第一百二十六章 最大的問題
對於李卿陽說的話，劉星是十分震驚的。
不僅是因為他說的那句，『老頭子的敵對比較多』，更是因為他一語道破了靳虎之前的身份。
靳虎這種身份，除了內部人員，是不可能知道的，在加上這些保鏢……
劉暢暗自嘆了口氣，不再去想這些事情，有必要的話，他相信李卿陽會主動去告訴他的。
李卿陽看了看劉星，他也能看得出來，劉星應該是有些疑問，不過，他並沒有解釋什麼。
「好了阿星，我們不聊這方面的事情了，你這個公交WiFi的想法如何？或者說，未來的暢想是什麼？」
劉星聽后，笑了笑說道。
「主要的想法方面嘛，還是想建立一個完完全全屬於我自己的渠道。畢竟，我不確定我現在的渠道商，在受到高思科或者是航大給的壓力的時候，還能不能堅定的選擇跟我站在一起。怎麼說呢，算是給自己找一條後路吧。同時，也是給自己找一個好一點兒的發展渠道，以及發展空間。至於以後的暢想嘛……可以說的大一點兒么？」
「嗯？哈哈哈，當然可以，我們的目標本就是大目標，難道你還能告訴我，最終的暢想，只是為了網羅更多的T市用戶么？」
劉星聳了聳肩，繼續說道。
「我最終的目標嘛，就是將我的WiFi，覆蓋在全國的每一個角落。」
李卿陽聽后，並沒有表現出驚訝，反而是很贊同的點了點頭。
「阿星你說的沒錯，如果你真的能達到這個目標的話，那麼你將有用超過五億以上的粉絲量，這樣的話……我想，你將會成為全世界最大的渠道吧。這與我們的目標非常的吻合，我對這方面不是太懂，你能給我大概說一下你的發展方式嗎？我聽聽，到時候看看咱們能怎麼去共同努力。」
劉星點了點頭，說道。
「當然可以告訴你，只不過呢……至於我們兩個如何共同的去完成，說實話我還沒有想好。我先跟你說一下大概的發展方向吧。大哥，你知不知道全城WiFi？」
「全城WiFi？當然知道。現在國內已經有兩個大城市擁有了吧？我雖然沒有連接過，但卻是去了解過一些，我聽說這個全城WiFi的建立並不是很成功。不過，主要應該還是技術方面的問題吧。畢竟，WiFi的信號方面是有很大的局限性的，我聽說B市整個一個城市，安裝了超過三千個WiFi接收器，即便是這樣，信號強弱依舊是很差。而且，由於是多個WiFi組成的全城WiFi，每當換一個地方，雖然不需要重新登陸賬號密碼，但卻是需要重新鏈接新的WiFi，這種情況，讓整個WiFi的使用率大大的降低。並且，客戶的體驗度也是極差的。當然，如果能解決這個技術方面的問題，真正能將整個城市的WiFi覆蓋的話，並且保證網路穩定，那將是一個非常非常不錯的項目。當然，這只是我對這件事情的了解。」
劉星慢慢的點了點頭，李卿陽的想法跟自己之前的想法差不太多。
「大哥，你的想法和我最初的認知差不多。不過，我想我們都忽略了一個問題。」
李卿陽聽后，饒有興趣的笑了笑，說道。
「什麼問題？」
「那就是有關於流量的問題。」
「流量的問題？」
李卿陽皺了皺眉頭，沒明白劉星這句話的意思。
劉星也不急，笑著說道。
「大哥你想啊，先不討論技術方面有沒有可能實現的問題，我們從后往前來推。現在大部分人在外出時，或者在沒有WiFi的地方，全部都是使用流量的對不對？」
李卿陽點了點頭，說道。
「對啊，這個是必然的。」
「嗯……那我們再往深說一下。這個流量方面的提供者是誰？」
「提供者？當然是國內三家移動端的龍頭企業啊。」
劉星點了點頭，笑著說道。
「說是龍頭企業的話，並不是很確切，應該說是三家壟斷企業。」
「沒錯，除了這三家以外，並沒有其他的能做起來的移動端企業。」
「其實這個流量方面的事情，在早年間就已經有了，也就是說在很早的時候，就已經有了這個可以鏈接網路，但不需要網線的東西。只不過，在那個時代，可能因為技術方面的問題，也可能是因為其他利益方面的問題，並沒有被大肆的推廣出來。那個時候，三大壟斷企業，他們的盈利模式幾乎都是以通話費用，以及簡訊費用來作為主要盈利的。知道了近幾年的時間，網路通訊的渠道以及平台越來越多。人們甚至可以完全不需要電話卡，就可以聯繫到彼此。我們可以微信，可以QQ，通過這些等等的平台，來實現互相之間的交流。再往後面發展，我們甚至可以語音通話，視頻通話。這樣的話，就大大減少了三個壟斷企業，在這兩個方面的收入。這其中最大的表現就是，套餐越來越多，簡訊、通話時長這些都成了套餐裡面的贈送品了。」
劉星笑了笑，接著說道。
「在早年間，我不清楚你是不是還記得，那個時候，無論是套餐還是什麼，裡面都會有一個視頻通話的時間，在那個時候，視頻通話是直接收費的。然而……現在連這個方面的功能甚至都快沒有了吧……所以……」
「所以說，三個壟斷企業已經慢慢轉型，盈利渠道以及盈利方式都進行了變更。從最早的通話以及簡訊費用，變成了現在的流量費用？」
劉星笑著點了點頭，說道。
「沒錯，就是這個意思。所以說，現在三個壟斷企業，在市場佔領方面，最大的收入，或者說唯一的支撐性收入，就是網路！如果說的再具體點，那就是流量。所以說……如果有人想要真正的佔領全城WiFi的市場的話，那麼這家企業將是他們最大最大的敵人！試想一下，如果國內所有城市，都擁有穩定的全城WiFi的話，那誰還會去用流量？」
李卿陽聽后默默的點了點頭，試探性的問道。
「你的意思就是說，想要成為城市WiFi的承包商，那麼這個最大的困難，是三家壟斷企業的阻撓，而並非是技術問題？」
劉星點了點頭，說道。
「當然是如此，是絕對的阻撓，並非是技術的問題。因為，三家壟斷企業已經擁有了這種技術，那就是流量！」
李卿陽聽后一驚，仔細的回想起來，好一會兒才說道。
「流量……壟斷企業……如果按照你的說法……那現在的難度著實是有些不小啊！一方面是這三個企業的阻撓，另一方面還是這個技術問題。你覺得，現在能擁有這方面技術的人才，這三個壟斷企業會放出來嗎？」
「其實呢……正是因為我想到了這兩個問題，所以我已經改變了一些我的想法。我並不會直接去激怒這三個龍頭企業。我一開始的想法很簡單，就是首先佔領T市的公交WiFi市場，然後去爭取T市的全城WiFi市場。在全城WiFi市場穩定以後，我回去直接考慮全省的WiFi市場，再然後，就是H河以北，然後發展至全國WiFi。」
李卿陽聽后搖了搖頭，說道。
「如果是按照你的分析，這種情況根本是不可能的，B市和S市兩個城市的城市WiFi，就是前車之鑒。這是根本不可能成功的，無論是技術人才的缺失以及三大壟斷企業的阻撓，都不是一個新興的公司可以抵抗的了的。尤其是你現在的狀況，航大以及高思科已經讓我們深感壓力了，如果再去招惹那三個龍頭企業……最多一年，你我都會灰飛煙滅。」
劉星笑了笑，說道。
「大哥說的雖然有些誇張，但是一點錯都沒有，確實是這麼個道理，所以，我已經改變了我的想法。我不會再去以剛才說的這種方式去想這件事情了，而是換一種方式。首先，我第一步需要做的，仍然是去拿到T市的公交WiFi的承包權，成為T市公交WiFi的主人。然後，當我成功的佔領T市市場，我的下一步目標就不是T市的城市WiFii了，而是整個H省的公交WiFi。再往後，就是整個H河以北，所有省份城市的公交WiFi。在這過程中，我會努力的去尋找能夠實現全城WiFi的技術團隊，我會花費大量的金錢去打造這個團隊。當我真的佔領了H河以北所有的公交WiFi市場以後，如果那會兒，我的這個團隊已經成熟，我會立刻在T市申請全城WiFi的項目承包。其實這個方面的文早就已經下來了，只不過由於S市以及B市的失敗案例，很少有人再去嘗試，相信也有少數人是看得明白，所以他們不願意鋌而走險。但我不同，一旦到了那個時候，我會毫不猶豫的去申請，而且，以那個時候，我的經驗以及團隊實力，我相信申請這個方面的東西，並不是一見很困難的事情。申請結束后，我會立刻在T市試用全城WiFi，同時會立刻去申請我公交WiFi覆蓋的，所有的城市的城市WiFi。一旦我發現，三個壟斷企業對我T市的全城WiFi，有打壓的勢頭，我會馬上的，將整個H河以北，所有成功獲得申請成功的城市，全部開始全城WiFi。到了那個時候，我相信就算是三個壟斷行業合夥向我發起衝擊，我也有信心，去抗住他們。」