203、鐵軍大將
這兩周的消費返利掛，陳東成也都沒錯過。
體質總算被陳東成點到89點，顏值從79→80點。
步數：915368
財產：2754萬
經驗值：60114/100000
隻要有時間，陳東成每天早上都會堅持晨跑。
不過相比佘山的空氣質量，世貿濱江還是差了一截。
深處魔都，再怎麽增加綠化麵積，也擋不住汽車尾氣的侵襲。
魔都那套別墅，工程量大到宋凡寸步不離。
任何施工的效果，都得讓他滿意才行。
對陳東成這套別墅，宋凡是真的上了心，也打算當成他的成名作。
宋凡帶著陳東成參觀一遍整棟別墅，眼下還光禿禿的，裏麵到處都是施工聲。
從宋凡那得知別墅12月底才能入住。
陳東成沒說什麽，轉道去了環球中心。
環球中心61層，如今隻有兩家公司。
其中一個就是剛成立的曹操速達，辦公室內的設計也比較有意思，通體黑紅兩色為主色調。
包括配送員的t恤，衝鋒衣，餐箱之類的設計，也都是黑紅色的設計。
會議室內，曹操速達的管理層齊坐一堂，聆聽大老板的指令。
陳東成環視一圈，開口道：“曹操速達剛成立，地推還要繼續，配送員的數量一定要增加，先立足魔都，展望其他一二線城市。”
這就是陳東成給曹操速達定下的發展路線。
舍棄三四線城市，先謀求在一二線城市的占有率。
很快這一賽道的玩家就會多起來。
不缺錢的資本有的是，但都沒能玩得過曆史上的達達。
原因就在於眾包模式如果不能形成訂單規模，則難以形成規模效應。
一旦形成，別人就很難撬動。
周少華提議道：“餓了嗎和鎂團開始轉交魔都一部分的訂單給我們，但給我們的訂單很少。”
眼下曹操速達才三百多個配送員，規模的確小了點。
被餓了嗎和鎂團看不上，也實屬正常。
要不是餓了嗎總部在魔都，也不會被張胥豪這麽快關注到。
被周少華挖進來的技術部總監，徐駿發言道：“目前技術部已經做了幾次架構升級，能夠保證當前服務器不會宕機。
我也會抓緊對地圖定位功能進行優化，盡量讓配送員出現在收貨人兩百米內，才能確認收貨。”
曹操速達的配送模式比較有意思，有在線支付和貨到付款兩種方式選擇。
要是選擇貨到付款，配送員到了商家那，會先掏錢把貨買下來，送到消費者手裏的時候再把錢收回來。
對於在線支付，曹操速達會先凍結配送員的信用額度，當他把貨安全送達之後再解凍。
除此之外，周少華也給配送員買了保險。
騎電動車送外賣，誰知道會不會出點意外。
這點擔當，陳東成還是有的。
周少華接過話題匯報：“我們為每個配送員都設計一個打分信用體係。
這個體係主要從幾個維度出發，比如服務質量、收到評價、投訴的情況、活躍度、配送效率等等。
分數會每天進行更新，配送員的獎懲跟分數掛鉤。
據我了解從推出打分信用體係之後，配送員普遍很珍惜自己的信用分數。”
“你們有什麽獎勵方案？”
運營部主管郭瑜，一個四十出頭的女人回答道：“我們運營部設計了一個接單王比賽，給第一名、第二名、第三名特別的獎勵、曝光。”
“說說看。”
“我們會通過信用評分，每月評出一些優秀配送員，對他們頒獎、贈送米麵油年貨。”
陳東成皺眉：“這個吸引力還是差了點，少華你可以多提供一些現金作為獎勵，刺激配送員的熱情。”
“陳董，我們剛起步，資金還……”
當家的周少華第一個想到的就是公司資金。
不當家不知柴米貴，他恨不得一分錢掰成兩半花。
“公司資金不用擔憂，後續我還會為你們注資。”
陳東成抬手打斷：“每個城市的前十名按照第一名一萬，第十名一千的順序依次遞減。”
“每個城市？”
周少華敏銳的發現陳東成講話的重點。
“魔都隻是個起點，全國的一二線城市，少華你親自組建地推團隊都給我拿下。”
陳東成加了一句：“不怕花錢，地推團隊的人越多越好，前期的攻城略地還得靠他們。”
“陳董放心，我會立刻組建地推團隊，拓展其他城市。”
周少華早有這個計劃，但一直想等著魔都這座城市被曹操速達徹底拿下之後再說。
“插旗要趁早，晚了其他對手就迎上了。”
陳東成看的很透徹：“而且我們隻在魔都發展，如何能和餓了嗎和鎂團深度合作？”
周少華連忙道歉：“陳董，是我決策失誤，請您責罰。”
“你求穩沒錯，根基打牢才能走的更穩。”
“不管你用什麽辦法，一定盡快組建好地推團隊。”
陳東成說完就離開會議室，周少華送完陳東成，回到會議室，坐在位置上沉思一會。
郭瑜小聲問道：“周總，您是在考慮地推團隊的負責人嗎？”
“嗯，陳董的命令你們也聽到了，大家都上點心。”
周少華腦海裏不停的跳出一個個人選，但想找到和曹操速達完美匹配的還真不容易。
陳東成在離開曹操速達，去小藍書的路上給程偉打個電話。
程偉接到陳東成電話很意外：“你怎麽想起給我打電話了？”
“阿狸有哪個擅長地推的大將，可能被我挖來。”
“擅長地推的？”
程偉沉吟一會道：“據我所知，阿狸鐵軍中甘嘉偉被派去鎂團，剩下的比較有名的陳國歡，你是別指望了，他要加入趕集，那就隻有呂廣裕了。”
“呂廣裕？”
陳東成念了一遍這個名字。
“你知道我也在阿狸幹過銷售起家的，和他們比較熟。”
程偉雖然和阿狸有些過節，但不妨礙程偉回憶那段光榮歲月。
想他程偉當初也是阿狸最年輕的事業部副總經理，前途無量。
“你要是真想挖人，我幫你牽線，你聽我的，挖呂廣裕準沒錯。”
“行，我知道了。”
掛斷電話，程偉給陳東成發來一份資料。
有程偉這個老戰友在，對呂廣裕的資料總結的相當透徹。
呂廣裕從2004年加入阿裏，一路從市場總監、城市經理、大區經理坐到副總裁的位置。
他不僅參與一線銷售，甚至主導了阿裏從直營到代理的整個戰略轉變。
程偉評價呂廣裕，思維敏捷，目光長遠，精力旺盛。
最讓程偉敬佩的是，這位老哥曾有連續72小時不間斷開會的壯舉。
陳東成看完資料，立刻決定就挖呂廣裕。
程偉從中牽線，幫著約了呂廣裕見了一麵。
雖然不清楚曹操速達是什麽公司，但就憑程偉格外推崇陳東成，呂廣裕也覺得自己應該見一麵。
……
雍福會。
陳東成為表示尊重，特意在門口等候呂廣裕。
呂廣裕長相斯文，身形清瘦，戴著一副銀絲眼鏡，一副西裝革履的裝扮。
見麵寒暄過後，走進餐廳，今天這頓飯局，隻有他們兩人。
雍福會作為魔都少有的本幫菜餐廳，餐廳原本是英國領事館。
中西結合的小洋房，透露出老上海的風情。
點菜過後，陳東成找個話題：“呂總，聽說你離開阿狸後一直在尋找證明自己的機會。”
喝著普洱茶，呂廣裕輕笑點頭：“陳總對我倒是挺了解的。”
“春暉事變，罪不在你。”
呂廣裕端著茶杯的手突然一滯，半晌搖頭：“已經過去了。”
春暉事變指的是老馬在2011年突然發現在原本為了幫助中小外貿企業度過次貸危機，阿狸推出150億補貼的春暉行動，竟然被人裏應外合騙取大量補貼。
於是當時被任命為阿裏eo的衛哲在內的諸多高管被辭退降職，呂廣裕屬於被牽連的元老。
老馬當時考慮到呂廣裕他們戰功赫赫的成績，以及阿狸內部的管理平衡，便給出一個折中的解決辦法。
讓甘嘉偉和呂廣裕分別選擇一家阿狸投資的創業公司中，重新建功立業、將功補過。
當時呂廣裕拿下最可能成功的窩窩團。
甘嘉偉一直沒能跟創業公司談攏，後麵王星六顧茅廬請走甘嘉偉，打造鎂團強大的地推團隊。
窩窩團急於上市，在上市失敗後引發了連鎖反應，管理人員陸續離開。
身為oo的呂廣裕也待不下去，僅僅兩個月就匆匆離開，在團購領域成為短暫的過客。
窩窩團被阿狸徹底當成棄子，著重扶持鎂團，甘嘉偉笑到最後。
人一旦走了背運，接二連三的不順。
入職安居客失敗，被58同城收購，一直到最近開始折騰o2o教育平台。
呂廣裕也知道自己在揮霍為數不多的資源。
一旦教育平台不成功，他隻能接受再次失敗的現實。
“你加入我的公司，我給你oo的位置。”
陳東成有些慶幸，呂廣裕那家教育平台還隻在啟動階段。
沒有強大的資本支持，必然完蛋。
這點不用陳東成說，呂廣裕都看得出來。
隻是兩易其主，呂廣裕一直生不逢時，難免有破罐子破摔的念頭。
呂廣裕滿臉錯愕：“陳總，你真相信我？”
“為什麽不信你？”
陳東成笑著反問：“你有成功的經驗，春暉事變屬於殃及池魚，窩窩團是急於上市，你去安居客的時候，他們已經積重難返。”
呂廣裕承認一直被身邊不少朋友開玩笑在走黴運的他，真的有點被陳東成這種真誠感動。
和他原來平起平坐的甘嘉偉已經在鎂團打造出赫赫有名的鎂團鐵軍，隻有他一直在蹉跎歲月。
懷才不遇，可以說是對呂廣裕離開阿狸後最完美的詮釋。
“你和甘嘉偉是老對手，現在甘嘉偉幫助鎂團在外賣市場做的風生水起，但我猜測甘嘉偉遲早會被王星清掃出局。”
“陳總，我想沒有人不清楚嘉偉對鎂團，對王星的重要性，王星為何自毀長城？”
陳東成笑著反問：“我承認現在鎂團需要甘嘉偉，但當鎂團坐大了呢？王星是否還會縱容甘嘉偉獨掌大權？”
呂廣裕沉默了。
陳東成有些感慨：“王星和其他創業者不一樣，九死一生的他，你認為會心甘情願的接受阿狸的擺弄？”
絕對不會。
都是一個圈子的人，呂廣裕也接觸過王星，很有野心的一個人物。
服務員送上一道道菜，陳東成和呂廣裕邊吃邊聊。
“曹操速達成立的目的，就是解決如今外賣市場o2o平台配送的難題……”
呂廣裕出身阿狸，嗅覺靈敏，本能的判斷出曹操速達的發展前景很大。
起碼要比他之前投身的窩窩團和安居客潛力大的多。
隻不過兩次失敗經曆，讓呂廣裕有些猶豫不決。
“陳總，恕我直言，餓了嗎和鎂團早晚會成立自己的配送團隊，不知道您怎麽考慮？”
陳東成心中一喜，不怕呂廣裕提出疑問。
這證明他是真的把自己代入他這一方在考慮。
“自建配送是個很費時，也很費錢也很費錢的行為，當然我不否認鎂團和餓了嗎會跟進眾包平台，但走到最後的不一定是他們。”
陳東成充滿自信道：“而且我們以後未嚐沒有打疼他們的機會。”
“嗯？”
呂廣裕察覺出陳東成話語裏的一絲異樣。
好像隱約的明白點陳東成的意思，但又讓他不敢太確定。
陳東成淺談輒止，結賬後跟呂廣裕告辭。
呂廣裕則是一路心事重重，坐在車裏猶豫半天給程偉打過去個電話。
“老呂，怎麽了？”
“問你個事，陳東成這個人你怎麽看？”
程偉瞬間明白老朋友的糾結：“要我說你丫的就是運氣不好，說不定這次就能徹底轉運了。”
“老程，我都失敗兩次了，真不想再失敗第三次。”
程偉語氣堅定道：“老呂，你要是信我，就跟著他，如果要是再沒混出來，我在滴滴給你留個位置。”
“這倒不用。”
“說實話，我倒是真覺得你跟著他說不定真能幹出一番大事業，之前老馬大意失荊州的事，你知道吧？”
“知道，老馬還是頭一次被小馬哥打的這麽慘。”
程偉嘿笑道：“在這之前，陳東成就預料到了。”
“怎麽可能？”
呂廣裕一臉驚駭。
“真沒必要騙你，反正我是很信賴他眼光的，另外說一嘴，他是滴滴輪領投人，實力你可以信得過。”
程偉這一句話，就像壓倒駱駝的最後一根稻草，讓呂廣裕不再糾結：“謝了老程，我明天就去報道。”
掛斷電話，呂廣裕自言自語：“希望這次不會看錯人。”