204、攻城略地
3月7日。
望著魔都兩大神器，呂廣裕深吸一口氣，步伐穩健的邁入環球中心。
環球中心雖然被散賣過，但硬件絕對是魔都頂級的。
61層，呂廣裕走了幾步就看到兩家截然不同風格的公司。
一家是通體藍色的設計，很顯眼。
“小藍書。”
呂廣裕目光看向另一家，紅黑色的四個大字“曹操速達，”像是在歡迎他的到來。
“先生，您好。”
前台妹子笑臉問候。
看著西裝革履打扮的呂廣裕，這兩天前台妹子見到不少都是來應聘的。
有被選中的，也有被pass的。
“我姓呂，和周總有預約。”
呂廣裕沉穩的回道。
“好的，我幫您查查。”
前台妹子確認後，笑著領路：“請跟我來，周總正在會議室等您。”
“謝謝。”
呂廣裕禮貌點頭，開始悄悄觀察曹操速達。
辦公區嶄新明亮，如今人數不多，顯得有些空曠。
到了會議室，個子不高的周少華主動伸手招呼：“你好，呂總。”
“您好。”
呂廣裕沒小瞧周少華，能被陳東成重用的人，絕不是簡單人物。
周少華示意呂廣裕先坐，等秘書倒完茶水：“呂總，昨天陳董跟我通過電話，您能加入我們曹操速達，我代表所有員工對你表示歡迎。”
“您太客氣了。”
呂廣裕苦笑搖頭：“我也是失敗過兩次，要不是陳董盛情邀請，我是真不好意思再出山。”
“您的一些資料我也看過，那隻是時運不濟罷了，但在曹操速達不一樣，我們是新公司，呂總可以放開去做，我全力支持你。”
周少華有些野望：“我們未嚐不能做成即時配送領域的龍頭企業。”
呂廣裕暗暗點頭，一家企業的領導人必須具備狼性，沒有狼性怎麽發展壯大？
“周總，我想冒昧的問下公司對地推團隊的經費。”
周少華笑著伸出一根手指：“一直到我們拿下全國市場為止，陳總的答複是上不封頂。”
“上不封頂？”
呂廣裕平穩的心境瞬間被打破。
地推費錢那是出了名的，嗯屬於極易引發腐敗的部門，本來就難以管理。
“另外，我們不是沒有穩定的渠道。”
“此話怎講？”
周少華指了指隔壁的小藍書：“那家公司，不知道呂總關注過沒有？”
“有些耳熟，但一時半會有點回憶不起來。”
“那也是陳董的一家公司，主營業務是社區分享。”
呂廣裕驚訝道：“社交？”
“沒錯，目前的用戶數量比較少，但也有快一百萬的規模，各大應用商店的口碑很好。”
呂廣裕有些納悶：“那和我們有什麽關係？”
“因為他們要上線電商平台啊。”
“電商？”
呂廣裕心想這都什麽公司啊，一個個規模不大，野心都不小。
一個想成為即時配送的老大，另一個竟然想從社交轉行電商，那可是小馬哥都沒幹成的事。
周少華解釋道：“據我所知，小藍書已經在四處挖人，打造自己的電商團隊，等他們上線電商平台，自建物流費時費力，我們作為兄弟公司，他們以後的訂單全部都會交給我們。”
自建物流體係是非常重的一種投資方式。
以小藍書這種體量，很難在物流這種傳統行業深耕。
曹操速達就像是瞄準物流領域，準備下足功夫努力耕耘的糙漢。
小藍書乖乖做好自己的白富美角色，幫著賣貨就行。
呂廣裕從阿狸出身，搖頭道：“如果開始提供的產品種類和數量少，那就不能滿足核心用戶的需求。
一旦電商團隊規模當時也沒有跟上，隻有幾個人維護電商的售後服務，沒有建立一個包含退貨、退款的售後服務體係，口碑就會暴跌。”
周少華心想不愧是阿狸出身的鐵軍大將，對問題分析的就是透徹，幾乎和陳東成說的一模一樣。
“是啊，陳董也有這個顧慮，所以再三的否決小藍書立刻上線電商的計劃。
我們是求速度，小藍書則是求穩，先賺取用戶的口碑。
等我們這邊把供應鏈，物流搭建好了，再上線電商平台。”
呂廣裕是從阿狸出身，有豐富的電商平台管理經驗，所以能分析的這麽透徹。
不過陳東成能和自己不謀而合，還真的有些出乎他意料。
“呂總，我們分別帶隊出發，我去首都，你去羊城，一北一南，希望早日會師。”
“我隨時可以動身，另外我有些老部下，周總要是不介意，我想把他們招來。”
“沒問題，陳董交代過，呂總直接聯係就是，我會讓人事部幫他們辦理入職手續。”
周少華很爽快的應下。
一個好漢三個幫，呂廣裕離開阿狸，也有幾個忠心耿耿的老部下。
隻是呂廣裕自覺愧對他們，一直沒跟他們聯係。
呂廣裕辦理完入職手續，周少華把呂廣裕介紹給五十多名員工。
“諸位，呂總是從阿狸出來的鐵軍大將，以後公司的運營都會由呂總負責，大家表示歡迎。”
周少華帶頭鼓掌，所有員工都看向這個身材清瘦的中年人。
呂廣裕等掌聲停下，微笑說道：“我很感謝陳董和周總給我這個機會，目前公司的首要任務就是成立地推團隊。
我希望公司以後能擁有一股狼性，未來三天，我會對新入職的員工進行一場特訓。”
大家被呂廣裕說的有些好奇，但緊接著就是職務劃分。
呂廣裕被陳東成任命為oo，也就是首席運營官。
權利隻在周少華之下，負責公司日常事務的主管權。
原本的運營主管郭瑜，直接對呂廣裕匯報。
“呂總，目前運營團隊員工人數為十人，公司起步階段，周總主要招收的是工程師和產品經理。”
呂廣裕眉頭微皺：“我知道了，立刻對外開始招聘，隻要他們肯吃苦的，就能保證他們賺到大錢。”
“好的，呂總。”
郭瑜連忙去發布招聘信息，呂廣裕坐在沙發上，看著辦公室內的布局。
包括開著的門上，上麵貼的銘牌，還是熟悉的職位。
但和之前兩家截然不同的是，曹操速達是一家新到不能再新的公司。
呂廣裕拿出手機，看著自己從來沒發過信息的三個大群，每個群都是滿額五百人。
這都是他在阿狸地推時期，辛苦積攢的老部下。
但時隔三年，或許裏麵有不少人都已經不再幹地推這一行。
呂廣裕在每個群裏發了幾十個紅包，一直到發到手機限額。
“什麽情況？！”
“老大，你到底去哪了？從安居客之後就再也沒看到你的消息。”
“呂哥，你說句話，隻要你需要我們，我們立刻就到。”
……
三個微信群裏，評論幾乎快刷屏。
呂廣裕欣慰的笑了，在手機上打字：“入職了家新公司，需要兄弟們幫我。”
這三個微信群，就是呂廣裕東山再起的保證。
裏麵許多員工都是被呂廣裕親自招收的，感情很深。
“隻要呂哥一句話，天南海北來相見。”
微信群裏刷著一模一樣的評論。
呂廣裕回複了一會，又站在落地窗邊給以前的老部下打了幾個電話。
地推難度不大，就是費時費力，管理起來是個難題。
不過對於呂廣裕來說，幾千號人都管理過，已經輕車熟路。
周少華也給陳東成匯報了呂廣裕順利入職的情況，提了一嘴呂廣裕要對新入職的員工進行培訓。
並且提出一南一北會師的戰略。
“少華，你和呂廣裕不一樣，他是阿狸老人，你的壓力要比他還大啊！”
陳東成就是擔心這點，但呂廣裕又不可能不要。
周少華看的很開，笑著回道：“陳董放心，我要是輸給呂總，我甘願讓出總經理的位置。”
“好，我期待你的好消息。”
不過有呂廣裕的刺激，說不定周少華也能給陳東成一個驚喜。
……
連續三天，曹操速達新入職一個狠人的消息，在環球中心的各家公司都傳開了。
包括小藍書的員工也都對隔壁這幫剛入職的市場部員工報以同情的目光。
看著被嚴格操練的一群市場部員工，大家都有些驚奇。
三天的時間，好像這群原本無所事事的社會閑雜人等，精氣神都有些變化。
呂廣裕的培訓很簡單，就是讓新入職員工練習拳擊，鍛煉狼性。
白天練拳，晚上喝酒吃肉。
周少華都被呂廣裕的舉動弄得有些懵，更別提整座樓其他的員工了。
陳東成去看了一眼，留下一句：“以後新入職員工的培訓都采取這個辦法。”
周少華聽到大老板這麽一說，買來一大堆狼圖騰和壁紙。
整個公司好像都被影響，充斥著一種狼性。
其間有退出的，也有加入的。
最後不多不少，正好一百號人跟著呂廣裕去了羊城。
周少華悄悄的偷師學藝，孤身一人直奔首都。
曹操速達的棋子已經悄然在全國落下，這一切沒有任何人關注到。
隻有不少其他公司的員工發現原本新入職的那批員工消失了，誰也不知道去了哪。
很快，陳東成就感受到呂廣裕的戰鬥力。
一周時間，羊城外賣市場的商家全部被呂廣裕搞定。
地推團隊如滾雪球一般，迅速擴充到三百人。
同時羊城的配送員數量超越魔都，成為曹操速達全國第一個破萬的城市。
地處北京，招收滿三百人的周少華收到消息後。
帶著培訓一個禮拜的地推團隊，開始在首都迅速推廣。
一個禮拜的時間，吃住一起。
周少華將呂廣裕那套學的有模有樣。
他身為公司的總經理，跟一群底層員工這麽親密，起到的帶動效果讓這支團隊凝聚力極強。
同樣一個禮拜的時間，首都的外賣商家陸續的被周少華搞定。
首都的配送員數量，也正式突破一萬大關。
國內的人口的紅利，在此刻盡顯無疑。
兩座城市被曹操速達插旗的效果就是，越來越多的人開始注意這家侵略性極強的互聯網公司。
眾包平台市場闖入一隻狼性十足的攪局者。
餓了嗎和鎂團眼睜睜的看著呂廣裕和周少華繞過他們平台，直接攻略商家。
在這個時期，所有的外賣平台根本沒什麽自家騎手，隻負責分發訂單。
可以說是千載難逢的好機會，被曹操速達穩穩的掌握住。
“曹操速達，送啥都快。”
這樣的口號，已經在這兩座超大城市傳播開。
鎂團第一時間上線眾包平台“斑馬”，發展思路和曹操速達一模一樣。
餓了嗎不甘其後，上線“蜂鳥”。
出現這樣的情況，陳東成一點都不意外。
有意思的是，百渡的李宏約談了一次周少華，緊接著百渡外賣宣布正式上線。
李宏很有意思，他對o2o是相當看好的，但在公司內部對他也是半信半疑。
目前外麵市場，鎂團和餓了嗎爭得最凶，已然有一南一北對抗之勢。
李宏打算從白領市場著手，倚靠百渡的強大品牌，與高端餐飲企業建立聯係，但配送是個難題。
剛拿下首都配送市場的周少華，被李宏約談也就不出意外。
周少華對百渡外賣也不是很信任。
反正無論外賣平台怎麽爭，他們發展的客戶是商家，又不是外賣平台，主動權還是掌握在周少華這邊。
陳東成對百渡外賣還是有印象的，也算是含著金鑰匙出生的一家公司，可惜背後的母公司不給力。
當初李宏喊出投入百渡外賣兩百億的口號，最終證明隻是在吹牛批而已。
攻城略地的節奏不會因為一個百渡外賣就停歇。
針對地推人員的業務能力，徐駿開發一個bd應用。
這個應用專門供曹操速達的地推們使用，裏麵會展示每天的任務。
需要完成的績效，都會通過這個app下發。
包括地推們每天拜訪了多少商戶，拓展了多少商戶，開通了多少配送員，完成了多少訂單，都會在這款app裏麵每天被實時監測。
呂廣裕和周少華都可以看到自己已經攻略的大區和城市內的數據。
拓展的商戶和騎士數量，每15分鍾就會更新一次。
針對榜單，排名靠前的會給予獎勵。
徐駿開發的這個app讓地推們又愛又恨，但很顯然要比之前更拚命了。
數據不會騙人，隻要你排名靠前，每天都有高額的現金獎勵。