第一卷 獵人們 第三十三章 小成就
且不說孫瑤在這裡對陳蘭的立場傷腦筋，魏東卻是面帶得瑟地回來了。
剛進辦公室許靜幾乎是踩著尾巴地跟進來，一迭聲問：「怎麼樣、怎麼樣？朱總滿意不？他倆最後怎麼談的？」
「還行，除了薪酬，別的都OK。」
聽前半句許靜樂得差點跳起來，聽到後半句兩手抱著在心口上，眨巴眨巴眼睛問：「薪酬，薪酬怎麼了？」
「嗯，就是需要智亞這邊協助溝通具體每月固定給多少、提成獎金怎麼算。
確定下來后朱總同意了就可以下Offer。哦，還要了解她什麼時候能交接完可以過去上班。」
「這麼說就是成了？太好了！」許靜狂喜地揮舞拳頭，跳過去抱著曉茹親了一口，嚇得她「哎呀」地叫起來，臉瞬間紅得像熟透的水蜜桃。
魏東笑著瞪她一眼：「淑女點好不好？再說還有談薪這個門檻要過呢。」
「怎麼講？」
「吳芳現在是月薪兩萬二，她要求月薪漲到四萬。朱總的意思是試用期給她設個四千萬的任務，固薪先按三萬給，提成可以按行業較高標準按千分之三計算。
如果她完成了任務，那麼就轉正固薪定成四萬，提成仍然是千分之三。
這個方案明擺著，就是想看看她實際有多大本事的意思。但不知道人家能接受不？
所以你現在要做的不是慶祝勝利，而是趕緊想想辦法讓吳芳先答應這個方案。如果這事她不同意，那後邊就沒得玩了！」
「試用期……多久？」
「半年。」魏東拉出張抽紙，抹掉嘴邊的咖啡沫子，說：「半年內什麼時候達成四千萬，什麼時候可以轉正，最長六個月。
你要和她說清楚，以她目前的薪酬一下子漲到三萬已經是罕見和例外了，足見朱總對她的認可和期待，千萬不要急著做決定，好好考慮。」
許靜咬咬牙：「好，我去給她打電話。不過她要是拒絕了可怎麼辦？」
魏東白她一眼，幽幽地說：「重新找人唄，還能咋辦？」
許靜大急：「那怎麼行啊，師傅！你、你快教教我，有什麼說服人的高招？」
「出去！」魏東一指門。
「你就告訴我唄，省得我走彎路嘛。」
「好啊，是不是還要我順帶告訴你用座機打外線先撥零？」
魏東不客氣地放下杯子說：「工作交給你了，怎麼完成是你的事，如果不懂不會你可以問同僚、前輩，可以查資料做調研。當然我更希望是你自己解決的，沒有依靠別人的援手。
你不是對自己聰明的頭腦很有自信么，現在自信跑哪兒去了？瞧瞧，遇到點問題就慌成這樣子。
這不過是第一單，以後那麼多單子，各種情況，你都慌慌張張跑來找我，我不在問題就不解決了？
我來告訴你，雖然你目前還在試用，但你的角色就是尋訪員，責任是尋找人選、和她溝通，我的責任是對人選的篩選、推薦和對甲方的溝通。
所以，我們各自做好自己的工作，這樣才能完美地關閉這個單子。懂了嗎？」
「懂！不能解決一般性問題的員工不是好員工——沃爾夫的名言。」
許靜被懟得無話可說，一邊朝忍著笑的曉茹做鬼臉，一邊轉身退出去，心裡打鼓：「要命啊，就這條件和她自己要求的差距那麼大，吳芳能接受么？」
「朱莉，怎麼了這是，愁眉苦臉的？」
許靜正在組織詞句，聞言抬起頭，見是賽琳娜站在通道上回頭叫自己，眼睛一亮連忙跑過去：「姐，我得向你請教下，怎麼能讓人選接受比她自己要求的更低的薪酬呢？」
「有多低？」
「人選要四萬，甲方給三萬。」
賽英一愣，顯然她沒想到差距會這麼大。許靜在跟著大魏做漢河這是人盡皆知的事情，賽琳娜想了想，問：「你調查過她這個崗位在本地的平均薪酬嗎？」
「木有，啥是平均薪酬？」
「就是按崗位按行業按級別，看看同崗位在同行理其它公司都給多少、怎麼給，固定佔多少、浮動佔多少，以及浮動的比例大概多少？然後取平均值再和這個薪酬比比看它處於低位還是高位。
可以多問一些人。這樣你去和她溝通前心裡有數據，對同行同崗位薪酬清清楚楚，說起來可以有根有據。
不然你就這麼乾巴巴地去說，只能求爺爺告奶奶請人家讓步，既拿不出理由根據也沒別的招，對不對？做溝通前，最好先知己知彼。」
「知己知彼，對啊！可，上哪裡去查？」
「招聘網站，你可以看到其他求職者信息中標註的自己目前薪酬情況，或者通過電話、微信詢問——以核實資料信息的名義。
你是獵頭啊，多數人都會配合的。」
「哦！」許靜重重地點頭，她嘟著嘴，晃著賽英的胳膊抱怨說：「賽姐最好了，能這麼耐心指點我。不像屋裡坐著的那個傢伙。
他就知道把活兒往人手裡塞，怎麼干？連半句都沒有，算什麼師傅啊？」
賽英笑了。「傻姑娘，師傅領進門，修行在各人吶。咱們這行，一件事，有百種做法，因人不同。
哪有什麼標準答案給你去套題目，我們這些人不都是自己學出來的？要麼問人，要麼看別人怎麼做，師傅只給個方向，沒法子手把手教你。
通過自己琢磨，慢慢形有了人脈、渠道，形成自己的套路風格，那時才是個真正的獵頭，你就可以出徒啦！」
「你的意思是……，我還差得遠唄。」許靜咧嘴。
賽英拍拍她胳膊：「快了。你就當這次……，每次面對問題都是積累的好機會，那樣就不會覺得辛苦，反而是件愉快的事了。
告訴你啊，老獵頭都知道：第一單靠運氣，就是說目前為止你運氣還不錯；第二單靠勇氣，這個你很快就會嘗到了。」
「那第三單呢？」許靜問。
「智慧和忍耐。」賽琳娜走到飲水機前接了杯水放到許靜手裡。「喏，接水時杯子沒漏是你的運氣；能不能裝更多水，裝多少可以不溢出來，則要看杯子的質量、大小等等。
做獵頭也一樣，要接受各方面的考驗。就算你過了試用期，後面還有瓶頸期呢。」