差距是星辰大海
直愣愣的坐了許久之後，李書華長長的嘆了口氣。
也不知怎麼的，他剛才忽然想起兩年前的經歷…
一個大學畢業之後就無所事事的街溜子，在家啃老好幾年以後，看著身邊的同齡人都漸漸步入了人生的正軌，有點羨慕。
娶妻生子，成家立業，瀟洒人生。
每個人的生活都在發生著不斷的變化。
一成不變的，好像只有自己…？
忽然有一天，李書華覺得不服氣！特別不服氣！
然後他開始找工作。
但工作哪是那麼容易找的！錢多事少離家近？除非老闆是你爸。
也忘記是聽誰提過一嘴，干房產經紀人好像很不錯，要求也低。
於是李書華去試了試，應聘豪業集團，結果就被刷掉了。
後來才進入了瑞豐房產，憑藉著本地土著的優勢，慢慢把工作幹了起來，有聲有色。
。
現在兩年過去了，平心而論，李書華覺得自己是喜歡這份工作，喜歡這個行業的。
剛一入行的時候，他上手特別快，又有主場優勢，錢也確實沒少賺，一年下來少說也有個二三十萬。
更難得的是自由，如果覺得疲倦了，累了，也可以摸魚一陣子，調整一下心態。
尤其是當了店長之後，就更舒服了。
小公司，上級給的壓力也不算大，只要產出業績，他的位置就非常牢固。
特別是公司提出擴建旗艦店，培養他做區域經理之後，李書華更是幹勁十足。
他甚至覺得自己已經吃透了這個行業，當初的豪業集團簡直是有眼無珠！
自己這樣優秀的人才，看走眼是豪業的損失。
一定是！
然而，陳長風的出現，讓他不得不重新思考起這個問題……
自己真的如自己所想的那麼優秀嗎？
一套凶宅，別人不費吹灰之力就賣出去了，自己卻連一點思路都找不到？
差距真的有這麼大嗎？
陳長風到底是怎麼賣出去的？
好奇心就想是貓撓一般，在諸多問題的困擾下，李書華依舊不服氣，又不得不服氣。
但是奇迹般的，他那股傲慢的態度，竟然消失了…
既然自己想不到，不如去請教一下？
。
陳長風回到門店的時候，發現李書華就在兩家店之間的柱子旁站著，一臉尷尬的表情，望向自己。
當自己跟他眼神相對時，他也沒有迴避，而是直接迎了過來。
「不服氣？」陳長風看著他來到面前，冷笑道：「想找回面子？」
李書華尷尬的賠笑：「當然不是。我是來向你道歉的。之前的事情，確實是我過分了。」
陳長風聞言，認真的看了看他，表情緩和下來：「是想問我怎麼把凶宅賣出去的？」
「。。。」李書華怔了怔，厚著臉皮點了點頭。
他說道：「我思考了好久，但都沒有結果。所以，我只能向你請教了。」
「哈~」陳長風不屑的笑道：「你憑什麼認為我會告訴你？好讓你下次搞破壞更容易么？」
這時裡面的穆輕荷也看見兩人站在門口，推門走了出來，慍惱的喊道：「李書華，你什麼意思？我不找你麻煩已經很好了，你還想怎麼樣？」
李書華苦笑的看著兩人，抿抿嘴，一咬牙，認真道：「穆總，我為我這段時間的所作所為向你們道歉！」
說著，他猶豫了一剎那，但是很快，彎腰，鞠躬，伏首，一氣呵成。
「對不起！」他認認真真的說道。
穆輕荷一下子被他的舉動給弄得有點懵逼。
「你這是幹嘛？」她下意識的想扶一手，但是被陳長風伸手攔住了。
「還是那句話，憑什麼你的道歉我們就得接受？道德綁架么？搞笑。」
李書華保持著鞠躬的姿勢不變，大聲道：「道歉是我的態度，接不接受是你們的自由。我可以向你們保證，以後再也不會用下三濫的手段了，就算要競爭，也會光明正大！」
說完這番話之後，他才慢慢直起腰來，把腰桿挺得筆直，直視著陳長風的雙眼，不再躲閃。
穆輕荷完全搞不懂他葫蘆里賣的什麼葯了，但有一點她是清楚的。
李書華的道歉，完全是因為陳長風的表現讓他無計可施了。
所以她沒多說什麼，只是看了陳長風一眼，意思是你自己看著辦。
。
見穆輕荷沒說什麼，李書華鬆了口氣，隨即一臉期待的看著陳長風。
「你這個不恥下問的姿態擺得這麼足，把我架得這麼高，很聰明嘛。」陳長風笑著說：「但是吧，我還是不想告訴你。」
李書華眼前一黑！
自己臉都不要了，還不肯說嗎？
良心真的不會痛嗎？
邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！
她怎麼都沒想到，就在幾天之前，在自己面前耀武揚威不可一世的李書華，在陳長風面前，
就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。
看著李書華一臉便秘的表情，陳長風輕笑：「就是開個玩笑，別在意。你真想知道我是怎麼賣凶宅的？」
「真的想！」李書華老老實實的應道：「更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。」
陳長風眨眨眼：「我們之間的差距，是星辰大海！」
李書華：+_+
泥垢了！！！
。
陳長風摸出一根煙，李書華很識趣的摸出打火機幫他點上。
「呵~」陳長風吸了一口之後，才問道：「要不你先說說，你覺得瑞豐房產和豪業集團的區別？」
聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興緻的聽著。
李書華皺眉想了想，緩緩說道：「主要是規模上的差距吧，如果落實到具體的業務里，我不覺得有太大的差別。」
「呸~」穆輕荷哼道：「業務沒差別，為什麼人家是第一，你們是不入流？」
「額~」李書華一時語塞。
陳長風笑道：「其實，豪業集團有一個資料庫，能夠給經紀人提供非常大的幫助。」
「資料庫？」李書華和穆輕荷瞬間來了精神。
這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說過呢。
陳長風點點頭：「從豪業集團創立開始就有一個傳統——每一單業務的成交，都會做一次詳細的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態分析，等等，全都要一一記錄保存下來，是個很繁雜的工作。」
「但是當成交的單子達到一定數量之後，這個資料庫的作用就發揮出來了。」
「比如說賣凶宅，面對這種特殊房源的時候，店長是有許可權搜索資料庫，尋找類似的成交案例。」
「然後就會發現，凶宅的主要客戶群體，有醫生、警察、法醫、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！」
「在明確了成交概率大的目標群體之後，再刻意在相應群體間進行推售，成功的概率就本提高很多了。」
陳長風的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…
「這不就跟開外掛一樣么？」穆輕荷驚嘆。
「不講武德啊！」李書華苦澀的感慨。
陳長風卻搖了搖頭：「只是聽上去很牛逼而已，但落實到具體的業務里，無非是大概框定了一個範圍。最終要成交，還是有很多變數的。」
「所以，就像你說的一樣。」他看向李書華：「其實在具體的業務上，瑞豐和豪業真的沒有太大區別，無非是豪業多了一點點經驗而已。」
「億點點？而已？」穆輕荷癟癟嘴。
「所以，你們這次的客戶是個屠夫？」李書華問道。
陳長風點頭：「嗯，大屠夫！」
「我明白了。」李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了回去。
穆輕荷則是抓住陳長風的胳膊，兩眼冒光：「風哥，豪業真的有這麼牛逼的資料庫？」
「。。。」陳長風看了看她，笑道：「傻不傻？我瞎編出來忽悠他的，哪有這種玩意兒。」
「啊？」穆輕荷迷糊了：「編的？」
「廢話！他是競爭對手啊，我憑什麼教他？」
「哇！」穆輕荷嘆道：「那他也被你騙得太慘了吧！」
「對手就是對手，想贏，就得無所不用其極。段譽不也教鳩摩智假的六脈神劍么？」陳長風說的正氣凜然。
穆輕荷眨眨眼：「可最後鳩摩智不是歪打正著練出來了么？」
「那就等他練出來再說。」陳長風扔掉煙頭，朝瑞豐房產看了一眼，心中隱隱也有些期待。