第42章 黑色皇后（七）
2020年8月5日
日本石川縣七尾市 13:26
本來早已經酒過三巡，腹鼓肚撐的王磊，又被眼前這兩半尾玉子溫泉蛋和溏心蛋吊起了胃口，「我就不客氣了！」王磊忍不住地說道，隨後拿起了旁邊的一雙公筷小心翼翼地鏟碾出溏心蛋的一小塊蹭到自己的小碟中，再用自己的竹筷謹慎地夾起來送到嘴裡，閉上眼美滋滋地品味起來。
「這溏心蛋入口即化，潤得不得了，還有入味的咸香，不行，我得再來一點。」王磊讚不絕口，手上倒也沒停，再次用公筷向溏心蛋發起進攻，這回收穫頗豐，王磊一次性夾走了大半塊蛋身，三下五除二就解決完了，意猶未盡，又把目標盯上了僅剩的另一半溫泉蛋，「誒，磊哥你倒是給我們留點啊……」Becky正要上前阻攔，王磊卻已經將三分熟的半顆溫泉蛋一口吸溜進肚，最後還嘬了一口清酒，滿意地摸了摸肚皮，神歸太虛，全然不顧旁邊饞的直咽口水的拉拉。
佐合子小姐見王磊吃到自己的產品這麼滿足，十分滿意，又怎麼捨得讓其他尚未嘗鮮的賓客只是眼睜睜地看呢？她將雙手掌心舉過肩，輕輕敲擊兩聲后，又有四位女將應聲進來，她們手中都端著與剛才田中一二師傅奉上的相同的銀色餐盤，只是這回沒有加蓋，裡面都躺著兩半尾玉子雞蛋，「這下好了，一人一份！我就說佐合子小姐很大方吧，哈哈哈！」王磊興奮地說道，再次開動起來。
只見拉拉拿了一個新碗並裝了一些熱騰騰的白米飯，然後用勺將溫泉蛋扣在其上，不一會兒，升騰的熱氣就將軟嫩的溫泉蛋迅速融化，蛋黃和蛋清自然地陷入顆粒飽滿的大米中去，蛋黃鮮亮澄澈，米香四溢升騰，生活中看起來簡簡單單的兩樣食材如此相遇，竟能碰撞出無窮的食慾，拉拉還仔細地將自己的桌食掃出一片凈土，在這碗溫泉蛋拌飯旁邊放上了一杯清酒，多角度拍了幾張照片發到了朋友圈，一番擺弄后，才放心地動起了筷子。Becky的吃法也很有意思，她先是用小勺挖走了那半顆溏心蛋的一部分蛋黃，隨後填入了一些透明的金色魚籽，隨後也為自己的「小創意」拍了一張特寫發到了朋友圈，並附上了一句文案「魚籽溏心蛋，是不是很贊？」，還附上了當前的定位。這些生動而真實的畫面都被F捕捉並儲存到了腦海里，它們也許會成為某種創意的原材料。
「這是我們目前的產品包裝，也請各位過目。」小林師傅將一個通體乳白色的長方體紙箱放在大家面前，佐合子小姐介紹道。
這個微波爐大小的紙箱上用濃重的毛筆字體書寫了「入口入心，雙重美好」這八個巨大的隸書體漢字，傾斜地貫穿了整個外箱的右側，左側有一張蛋黃處於「流心」狀態的超清特寫，以及「尾玉子·日式即食溏心蛋」的品牌名及產品定位語，在外箱側面還標有「山本農旅株式會社」以及「專註無菌雞蛋30年」等字樣，整體視覺採用的是日本慣用的「鹽系」審美風格，簡潔安靜，一目了然。
打開外箱，裡面裝有兩層帶有12個蛋形凹槽的防震瓦楞紙，每一顆雞蛋都由一個緊皺的真空透明保鮮塑料內膜包裹，上面印有生產日期以及30天保質期對應的截止日。相比於風格強烈的外包裝，內部體驗下來中規中矩，乏善可陳，尤其是在得知單個溏心蛋或溫泉蛋的售價居然在7至8元人民幣之後。
「今年2月份開始，我們有開始在貴國的幾個大型電商平台銷售，包括天貓，京東，為此也聘請了日本知名的設計公司為尾玉子設計了現在大家所看到的包裝，但是試銷的這半年來整體比較平淡，沒有達到我們的預期目標，我們反思，是自己的產品不夠優秀，是定價或者渠道出了問題，還是這個包裝設計得不夠好看？我們沒有得出，這才想到請姚老先生出山，他給出的回答是我們沒有找到觸動目標消費群需求的核心洞察，所以就有了今天我們雙方的見面。王總，F先生，請問你們兩位怎麼看呢？」佐合子小姐態度誠懇地說道。
當站在第三方親臨這樣的甲乙雙方諮詢現場時，拉拉才開始了解到廣告人這個職業的價值所在，一間酒店客房或者公寓租房也是產品，作為銷售出身的拉拉在翻譯轉述的過程中跟著設身處地地思考起尾玉子這個品牌將何去何從，也因此更加期待F會給怎樣的解決方案。
「佐合子小姐，請問你們最初定的目標消費客群是哪些人呢？」王磊一本正經地問。
「我們是希望把這樣的好產品提供給在一二線城市打拚，注重生活品質，月收入在一萬元以上的年輕人。畢竟我們了解到貴國的蛋製品單個零售價基本是在1.5元至3元之間，我們尾玉子的售價的確比較高，但品質方面絕對是物有所值的。」佐合子小姐回答。
「剛才我問的其實就是Sell to whom賣給誰的問題，按照今年2020最新的中國家庭階層報告來看，你們定位的這個群體在我們國家大約在4500萬人左右，這4500萬人肯定是吃雞蛋的，但如果要想左右他們選擇，讓他們最後購買的是尾玉子品牌的溏心蛋，我認為首先要讓他們知道尾玉子這個品牌的存在，當然啦，這是需要精準的媒介支撐的，也就是Where to advertise哪裡做廣告的問題……」王磊說到一半時，用眼神示意拉拉翻譯一下，意思是他後頭還有文章要作。拉拉趕緊照辦。
「第三塊就是品牌策略了，也就是What to say說什麼的問題，剛才品嘗下來啊，我感覺非常好，但是你們的優點很多，不可能一次性說儘是吧，肯定要聚焦說一個方向的東西，這也就是姚老提到的『洞察』了。最後，就是How to say如何說，也就是創意怎麼做的問題了。總而言之呢，一個品牌操作下來是一項非常精細的工作，需要全方位的統籌和梳理才行……」王磊這回顯然是有備而來，思路清晰，邏輯順暢，一通理論說得頭頭是道。
「FLY果然非常專業，王總您提到的媒介預算這塊我們在下半年的財務預算是有劃撥出一部分的，而且為了這次更大的推廣力度，我們也會把產品利潤的相當一部分用來投入到品牌推廣中去，如果你們給出了很棒的策略和創意，我們也將更有信心再加碼。」佐合子小姐說。
「哼哼，關於品牌策略這塊，我其實已經有想法了，尾玉子的核心洞察只有一個，那就是……」王磊突然故作沉思狀說道，他的表情變得十分嚴肅，給人胸有成竹之感，拉拉也被這樣的自信和篤定所感染，翻譯的語氣節奏完全繼承了剛才王磊的語境，惹得在場的甲方代表山本佐合子小姐，小林秀吉師傅，以及加賀屋的繪里香小姐和身邊的女將都重新抖擻精神，洗乾淨耳朵準備聆聽王磊的洞察，就連常年跟在王磊身邊的Becky也頗為驚訝，很好奇王磊會給出怎樣的回答。
「尾玉子的核心洞察只有一個，那就是……F肯定能想到，對不對？哈哈哈……」王磊在最關鍵的時候Cue了一下F，小林師傅嘴裡含著的清酒差點沒把自己嗆到，所有人剛才懸著的心都撲了個空，這下子注意力全轉移到了F身上。
「其實在這次到訪之前，我的確已經有了初步的想法，在今天我的想法也得到了近一步的印證，不過還需要做一個測試。有足夠的數據支撐，我的創意會更有說服力，那麼你作決策的話也會更果斷。」F對佐合子小姐說。
「什麼測試？」佐合子小姐問。
「回程是什麼時間？」F反而向Becky發問。
「我們得趕明天下午三點的飛機，因為後天7號就是噗噗鮮送的筆稿提案。」Becky回答。
「如果佐和子小姐能在明天中午前收集到100份18歲以上年輕女性品嘗尾玉子的圖片或視頻記錄的話，那麼我的創意提案可以提早到明天，而不用再等到下次見面，這樣可以大大縮短整個項目的周期。」
「18歲以上的話，大學生可以嗎？這樣我可以發動山本農旅贊助的大學機構發起配合完成，效率可以大大提高。」佐合子小姐說。
「當然可以。如果是這樣，我們的提案可以在大學進行，這些品嘗和記錄了享用尾玉子過程的學生們也可以在現場，我的創意可以更直觀地獲得反饋。」F建議道。
「好的，沒問題，我會照辦的。」佐合子小姐說完便吩咐小林師傅下去落實。
「請問是哪所大學呢，我這邊好把行程再做一個規劃。」Becky問道。
「東京大學。那也是我的母校。」佐合子小姐說。
東京大學……聽到校名后，F的意識竟然閃回了到了躺在宿港7C的那張懶人椅上，蔚薇的臉開始浮現，緊接著是與柳池雨在Meet環形水吧相處的畫面，她淚流滿面，窗外是雷聲大作，自己駕駛著雷克薩斯在雨中疾馳，身後是一輛寶石黑的賓利，想到這些，胸口莫名又是一陣慌恐，出差這幾日的通透感一下子又被某種不舒服填塞。
「F先生？F先生你怎麼了？」一個聲音連續地問道。
「嗯？」F回過神來，猛地一驚，只見柳池雨居然出現在他的眼前，正面帶微笑且好奇地向自己發問。F再次定睛一看，虛驚一場，原來是佐合子小姐。
「我剛剛想說的是，下午你們可以好好休息一下，小林師傅還會帶你們參觀我們的養殖中心和運營總部，會有更多的創意靈感也說不定。那麼明天東京大學見。」佐合子起身向大家道別，還向F莞爾一笑，禮貌地鞠了一躬。