第一百四十六章 買賣經不好念
「歐陽姐姐這不是拿我尋開心嘛，說到底都是為了做買賣，什麼神人啊，客卿啊，我可就是個小門小戶的女娃子，做不來，做不來。」石晗玉立刻回絕了。
歐陽紅紅也不生氣，她深知要不是為了做生意，石晗玉怎麼可能去春香樓呢？對有些人來說那是找樂子的地方，可對於女子來說，那就是比火坑還要可怕的存在。
「隨口一說，看把你嚇的。」歐陽紅紅看過了衣服樣子后，也和沈玲瓏商量好了帶人過來選樣子，這才告辭。
石晗玉也不多留，出門去天香閣。
天香閣的買賣不算火爆，可生意也是不斷的，特別是香水小樣送出去之後，已經有人開始注意到了天香閣的香料。
石晗玉和石九良在一旁低聲說著鋪子里的事情，玉竹和白英在招待客人。
來得是母女兩個人，身邊還帶了一個丫環打扮的人，看著家境不錯，進門看了一圈后，那小姐先說話了：「你們掌柜的可在？」
玉竹福了福身：「小姐，掌柜的在，不過這些貨品還是玉竹比較了解，可以問玉竹的。」
「是要談一筆買賣，這個你也能做主？」中年夫人皺眉，看玉竹的眼神都帶著鄙夷之色。
玉竹急忙垂首：「夫人勿怪，這就請掌柜的過來。」
石九良看石晗玉，石晗玉搖頭，人家找掌柜的，當然是石九良去了。
「這位夫人是想要什麼？」石九良走過去微微彎腰抱拳：「小的是這鋪子掌柜的。」
中年夫人上一眼下一眼的打量石九良，撇嘴兒：「是想要貨，價格能商量嗎？」
「小店本小利薄，都是明碼標價的，夫人盡可挑選，價格雖然不能商量，倒能送一些小樣兒和試用裝的。」石九良說。
中年夫人一聽不樂意了：「這天底下的買賣就你們家不能商量？那還做什麼買賣？」
她這麼一說，旁邊的小姐有些著急而來，。扯了扯中年夫人的衣袖。
中年夫人眉頭緊鎖：「阿瑩，這些東西也就是個新奇，大婚還是要按照規矩來的。」
石九良立在一旁，不動聲色。
李秀瑩臉就紅了，低聲：「母親，你這是說的什麼話，要是不願意就走罷。」
「就是，崔家買賣大不大？也不敢不給面子。」李夫人說著就要出去。
石晗玉從櫃檯後面走出來，看著李家娘倆出去了，這才叫玉竹几個人過來，石九良覺得丟了一單大買賣，有些尷尬的站在一旁。
「剛才完全可以先介紹產品，了解主顧想要什麼。」石晗玉緩緩地說：「只要走進來的人，就算是沒有買的打算，可也是有興趣的，不同的主顧要有不同的應對辦法，不要等主顧問，才去回答，要尋找到合適的機會往產品上說。」
「再者，還要察言觀色，剛才這兩位主顧明顯是年輕的姑娘更喜歡我們天香閣的東西，反之那位夫人喜歡的是崔家的香料，這是很正常的，這種情況你們要努力讓年輕的姑娘說話，再就是你們最近又練習化妝術嗎？」
玉竹低下了頭。
石晗玉抿了抿嘴角：「化妝術最能先聲奪人，你們都不能把自己打扮的漂漂亮亮的，怎麼能說服別人呢？」
「小姐，我們捨不得用。」白薇小聲的說。
石晗玉看了一圈，幾個人雖說在這邊時間不短了，可一個個素麵朝天，委實算不上漂亮。
「玉竹，面霜、水、乳和粉，一樣四份拿過來。」石晗玉出聲。
玉竹急忙過去拿東西。
石晗玉看了眼白薇：「十二色眼影盤，拿過來四份。」
白薇吃驚的看著石晗玉，轉身急忙過去拿貨，這些東西是鋪子里很貴重的了。
東西擺在面前，石晗玉每個人發下去一份：「白給你們用，化妝術我也可以再教給你們，學不學得好看悟性，你們記住了，如果做不好的話，你們會失去這個工作機會。」
玉竹几個人臉色都變了，他們好不容易有了這樣的一份工，如果失去這份工的話……。
「我不是不給你們機會，但不會一直給你們機會。」石晗玉看了眼石九良：「九哥，玉竹几個人的賬分開記，到月底我會按照每個人的表現做一個獎懲制度的，做得好多拿錢，做不好的就換掉。」
石九良點頭，心裡有些不安，他不是沒努力，只要有時間就會跑去別人家看，看掌柜的都做什麼，可顯然自己做的不好。
「你們四個都去洗臉，回來我教給你們化妝。」石晗玉擺手讓玉竹几個人去後面。
這才和石九良說：「九哥，一會兒那對母女過來的話，你看我的。」
「晗玉，我是不是不行？」石九良尷尬的說。
石晗玉搖頭：「不是，九哥管理這邊非常好，也絕不是不行，而是九哥還沒有習慣，不著急，自己家的買賣，慢慢來。」
這一句自己家的買賣，極大地安慰了石九良，也鼓勵了他。
「你覺得她們還會回來？」石九良問。
石晗玉笑了：「九哥，崔家做的是什麼？」
「香料啊。」石九良這個還是知道的，他去崔家香料鋪子不是一次兩次了，說完之後猛然看向了石晗玉，自己都笑了：「對啊，崔家只有香料，咱們家可不是。」
「所以，她們能不回來嗎？」石晗玉拿了化妝刷在手裡，這些化妝刷是手工縫製的，現在條件不具備，也算是退而求其次中最好的了。
石晗玉想著以後要設計出來合適的化妝刷，那也是一筆可觀的收入。
玉竹几個人洗乾淨了臉過來，石晗玉讓玉竹坐在椅子上，開始一步一步的教白英幾個人化妝，石九良在旁邊學的比白英幾個人還認真。
看著在石晗玉的手底下，玉竹像是變了個人似的，白英幾個都不敢相信自己的眼睛了。
石晗玉在旁邊給她們講解，門外李家娘倆又來了，進門就聽到石晗玉的聲音，再看坐在椅子上的姑娘，李秀瑩都愣住了。
「化妝的目的就是凸出優點，比如玉竹的眉骨很漂亮，顴骨略高，那麼我們就要弱化顴骨，在這個地方下功夫。」石晗玉指著玉竹的顴骨下方，拿過來眼影盤打開：「眼影盤上的顏色不單單是用在眼睛上的，比如剛才我用到了高光在鼻樑的位置，這樣可以讓玉竹的鼻骨看上去更立體……。」
石晗玉看到去而復返的李家母女，放下手裡的東西過來，笑著福了福身：「恭喜姑娘，賀喜姑娘。」
李秀瑩急忙還禮：「客氣了，我只是想要選幾樣小玩意兒。」
石晗玉側開身：「進來看看吧。」
選幾樣？不不不，石晗玉要給玉竹几個人上一堂實踐課的人選，怎麼能就幾樣呢？