客戶圈
李書華回到門店之後，環顧一周，看著一個個無精打採的經紀人，忽然有些惱火。
儘管連陳長風都說，其實在具體的業務上，瑞豐和豪業並沒有什麼區別。
但標準不同，人也不同啊！
豪業的經紀人是本科起步，碩博大把。
瑞豐呢？小學本科起步？似乎只要不是文盲就行。
同一個靶子，站在一米和一百米的距離，射中靶心的難度可是截然不同的。
想到這，李書華拍了拍手，高聲喊道：「都打起精神來！所有人，把自己成交過的所有單子，都寫一份總結報告交給我。」
「。。。」
「。。。」
一群人面面相覷，相視無語。
「李總~」有人怯生生的問：「什麼叫總結報告？」
李書華差點就瘋了！
他忽然就明白過來，為什麼豪業能成為行業龍頭了。
這尼瑪叫沒有差別？
這差別是星辰大海啊！
。
優家的門店裡，氣氛就截然不同了。
「風哥風哥~」見陳長風和穆輕荷回來，孫萌萌連忙報喜：「我們穆總說了，為了慶祝第一個買賣單成交，晚上公款吃喝！」
陳長風看向穆輕荷：「喲，這不就是我的慶功宴嗎？」
「就三個人隨便吃口飯。」穆輕荷白了孫萌萌一眼：「現在想想，好像也沒什麼值得慶祝的，才一單而已。」
「那可不一定，房東說了，他也要買房子。只要找到合適的房源，立刻就能成交。」
陳長風這句話讓穆輕荷兩眼放光：「他要什麼樣的房源？」
「希望之城280㎡的頂樓躍層，600萬。」
穆輕荷對房源還是非常熟悉的，一聽這條件，眼中的光芒瞬間斂去。
「什麼嘛？怎麼不去搶？」她癟癟嘴：「哪有這麼便宜的房子呀！」
陳長風揶揄道：「這就打退堂鼓了？」
「也不是退堂鼓，問題是沒辦法呀。房源我們可以找匹配的客戶，但客戶的總價限制在這，還限制了戶型，總不能逼著房東賣跳樓價吧？」
「你說得沒錯。」陳長風認可了她的話，但轉而又道：「所以呀，得想辦法。」
穆輕荷不解：「在這種情況下還有辦法可想嗎？難道不應該是先維護其他客戶？」
「理智上，這種做法沒錯。但是從規劃上，毛玉春這個客戶很重要。」
他的語氣很認真，讓穆輕荷不由得詫異：「為什麼？」
「物流中心的老闆，都是很有錢的。」陳長風解釋起來：「別看他們做的行業好像不如互聯網或者金融聽起來那麼高大上，但是永遠要記住，實體行業的錢才是扎紮實實的現金，現在這個年代，掌握現金才是掌握財富。」
穆輕荷眨眨眼，忽然有些沮喪。
完蛋，又觸及到知識盲區了。
從她困惑的表情，陳長風就知道她又迷了，便耐心的說：「像物流中心這樣的地方，大部分的老闆，或者說同一個品類的老闆肯定是相互認識的，相互之間的合作也一定非常多。」
「只要能拿下毛玉春的單子，並且令他滿意，那麼通過他作為媒介，也就打開了物流中心老闆的這個客戶圈。」
「我們現在只有一家門店，靠自然來訪的客戶是絕對鬥不過其他公司的，只能優先集中維護一個區域內的主力購房群體，才有可能彎道超車。」
「毛玉春是做水產的，吳女士則是做肉類的。發現了嗎？一個單子出現了兩個物流中心的老闆，說明這個圈子還大有潛力可以挖掘。」
「而且從時間上來計算，我們其實是碰上了一個很大的機遇！」
「從物流中心建立到現在，已經有十年了。大部分的老闆都是35-45歲這個年齡段，無論是剛需還是改善，他們都是最有購買力的年齡段！」
「懂了？」
穆輕荷若有所思的點點頭，隨後摸了摸自己的腦袋，感嘆道：「你說你這人，腦袋是怎麼長的？為什麼我就想不到這樣的策略？」
陳長風笑了，回答了一個非常精鍊的答案：「經驗。」
「差點忘了，你是豪業集團創立就入職的大佬。」
「行了，有時間感慨，不如抓緊幹活吧。」陳長風認真道：「我一個人精力有限，你得幫忙。」
「沒問題，聽你指揮。」穆輕荷抬手朝陳長風敬了個禮，笑眯眯的雙眼彎成了月牙。
陳長風也不客氣，直接命令道：「把衡山公寓的單身公寓房源全部回訪一遍，然後找10層以下朝南的房源。最好是14-18幢的。」
「為什麼找單身公寓？」穆輕荷不解。
但這一次陳長風沒有回答，只是說道：「到時候你就知道了。」
「神秘兮兮的，哼~」穆輕荷皺了皺鼻子，卻很老實的坐在電腦前開始打起電話來。
陳長風也沒閑著，同樣坐到了電腦前，開始搜索起房源。
對於毛玉春，他的策略並不是老老實實的找房源，向房東砍價，然後祈禱某個房東腦子抽筋，用遠低於市場價的價格出售。
真要是這樣的話，那就永遠都成交不了了。
根據陳長風的判斷，毛玉春的需求實際上是雙方的父母都要到H市養老。
這一定不在他原本的計劃中，否則當初楓景名苑和希望之城都在售，他就應該直接買280㎡的戶型，而不是146㎡。
由此也就可以推斷出，他未必願意一大家子人全都住在一起。
真要是那樣的話，一個屋檐下擠著三個家庭？
無論脾氣再怎麼溫和，性格再怎麼好相處…
用腳指頭都能想到，那將會是多麼「熱鬧」的家庭氣氛。
所以陳長風讓穆輕荷找單身公寓的房源，目前的市場價應該在100萬左右。
然後，還能剩下400萬的預算去買一套比較奢侈的寬敞大平層了。
如此一來，不但解決了預算不足的問題，還能把一單做成三單！
只不過這目前只是陳長風的計劃，具體的推售，還是得找到合適的房源再考慮。
。
羅立強開著自己的N手五菱宏光，在市區饒了一大圈字后，終於把今天的訂單全部都配送完成了。
在往回走的半路上，瞥見路邊的新華書店，忽然心中一動，停下車鑽了進去。
半個小時之後，他抱著四五本書走了出來…
《房地產編年史》，《房地產營銷實戰兵法》，《房地產：泡沫危局》…
這就是羅立強的做事風格——既然感興趣，不如就實實在在的了解一下這個行業。
雖然有些憧憬自己一個月掙好多萬的生活，但他可不會一拍腦袋就興沖沖的改行。
畢竟，他現在的狀況已經經不起哪怕一點點的風險了。
把書都扔在副駕駛，羅立強重新上路，心中默默想著，要是能有個人具體的給自己介紹一下這個行業好了。
等紅燈的時候，他拿起手機翻出了陳長風的號碼，猶豫了一會，又放了下來。
算了，還是先自己看看書吧。
。
與此同時，豪業集團的會議室內。
還是那張長長的會議桌，還是那些衣冠楚楚的人們。
在陳長風辭職之後，蘇暖紅已經接手了他的COO職位，左側首席，也順理成章成為了她的位置。
只不過幾次會議，蘇暖紅都刻意挪了挪，把那個位置空了出來…
唐遠帆看在眼中，雖然不悅，但這種無關痛癢的事情，也就隨她去了。
現在，有更重要的事情要做！
「各位~」唐遠帆紅光滿面，朗聲向著眾人道：「上市的溝通反饋已經進行得差不多了，再過不久，我們豪業集團就將成為一家上市企業！」
剎那間，熱烈的掌聲響起，竟然令蘇暖紅恍惚了一下。
曾幾何時，享受這些掌聲的人，現在已經離開了。
甚至，此時此刻的掌聲比以往任何一次都要響亮且持久…
原因么，自然是因為一旦上市，這間會議室里的人，少則數千萬，多則上億，都將實現財富自由！
就連蘇暖紅自己，稍微計算了一下之後，也被那個數字震撼不輕！
財富，就是有這種令人排除萬難也要得到它的魔力。
唐遠帆享受了一會，隨後抬手虛壓，瞬間安靜。
他滿意的點了點頭，隨後說道：「為了集團更好的發展，接下來，由徐宏宇總監向大家闡述接下來的階段安排，以及『合伙人計劃』…」
蘇暖紅聞言，猛然一驚…