第三十五章 危機解除
謝琦離開后，周明軍拿出電話打給了父親.他不明白，江雲飛不是已經接受了己方拋出的橄欖枝了嗎，那莫天躍開化妝品店的錢又是從拿冒出來的。這兩天周明軍一直在思考怎麼對付莫天躍，現在才想起查探後者的資金來源。
周華強聽了兒子的述說后疑惑道：「你的意思是那小子不但沒有關門，反而現在混得比你出色。」
周明軍解釋道：「對方突然擁有一筆不菲的資金，我一時大意讓對方鑽了空子。」
「有多少？」
「一千五百萬左右。」
「你現在是怎麼打算的？」
周明軍把剛才的計劃說了出來，周華強在電話那邊沉默了一會道：「對方投資一千五百萬，你準備投資四千萬還沒把握戰勝對方？」
「有，但我怕江雲飛再次出手。」
「如果不惡意競爭，你有多大的機率拖垮那小子？」
「對方已經積累了一定數量的顧客，如果不降價或者增加服務的內容，我最多攻下五分之二的市場份額，剩下的對方至少可以擁有六成。」
「你總投資是對方的三倍，現在卻來告訴我市場佔有率和對方差不多，難怪江家那丫頭看不上你！」
周明軍拳頭緊了又松、鬆了又緊。如果莫天躍這時候出現，搞不好他真的會不顧一切的衝上去。
「別在那邊瞎混了，」周華強吩咐道：「按你的說法，即使惡意競爭，對方只要拿出你一半的資金就可以完勝。江雲飛又不是傻子，他不出手才怪。」
「你不是說江雲飛不待見這小子嗎？」
周華強不屑道：「他堂堂欣雅集團的老總，唯一的女兒卻給別人當小三。即使他心裡再滿意，臉上也不會透露出半分。聽我的趕緊回來，如果做得太過分，到時候江雲飛主動向我們出手就麻煩了，現在你老爹可不是他的對手。」
「你讓我認輸？」
「你已經輸了，而且即使你在貴黔打敗那小子又能怎樣。江雲飛口袋一松，他馬上又可以在別的省份建立新的銷售公司，你總不能追著別人的屁股跑一輩子吧。」
周明軍不甘心道：「難道就這麼算了？」
周華強笑道：「打蛇打七寸、擒賊先擒王，只要江雲飛倒了，那小子又能蹦到哪兒去。再說了，你現在最重要的是想辦法把王家那丫頭娶進門，只要你們結婚，我們的軟實力至少增加一倍，這才是空手套白狼的最高境界。」
「我不要，對方太胖了。」周明軍直接拒絕道。
「你是不是我親生的，」周華強火道：「王家不行就李家、趙家，中國富二代多的是，又不是非得讓你娶自己不喜歡的。只要找一個家世和我們相當的結婚，強強聯合的好處不用我說了吧。而且江雲飛已經決定挺那小子，你拿什麼和他斗。一年不就兩三千萬的利潤嘛，值得你那麼重視。」
「我明天就回來，」周明軍無奈道。
「這就對了嘛，」周華強緩和了一下語氣道：「即使貴黔省二線化妝品牌的利潤都讓那小子掙去又能怎樣，你只要娶到一個好女人，多的都回來了。」
周明軍『嗯』了一聲把電話掛斷，等情緒恢復平靜后仔細回想了一次兩人的通話，周明軍覺得老爸說得確實有理。而且自己就算累死累活的把對方趕出貴黔，莫天躍一樣可以在別的地方建立新的公司。
那就先結婚，周明軍終於在心裡下了決定。反正只要找到一個家世和自己差不多的女子，兩家聯合幹掉江雲飛不是難事，到時候那小子不滾回去種地也不行了。
開車回住處的莫天躍還不知道，如果沒有江雲飛在前面頂著，他以後的日子指不定得多難挨呢!
當然了，即使周明軍真的下定決心和莫天躍對著干，搞不好不用江雲飛出手，莫天躍自己也能撐到年底。畢竟和『雅采』簽的協議有多少水分，只有江欣雨知道。三個月結一次帳的說法，是拿給莫天躍去忽悠其它公司的，江欣雨根本沒有收莫天躍貨款的打算。
「你怎麼回來了？」劉蕾詫異道，現在可是上班時間。
「沒事做，」莫天躍回應道。話才說出口，手機鈴聲就響了起來。
掛了電話，莫天躍訕訕道：「我出去一趟。」
劉蕾調侃道：「不是沒事嗎？」
「純屬意外。」
「走吧，我也去看看。」
莫天躍『嗯』了一聲，帶著劉蕾又返回了公司。來到總經理辦公室，莫天躍看到裡面除了沈冰外還有一個外貌中等、頂著一頭齊耳短髮的中年女性。
「您是莫天躍莫總吧？」中年女性站起身，對著莫天躍禮貌道。
莫天躍點了點頭，對方一開口他就知道這名女性就是掛斷自己電話的那位。
「我叫陳彩霞，綺麗公司的銷售部經理，今天趕過來是特意向莫總賠罪的。」
莫天躍疑惑道：「你讓沈經理要求我過來就因為這事？」
還真難伺候，錢進果然沒有騙自己。想是這樣想，陳彩霞還是一臉誠懇道：「我認為當面道歉更有誠意些，沒打擾莫總吧？」
「沒，」莫天躍笑道：「如果是因為這事那就不必了，誰都有心情不好的時候。」
陳彩霞鬆了一口氣道：「那天剛好和丈夫鬧矛盾，所以把莫總當成發泄對象了，實在不好意思。」
「恩，」莫天躍敷衍道，你把當傻瓜，我自然也不會待見你。
陳彩霞在公司當了這麼多年的經理，察言觀色的本事自然不小，當下就知道自己的解釋反而起到了反效果。
「我今天過來的目的是想和莫天躍談談，看我們兩家公司有沒有合作的可能性？」陳彩霞直接說出了目的。
莫天躍疑惑道：「你們公司的產品『歐蘭』一直霸佔著二線化妝品牌的首位，只要把消息放出去、找你們合作的代理商應該不少，沒必要三番五次的將就我吧？」
陳彩霞基本摸清楚了莫天躍的性格，當下誠實道：「莫總的公司在貴黔省擁有的直營店目前排名第一，而且莫總一切為顧客著想的經營理念和我們公司追求的不謀而合，所以我們很希望和莫總有進一步的合作。」
「你們公司不是在商場設立了專櫃嗎？」
「兩者之間並不衝突，而且我們希望藉助莫總的銷售渠道擴大『歐蘭』在貴黔的顧客群。」
莫天躍好奇道：「據我所知，你們去年在貴黔的一線代理商就有三家，難道這還不夠嗎？」
陳彩霞苦笑道：「莫總的公司和『揚名化妝品銷售有限公司』今年已經瓜分了貴竹市二線化妝品百分之七十的市場份額，很多沒有品牌意識的顧客首先選擇的都是你們兩家的店鋪，如果公司不做出改變，明年貴黔省的化妝品市場將沒有我們的立足之地。」
莫天躍點了點頭，他當初之所以選擇貴黔開公司的原因除了這邊離老家近，更多的是貴黔當時沒有強力的競爭對手，後來周明軍跟過來只能說是意外。
陳彩霞繼續解釋道：「莫總也清楚，『名揚』已經接下排名第二的獨家代理，而我們『歐蘭』和『凈膚寶』在護膚系列中主打的產品功能都是抗皺，所以我們根本不可能選擇他們。」
「說說你們的條件？」莫天躍之所以鬆口，一是對方的兩次上門，讓莫天躍看到了獨家代理的希望；二是目前『雅采』在二線品牌中暫時還不具備統治力，如果有『歐蘭』的加盟，店鋪對顧客的吸引力會直線上升。
「莫總的公司可以免費成為『歐蘭』在貴竹的一級代理。」
「就沒啦？」
陳彩霞強調道：「我是說莫總代理我們的產品不需要代理費。」
莫天躍『哦』了一聲道：「我需要的是獨家代理，一級代理沒興趣，不好意思。」
「我們公司現在銷售的品牌全部都是免代理費的，包括獨家代理。」
沈冰在旁邊一直沒有說話，看到莫天躍的態度后趕緊補充道。她對於『歐蘭』的代理可是相當的有興趣，要不是莫天躍已經拒絕，沈冰都準備答應對方的產品進入店鋪銷售了。
「全部免費？」陳彩霞驚訝道。
莫天躍把和幾家公司簽訂的合同複印件拿了出來，如果真能接下獨家代理，莫天躍也是可以接受的。反正顧客進入化妝品店，只要『雅采』符合對方的需求，店員首先推薦的一定是江欣雨公司的產品。
陳彩霞看完資料不淡定了，她開始還以為自己開出的條件足夠讓對方心動，可現在免費代理似乎對『新躍』沒有絲毫的吸引力。
「莫總，即使你們公司只是『歐蘭』的一級代理，但利潤絕不會比其它幾個品牌低，畢竟我們的產品在貴黔省的市場佔有率到目前為止可一直都排第一的。」
「下個月可就不一定了，」莫天躍笑道。如果『雅采』的單日銷售額一直保持下去，別說前三，把第一擠下去都沒問題。
陳彩霞似乎明白了什麼，當下直接道：「莫總真不願意代理我們的產品嗎？」
「除非是獨家，不然沒得談。」莫天躍牛逼哄哄道。
自信是需要條件的，莫天躍現在，剛好具備了這些。反正他又不是非得接下『歐蘭』的代理，主動權已經掌握在了莫天躍的手上，而且適當的狂傲還可以加強己方的士氣。