225.第224章 0221【你不懂商人】

  第224章 0221【你不懂商人】


  撲賣會不是什麼新鮮事，這些富商們顯然也不是第一次參加了，對流程與規矩都清楚的很。


  之所以沒有第一時間開口，而是在心中計算，到底該開什麼價才合適。


  事實上，他們對精鹽並不陌生。


  畢竟韓楨從佔了小王村后，沒幾日便開始折騰精鹽白糖，到了如今，精鹽在郡城已經不是什麼稀罕物了。


  「五萬五千貫！」


  忽地，一道聲音打破了大廳的沉默。


  一時間，所有人的目光齊齊落在開口之人的身上。


  說話之人約莫四十餘歲，稍顯消瘦的臉龐上，留著一撮山羊鬍。


  此人名喚陸志來，經營城中的青樓與賭檔，與沙虎幫有說不清道不明的關係。


  不過在前段時日的嚴打中，沙虎幫已經飛灰湮滅，一眾大小頭目盡數被殺，剩餘幫眾蹲大牢的蹲大牢，服徭役的服徭役。


  迎著眾人的目光，陸志來呵呵一笑，拱手道：「俺出五萬五千貫，請諸位哥哥高抬貴手，將此地讓與俺罷。」


  費繼才等人默不作聲，心中卻冷笑連連。


  高抬貴手？


  你陸志來臉有多大，幾句漂亮話就想拿下京畿路的經銷商資格？

  「陸員外出價五萬五千貫，還有沒有人出價更高？」


  韓楨笑眯眯地說道：「五萬五千貫第一次，五萬五千貫第二次……」


  當喊到第二遍的時候，有商人沉不住氣了，高聲道：「俺出五萬六千貫！」


  陸志來轉頭瞥了那人一眼，面上雖帶著笑意，但眼中卻凶光畢露。


  然而，對方絲毫不懼，甚至還挑釁的揚了揚眉。


  畢竟能來參加此次撲賣會的富商，背後多多少少都有關係，誰都不怵誰。


  否則，若是沒點背景，早就被趙霆與劉宓禍害的家破人亡了。


  第二個出價的人，像是在平靜的潭水中投入一塊石子，頓時盪起一圈圈漣漪。


  緊接著，報價聲接連響起。


  「五萬七千貫！」


  「六萬貫！」


  「六萬兩千貫！」


  「……」


  價格一路攀升，很快便突破十萬貫。


  小蟲不著痕迹的看了眼韓楨，以為是韓二哥請的托發揮了作用。


  韓楨確實安排了托兒，但這會兒還沒出手。


  主要是京畿路乃是整個趙宋最富庶的地方，但凡不是傻子，都知道這一路蘊含著怎樣的商機。


  尤其是繁華的東京城，別說兩貫錢一斤的精鹽，就是把價格炒到五貫，都有大把人搶著買。


  耳邊聽著報價聲不斷響起，費繼才瞥了眼身旁的張員外，輕笑道：「張兄對京畿路的撲賣資格不感興趣？」


  張員外苦笑一聲：「不瞞費兄，俺最近在兩浙路的生意出了些波折，前陣子貼了不少錢在南方，雖眼饞京畿路的資格，卻有心無力。能撿些你們挑剩下的邊邊角角，喝口湯就已經不錯嘍。」


  「那真是可惜。」


  費繼才呵呵一笑，心中將信將疑。


  前陣子兩浙路方臘餘孽起事，他是知道的，雖迅速被鎮壓，但到底是對不少縣郡造成了衝擊。


  但張員外家底雄厚，誰知道這老狐狸有沒有藏著一手。


  念及此處，費繼才耐著性子，繼續品著茶。


  隨著報價超過十萬貫，參與報價的商人也越來越少。


  這場商人雖都家底豐厚，可花十萬貫買一個地區五年的獨家銷售權，並非每個人都承受的起。


  況且，不是還有其他二十三路沒拍么。


  「王員外出價十五萬零八千貫，還有沒有比這更高的出價？十五萬零八千貫第一次，十五萬零八千貫第二……」


  「二十萬貫！」


  忽地，一聲爆喝在大廳中響起。


  二十萬貫！


  這番出價將在場的所有商人都震住了。


  一時間，整個大廳鴉雀無聲，所有人都不約而同的看向費繼才。


  見狀，費繼才起身朝著四周拱了拱手，志得意滿道：「承蒙諸位抬愛，這京畿路的資格，費某就收下了！」


  他隱忍到現在，甚至不惜加價四萬餘貫，就是為了震懾住眾人，從而一舉拿下。


  否則一點點加價，二十萬貫都不一定能打的住。


  果然，聽到二十萬貫的報價，王員外眼角抽了抽，猶豫了片刻，最終還是嘆了口氣，拱手道：「費兄魄力驚人，俺自愧不如。」


  「王兄客氣了。」


  費繼才淡然一笑，目光睥睨的掃視了一圈眾人。


  事實上，他並沒有表現出的這麼淡定，此刻心潮湧動。


  這二十貫萬，是他抵押了多處資產和田地，從各路當鋪中硬生生湊出來的。


  這是一場豪賭！

  他在賭韓楨能打退西軍，站穩腳跟。


  一旦賭贏了，那他費家憑藉京畿路的精鹽生意，將再上一個台階，真的達到富甲一方的新高度。


  二十萬貫買五年的獨家售賣權，平均每年也就四萬貫。


  以東京城的富庶，甚至不消兩年就能回本，剩下的三年純賺。


  就在眾人以為京畿路售賣權落入費繼才之手時，沉默了一整場的張員外放下茶盞，不急不緩地開口道：「俺出價二十二萬貫！」


  嘩啦！


  大廳里頓時一陣嘩然。


  費繼才臉上的笑意一僵，猛地轉過頭，目光死死盯住張員外。


  「呵呵！」


  張員外呵呵一笑：「費兄莫要介意，為兄突然之間想起來，家中還有一處浮財可用。」


  費繼才自然不信這些鬼話，咬牙道：「二十二萬五千貫！」


  「二十五萬貫！」


  張員外語氣淡然，一副雲淡風輕的模樣，底氣十足。


  二十二萬五千貫，費繼才再抵押些資產，倒勉強能湊出來，但二十五萬貫，就超出了他的底線。


  關鍵是，他不曉得對方底線在哪。


  費繼才面色陰晴不定，在韓楨的催促聲中，只得敗下陣來：「張兄好手段！」


  「彼此彼此！」 張員外拱手笑道。


  「二十五萬貫第一次，二十五萬貫第二次……二十五萬貫第三次！恭喜張員外，以二十五萬貫的價格，拍得京畿路五年獨家經銷商的資格！」韓楨以手代錘，重重敲在木桌上，發出清脆的聲響。


  「多謝縣長，多謝諸位抬愛！」


  隨著塵埃落地，張員外不由暗自鬆了口氣，拱手致謝。


  事實上，二十五萬貫已是他的極限了。


  方臘餘孽讓他在兩浙路的生意，遭到了重創，貼進去不少錢。


  先前那副雲淡風輕的模樣，都是強裝出來的，撲賣嘛，不單單拼的是財力，還有氣勢與入場時機。


  二十五萬貫進賬，讓韓楨心情大好。


  要知道，這還僅僅只是地區經銷商資格的撲賣，後續的精鹽才是賺錢的大頭。


  韓楨安撫一句：「諸位也莫要氣餒，還有二十三路的資格。」


  聞言，費繼才等人的臉色好了不少。


  確實，京畿路雖沒了，但還有其他富庶的路，多拍幾個，最終賺到的錢，不一定就比京畿路的少。


  「接下來撲賣的，是夔州路的資格，起拍價八千貫，每次加價不得少於一百貫。」


  聽到夔州路，眾人不由暗罵韓楨雞賊。


  韓楨將眾人的反應盡收眼底，心頭暗笑。


  後世拍賣會的各種套路拿出來，還治不了你們？

  開場先拍京畿路，把氣氛與情緒炒起來，接下來不能撲賣兩浙路這種富庶的路，否則到時候，剩下偏遠的窮鄉僻壤，就拍不上價了。


  只需把順序調換一下，效果就截然不同了。


  因為誰也不知道最後兩浙路這種好地區會花落誰家，所以為了保險起見，這些商人會先拿下一兩個偏遠的路，不至於會顆粒無收。


  這樣一來，如夔州路這樣偏遠的窮路，也能拍出一個不錯的價格。


  一眾富商罵歸罵，但拍還是得拍。


  屬實是被韓楨拿捏住了。


  「八千一百貫。」


  「八千五百貫。」


  「……」


  「一萬二千貫！」


  最後，夔州路以一萬二千貫的價格被拍走。


  比起先前的京畿路，少了二十餘倍，但伱夔州路是什麼檔次，一個臭魚爛蝦，也配跟我京畿路比？


  「接下來撲賣的是秦鳳路……」


  「十六萬三千貫一次，十六萬三千貫兩次……恭喜費員外，拿下兩浙路的獨家銷售權！」


  在韓楨祝賀聲中，費繼才黑著張臉，強行擠出一絲笑容。


  他怎麼也沒想到，這幫狗東西一個個竟都奸詐至此，先前私下裡通氣的時候，一個個都表現的大義凜然，拍著胸膛保證絕對不會互相抬價，結果撲賣會開始后，立刻互相捅刀子。


  越往後，競爭越激烈。


  以至於，他足足花了十六萬三千貫，才堪堪拿下兩浙路。


  這其中韓楨安插的托兒，起到了不小的作用，另一部分，則是富商人勾心鬥角的結果。


  說白了，在絕對的利益面前，商人是沒有團結這個概念的。


  一場撲賣會，足足持續了近兩個小時。


  趙宋二十四路，總計拍出了一百八十六萬貫，都足夠買下一萬匹戰馬了！

  這筆錢，富商們將在十日內送往府庫，若是超過時間，將會額外徵收一分的滯納費。


  超時十日，將取消資格。


  「撲賣會到此結束，感謝諸位前來。」


  韓楨說罷，朝小蟲使了個眼色。


  小蟲會意，立刻吩咐酒博士開始上酒菜。


  張員外雖飢腸轆轆，但卻對端上桌的酒菜看都不看一眼，而是起身道：「縣長，眼下我等也都拍得了經銷商資格，不知精鹽何時能夠購買？數量可有限制？」


  「繳納資格費后，府庫會開局發票，憑發票到商務院領取地區銷售營業執照。」


  韓楨頓了頓，繼續說道：「拿到營業執照后，可隨時去廣陵鹽務購買精鹽，第一個月每一路暫定兩萬斤，後續不限量。」


  廣陵那邊的精鹽工坊已經開工好一陣子了，庫房裡堆放了幾十萬斤。


  這還是因為步入冬季，無法使用曬鹽法，否則換成夏季，粗鹽產量跟上的話，精鹽工坊一個月製作兩三百萬斤跟玩兒一樣。


  「如此甚好！」


  聞言，張員外等人心頭一喜，也顧不得飲酒作樂，迅速填飽肚子后，一個個便匆匆離去。


  早一天交完錢，早一天買精鹽。


  花了這麼多錢買了銷售資格，他們壓力也很大，需要儘快售賣精鹽回籠資金。


  待到商人們離去后，韓楨招呼朱吉與小蟲坐下，吩咐酒博士重新上了一桌飯菜后，邊吃邊喝。


  一場撲賣會下來，和這幫富商們鬥智斗勇，著實把韓楨累到了。


  端起一杯果酒，一飲而盡后，韓楨長出了一口氣。


  朱吉放下酒杯，滿臉敬佩道：「縣長好手段，今日俺算是漲了見識，撲賣竟還有這般多技巧！」


  韓楨擺擺手：「這些富商之所以如此，不外乎一個利字。若他們真能團結一致，我縱有千般手段，也無濟於事。」


  「此言有理！」


  朱吉深以為然地點了點頭。


  這些富商之前絕對通過聲氣，但結果呢？

  商人重利而輕義，古人誠不欺我！


  小蟲夾了一筷子牛肉塞入口中，說出了心中的疑惑：「這些富商明知道西軍將至，還敢豪擲萬貫買資格，不怕我們敗了么？」


  不待韓楨說話，一旁的朱吉幫忙解惑道：「他們在賭，賭縣長大勝西軍，站穩腳跟！」


  小蟲皺眉道：「那為何他們不等我們贏了之後，再買資格呢？屆時豈不是更穩妥？」


  朱吉搖頭失笑道：「因為到了那時，就不是這個價兒了，別說翻倍，翻三番都打不住！」


  韓楨語氣感慨道：「小蟲你還是不懂商人。」


  商人有百分之二十的利潤便活躍起來，有百分之五十的利潤就會鋌而走險，有百分之百的利潤就敢踐踏一切法律，有了百分之三百的利潤就敢冒絞首的危險。


  更何況，這幫商人並非無腦賭徒，青州軍的威勢他們是見過的。


  前段時日，壽光、昌樂二縣的大捷，更是為他們增添了一絲信心。


  外加這段時間，韓楨又是擴軍，又是建軍械工坊，又是購買戰馬、步人甲等軍械，可謂是厲兵粟馬。


  在這些商人看來，甚至不需要韓楨打敗西軍，只需僵持幾年，就足夠了。


  正是基於以上這些，富商們才敢下場押注。