第三百七十二章 自知之明
「全員持股？你是說包括所有人？」魏東第一次聽趙唐說這個想法，關注地看過來：「那合伙人制度……？」
「你沒聽清，我是說智心網實行全員持股，創業期加入的老員工只要入職一年以上就可以認股，三年以上老員工允許多認。
這樣可以有效鼓勵原獵頭員工轉崗到智心。朱莉已經巡視的幾個地方不是普遍存在員工有顧慮、幹部不積極的現象么？
這招應該比較有效！」
趙唐頓了頓：「你剛才提到合伙人制度，我現在逐漸認識到它有一定的弊端。
首先這個制度不適合互聯網企業，它是以極少數人管理多數，與發揮群眾積極性、個人主觀能動性有衝突。
試想一個要求絕對服從的企業，如何能和公平、透明、公正的問話匹配？這兩者本身就是矛盾的。
所以，如果我們考慮未來集團圍繞智心網為核心，一切為發展線上業務提供服務，那麼合伙人制度還要不要存在？
存在的話處於什麼地位？這是需要推敲的。」
「這個問題其實我和朱莉（許靜）、西蒙（李智）還真地探討過。」
魏東心中驚訝，邊仔細措辭邊笑著回答：「一年前我們曾琢磨合伙人制度到底是否應該存續。
當時雖然沒有最後的定論，不過產生了共識，就是獵頭企業（包括地方分支）在五十到五百人之間規模的，採用合伙人制度有利於企業穩定、個人潛力發揮和技能的傳承。
但是超過五百人以上后，它的一些缺點越來越明顯。比如笨重、不能靈活決策。
比如大多數被迫服從於極少數，還有不利於戰略性融資等等。
所以我們都覺得，當企業接近或超過五百人規模時，就應該積極思考是否進行制度轉型，逐步減弱或廢止合伙人制。」
「那麼，你們對智亞怎麼考慮呢？」趙唐問。
「我們的想法是在適當的時候推動股權改革。在保障合伙人收益不受影響前提下，停止或削弱其干涉經營的權力。
最終不再推動合伙人規模擴大，轉向促進股權制發展。」魏東對趙唐輕聲說：「但是這裡有個關節我們沒想明白。」
「什麼？」
「如何能讓合伙人會議同意這件事。因為如果交付表決，有幾個人不同意無法通過，搞不好會造成內部矛盾。」
魏東想想：「最好是找一種不傷和氣的辦法。」
「如果是借這次智心網的東風呢？」
「借智心的東風？」魏東眉毛擰起來思索趙唐這話的意思。
「如果是智亞單獨開展全員持股，合伙人們肯定會覺得針對他們，但如果是集團下所有公司一起行動呢？」
趙唐啟發說：「再者，是退出合夥改為入股，還是堅持繼續留在舊的合伙人體制里？
給他們自己選擇的權力。我想會有不少人明白過來的。」
「哦！原來如此！」魏東恍然了。這樣一來智亞的合伙人中即使有人覺得不妥，在大勢下也不便於太折騰。
他微微笑了：「所以你的意思是，我們不提改革合伙人制度，只大力推動全員持股，然後讓合伙人自己去選。是這樣吧？」
趙唐也不出聲地笑了，伸手拍拍魏東肩膀。
感受著肩上傳來的力道，魏東想起幾年前。
那時趙唐因堅持合伙人制度、拒絕股權改革和引進資本，與韓家的繼承者韓冬意見相左，導致韓冬借他和蘇珊娜之間的戀情將其轟下台的情景。
這才多久，當趙唐重新回到領導崗位並接下董事長位置后，他的思想已經一百八十度大轉彎。
都說屁股決定大腦，真正是話糙理不糙。他坐上了董事長的位置，要考慮的已經不是單獨的獵頭業務，而是整個智亞集團的發展。
看來，他現在不僅覺得股權制很有必要，而且還在孫良和李智等人的影響下不再排斥資本，開始冷靜地傾聽他們的意見、建議，積极參与討論，也不再避諱資本對智亞的介入與貢獻。
現在顯而易見，他也不拒絕探討合伙人制度的限制性與缺點了。
所以說沒有什麼人是一成不變的，哪怕是最頑固的腦筋，只要它不拒絕思考，多多少少都會有自覺地從自己角度出發做出趨利避害的傾向。這種傾向就叫做改變。
如果這裡有其它老員工在聽了他倆的對話，一定會大為驚奇：
居然連托尼（趙唐）這樣一向被認為「刻板的軍人」形象都會修訂自己的主張，那這世界上還有誰不能改變自我呢？
「你用不著這麼看著我。」像是看透了他的心思，趙唐哼了聲說：「大魏，我還是我。
幾年前我不同意小韓董，是因為他只想走自本路線、掙快錢賣掉智亞，那是我倆分歧的核心。
現在如果問我，我還是堅持這個前提！智亞是我們大家的事業，不是綉好的手帕可以丟給某些出價高的傢伙去換錢的。
我接受孫良、李智他們的資金，因為他們不是那種只顧利益的投資者，他們看的是智亞集團的收益和它無限的未來。
這兩者之間有著本質的區別。
一個浮躁的投資者眼裡只有他們自己。企業、團隊、人才不過是工具，或者可以用來抬高價格的理由。
一旦用過，這些都是可以丟棄的。所以人們才形容他們是貪婪的『鱷魚』。
我不想為了錢隨便把你們大家丟給這些鱷魚當餌料，這是我做人、做事的原則。
但小韓那種人不講究這些，他們只要自己獲利，可以不顧他人、不擇手段！
我天天和他接觸，清楚他是怎樣的為人。所以不管他怎麼威逼利誘，我才不信那小子的鬼話！」
「我明白，我們都知道你是個負責人的好領導。這是由衷的，不是奉承！」魏東舉起雙手坦白說。
趙唐揮揮手，接著提起許靜的事情：「關於朱莉，我和董事會幾位進行了幾次交流。
原先還有人擔心她太年輕，不過孫良後來說服了大家。具體過程我就不講了，我只告訴你結果。
董事會同意她出任智心網的ceo，條件是她認購不少於零點五個百分點的智亞股份，並且保證三年內持續在智心網服務。
如果她同意的話，董事會不僅向她提供一份優厚的薪資offer，而且還有為期五年的期權（數量不少）。」
「那……傑克（賈林）呢，你們打算怎麼安排他？」魏東問。
「他會是智心網的聯合創始人，首席產品官和執行董事，除去已擁有的股份之外，同樣也有五年期權，但數量會低於朱莉。」
「嗯，執行董事也算是不錯的待遇了，可以說『名利雙收』。」魏東點頭。
「沃爾夫已經找他談過，傑克其實已經感覺到自己力不從心，他更願意通過產品工作把自己的經驗結合在一起，這是個需要專心、耐心的活兒。
但目前有市場、客服、商務等運營工作纏身，他也很糾結。所以這樣調整倒可以接受。
馬上伊凡（何偉）要回來主持安全產品部，最後一塊磚就補上了。
傑克專心在主持產品中心工作，以後那邊會是智心網最完整的部門。我希望他能不負眾望呵！」
趙唐剛說完這句，魏東就瞥見劉正卯在外間門口閃了下，然後就是路倩好像在小聲說話。
「讓他進來吧！」他喊了聲。很快劉正卯側身出現在裡屋門邊。
見趙唐也在，劉正卯趕緊問了聲：「董事長好！」然後帶著歉意道：「打攪兩位領導議事了，不好意思！要不我等等再來？」
「沒事，又不是外人，有事趕緊說就好。」魏東擺擺手。
「朱莉剛剛傳過來的消息，說給您發微信沒見回，讓我趕緊來問問，她那邊等著回復杭州的人選呢。」劉正卯說。
「哦？是杭州有眉目了？」魏東連忙伸手抓起手機，邊說：「你回去告訴她我在和托尼商量事情，手機是靜音狀態所以沒看到。」
說著他已經看見了許靜發來的消息，笑著叫道：「哈，太好了！」
劉正卯不知道自己該不該走，只好站在那裡。趙唐趕緊問：「杭州，哪方面的好消息？」
魏東湊過去輕聲說：「西蒙介紹了個阿里安全部門p8的哥們，據說那人愛好有點怪，喜歡穿著漢服上班，因此和上級有不和，已經快三年沒能晉陞了。
這次朱莉南下找機會見了他一面，覺得除了服飾外人挺正常。在去阿里前是海通跨境電商平台的安全部總監，帶過二十人團隊。
但是當時對是否北上他沒立即做出決定，朱莉又不能等在那裡。這不，朱莉剛到廣州他就同意了，你說是不是好消息？」
「太好了，總算又補上一塊磚！」趙唐也很高興：「你說這個朱莉，前後為咱們找了幾員大將啦？遲總是她找的，亨特也是。
不但為別人做招聘，還提自己公司找來好乾部！」他忽然想起劉正卯還在門口，扭頭問：「漢得森是吧？你怎麼還在這裡？」
「呃，朱莉姐讓我請示魏總，是否還要安排和杭州那人視頻下，需要的話安排在哪天，周六可不可以？」
劉正卯頭一次自己同時面對兩位最高領導，說話有點緊張。
「可以、可以！你回復她，就這個周六吧。時間看對方怎麼便利，我都可以！」
魏東笑著回答，顯然連串問題的解決讓他心情很好，說話時臉上寫滿愉快二字。
「嗯，對了。有個事情想聽聽你的意見。」
見魏東忽然這個樣子，趙唐有點奇怪。「什麼事？你說。」
「前天遲總去找沃爾夫，說起財務中心的事。現在咱們攤子鋪得不小，她有點顧不過來啦。
所以和他商議是不是單獨設一名負責人，負責獵頭這邊的財務工作。」
趙唐想想：「她現在挑著智心網和智亞兩副擔子，馬上智林的獵頭學院也要啟動，確實有問題。那你們有方案嗎？」
「她向沃爾夫建議調高鳳回來接管智亞。」魏東說完又補充了句：「但她擔心高鳳以前有過錯誤，又得罪過咱們，所以……。」
「這麼想沒必要！」趙唐搖頭說：「高鳳以前是犯過錯，可包括你我在內，誰會一點錯不犯呢？
再說他在智興這兩年做得不是挺認真的，也算用實際行動改正了。讓他回智亞來做以前熟悉的事情，我基本上是同意的。不過……，」
他抿抿嘴：「你有沒有想過這樣的問題呢？
我們建立了人力行政中心，五十人以上團隊派駐人力bp，一級級管理下去迅速、嚴密、有效。
可財務中心的組織應該怎麼調整？如何對應集團化的現狀？
我建議你和沃爾夫（陳蘭）考慮下這個問題，不能因為財務的特殊性就忽視它。
更何況用沃爾夫自己的理論來說，人、財、物、信息四大要素是並列的，不能光考慮那三樣，獨獨把『財』字視而不見吧？
銅臭固然不好，可因此避而不談那就不是個優秀的管理者了。這件事提醒了我，你們也要充分重視，經營的任何環節都不能丟！」
魏東臉上有點發燒，這件事他確實疏忽了。因為財務一直沒出大問題，所以也就沒像對人力那麼重視。
但誰都知道，財務一旦出問題就是驚天大案！
他趕緊自我批評，並表示今天就和陳蘭一起商討財務中心的組織結構問題。 ——
離開廣州的前晚，總經理盧瑩邀請許靜同游珠江夜景。
她倆在北 京路上吃點東西做晚餐，從天字碼頭登船，經過珠江畫廊、海心沙，在廣州塔下換乘到大沙頭碼頭的船，然後到海港城去吃夜宵。
玩得很盡興，人也有些累了。考慮到明天許靜還要去趕早上九點去昆明的飛機，盧瑩決定先送她回賓館休息。
到了賓館許靜心裡踏實下來，反而覺得睡不著了，便邀她上去坐會兒。倆人買了兩杯星巴克帶到房間，再次盡興暢聊。
「朱莉我可真佩服你，一個人走這麼多城市。」盧瑩聳聳肩：「你自己出來就不害怕么？」
「怕什麼，有沒有做壞事心裡還能有鬼？」許靜吃吃地笑。
「不是說這個。」
「我知道你意思，自己多注意點就是。」許靜學她樣子也聳聳肩：「沒辦法呀，總部前頭一直比較動蕩，沒有精力顧及大家。
現在總算安定下來，所以趕緊安排我來看望你們。你們自己在外面獨立支撐這麼多年不容易，我才跑出來一個月而已，算得了什麼？」
「嘿，要說我當初被派來籌建天河公司，總部只給了錢、一個兩居室的鑰匙，我帶著個財務的姑娘就來了。
沒想到，現在連家都安在這裡，徹底成本地人嘍！」盧瑩感慨說。
她今年才三十二歲，但看上去可比許靜成熟太多，而且她自己說生過孩子以後腰粗得再也穿不了從前的裙子了，因此很羨慕許靜旗袍裙襯托下纖細的腰肢。
「天河是第五個分支，但現在可是兵強馬壯啊！」
許靜用玩笑的口吻說：「要不是我親眼看見簡直難以相信，你手底下居然有十足的上百人！
從兩個到一百個，真是不易。你現在可擁有一個中型公司的實力呢！」
「唉，難得很！」盧瑩搖頭：「如果不是總部資金支持、制度支持，還有托尼在位那會兒的策略上全面傾向，廣州區哪裡能發展到這個地步？
不過……，我其實自己知道自己的本事，還是挺有些擔心的。」
「嗯？擔心什麼？」
「廣州這邊現狀你也都看到了，你不覺得現在應該做些調整么？」
「比如說？」
「比如我們一直在擴張，尤其這兩年。剛開始的時候因為地產興盛咱們掙下不少錢，然後托尼鼓勵發展，我們挖了不少好手過來。
這兩年廣州這邊已經吞了三家小公司，形成天河、越秀、荔灣、海珠四家的布局。
從單一的地產，增加了電商、醫藥、製造三個新行業。
但是這樣的擴張帶來了問題，我曾向大魏陳述過，可他沒做表態。」
「你是覺得擴張過快，管理跟不上？」許靜想想問。
「有這方面的因素。你看，天河公司一百人，越秀公司十七人，荔灣那邊九個人，海珠最小有六個人。
首先，我不知道該怎麼把企業文化貫徹到他們當中，甚至我覺得天河公司自己也只做到了七成，那其它公司恐怕連一半都學不到！
其次，這三家公司收購以後總部就處於動蕩期，所以它們到現在還是獨立賬目和財務，我成了只聽彙報的名義領導。
還有，目前市場狀況你也知道，廣州這邊因為有電商外貿和醫藥進出口還好些，但也有影響。
現在荔灣和海珠情況就不好，尤其海珠那邊已經向我要求過兩次撥款了。這些話我不好在公司說，但是你明天要走，我又不能不說……。」
許靜點點頭。在公司里盧瑩對她彙報時還有其他幹部在場，她確實不好說太多。看看盧瑩歉意和內疚的樣子，許靜說了句：「難為你了。」
可不，人家從來沒帶過團隊，只因為勇敢、願意開拓，就把她派到這人生地不熟的城市來，靠著六年的付出拼殺成這樣，已經算不錯了。
總部那邊一直在忙著鬥爭、整頓、整合以及開闢新戰場，卻沒有人重視城市公司的管理，對他們缺乏領導。
靠著每月一次的例會、數據彙報能解決多少問題呢？許靜也覺得那不可能，自己要是不曾下來走走，哪裡知道這些事情？
但該怎麼幫，幫到什麼程度呢？她心裡衡量了下自己的資源和許可權。
「財務問題非常重要，我明天會立即向大魏和遲總溝通這件事！
其它的，我先聽聽你有什麼建議，或者……需要我現在立即幫你做些什麼、決定些什麼？」許靜先拋出自己的問題。
「我……，」盧瑩抬頭想想。「其實你說的那些網路化、平台服務都挺好，可具體到落實上，怎麼實現呢？」
盧瑩搖搖頭：「我還有點摸不著頭腦。我只會做獵頭，就是你說的傳統獵頭，我怕自己跟不上總部的步伐。
而且，我覺得要是五、六十人規模，工作起來更得心應手，可再多就難。這不是我推諉，是自知之明。
我當然知道自己有幾斤幾兩，怕誤了總部各位的期望。」
許靜不出聲地聽完，點頭說：「我知道了，那咱們慢慢掰開來說。我建議你從現在開始和自己的人力bp好好談談，讓她幫你做個規劃。
先要按我們說的把轉崗到智心網這件事和大家掰開揉碎講清楚，讓他們看到裡面的機會和價值。
然後積極地推動這件事。當然也可以有些傾向性，比如海珠公司效益不好，那就盡量爭取讓他們多轉崗些人，甚至集體轉過去。
這是第一步，可以為獵頭減少很多負擔。
第二步對仍然留下的人做甄別，淘汰業績不合格的那部分，這樣是不是又減少部分？
兩輪之後，還可以轉崗少數給獵頭學院。剩下的才是你真正要面對的傳統獵頭業務員工。」
「哦！明白了！就是說那些人轉崗就不歸我管理了？」
「他們已經交給智心網廣州區營業中心，不屬於智亞獵頭的員工編製啦。今後的薪資、福利、股權激勵全部按智心網規定執行。」
「好！可是……假如像海珠公司全轉崗了，公司空了怎麼辦？」盧瑩擔心地問。
「沒關係，你交給行政，由總部行政物業資產部決定處理辦法」
盧瑩臉上露出笑容：「那可太好了，我還以為只能由我來管理呢。
不過還有問題，四家公司的員工分佈很廣，廣州很大的，如果智心網廣州區在天河上班，其他區員工因為路途緣故鬧不好會辭職。」
「這個也有解。」許靜笑道：「總部已經在智心網實行居家辦公（soho）輪崗辦法，以後智亞、智興都可能效仿。
就是在每天有部分人居家辦公，大家輪著來每周有一天。這樣不但節約資源，而且可以培養soho的習慣，為下一步推廣打基礎。
總部根據大家反饋逐步完成三網合一，這樣將來大家只需要上智心網就可以完成soho辦公和業務協同的所有步驟、流程，和家住哪裡沒太大關係了，和你團隊有多少在職員工也沒關係！」
「你是說……跨地域協同？」
「對，那時你可以調動資源分配工作，讓廣州和西安兩地的顧問一起做單。
而且傑克他們已經在做這方面設計和研發，這一天已經不遠了！」
「如果那樣的話……，我建議總部考慮設立大區！」盧瑩忽然說。
「哦？」許靜很驚訝：「為什麼你會提出這個建議呢？」
「現在各城市都是總經理做主，那是由於業務模式只有獵頭或rpo，有的城市只有一種業務，所以不需要太多溝通和協調。
但向互聯網轉型后就不行了，業務除去線下還有線上，需要協調各種資源為智心網服務。
現有的城市總經理絕大多數人完成不了這樣的任務，他們要麼需要大量學習和再培養，要麼就只能固守原有的舊業態、傳統模式。
所以要實現你說的為平台服務目的，要調動各地的資源，恐怕就必須按區域特點劃分大區進行管理……！」
盧瑩的話讓許靜眼前一亮，解開了她從上海到這裡一直縈繞在心頭的問題。
「按區域特點劃分大區」、「協調和調動各地的資源」，說得多好哇，這正是許靜需要的答案。
她禁不住再次注目這個比自己矮了半頭的姑娘。
誒，她豈止是有自知之明呵！許靜想著，嘴角不自覺地向上翹起來了。