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第39章 039:夜談

  第39章 039:夜談


  來了……


  嗎?

  好像只是這個Jim自己要來問問情況。


  陳欽撓了撓頭。


  主持如今淘寶網項目的是Toshiba,也就是淘寶之父孫彤,而拍板的是Jack,也就是阿里巴巴的ceo馬贇。


  這Jim,應該只是個普通打工的。


  當然陳欽不敢怠慢,很有職業精神地回復道:「謝謝你的回信,但我現在不在電腦邊,只能以郵件跟你交流,如果你需要,我們可以明天下午再談。」


  Jim回復道:「沒關係,我對伱說的遊戲策略很感興趣,你真的認為如今做一個以媒體為主的站點對我們有益嗎?」


  陳欽回答:「是的,這是顯而易見的。我們自己經營著廣告業務,一個流量巨大的遊戲媒體網站對我們肯定很有助益。」


  Jim疑問:「那為什麼不自己展開網路遊戲運營呢?網路遊戲也需要廣告資源。」


  陳欽回復:「我的平台是需求方平台,客戶主要面向廣告主,如果我們自己成為資源的使用者,會擠占客戶的資源,也會擠占你們的電商平台的資源。」


  陳欽說得無懈可擊,Jim認可了:「那麼你為什麼要選擇魔獸爭霸3呢?是你自己喜歡這個遊戲,還是覺得它真的很有商業潛力?」


  陳欽回答:「兩者都有吧,首先我覺得我了解的產業才能做得好,我知道這個遊戲很有前途。另外我覺得傳統遊戲媒體已經有了17173,而魔獸爭霸3現在剛剛興起,自定義地圖、replay下載也能提供大量流量,等我們壟斷了這一領域的市場,再出去跟傳統遊戲媒體競爭,這樣會比較輕鬆一些。」


  陳欽的答覆邏輯清晰、思路明確、可操作性強,Jim也沒挑出什麼毛病來。


  「陳,我覺得你的計劃很好,你真是個天才。」


  陳欽笑了,這人是被氣得沒話說了嗎?

  他也臉皮厚,就回答道:「既然如此,還請你多勸一勸Toshiba和Jack,這個計劃肯定有它的價值。」


  Jim卻說道:「不可能的,陳。因為政策和一些別的原因,目前我們公司不可能涉足與遊戲有關的業務,你不在國內不知道,這一點是絕無可能妥協的。」


  陳欽當然不吃這套:「我們可以另設分公司,不會影響到阿里的生意的。」躺著數錢還能嫌錢臟嗎?嚇唬誰呢。


  Jim回答:「放棄幻想吧,陳,董事會已經決定了,剛才Jack連夜開了會,他們明天會正式告訴你這個決定,所以你打算怎麼辦?真的不能讓步嗎?」


  陳欽不為所動:「那我只能去找別家了,Ebay或者卓越什麼的。當然現在我還沒有跟他們接觸過,不過你知道的,時間不等人。」


  Jim的語氣果然柔和下來了:「好吧,其實我也覺得你的想法很好,說起來你真的必須要跟大企業合作嗎?其實如果個人創業,快看平台未必不能做出一番事業來。」


  陳欽耐心給他解釋:「我因為工作原因和一切其他的法律條款限制,現在不能自己回國來做這個,實際上我的平台現在已經有些規模了,如果真的可以自己做,那我直接回國了。」


  然而Jim提議:「那麼在國內找個人合夥怎麼樣?」


  陳欽打了兩個字,突然明白他的意思了。


  「所以Jim,你的意思是你想甩開阿里跟我單幹?」 Jim回答:「是的,我可以,我期望我可以與你合夥做這件事,我的名字叫顧文傑,在阿里工作了兩年,我有一些人脈,並且很熟悉國內的商業規則,我還可以提供註冊資本,如果你願意的話,我們可以甩開阿里單幹。」


  陳欽看完郵件回信,從床上坐了起來。


  打開檯燈,又拿出計劃表好好看了看,然後關上燈沉思了好一會兒,才回復道:「如果Jack知道這件事,他恐怕會很不高興。」


  「不會的,陳,你不了解Jack,他是個很有領袖風範的人,我會儘力爭取他的支持,到時候我們單獨創業,也能繼續和阿里展開深度合作。」


  陳欽又問:「那麼也就是說,你願意跟我合夥運營快看網,然後也完全贊同我對公司未來的規劃,並且將那些內容寫到章程里嗎?」


  顧文傑想了一會兒,回復道:「說實話我不太確定,不過到現在為止,我覺得這些計劃都很有前途,如果您願意的話,我希望能參與到這個生意中來。」


  陳欽點了點頭,最後問他:「那麼股權怎麼分?」


  顧文傑在沉默好幾分鐘之後回復道:「如果你同意,我希望能夠五五分成,我不會別的,但我可以自己運營公司,你只要專心做你的平台就可以了。」


  ……


  當天晚上,陳欽跟顧文傑聊到了凌晨三點。


  總而言之……雖然有些意外,不過陳欽的計劃如同預想中的那樣,以一個稍有不同的形式取得了成功。


  當然,事後再想,就算是形式上其實也沒什麼差錯,畢竟阿里可能確實不想做遊戲。


  但陳欽非要堅持,其實做一做也無妨——陳欽為了讓自己裝神弄鬼裝得像一點,這個『uuu9』計劃其實也是真有可行性的,總之阿里不僅看中了他拿出來的快看平台,對這個『uuu9』其實也並不排斥。


  只是因為阿里現在確實不能做遊戲,這與公司的長遠規劃不符。


  而且……陳欽這樣東一棒子、西一榔頭,實在是看著有點不太靠譜,萬一跟他合夥,結果最後搞砸了怎麼辦?

  於是阿里用起了他們的老辦法,他們正在進行的淘寶項目就是這麼處理的——先隱秘開發,開發出來后裝作是個人小站,看發展勢頭起來了再認領回家……這樣可以讓對手放鬆警惕,這是明面上的理由。


  背後的理由嘛,就算搞砸了也不至於影響企業聲譽,也好給各方面的支持者交代。


  所以這次顧文傑來找陳欽,不僅能一口氣拿出五十萬註冊資金,而且還能直接把將來與阿里巴巴的合作承諾拿到明面上來……


  陳欽倒是沒說破,不過他大概知道這是怎麼回事,而這件事對他來說也是個極好的機會,阿里讓兩邊的生意分別劃清界限,好的方面自然是可以控制風險,壞的方面就是控制力減弱,可這也剛好遂了陳欽的意思。


  當然,事情到這裡還只是『確定了合作意向』,作為一個來歷不明的神秘人,接下來雙方還有很多東西要談,一方面是得想好該怎麼分蛋糕,一方面也要把公司的權責關係梳理清楚。


  而在那之前,顧文傑跟陳欽談了很多行業的問題,雖然有很多問題確實有點小白——陳欽知道這顧文傑竟然是個學霸,燕京名校畢業,被朋友遊說、放棄高薪來阿里干IT,本人是個很有想法的人,由此看來這次他跑出阿里跟陳欽做生意倒也不完全是奉命行事。


  不過他本人大學是學文學的,在這行目前屬於既不懂商業也不懂技術的那層,唯一好的一點是很有熱情——


  雖然問的問題很小白,不過也正如那些被慾望和貪婪所驅使的創業者一樣,出人頭地的野心和證明自己的願望交織成複雜的夢想,讓陳欽也有點懷念起了他年輕時的創業時光。


  總之一個不小心聊到了三點,而小學生容易情緒激動,陳欽看著天花板到了四點才算是平靜下來,都還沒睡踏實,老媽就喊他來起床了。

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