182.第177章 韓軾的神奇(中)

  第177章 韓軾的神奇(中) 

  木板最上面的一排字，沒什麼問題，是[精緻手工風鈴，不到十二，不到十二了] 

  所以讓紀律委員和袁洪目瞪口呆的是下面標註的價格[每個風鈴11.9RMB] 

  待紀律委員磨磨蹭蹭的掛上之後，所以人的雙眼都直了。 

  「哈？」 

  鄧遠、孫湄思、體育委員，包括謝校長和副局長此時臉上都在迷茫。 

  十一塊九比起十二塊而言，是降了，但降一毛錢算什麼鬼？說句不好聽的，一毛錢掉在地上相信都不會有人撿。 

  所以，這是什麼情況？ 

  「降價一毛肯定不會有人買的，有什麼用。」紀律委員道。 

  「你考試，考五十九和五十八分有什麼區別嗎？都不及格。」韓軾冷冷的瞥了一眼。 

  「誰考五十九分了。」紀律委員道:「你的意思是說，反正都賣不出去，還不如賣少點。」 

  「風鈴這種東西，少一角，比少兩塊要好得多。」韓軾道:「你如果很閑的話，就把箱子裡面的白玉蘭花紋的全部單獨的找出來。」 

  謝校長和副局長，互相望了望，兩人都不清楚，韓軾這個降價的意義何在。 

  紀律委員說不過韓軾，好吧其實在嘴上能夠說過韓軾的，僅僅是少數中的少數，紀律委員顯然不在那少數中。 

  風鈴上的花紋都是不同的，一百多個有花有動物，所以要把白玉蘭花紋的找出來，還是要些時間的，紀律委員很聽話的就開始動手了，他就要看看韓軾，到底能弄出什麼幺蛾子。 

  人流量還是很大的，所以又有一個學生家長來了。 

  「風鈴？好像沒什麼……」這人看了一眼，口中後面小聲嘀咕著什麼，聽不見，反正看完就走了，完全沒有要買的意思。 

  「還不是沒……」紀律委員的這句話還沒有說完，馬上又傳開另外一個聲音。 

  「不到十二塊，手工風鈴還挺便宜的。」一個年輕小伙看了看，覺得風鈴花紋也挺好看的，最終道:「這個給我包起來。」 

  賣出去了…… 

  如果說，這是巧合的話，接下來，來的一個阿姨絮叨了一會之後也果斷買了一個。 

  「有一角的沒」鄧遠在錢箱子裡面翻找，這是他用班費準備的零錢，一塊的一大堆，但就是沒換一角的，之前年輕人那個，都是他錢包里剩下的。 

  「沒有」孫湄思等人翻找了口袋，都搖了搖頭，誰隨身帶一毛錢。 

  「十塊錢給我。」韓軾突然伸手要錢，鄧遠下意識的給了，然後下一秒一個黑袋子飛到了鄧遠的懷裡。 

  鄧遠打開一看，一袋子全部都是一角錢，剛剛一百個鋼鏰。 

  「剛剛之所以要五分鐘之後才能來，是因為去兌換鋼鏰去了？」孫湄思道。 

  一種誤會了韓軾的情緒，在現場綿延開。 

  然後下一秒…… 

  「不是，高二四班用可樂調兌的糖衣大炮不錯，喝了才過來的。」韓軾道:「至於這硬幣，今早就兌好了。」 

  還有一句話沒說完，是今早叫人去兌換的。 

  果然……現在誤會慚愧的情緒瞬間消散韓軾就是這樣的惡劣。 

  剛過了幾分鐘，賣出了三個，是一個學生家長買的，付錢之後還嘀咕了一句挺專業的。 

  十分鐘不到，就多賣出了三個，這絕對不能用巧合來形容了，韓軾降價一毛的策略奏效了。 

  「所以現在這是為什麼？為什麼不過只降一角差別都大到如此地步，這完全不科學！」紀律委員一邊老老實實，一邊口中不停的吐槽。 

  「難道現在的人就這樣愛佔便宜，那麼好像班長降價兩塊不是效果更好。」紀律委員道。 

  「不單單是一角的事情，準確來說能夠成功的原因不是少了那一角錢，韓軾利用的是一種心理定價策略中，非常經典的一個尾數定價策略。」 

  鄧遠想明白了，他對於營銷心理學沒有什麼研究，但也看過基本類似的書。 

  「尾數定價策略？那是什麼？完全沒有聽過的樣子。」紀律委員問。 

  不光是他，還有孫湄思以及體育委員都是一臉的疑惑，這種知識也的確不是普通高中生能夠接觸的。 

  「根據可靠調查，顧客在購買東西的時候，更容易接受尾數定價，策略的0.9或者是9.9這樣……」鄧遠看見眾人還是一副懵逼的狀態，就不繼續講述書裡面的話描述了。 

  他想了一個更容易讓人立刻的話道:「我說一個最典型的例子，標價99.95元的mp4和100.05元的mp4，兩件商品實際上的差距也就是一角，但前者給顧客的感覺是不到一百，而後者卻是一百多。」 

  鄧遠說的這個點，孫湄思等人想了想，似乎真的是這樣，99.95和100.05幾乎沒有差距，但看見的第一反應就覺得前面便宜許多的錯覺。 

  「一種從心理上讓顧客認為價格低的手段，除此之外還有讓人覺得這樣的價格經過了精確計算，更容易產生隱藏薄弱到自己都察覺不到的信任感。」 

  鄧遠說完鴉雀無聲。 

  不就是改一個價格，要不要說得怎麼誇張，又是定價心理學，又是尾數策略。 

  但有一點是能夠肯定的，無論韓軾知不知道鄧遠口中的這些理論，但現在達成的效果卻是一樣的。 

  孫湄思、體育委員、紀律委員三人全部齊刷刷的看著韓軾。 

  好像就沒有他不會的事情。 

  「謝校長看來你的學生，比想象中的還要聰明很多。」副局長道。 

  「局長謬讚了。」謝校長道。 

  「除了剛才分析的尾數定價策略，還有一點，招牌上寫的:不到十二塊，再看看其他的，都是只要多少多少。」副局長道:「不到比起只要，看上去更廉價，韓公子的確辦法很多。」 

  [不到12] 

  [只要12] 

  一種中文表達的辭彙意思，大多數人都會覺得前者更便宜。 

  韓軾辦法多，這句話沒錯，但副局長說早了。 

  「全部選出來了，一共有三十七個白玉蘭花紋的風鈴，你讓我全部挑出來幹什麼。」紀律委員問。