第三十三章 別太貪心了
二月十五號早上，各分區經理陸續打電話上報昨日的銷售額.看著趙菲在紙上不斷記下的數字，莫天躍眉頭不自覺的皺了起來。
按照莫天躍之前的設想，昨天的銷售額至少得達到五十萬才能算成功。可現在看來，現實和理想貌似還有些距離。
「老闆，計算出來了，拋開沒有開業的都雲市，我們九十六家化妝品店、十八家美容店總共銷售額三十四萬，利潤應該在九萬到十萬之間。」趙菲興奮道。
莫天躍嘆了一口氣道：「究竟問題出在哪？」
「已經很不錯了，」劉蕾高興道：「一天賺十萬，一個月就三百萬，最多半年我們就可以收回投資。」
「昨天我們開業、加上廠家情人節搞降價促銷活動，我們也才賺這麼點，更別說平常的時候。不信你們明天早上再lang費點話費，把今天的銷售額統計出來就知道了。」
趙菲疑惑道：「老闆你是不是太悲觀了，我說的十萬是把稅收房租、工資和成本都除開的情況下。」
莫天躍勉強笑道：「可能是我要求太高了。」
劉蕾沒好氣道：「別太貪心，一個月都可以賺幾百萬了，你還想怎樣。」
莫天躍點了點頭，回到總經理辦公室后拿出電話打給各分區經理。他首先得了解六個化妝品牌的具體銷售情況，才能知道問題究竟出在哪裡。
以前開手機店的時候莫天躍就已經知道，每次店鋪搞完促銷活動，接下來的一個星期營業額會降到冰點，簡單來說這十萬是化妝品店一個星期的利潤。一個星期十萬，一個月也才四十萬，要是以前莫天躍確實該滿足了。但這次總投資了一千三百多萬，如果一年才賺幾百萬，回報率未免太低了些。
忙了一個上午，莫天躍總算把結果統計了出來：『雅采』十二萬，『芬迪』七萬，『美膚佳』六萬，『雪芙』五萬，『佳白』兩萬，『羽特』兩萬。這六個品牌中，前兩個是獨家代理、中間兩個是一級代理、後面兩個是直接去一級代理那兒進貨的。
把銷售額統計了出來，莫天躍又開始計算利潤的分配。結果賺到的十萬中，獨家代理佔了七成、一級代理奉獻了三成，後面兩個品牌的利潤剛好可以和房租工資稅收之類的抵消。
必須改變經營模式，莫天躍這下不用思考也知道問題出在了哪裡。如果再去找貴竹的一級代理商進貨，那自己就相當於白幫廠家賣產品，運氣差點還得往裡面搭錢。
和劉蕾到外面的餐館吃了午飯，莫天躍回到公司打開電腦，開始查詢各類化妝品牌的信息。莫天躍的想法很簡單，即使拿不到獨家代理，最起碼一級代理自己也要再接下兩個，把『佳白』和『羽特』換下去。
莫天躍還沒選定目標，公司的前台就帶著一位平頭、三十左右的男子走進了辦公室。
「老闆，對方是『杭州綺麗化妝品科技有限公司』銷售部的錢經理。」
莫天躍『哦』了一聲，示意前台離開后淡淡道：「請坐。」
錢進笑道：「要不是前台的介紹，我還以為自己走錯房間了呢，莫總真是年輕有為啊。」
「過獎了，」莫天躍敷衍道，開始在腦海思索名為『綺麗』的化妝品牌，但卻怎麼也想不起來。
「實話實說，」錢進誠懇道：「能一次性投資一千多萬，莫總是我見過最年輕的一位。」
「有什麼事嗎？」莫天躍直接問道。他現在最怕別人誇他有魄力了，因為這次開化妝品的錢全是江欣雨的，別人一說莫天躍就覺得自己把江欣雨的錢不當回事一樣。
錢進也沒覺得尷尬，繼續笑眯眯道：「嚴格來說我是公司在貴竹市這邊的辦事處經理，昨天偶爾看到莫總公司的宣傳后，覺得我們之間合作的可能性還是蠻大的。」
莫天躍『嗯』了一聲道：「你們公司的化妝品牌是？」
「你不知道？」錢進詫異道。
莫天躍皺了皺眉，自己又不是百事通，不可能全國的化妝品牌都清楚吧。
「歐蘭，」錢進開始懷疑自己是不是高估了對方，連『歐蘭』都不知道就進軍化妝品行業，不會是錢多了沒處花吧。
「啥？」
「歐、蘭，」錢進重複道。
莫天躍點了點頭，他終於清楚對方是啥來頭了。『歐蘭』，二線品牌中彩妝系列市場佔有率第一、護膚品系列貴竹市場佔有率第三、全國二線品牌中總排名第一。
莫天躍之所以剛才沒反應過來，一是出於習慣，他總認為『杭州綺麗化妝品科技有限公司』的產品就叫『綺麗』；二是莫天躍怎麼也不會想到，對方居然會主動找上門來。
古怪的看了一眼錢進，莫天躍還記得當初自己主動打電話聯繫對方公司總部的時候三言兩語就被拒絕的情景。現在對方上門后，莫天躍反而不打算和對方合作了。
錢進也很納悶，以往都是代理商低聲下氣的找自己談合作；現在自己主動找上門，對方反而一點興趣都沒有。難道對方真的只是玩票，可根據自己的了解，情況不是這樣的啊。
「莫總真不知道『歐蘭』？」錢進只能把對方的態度歸結到無知一類。
「知道，二線化妝品牌的老大嘛，在市區各大商場的專櫃裡面都有你們的產品出售。」
「莫總難道不動心嗎？」錢進更疑惑了，只要把『歐蘭』往店鋪裡面一放，對方就只等著數錢了，這樣的好事上哪找去。
「我為什麼要動心？」莫天躍沒好氣道，他可是打算把『雅采』推上貴竹省排行榜的第一。而且即便答應，利潤也不會有自己想象中的那麼豐厚，畢竟『歐蘭』的代理費可不是一個小數目。當初莫天躍找上對方的目的是想提升化妝品店的檔次，可不是為了賺錢。
錢進直接傻眼了，他當上辦事處經理以來，和代理商談過的合作沒有十次也有八次。像莫天躍這樣的，他還是第一次遇見。
想到公司總經理的吩咐和貴黔省現在的格局，錢進耐心道：「莫總，我們公司去年在貴竹省的銷售額達到了七百萬，如果代理我們的產品，你凈賺三百萬不成問題。」
「三百萬，」莫天躍搖了搖頭道：「沒興趣。」
錢進直接火了，即使你公司直營店的規模目前在貴竹省排名第一也不能這麼玩人，送錢給你你都不要，腦子有毛病吧。
「打擾了，」錢進起身道。至於拂袖而去他可不敢，好歹莫天躍已經身家千萬，不是他一個小小的經理可以得罪的。
莫天躍點了點頭，他現在是真沒興趣。錢進說的沒錯，『歐蘭』在貴竹省的總銷售額達到了七百萬應該不假，但對方除了專賣店外，商場專櫃裡面也有他們公司的產品。
即使莫天躍接過來，利潤估計還比不上排名第十一的『芬迪』。畢竟莫天躍是『芬迪』在貴竹省的獨家代理，從廠裡面拿貨后直接進店銷售，少了一級甚至二級代理，莫天躍每賣出一套后利潤和進價差不多、上升空間比代理『歐蘭』大多了。
亂想了一會，莫天躍在電腦上繼續尋找目標。或許是排名第一的主動找上門讓莫天躍有了一定的信心，他不再滿足於一級代理，而是準備再談下一個化妝品牌的獨家代理。
前五的已經沒希望，莫天躍開始重點研究全國總排名七至十的四家公司。而且這次莫天躍不再局限於護膚系列，反正『雅采』即使彩妝排名再好，也不可能霸佔全部的市場。
莫天躍在電腦上首先把那些擁有一線品牌的公司去除，就像排名第八的『力寶』，他們一線品牌是不錯，但二線品牌連前五都進不了。
當然了，也有一線品牌和二線品牌都經營得不錯的大公司，就像『歐蘭』、他們公司的一線品牌雖然和國際上那些大品牌比不了，但在中國的市場上還是擁有一定的高端顧客群體。
莫天躍之所以不選擇這些大公司，最大的原因還是獨家代理這類品牌的可能性不高。有了『歐蘭』作為前例，莫天躍不可能一個坑去跳兩次。即使錢進今天主動上門，他能開出的條件最多也只是一級代理而已。
其實莫天躍最希望代理的是總排名第五的『美膚佳』，他們公司的主推產品是護膚系列，和『雅采』並不衝突，最主要的是『美膚佳』在貴竹已經擁有一定數量的顧客群。
想到『美膚佳』，莫天躍突然醒悟，如果在雲貴川三省都建立自己的銷售渠道，那公司在西南地區還真有可能擁有六個品牌的獨家代理。
越想越覺得靠譜，莫天躍把之前在廣穗開一家化妝品加工廠的想法完全推翻，開始思考把化妝品店開滿西南地區的可能性。畢竟莫天躍自認為他最擅長的是銷售，而開化妝品公司，莫天躍只是有這打算，真要這麼做能不能賺錢他心裡也沒譜。
閉目沉思的莫天躍完全忘了，他目前最重要的是找一個合適的化妝品代理，而不是做白日夢。如果貴竹的化妝品店經營失敗，莫天躍估計連堅持下去的勇氣都沒有，更別說把化妝品店開滿整個西南地區！