第八十八章 這和你有什麼關係

  在顧經年的強烈要求下，辛夷還是去了CHANEL櫃檯。

  這次和昨天不同，還未進門，所有櫃員就已經恭敬地站好，好像辛夷成了無比尊貴的客人。

  店裡的最新款全被店員拿了出來。

  在顧經年的要求下，辛夷一件件的試穿。其中有一條衣服上有許多的綁帶，穿上去很麻煩。

  「這件還是不要試了吧。」

  但顧經年卻執意不肯，指指邊上的員工說：「你們幫她穿。」

  員工費了九牛二虎之力，終於綁好了辛夷身上的帶子，顧經年看了一眼，就搖了搖頭。

  最後什麼都沒有買，他們離開了CHANEL。而身後的員工連大氣都不敢出一下。

  「有沒有開心點？」出門的時候，顧經年自然地牽起了辛夷的手。

  「為什麼會開心？」而辛夷丈二和尚摸不著頭腦，不太聽得懂boss的意思。

  過了會兒，辛夷又嘆氣道：「我在想做你的員工好慘哦。被你虐還不能反抗。你剛才在CHANEL是故意找茬吧？」

  聽了辛夷的話，顧經年不開心地收回牽著女孩的手，「我故意找茬？也不知道是為了哪頭豬。」

  說完，顧經年大步流星地往前走。沒有再理會辛夷的小步子。

  他是什麼意思？為了我找茬？

  這時，辛夷才恍然，原來boss今天在CHANEL故意讓自己試這麼多衣服最後還不買，是為了給自己報仇。

  自己怎麼現在才反應過來？

  心裡有一絲竊喜，又有一絲得意，是被人保護后的雀躍，嘴角不禁上揚。再一次地，辛夷覺得有這樣這個男朋友也不錯。

  「阿年老闆你等等我。」

  「你別走那麼快。阿年。」

  顧老闆不為所動。心裡有點生氣了。放著生意不做，陪著小姑娘找面子，她還不領情。

  「阿年哥哥。」

  聽到這句，顧經年停下了腳步。

  辛夷腳步沒剎住車。頭撞到了顧經年的背上。

  她感受到前面男人的身體好像顫了一下。顧經年低沉的聲音響起：「你叫我什麼。」

  「阿年？」

  男人沒有反應。

  「哥哥？」

  再次聽到這個稱呼，男人忽然轉身，大手再次覆上了辛夷的小手。拉著姑娘並肩走著。

  「我和你說好哦。你給我買的衣服這麼貴，我暫時沒那麼多錢還你。」

  「沒事。」

  「不過我說話算數一定會還你的。」

  「好。」

  今天的顧經年好像特別好說話，辛夷說什麼都回答好。

  辛夷內心想著：難道那聲哥哥就是通關密碼？

  不過辛夷心裡有點疑惑，「阿年老闆」

  「嗯？」

  「不不！我是說阿年哥哥，為什麼你要給我買那些衣服？」

  「你天天上直播間穿得這麼難看，影響觀看者體驗。」

  「什麼？你居然在看我直播？」

  說起來，最近辛夷在學習之餘還要忙著直播間的衣服銷售。上次那波換貨已經讓辛夷損失十幾萬。再不開拓用戶，增加衣服的銷售量，辛夷上哪兒找10萬塊錢去還顧經年啊。

  雖然網上還是有很多不好的聲音。但這次，辛夷直播更加專註內容，沒有刻意地談買賣衣服。

  會和粉絲一起聊電器的修理。也接受大家把物品寄過來，辛夷幫助修理。

  直播間開始更加註重內容，辛夷不再試穿衣服。除了那件買下版權的KL紅裙，直播間其他衣服都下架了。

  而辛夷謙遜的態度也慢慢改善了一些路人對她的看法。畢竟這樣一位穿著工裝，認真修理電器的小姐姐很難和小三、拜金的聯繫到一起。

  「所以你讓我穿著LV修理電器？」

  「修理電器畢竟不是常態，這種模式很難讓你的直播間快速發展起來。你需要對你的直播間進行包裝，有一定的價值輸出。其實一開始你們的定位並沒有毛病，你身材好，沈垚會銷售，做衣服營銷是沒有問題的。」

  「我身材好？」辛夷瞪著大眼睛看向顧經年。

  「這不是重點。」顧經年拍了拍辛夷的小腦袋，讓辛夷快速回到了現實。「重點是你們的營銷方式是沒有問題的。」

  「可是我們不還是因為山寨被眾人唾棄嗎？」

  「為什麼直播間那麼多賣衣服的，其中山寨衣服也不乏少數，可別人的矛頭就對準你們了？」

  顧經年的問題讓辛夷陷入了沉思，其實這個問題也一直困擾著自己。辛夷小聲地重複著：「是啊，為什麼別人就盯著我的山寨不放呢？」

  「因為你這邊一開始打的賣點就是原創。衣服都是你在直播間里自己製作的。很多人買衣服不僅因為她好看，更因為是手工製作。可是你沒有精力做那麼多手工衣服。交給的工廠做出來的產品也沒有好好審核。而且價格不低。顧客收到衣服后就會有心理落差。當一個人提出來你這邊的產品是山寨時，就會有更多的買家站出來呼應。換個思維，如果你一開始賣的衣服就是成品，別人對於山寨的包容度就會高很多。」

  聽完顧經年的話，辛夷好像有了那麼點明白。

  是啊。自己還沒有具備原創衣服的實力，就在直播間賣原創產品，這才是真正令粉絲不滿的地方，換言之，超能力小姐姐滑鐵盧最跟本的原因就是一開始在運營的時候就存在著一定欺騙消費者的現象。

  「你是不是覺得直播間不夠誠信？」

  顧經年坦率地點點頭，「沈垚做營銷確實是一把好手，你們直播間的飢餓營銷、粉絲經濟都做得很好，但你們唯一缺少的也是最致命的就是優質的產品。」

  辛夷很認可顧經年的說法，「所以我們現在也不賣除了KL以外的產品了。」

  「如果只賣那件紅裙子，你們的銷售額怎麼樣？」

  「好像.……」說到銷量辛夷就不好意思了。

  「不太好對不對。你們現在只有一件商品就太單調，無法吸引多維度顧客。產品的銷量一定提不上來。」

  「那我們應該怎麼做？」

  「接觸更多設計師，買下優秀的產品設計，找工廠代加工，批量生產。不打原創、也不打手工，就主打產品的優質性。」

  「那我們怎麼體現產品優質性？」顧經年的說法有些精深，辛夷一時半會兒還是不太明白。

  「我說了你的身材不錯，又有一定知名度。你就是你們這家直播間的名片。」

  「我？」辛夷不敢相信，顧經年口中的這張名片竟然會是自己。

  「就是你。所以你現在要在各方面提高自己的品味。讓你真的能夠成為優質的代言人。」

  「包括穿名牌？」

  「名牌只是第一步，讓你認識到優秀的設計師產品是怎樣的。接下去你還要去看畫展、看書籍，和藝術家接觸，全方位提升你對美的認識。」

  「什麼？」辛夷被顧經年繞暈了。

  「你知道為什麼很多設計師都來自富豪家庭嗎？」

  辛夷搖頭。

  「從小穿得用得都是奢侈品，他的眼光生來就會比普通人好很多。」

  「可是我……」辛夷的聲音越說越小，「我真的很窮誒.……從小到大我都沒有穿過名牌。」

  「沒事。有我。」

  「哈？」

  辛夷納悶：這和你有什麼關係嗎？