第一卷 獵人們 第三十四章 學徒兵法
「什麼是瓶頸期？」許靜一驚，她聽人說起這個好多次了。
「就是……，前面走得挺順，然後突然像是遇到個坎過不去了，死活找不到合適人選。
要急得人茶不思、飯不想、睡不著，晚上做夢都在給人選打電話，頭髮也一把把掉下來……，然後突然就又成單了。」
「啊？那、那這瓶頸多嗎，要過幾次關啊？」
「因人而異，」賽琳娜笑笑：「有的人半年才突破，悟性好些的每回兩三個月也就過去了。
新入行的，怎麼也得經歷兩三個瓶頸期才能成為真正的顧問呢。所以，別著急。小心積累本錢，你遲早會上去。這行也有個『廣積糧、緩稱王』的講究。
千萬別學有些人，才入行就迫不及待地在脈脈上給自己加上『顧問』、『資深』這樣的頭銜。
其實人才和她一聊就會知道很膚淺，絕對不會再想接觸了，所以那樣做對積儲人脈沒好處。」
許靜一驚，立即回想了下自己的脈脈賬號，還好！「那賽姐你經歷過幾次瓶頸啊？」許靜問。
賽英卻沒回答她這個問題。「時間不早，我得去客戶那裡了，有時間再聊！」說完，她叫住一名自己團隊的助理，兩人輕聲交談著往她的辦公室去了。
賽英嘰嘰咕咕說了挺多，許靜聽懂她是讓自己先別忙著「彈冠相慶」，要知道後面的考研還多哩。而且起碼自己必須關注兩件事：積累，和建立自己的工作風格。
華燈已上，車流漸少。巨大的城市正從白天的喧鬧、忙碌，變得安靜、祥和。
魏東走出辦公室習慣性地在辦公區溜達了一圈，和幾個顧問、助理聊了幾句勉勵的話。
他先讓曉茹回宿舍休息，自己來到許靜身後，見她全神貫注沒發現自己，悄悄地越過她肩頭看了看，然後故意咳嗽一聲。
許靜嚇了一跳，回頭見是他，忙站起來，問：「你還在呀？這麼晚了，我還以為你們都走了呢。」
「是啊，這麼晚了，你怎麼還在用功？吳芳那頭說好了沒？我還在等你的消息呢！」魏東稍帶不滿地看著助手。
「呃，還沒。」許靜見他皺眉，趕緊解釋：「我是想先調查下本地同崗位的平均薪酬，做到心中有數再去和她溝通。」
「平均薪酬？那我要等到什麼時候？」
「我已經做得差不多了，今晚就可以去她家搞定這事。」
魏東點點頭：「平均薪酬，這是誰教你的？」
「賽琳娜呀，怎麼，有問題？」
魏東搖搖頭：「沒問題。很好，你學會請教他人了，也有同事樂於幫你。不過……，賽琳娜其實並不知道你和吳芳之間的關係，對不對？」
許靜一愣，點點頭。
「所以，她告訴你的是我們在面對此類情況時的普遍做法。其實你和吳芳是好友、閨蜜、曾經的同事和上下級，有了這樣的關係，事情可以用更簡單的方式來做。
比如她為啥喊了比現在工資幾乎高一倍的要求，出於什麼想法？再問問她心目中的底線。最後設法透露些信息，試探她的反應等等。
根本在於，你們之間不同於和其他人選，是有相互了解和信任基礎的。
這種情況下做面對面的溝通可以更直接了當，也有助於你們增強彼此的關係。明白嗎？
當然做薪酬調研也是可以的，多個參考嘛。你現在是菜鳥階段，這方面啥概念都沒有，多做調研確實沒壞處。
等你有了積累，倒不見得次次都機械地去做調研，那樣反而拉長時間成本。」
「哦，明白了。」許靜偏著頭，說：「大魏你的意思是我倆有這個關係做基礎，所以直接溝通更好，其實不一定需要和其它項目一樣走標準流程的？」
「對！比如標準流程里你應該面談來確定他的離職意願，還應該向她進行必要的介紹和說服工作，但實際過程中你是刻板地這樣去做的嗎？她信任你，甚至是無條件的，所以有些步驟自然就變通了。
古人說『兵法之道，存乎於心』。道理是死的，人是活的。
沒有哪條規矩給你定死了必須怎麼做，那麼你就可以用自己看來最合適、最快捷、最低成本的方式去做。
既然目的是儘快知曉她的態度，你了解到了就好，不必拘泥於標準。
關鍵在『快』字上。上級要的是結果，至於方法、過程、渠道，對我來講是次要的。
你的責任就是要迅速判斷、抉擇最好的方式，拿到並提交成果。
招聘過程越長，中間變數就越多。
以漢河朱總和我們的關係雖然不至於，但其它項目的話，意味著拖延就可能生變，所以我們強調這個『快』字。」
魏東用手指關節手敲了下身邊的工位隔音板：「由於莎莉的關係，這個單子屬於我們獨家操作，所以我始終沒催你。其它單子可就不行了。
甲方可能把職位同時交給多家獵頭操作，這種情況下誰手快誰獲益！
包括搜簡歷、做人才報告，手都必須快，才能搶在其他獵頭前邊把自己的人選遞到甲方人力面前。
你看賽琳娜要求新來的助理天天在編輯簡歷、優化簡歷、為人才報告糾錯，對吧？
那其實是訓練，讓她們習慣高速完成的同時保證文檔的質量。
我沒要求你速度，但你現在就要開始高標準要求自己。不然，第一單的僥倖之後你會很難過的！」
「明白了。」許靜咬咬下唇，仰起臉來道：「怪不得你們都把尋訪、做推薦報告這種事交給助理和實習生呢，這其實也是最累的部分對吧？」
「夠直接！」魏東大笑：「最累，也最鍛煉人、最顯示獵頭基本功。就像燒瓷器的學徒得先學燒火、看火，然後開始制坯、成型、上釉等等。
任何技能的學習都需要過程，也不能完全說是顧問偷懶或者偏心。」
「好吧，那我快快地學，儘早做到顧問！」許靜咬牙。
魏東又大笑：「然後你也帶倆徒弟，整不死他們小樣的，對不？」
許靜「嘿嘿」地笑著，然後開始動手收拾桌面。
魏東一看：「怎麼，讓我說了兩句就不打算繼續調研了？」
「剛才已經到一些情況了，我這就去吳芳家搞定薪酬的事，調研等我有空再完成它。」
「哎，這就對了！凡事要有輕、重、緩、急。現在對你來說，重要的不是完成調研，而是立即溝通好吳芳，讓漢河把Offer下了，吳芳入職然後咱們拿到回款。
只有這樣你才能提前轉正，在公司站穩自己的腳跟！」魏東鼓勵她說。