第一百二十七章 不錯的想法
李卿陽聽后，不住的點頭，眼神中也是慢慢的亮了起來。
「阿星，你的想法很不錯，中途的話，你可以找個機會跟三個龍頭企業去勢弱。一般情況下，這種老牌企業，是不願意滋事的，畢竟這是國內的必然趨勢。他們也不會頂峰作案，等到了真正時機成熟，給他們來一劑猛葯，到了那個時候，他們再想去補救，就已經晚了。到了那個時候，也許你最需要的，就是資金問題，如果真能走到那一步，我想，我可以嘗試著幫你去解決這個方面的問題。當然，這只是到了那個時候的問題，還很遙遠。我們在說說這其中的困難。雖然全城WiFi，現在國內只有兩個城市有，但是公交WiFi，卻是不少城市都有的了。你怎麼去解決這個問題？對於那些已經有了公交WiFi的城市，你如何去佔領這個城市？」
劉星聽后笑了笑，說道。
「至於如何去佔領……我的想法比較簡單，首先第一點，他們有，那我就優。這是亘古不變的道理，我需要做的，就是我的WiFi比他們更加穩定，我的內容比他們更加豐富。況且，這說起來或許是一件很難的事情，但實際上如果真的走到了那一步，未必就會很難。畢竟，目前來說，除了幾個大城市以外，其他城市擁有公交WiFi的地方並不多，而且公交WiFi的建立並不好。雖說他們依然是穩賺的，但卻根本達不到他們的預期。所以，我是有跡可循的。現在大部分的公交WiFi，都還停留在那些利用手機號註冊，然後發驗證碼，設定密碼的階段。公交WiFi配套的，甚至連一個小型的「pp都沒有，只有一個簡單的w「p網頁。首先第一點，這種w「p網頁並不美觀，在加上裡面大量的廣告，讓客戶體驗度十分的不好。這是目前公交WiFi最大的問題所在，如果能夠解決這個問題，公交WiFi的收入將會網上提一大步。但是，大部分商家都喜歡借鑒，而並非去創新，去嘗試。這也讓我有了更好的機會，去入手這個方面的事情。我需要做的，是建立一個公交WiFi專用的「pp，當然，這絕不是一個簡單的「pp，裡面會按照類似於新聞「pp那種方式，去添加一些大家感興趣的板塊。例如新聞，熱點，娛樂，體育等等等等。」
劉星喝了口水，接著說道。
「而我的「pp則是全國通用，只要是國內，擁有我公交WiFi的地方，只需要登陸「pp就可以鏈接。按照現在人們的習慣，幾乎所有「pp都是自動登陸的，這樣的話，也就是說，只要他打開我的「pp就可以自動鏈接公交WiFi，這是一個非常非常簡單的事情，也是一個很方便的方法。這樣的話，不僅可以增加客戶的體驗感，更是可以為我的「pp增加流量。這是一個線上結合線下，而線下又支持線上的方式。而我需要長期做的事情，就是找一個好的運營團隊，來運營我的「pp。只要「pp內容做的好，哪怕是我的粉絲在家裡的時候，他也會去看著個「pp。這樣的話，當我完全佔領T市了，我的「pp用戶，也就會完全是T市的粉絲，如此精準的客戶，有什麼理由不被人接受？當我的公交WiFi，進入了其他城市的時候，已然可以利用這種形勢，只要是我「pp的註冊用戶，只要登陸，便可以自動鏈接公交WiFi。而且，由於ip的問題，我可以非常輕鬆的分辨出，這個用戶在哪個城市，哪個用戶是哪個城市的粉絲。這可以讓我的粉絲極具精準性，哪怕是這個客戶不允許「pp訪問後台定位，我的公交WiFi，依然可以自動定位客戶的位置。這是目前來將，百分之八十以上的線上推廣平台做不到的事情，他們口口聲聲說著自己可以準確都放到某一個區域，甚至是某一個村子，但實際上這根本是不可能的事情。」
李卿陽點了點頭，說道。
「沒錯，就像我的這個平台，只要是用戶關閉定位，後台根本無法知道粉絲的精準位置，更不用說是精確到某一個區域的事情了。這是絕對不可能的，而且後台的顯示，未知地區的粉絲數超過了百分之六十。也就是說，我們能夠準確定位的只有不到一半的粉絲。如果按照你這個說法，我覺得……只要能邁出第一步，那麼你的成功幾率會非常非常大。而且，這是一個捷徑，是一個很穩妥的捷徑。很好，非常不錯。」
「是啊，只不過萬事開頭難，現在上面下了文了，T市馬上就會開始招標公交WiFi的事情。而我這邊的競爭壓力很大。主要還是來自藍天傳媒，畢竟人家之前可是公交車載媒體的承包者，擁有著公交媒體方面大量的運營經驗。而且，他是一定認識公交公司的人的，雖說這種事情的黑幕可能性很小，但由於之前合作關係的原因，公交公司很可能去選擇一個她們更加熟悉的合作單位。這也是我為什麼著急去找公交公司的人的原因，我需要提前的去公關。雖然直接內定的可能幾乎為零，但起碼我要留下一個很好的印象，並且保證我可以順利進入競標的環節。同時，還要保證我是真正的參加競標，而不是只是給藍天傳媒陪標的。」
李卿陽點了點頭，他很明白劉星所說的話。
這會兒，張萍端著菜來到了桌子旁，朝著劉星笑著說道。
「阿星放心，我認識他們公交公司的二把手，雖然關係一般，但是引薦給你沒有問題。而且，那個人，是一個完完全全的事業型的人，她的眼裡沒有一點兒的私立。這個公交投標的事情，也是她主管，雖然最後敲定的依然是一把手，但她卻是可以達到不可忽略的作用。等明天，我就聯繫她，跟她訂好了時間。回頭讓你哥給你打電話，我帶你過去一趟。別的不敢保證，只要你的創意好，對老百姓有用處，她不會在乎你賺多少錢，只要合理，只要是更加的便民，她會毫不猶豫的推舉你。至於你說的那個藍天傳媒，他們應該也認識公交公司的領導，具體是哪一個我就不清楚了，不過肯定不會是我那朋友就對了。況且，藍天傳媒這邊走的一直都是關係，我不確定他們這邊認不認識一把手，但這種事情，就算是認識一把手，用處也不大，這屬於市政建設，沒人敢去在這個方面做手腳的。」
劉星聽后，有些興奮的點了點頭。
「如果是這樣的話，那就太感謝嫂子了。那我就可以去聯繫一下「pp的開發商，去詢問一下後台技術方面的問題，以及開發時限的問題了。」
「嗯，放心吧，最晚明天中午，我就讓你哥給你打電話，告訴你這個時間方面的問題。行了，你們先聊，再等幾分鐘，我這邊的菜也該都弄好了。咱們就可以開飯了。」
「嫂子辛苦了，我跟你一塊兒去。」
唐曉敏笑了笑，跟著張萍一起進了廚房。
劉星則是長長的鬆了口氣，這樣一來，自己這邊最大的擔心就少了不少，只要是公平競爭就行，他對自己的想法非常有信心。
「好了，這下你應該放心了吧，這樣的話，應該就沒什麼大問題了。不過，你那邊資金夠嗎？這邊的預算是多少？」
劉星摸了摸下巴，想了一會兒說道。
「預算這方面我還沒有具體的算，資金方面應該夠吧。」
「這個方面的事情，你可以趕快提前算好，畢竟，如果想要全部覆蓋T市的公交的話，絕不是一個小數目。T市雖然不是一個超大型的城市，但也不算是小城市，全城的公交市場也是比較發達的，幾千兩公交車是絕對有的了的。你這設備方面的問題，要提前考慮。雖然我不清楚具體的價格，但是這種設備，必須要同時滿足公交車上的所有人都能穩定鏈接吧。這種WiFi設備，絕對便宜不了，幾千塊錢肯定是有的。你這邊光是是設備上的問題，要個千八百萬，加上運營團隊等人工費用，絕不是一個小數目。還有你的APP開發，開發的價錢也要幾十萬，當然如果想要實現你的最終目標，你的「pp最好是一步到位，「pp光是開發的費用都很可能要超過幾百萬。只是這麼一算，一兩千萬就開出去了。這還沒算後期「pp的推廣費用呢……」
劉星聽后深深的點了點頭，李卿陽說的不錯，這方面的費用確實不少。
「我已經給我的銷售布置下去任務了，最多一星期的時間，他們會把這方面的具體數據給我一份，到時候我會核算一下成本，就像你說的，一千萬如果能夠把這件事情辦下來，那我就已經非常滿意了……」