說她大一時做過一個巧克力導購，那巧克力味道一般，但讓人意外的是，很普通的一個小超市，光下午兩點到晚上九點就賣了一千多塊錢。
她那業績還是最差的，大型超市能賣上萬，當時她大嫂就覺得做生意真賺錢。
黎宵這成績，確實有點差了。
這麼掙下去，都不夠付租金。
不過江柔沒有直接說，而是安慰道：「慢慢來，你這才開始呢。」
「嗯」
但黎宵躺在床上還是有些睡不著。
江柔從旁邊抱住他，「睡覺，別的明天再想。」
黎宵頓了頓，翻過身將她緊緊抱進懷裡，像是汲取溫暖。
第二天一早，江柔就起來設計了牌子和兩個小袖章，讓黎宵去找人做出來，說自己有用。
然後早上吃完飯，她帶上小傢伙的熱水壺、尿布、小板凳，以及前幾天黎宵拿回家的零食，直接坐著黎宵的麵包車去了超市。
黎宵還有事要忙，把人送到就要走，走之前直接道：「別太著急，賣不出去拉倒，大不了到時候就跟著常勇干吧。」
反正他有退路，不想把壓力放到她身上。
江柔朝他直接擺擺手，「你走吧，別管我們。」
江柔懷中的安安也學著她的樣子揮揮手。「走。」
趕著爸爸離開。
黎宵看著她們母女倆一致模樣，好氣又好笑，「行，我中午過來接你。」
江柔直接抱著安安進了超市，先找超市員工說了一聲，說自己是十二生肖公司的導購，今天會在超市賣東西，「我們老闆讓我過來的，他們叫黎宵和周建。」
還把手上的零食袋給她看。
員工懷疑的看了眼江柔和她懷中的孩子。
江柔補充了一句，「我孩子太小，乾脆一起帶過來了，要不你打個電話問問？」
員工搖搖頭，沒說什麼，直接帶著她去了十二生肖銷售區。
這個超市不算很大，黎宵他們的產品放在了兩個地方，一個是和其他零食一樣的散稱區，一個是放在貨架上的，放在貨架上的是大袋裝，裡面放了十二小包，堅果價格是一塊五，豬肉脯是三塊。
散稱的那種比較便宜，分三塊一斤和六塊一斤。
江柔先把從家裡帶來的豬肉脯和堅果放下，然後再把安安放下來，讓她坐在小板凳上。
安安特別乖，坐下后兩隻小手搭在膝蓋上，仰起小腦袋看江柔，不哭不鬧。
江柔摸了摸她小腦袋，「就坐在這裡好不好，等會兒媽媽陪你玩。」
小傢伙對她甜甜一笑。
江柔心都快化了，拿出袋子里的盤子，然後將試吃的堅果和豬肉脯撕開放到盤子里去，又放幾包沒拆開的。
這會兒沒人過來，江柔就把盤子放在零食上，自己抱著安安坐在小板凳上，從兜里拿出毛線圈，給她翻花繩玩。
小傢伙坐在她腿上，兩隻小腿快活的晃著，看著毛線在媽媽手上變幻出各種樣子，開心的笑出聲，還伸出手搗亂。
江柔把毛線給她玩，拿起地上的熱水壺，倒了一杯摸了摸溫度，發現剛剛好，就放到她嘴邊，「乖，喝點水。」
小傢伙似乎不太渴，低下頭乖乖喝一口，喝完就把腦袋一扭。
江柔笑了，摸了摸她小臉蛋，把杯子收了起來。
沒過多久就有人來超市了，江柔把安安放到小凳子上坐好，自己拿著盤子站起來。
看到有人過來買零食就主動上前推薦。
「要不要嘗嘗，味道很好。」
「對，今年新出的品牌，堅果營養，這裡好幾種堅果，方便又乾淨，您可以試吃一下，不喜歡可以不買。」
「還有這款，是我們公司新出的豬肉脯，很有嚼勁。」
有人拿了嘗嘗，味道確實不錯。
借著試吃的名頭，一上午下來碰到了三四十個客人，好多都是過年回老家準備買點g省的特產，江柔就直接道：「那就買這個啊，您看，十二生肖這個零食只有這邊有的賣，不信您去別的地方看看，絕對沒有。」
「這東西小孩子大人都愛吃，還健康，醫生都說吃堅果對身體好，還有這個豬肉脯，您嘗嘗，是不是味道好？看電視或者家裡來人時候拿出來，好吃又不弄髒手……」
巴拉巴拉說了一大堆，最後還不及安安一個「買」管用。
小傢伙也不知道什麼時候學會的，每次江柔介紹完，她就奶聲奶氣喊一聲「買」，逗得客人哈哈大笑。
有個穿西裝的中年男人不知是不是被她可愛到了，直接當場買了五斤堅果和五斤豬肉脯，分四個袋子裝好。
江柔給人稱好后，那客人還道：「你閨女幾歲了？瞧著跟我兒子差不多大。」
江柔把稱好的袋子給他，「將近十五個月了，剛會說話沒多久。」
客人笑道：「那我兒子比她大半歲，這孩子養得好。」
江柔也跟著笑，「她比較能吃。」
客人走了后，江柔把安安抱起來響亮親了一口，「真聰明。」
安安笑得甜甜的。
看到的人多了，小傢伙膽子就大了起來，還會站起來走一走，但並不走遠。
上午她看到有個小朋友吃草莓，眼巴巴望著。
江柔便摸了摸她小腦袋問：「是不是想吃啦？」
小傢伙也不說，害羞的把臉埋在她懷裡。
江柔哭笑不得，「行，等你爸過來時讓他買。」
上午十一點半的時候，黎宵和周建一起過來了，黎宵手上還搬著江柔早上要的站立紙牌，江柔看到后讓他拿到過道邊，「就放這裡，顯眼。」
紙牌上背景是十二生肖的卡通圖畫，最上面寫著「新品上架，味道極好」八個醒目的大字，然後旁邊還有介紹，「堅果零食，每日三包，身體健康」「餓了就吃豬肉脯」「乾淨、衛生、還好吃」「外國人吃了都覺得好」……
江柔將紙牌擺放好，忍不住問道：「怎麼這麼快就做好了？」
周建笑著道：「我親自跑了一趟。」
江柔他豎起大拇指，
周建還有事先走了，兩人不是一起來的，是在門口碰到了的，周建看了眼貨架，直接笑著走了，走之前對江柔道：「嫂子辛苦了，比昨天賣的好。」
他昨天過來看了好幾次，知道什麼情況。
江柔笑笑。
人走後，江柔就把今天上午的情況說了，然後對他比了個手勢，「我大致算了下，一上午大概賣了一百多塊錢。」
說完拍了拍安安小腦袋，「多虧了你閨女，她是大功臣。」
然後把安安的表現也說了。
黎宵聽了笑，「這麼厲害？」
安安沒管他說什麼，只拽著爸爸的手焦急往賣草莓的那裡去。
江柔沒想到她記性這麼好，到現在還記著這事，便把上午的事說給他聽，「你都不知道她看了多饞，今天你必須給她買點。」
黎宵心情頗好，直接彎腰將她抱了起來，「不就是草莓嗎，爸給你買。」
最後黎宵給她買了一袋草莓，這時候的草莓非常貴，是從外省運過來的，一斤就要十五塊錢。黎宵買了兩斤，專挑大的。
出去的時候，安安非要自己走，一手牽著媽媽，一手牽著爸爸。
一邊走還一邊嘴裡念叨著，「草莓。」
江柔晃了晃手中的袋子，「對，是草莓。」
「麻麻吃，爸爸吃，安安吃。」
「好，我們回家一起吃。」
小傢伙笑得非常開心。
黎宵另一隻手拿著小板凳熱水壺和一袋子試吃的零食，看閨女笑得一臉天真滿足的樣子，心裡也被填得滿滿。
突然覺得掙再多錢都比不上眼前這一幕。
——
接下來幾天江柔每天上午抽空過去一趟，也不知道是她導購起了作用，還是要過年了，買的人漸漸多了起來。
與此同時，步行街早點鋪隔壁的零食店也開了，前幾天周建過去看店，等曹旺能上手了，才交給他，自己忙別的去了。
黎宵膽子大，超市那邊生意剛稍微好點，就開始租另一家大型超市，不僅製作了一模一樣的牌子，還寫著過年打折，明明同樣的價格，但他在上面寫著打折八折。
小超市那邊的牌子也換了。
這套路江柔沒跟黎宵說過，但他自己想出來了。
這個年代的人們還很單純，反正江柔看他每晚算賬的時候，明顯神情不一樣了。
前些天還有些焦慮，現在像是放鬆了一些。
江柔這會兒顧不上他，黎欣要過來了。
黎欣放假要晚一點，她連期末成績都沒拿就直接過來了，大包小包好多東西，其中一半是周建的。
還有一小半是王嬸給江柔的，江柔在前些天就寄了一大包零食回去，也不知道王嬸收到了沒有。
王嬸給江柔一大串臘腸臘肉，還有自己炒的茶葉。
江柔很感激，準備等黎宵回來用他手機給王嬸打個電話。
也就幾個月沒見，黎欣個子竄了一大截，都到江柔眼睛了。
人也胖了不少，臉上有肉了，頭髮似乎有點長，被她紮成一個小小的馬尾。
五官明艷漂亮，眼裡帶著光彩。
江柔滿意的看了看她，「衣服有點小了，下午帶你去買衣服。」
黎欣扯了扯衣服，「還行，可以繼續穿的，最近長胖了。」
王嬸天天燒肉給她吃。
「怎麼來的這麼早？昨晚睡了嗎？」
江柔還以為她下午才到，正準備抱著安安去當超市導購，中午去車站接她。
黎欣解釋一句，「本來下午到的，但轉乘的時候我跟一個人換了車票，先上車了。」
江柔疑惑看她。
黎欣忙道：「不是壞人，有火車站員工在，好像是操作失誤，我剛好想早點來，就換了車票。」
其他人也想換，但只有一張。
江柔點點頭，「下次還是別換了，晚點就晚點來，安全最重要。」
「嗯」
江柔又笑道：「走，姐姐帶你去當導購員。」
黎欣立馬興奮了，「導購員是什麼？」
江柔賣了個關子，「去了就知道了。」
然後黎欣就陪著姐姐和小侄女在超市站了一上午。
她一開始看到江柔主動跟陌生人搭話，還有些不好意思，後來江柔抱著安安去上廁所，她一個人守在零食旁邊時，看到有人過來，想了想還是紅著臉上前一步去主動搭話。
等江柔回來，就看到黎欣正不太熟練的給趙雲稱零食，黎欣旁邊還站著一個高高瘦瘦的清秀男生，男生聲音溫柔的教她怎麼弄。
黎欣笨手笨腳的稱好，然後遞給趙雲，學著江柔嘴甜道：「姐姐，你的東西。」
把趙雲直接逗笑了，「你比我侄子還小，怎麼叫我姐姐？」
黎欣答不上來，臉更紅了。
她旁邊男生也笑了。
還是江柔走過去給妹妹解圍，「趙姐，真是好巧。」
「江柔？」
趙雲一臉驚喜看向她，「我正想找你玩呢。」