第三十四章 對方也是有後台的
公司前台的再一次到來終於讓莫天躍回歸現實，這次對方公司的化妝品連二線都算不上，禮貌的把對方請出公司后，莫天躍告訴前台，不是二線化妝品牌的直接拒絕。
回到辦公室，莫天躍想了想又離開公司，他得檢查一下美容店的經營情況。四個店跑下來，已經是晚上六點，途中前台打過兩次電話、都是二線化妝品牌，被莫天躍直接回絕，原因是對方的產品功能和自己獨家代理的兩個品牌重複。例如『芬迪』在護膚系列中補水比較突出，而『美膚佳』則是靠美白打天下。
晚上莫天躍沒有出去遊玩，而是選擇繼續讀書，這次他研究的是如何提高化妝品店的利潤。到了凌晨一點，莫天躍合上書本，回憶自己在哪些方面可以加強后才進入夢鄉。
第二天早上莫天躍懶得去公司，因為都雲市的化妝品店昨天已經順利開業，沈冰今天早上就可以上班，莫天躍去公司的話連辦公室都沒有。老闆當到這個地步，確實夠悲催的。
當然了，沒去公司的莫天躍也沒閑著，他先是上網查詢了一些其它銷售公司的規章制度，選了一些適合自己公司發展的條款抄了下來，加上之前設定的獎罰制度，公司手冊基本完成。拿著稿子找到了上次的廣告店定做兩百冊后，莫天躍趕回公司，他得和沈冰商量一下公司未來的發展。
「你準備去城都開分公司？」沈冰驚訝道。
「不是我，是你。」
沈冰沒好氣道：「我們這邊新店才開張了兩天，你哪來的信心它就一定可以賺錢？」
莫天躍安慰道：「沒事，我們店面的房租已經全部交了一年。即使今年我們一套化妝品都賣不出去，最多也就貼點工資進去而已。」
「你確定？」沈冰疑惑道。
莫天躍點了點頭道：「我們和『雅采』、『芬迪』簽訂的協議是三個月後再結賬，也就是說現在我們公司根本不必擔心流動資金不足的問題。」
「你現在把錢拿去繼續開店，如果三個月後沒錢結賬，你怎麼辦？」
莫天躍笑道：「沒事，我有辦法。」
沈冰提醒道：「現在我們公司員工一個月的工資就需要四十多萬，你真考慮清楚了嗎？」
「放心，我一定帶著你打下一個大大的江山！」莫天躍自通道。
「要不我們等一個月，到時候確定貴竹這邊賺錢了我再過去，你看行不？」
莫天躍保證道：「真的沒事。」
「要去你自己去，」沈冰懶得再勸，直接拒絕道：「這樣做風險太大了，如果這邊虧本，你連翻身的機會都沒有、這輩子也就這麼毀了。」
我去不也把周明軍帶過去了，莫天躍暗自嘀咕。看著滿臉倔強的沈冰，莫天躍吩咐道：「我是老闆，你得聽我的。」
「就不去。」
莫天躍無奈道：「我不可能自己把自己帶進溝里。」
「我們還年輕，」沈冰語重心長道：「我二十五，你才二十三，這輩子有的是時間去拼。」
莫天躍沒好氣道：「哪有你這樣當員工的，老闆的話都不聽。」
「別在我這裡礙眼，哪裡涼快呆哪去。」
莫天躍訕訕道：「公司沒我辦公室。」
沈冰笑道：「那就下去檢查各分店的服務情況，一趟下來兩個月就過去了。公司這邊我照看著，保證不會出啥問題。」
莫天躍『哦』了一聲，還真的起身離開了公司。目前除了選擇兩家化妝品代理外，公司已經沒多少事情讓他操心的。而且選擇代理品牌的事情，莫天躍已經不那麼著急。昨天才開業一天都出現了三家，加上今天早上沈冰接待的兩家，莫天躍有足夠的理由相信接下來找公司代理對方化妝品牌的廠家一定還會增多。
至於莫天躍之所以有底氣在城都開分公司，最大的原因是早上劉蕾打電話告訴他，昨天所有店鋪的營業額居然達到了十八萬，比預期的高了許多、因此莫天躍自信心空前膨脹。
而且江欣雨留給莫天躍的卡里，目前還剩下五百多萬，這是他最大的底牌；加上周明軍目前已經和別的代理商簽訂了一年的供貨合同，如果違約的話賠償的金額可不是一筆小數目；最關鍵的是莫天躍已經拿下兩家化妝品的獨家代理，已經順利躲開周明軍的封鎖。即使後者在別的市區同樣建立化妝品店和自己打擂台，莫天躍提前發展了一個月，已經不用再去擔心。
當然了，周明軍如果真的再次複製莫天躍的發展模式、在其它市區建立化妝品店，那莫天躍的日子絕沒有現在這麼舒心。現在莫天躍的店鋪銷售額應該達到了整個貴黔省二線化妝品市場的四分之一，如果繼續努力、拿下三分之一應該不是問題。但假如周明軍鐵了心和莫天躍對著干，後者最多拿下五分之一的市場份額。
莫天躍不知道的是，周明軍現在還真和謝琦在辦公室討論這件事的可能性。
「老闆，即使我們在其它市陸續建立化妝品店，時間上也來不及。或許等我們的化妝品店開業，對方已經擁有一定數量的固定消費群體。」
周明軍煩躁道：「那你說怎麼辦？」
謝琦考慮了一會道：「既然貴竹省我們已經失去了先機，不如考慮在其它省發展。」
周明軍沒好氣道：「即使我們在其它省混得風生水起，照樣對莫天躍沒有絲毫影響，他在貴黔一樣可以賺錢。」
謝琦無奈道：「我們現在已經阻止不了對方，除非『雅采』和『芬迪』主動放棄莫天躍在貴黔省的獨家代理，那樣我們才可以依靠強大的資金慢慢拖垮對手。」
周明軍狠狠道：「如果對方的美容店出事，加上媒體的大肆渲染，你說結果會怎樣？」
「假如出現這種情況、對方又應對得當的話，搞不好不但沒效果，反而是花錢給對方的店鋪做免費宣傳。關鍵是這樣的事件國內出現的次數太多了，對方只要按部就班就可以把危機完美化解。」
「真沒辦法了嗎？」周明軍實在不甘心，對方明明已經毫無反抗之力，哪知道才一個多月的時間，弱勢的一方就變成了自己。
謝琦沉吟了一會道：「對方的一級代理品牌目前有『美膚佳』和『雪芙』，只要我們讓這兩家代理商和『芬迪』的生產廠家拒絕給對方供貨，僅憑『雅采』的利潤，拖垮對方是遲早的問題。」
「需要多少錢？」
「我們首先得在貴黔省其它地方建立兩百家直營店、包括市級和縣級，差不多需要兩千萬；對方有十家美容店，我們就建立二十家，這方面需要六百萬；對方現在已經和代理商、廠家簽訂了供貨協議，把合同轉到我們直營店，違約金應該在五千萬；讓貴黔省其它排名前八以內的二線化妝品牌都拒絕給對方供貨，大概需要五千萬。」
「你的意思是說，對方投資了一千五百萬，我就得花十倍的代價才可以讓對方關門。」
謝琦也覺得這建議過於異想天開，但除此之外，她實在想不出還有什麼辦法讓對方離開。
「扯淡，」周明軍罵道：「如果我們答應賠償違約金，這錢很大部分都會進入對方的口袋，這些錢至少夠他賺三年。而且即使我們獨家代理了排名前八的二線品牌，到時候對手直接轉戰三線品牌，我們又該怎麼辦？」
謝琦嘆了一口氣道：「其實我們完全不用理會對手怎麼發展，現在公司已經獨家代理了總排名第二第三的化妝品，只要用心經營，我們公司應該可以拿下貴黔省二線化妝品市場的半壁江山。」
一年賺一兩千萬，周明軍還不放在眼裡，他來貴黔的目標是讓莫天躍捲鋪蓋滾蛋。
可對方的化妝品開業到現在已經過了三天，周明軍依然沒有思考出阻擊對方的辦法。他也不是沒想過讓貴黔市的情況在其它市區上演，奈何這次莫天躍已經和員工簽訂了勞動合同，真要挖人、付出的代價未免太大了點。
思來想去，周明軍終於決定投資四千萬，在貴黔省各市縣建立三百家化妝品直營店、三十家美容店。
「老闆，你真要這麼做？」謝琦傻眼了，原來吃力不討好的事還真有人干。
周明軍陰笑道：「挖人不行我們就挖顧客。」
「什麼意思？」
「如果化妝品店全部開業后，來我們店消費的顧客可以無限期享受美容店的免費服務，你說結果會怎樣？」
謝琦驚訝道：「這樣我們損失太大了？」
「最多幾千萬，我還虧得起！」
「如果對方也和我們採取一樣的服務呢？」
周明軍淡淡道：「一個農村出來的小子能有多少錢，我耗也要耗死他。」
謝琦提醒道：「對方能一下子拿出一千五百萬，再拿出幾個一千五百萬應該也不是問題，要知道江雲飛現在的身家可有幾十億。」
周明軍不淡定了，他突然想起來對方也是有後台的。要說莫天躍瘋狂擴張的背後沒有江雲飛的支持，周明軍怎麼也不會相信。
「你先去上班，我再想想。」周明軍揮了揮手，臉色陰沉的嚇人。
謝琦點了點頭，走出辦公室的她第一次後悔當初的選擇。要是早知道周明軍開化妝品店完全是為了阻擊莫天躍，根本沒有進軍二線化妝品市場的打算，那她怎麼也不會離開『新躍』。