183.第178章 韓軾的神奇(下)

  第178章 韓軾的神奇(下) 

  用了這個方法，也只是讓販賣手工風鈴的速度達到與其他班級相同的速度，其實鄧遠一開始想得沒有錯，手工風鈴的競爭力的確不如其他手工藝品。 

  在精品店裡面風鈴是賣的不錯，但要注意地方，這裡是學校的實踐活動，購買的也不是要買禮物送給朋友的人，所以綜上所述，競爭力甚至還比不過賀卡。 

  也有不少看了看不買的，尾數定價只能夠將打算買手工風鈴的拉住一部分，而對從頭到尾就沒想過要買手工風鈴的……是沒用的。 

  按照目前的速度，想要把身後的一百多個風鈴全部賣光，獲得第一難度很大。 

  所以韓軾想了另外一個方法。 

  「鄧遠你要記住三句話。」韓軾道:「不清楚我們班長分的，價格就這樣，如果覺得貴可以購買旁邊的。」 

  「呃？」鄧遠完全不明白韓軾又要幹什麼。 

  「現在重複一遍」韓軾道。 

  「嗯……不清楚是我們班長分的，價格就是這樣，覺得貴可以購買旁邊的。」鄧遠不明覺厲的重複。 

  「很好。」韓軾先讓體育委員在前面騰一個位置出來，然後對袁洪道:「我說你寫。」 

  不一會，又一個招牌寫好了[白玉蘭手工風鈴37RMB] 

  「這又是什麼？為什麼挑出來的白玉蘭花紋的手工風鈴能買三十七，其他的十二塊不到。」 

  紀律委員是真想不通，他挑選出來的這些，憑什麼比其他的風鈴要貴三倍，明明材質什麼的，以及外觀那些都是一樣的。 

  唯一的不同也就是花紋，但這沒有任何要貴三倍的說服力啊！ 

  韓軾也不解釋，就坐著。 

  現在不僅是鄧遠他們幾個學生不懂，剛才分析得有條有理的副局長也疑惑了，這是哪招？ 

  來了顧客。 

  「這個三十七，這邊只要11.9，有什麼區別？」比較年輕的遊客好奇的問。 

  鄧遠還真不知道怎麼回答，不過突然想到韓軾之前讓他說的話。 

  「不清楚這是我們班長分的。」 

  「做工也差不多，只是花紋有點區別，這個有沒有少。」年輕小伙指著白玉蘭花紋的手工風鈴問道。 

  「價格就是這樣，班長說了不能便宜。」鄧遠打著口中「班長」的幌子，話越說越熟練。 

  「咳咳……覺得貴的話，我建議你買這邊的，其實也都差不多。」鄧遠道。 

  「那行，11.9的給我來一個，掛在門上也挺好的。」這年輕小伙本來只是來問問，並沒有想買的，不過問了之後，感覺買一個也不錯，反正也便宜。 

  成功率明顯變高了，之前平均五六個來看的只有一個人買，而現在兩三個人來看就有一個人掏錢買了，雖說都是買便宜的11.9，而鄧遠越來越得心應手了。 

  「關於這個其實我們也不太清楚。」 

  「定價不能變動，是我們班長特意交代的。」 

  「我建議你購買旁邊的這些吧，在其實做工上沒什麼區別。」 

  「偷偷告訴你，這邊的和這邊的只是花紋有區別，其餘都差不多。」 

  在場的都不是傻子，慢慢的明白了韓軾這樣做的意圖，既然手工風鈴的競爭力不強，你又不可能一時之間提高手工風鈴的競爭力，那就索性提高11.9RMB風鈴的競爭力。 

  就在眾人以為，已經看穿了韓軾的意圖之後，出現了新狀況—— 

  來人是一對青年夫妻，明顯也是被三十七中邀請來參加這個活動的遊客。 

  「兩邊相差了三倍，這兩個除了花紋不同，還有其他什麼不同之處，比如質量上會好些，或者是結構上更完整。」青年男遊客問。 

  「定價的是我們班長，其實我也不知道，不過覺得價格有點不合適的話，買旁邊的也挺好的。」鄧遠道。 

  「是不是因為花紋？花紋白玉蘭似乎是魔都市花，然後這是三十七中，這個三十七RMB。」靠在男遊客身上的女票突然想到。 

  「誒，好像是，魔都市花白玉蘭。」青年男遊客道:「給我包一個白玉蘭花紋的。」 

  鄧遠有點楞:「先生你是要白玉蘭花紋，價格三十七的手工風鈴？」 

  「當然，普通是風鈴回榕城就能買到，到魔都來肯定是要買有魔都特色的。」青年男遊客道:「這種紀念品都比普通的東西貴。」 

  孫湄思就在旁邊把風鈴取下來，然後包好裝在盒子中，遞給了這一對青年情侶遊客。 

  「啪啪啪」 

  有藝術家范的副局長忍不住鼓掌，他道:「真是厲害的辦法，腦子轉得真快，一箭雙鵰。」 

  「的確是一箭雙鵰。」 

  能做校長的人會傻？所以謝校長也很快的反應了過來，點頭贊同。 

  「一箭雙鵰，謝校長哪裡有一箭雙鵰。」紀律委員問。 

  好奇心旺盛的紀律委員對什麼東西都好奇，這種人絕對是小說動漫里的標準配角，沒有這種人發問，主角怎麼解釋裝逼？ 

  謝校長閉口不說，把目光投向韓軾，意思是說，他策劃的計劃，要正主說。 

  「韓軾你把白玉蘭的風鈴單獨拿出來高價，除了產生對比，讓人在無形中有一種賺了的意圖，還有什麼作用。」紀律委員問。 

  然後韓軾依舊的閉目養神，現實不是小說，他可沒有小說主角那種會把自己的計劃，一五一十的交代清楚這種習慣，浪費時間，不如看書。 

  「我們這次活動，用報名以及抽獎等方式，挑選了四百多名來魔都旅遊的外地遊客。」見韓軾完全沒有解釋的慾望，謝校長不由開口。 

  他繼續道:「對於遊客來說，買東西的用處就只有一種，就是紀念品或者是買回去送人，而白玉蘭花紋，價格三十七的手工風鈴就是一個不錯的選擇。」 

  簡單而言，韓軾這樣做是在對比之外，還應遊客需求提供了另一種檔次的風鈴，即使兩種風鈴除了花紋沒什麼區別。 

  接下來的發展證明了謝校長的分析，剛才的情侶遊客並非特例，接下來在大概賣出了五個11.9的手工風鈴后，就會賣出一個貴的。 

  第一名有望……