第一百四十七章 這一單大買賣
李秀瑩進門來，石晗玉跟在李夫人身側：「夫人，喜歡什麼可以試一試。」
「你會易容術？」李夫人問。
石晗玉趕緊擺手：「可不會，這是化妝，也不是我的本事，是我們家的眼影盤，夫人這邊請，我給夫人拿過來看看。」
李夫人看了眼玉竹，剛剛平淡無奇的小姑娘，這一會兒功夫像是換了個臉似的，還不是易容術？
半信半疑的跟著石晗玉過來，石晗玉請她落座，從櫃檯上拿過來眼影盤一字排開。
李秀瑩坐在旁邊。
「這是三色眼影盤，主要是高光珍珠粉、眉粉和可以用來做眼影和腮紅的桃花粉。」石晗玉把第二個盒子打開：「這是六色粉，保留上面三種基礎粉，細化了用在眼部的幾種顏色，用起來就更好一些……。」
「最好的呢？」李夫人問。
石晗玉打開了十八色眼影盤，送到李夫人面前：「夫人，這就是我們現在最好的眼影盤了，這個眼影盤可以自由搭配，打造出來的妝容是千變萬化的，這幾種是珠光粉，用的都是真正的珍珠，可以給夫人試試色。」
李夫人拿起來看了看：「能摸一摸？」
「我們有樣品。」石晗玉話音剛落，玉竹就捧著十八色眼影盤過來。
李夫人看了眼玉竹，在眼影盤裡粘了一點點珠光粉在手指尖上捻開，仔細的看過之後微微頷首：「果然是珍珠粉，是用足了心思的。」
「夫人是行家，這您放心就是了，天香閣做的東西都是貨真價實的。」石晗玉讓玉竹送過來面霜水乳，逐個打開：「您看著水，這不是普通的水，嚴格說叫花露，是許多種花提煉出來的水，經過加工處理后，剔除了雜質，保留了花露的功效，滋養肌膚效果非常不錯。」
李夫人接過去倒在手上一點點，仔細聞了聞，連連點頭。
旁邊，玉竹几個人都看傻了，剛才那麼倨傲的人怎麼到了三小姐面前就如此老實了呢？再看三小姐介紹自己家的東西，玉竹几個人更慚愧了，這麼長時間也沒學到三小姐這本是的十分之一。
介紹了面霜和乳液后，石晗玉把所有美妝的東西都介紹了一個遍，李夫人已經徹底被征服了。
石晗玉這才看了眼李秀瑩：「小姐大婚之喜可喜可賀，我們掌柜的說了，如果遇到小姐這樣的喜事，那一定要錦上添花才行。」
「哦？如何錦上添花呢？」李夫人問。
石晗玉一本正經的說：「咱們家用的都是陶器，但工匠手藝不錯，可以根據夫人和小姐的喜好上釉色和描花樣，不過時間要相對久一些，價格也要高那麼一點點兒的。」
李夫人看了眼自己的女兒，想了想：「不如這樣，你給我女兒上個大妝，如果滿意的話，價格不是問題。」
「那就獻醜了。」石晗玉起身：「夫人和小姐到後面，這邊人來人往可不能讓小姐被人看來看去就是了。」
「是個周到的人，走吧。」李夫人起身帶著李秀瑩去了後院。
石晗玉趁機拿了潔面皂過去。
白薇去幫忙燒了溫水，伺候李秀瑩洗漱，站在一邊看石晗玉給李秀瑩上妝，得了空閑聊，石晗玉就和李秀瑩聊天，兩個人越聊越投機，最後妝容成了后，李夫人看到大變樣了的女兒，高興的合不攏嘴，石晗玉趁機介紹了自己家裡的洗髮膏、沐浴乳類的產品。
「小姑娘厲害的很，這樣吧，訂購一套大婚用的全套，就用正紅色描牡丹的樣兒。」李夫人倒是豪氣。
石晗玉趕緊說：「夫人別急，我和掌柜的商量一下價格如何，除了明細單子您再看看吧。」
「不必，再給我準備幾套送去安樂鎮李府，也不用急，一併送過去就行。」李夫人說。
石晗玉讓兩個人稍等，出去一會兒功夫帶著石九良進來了。
石九良開門見山：「李夫人放心，我們這邊雖然不能議價，但可以送三十份伴手禮。」
「伴手禮？」李夫人看石晗玉。
石晗玉立刻說：「是一些小樣兒，裡面包含琥珀皂和香水，還有幾包香料，送給女眷回去的，綉袋也用紅色綉是雙喜字，夫人覺得可好？」
李夫人嘖嘖兩聲：「這伴手禮不便宜吧？」
「掌柜的剛才說是送呀，夫人放心，您是咱們天香閣的大主顧，該送的。」石晗玉笑著解釋。
李夫人想了想：「這些小樣做你說的那個叫什麼來著？」
「伴手禮。」石晗玉說。
李夫人點頭：「對，伴手禮，給我準備一百份，一份二兩銀子可以了吧？」
石晗玉愣住了。
李夫人起身：「就這樣，若是滿意，另外有賞。」
豪橫啊。
石晗玉抿了抿嘴角，這麼豪橫的人家自己不知道，要不要去找秦老夫人問一問啊，安樂縣李家是什麼存在啊。
李夫人往外走，對石九良說：「我留下個信物，一個月後送貨過去，到時候給門房看就行。」
「多謝夫人想得周到。」石九良心裡沒底回頭看石晗玉，見石晗玉點頭，才回了一句。
李夫人來到前面又看了一圈貨架子上的東西，這才吩咐丫環留下二百兩銀票算定錢，石九良趕緊給寫了收據。
李夫人看到收據，為不可見的勾了勾唇角，回頭給了石晗玉一個金豆子當賞錢，出門走了。
石晗玉趕緊讓玉竹送一些小樣給李夫人帶著。
送走人後，石晗玉坐下來讓自己冷靜了半天，捏著手裡的金豆子起身，叫來了玉竹几個人：「你們剛才都學會了嗎？」
這可是太讓玉竹几個人開眼了，一個個都滿眼期待的看著石晗玉。
石晗玉慢騰騰的給他們講銷售的竅門兒，並且把金豆子放在桌子上：「你們如果遇到了大方的主顧，這些打賞不需要上交。」
繼續教玉竹几個化妝，等到傍晚的時候和石九良一起回。
路上，石九良虛心求教，石晗玉知無不言。
「晗玉，我明兒找人去安樂縣打聽打聽李家，看看到底是什麼人家。」石九良說。
石晗玉點頭：「對，該打聽打聽，這邊準備好貨不難，一個月的時間足夠了。」
李家娘倆坐著馬車來到了秦府門口，門房急忙迎接出來：「姨奶奶過來了，老夫人可等得心焦呢。」
李夫人拿了從天香閣得來的小樣兒進門，往桌子上一放：「長姐，我得了好玩意兒，給你看看。」
秦老夫人掃了眼，噗嗤就笑了……。