第三十章 簽訂協議
莫天躍離開辦公室后，楊凱趕緊拿出電話找出老闆的號碼撥了過去.詳細的把莫天躍公司的情況彙報給老闆，楊凱靜靜的等待老闆的指示。
「你說對方依靠十八家店鋪就接下了『雅采』在貴黔省的獨家代理權？」
「是的，他把和『雅采』簽訂協議的複印件帶過來了。而且最離奇的是『雅采』居然先免費提供貨物，答應對方三個月結一次帳的要求。」
『芬迪化妝品有限公司』的老總周建沉吟了一會道：「你先把對方留在公司，就說我請他吃飯。」
楊凱應了一聲，把電話掛了后出門快步追上了莫天躍。
估計離成功不遠了，莫天躍被楊凱在公司大門處叫住后暗自在心裡嘀咕了一句。看來談判最重要的不是講述自己將來準備如何發展，而是合作后自己現在就能給對方帶來多少的利益。
在辦公室和楊凱瞎聊了半個小時，周建終於趕到。打量了一下對方，周建暗自猜測莫天躍的老爹究竟是哪一位。
一番自我介紹，莫天躍坐上周建的黑色奧迪和對方來到了一家三星級的餐館。周健點完菜，莫天躍估摸著這頓飯不下五百，看來對方還是蠻有誠意的。
「聽楊經理說莫總準備投資一千五百萬在貴黔省建立化妝品專賣店？」
「有五百萬是美容店，」莫天躍誠實道，把自己的計劃又說了一遍。
「莫總好魄力，我在你這個年紀的時候連一百萬都沒掙到，更別說投資了。」
莫天躍笑了笑沒有回答，和這些久經沙場的老將相比、他無疑差了許多，無論是經驗還是閱歷。在不清楚對方的目的前，莫天躍盡量裝出一副高深莫測的模樣。
「莫總的家族是經營什麼的？」周建繼續試探道。
「這好像和我們的合作沒關係吧？」
「當然，純屬好奇，」周建擺了擺手道。
看到對方還是沒有回答的意思，周建換了一個話題，不再尋根究底。在他眼裡，初次踏入商場就敢投下去一千多萬試水，如果沒有背景誰信。
吃飽喝足，周建看到對方一臉淡定後主動提起道：「莫總真能保證『芬迪』在貴黔的銷售額達到五百萬。」
「我是有這個自信，但結果究竟如何誰也不敢保證，畢竟投資失敗的例子比比皆是。」莫天躍不敢把話說得太滿，畢竟即使是護膚系列，莫天躍要求店員首先推薦的還是『雅采』。
「自信是成功的開始嘛，」周建倒是贊同道。
莫天躍笑了一下：「不是還有補充條款的嘛，如果達不到，加盟費就按周總說的辦。」
「那我們談一下合作的細節，」周建提議道。他之所以答應，一是『雅采』的合同已經在莫天躍的手上，而雅採在二線化妝品牌的市場佔有率比『芬迪』高出兩個百分點；二是一年五百萬的銷售額確實打動了他；三是周建一直認為莫天躍有不俗的背景，商場上多個朋友多條路；四是莫天躍如果完成不了預定的目標，周建依然有加盟費拿。有這麼多好處，周建沒有理由拒絕。
經過一番討價還價，莫天躍終於以理想的價格拿下了『芬迪』在貴黔的獨家代理權。
由於『雅采』的先例，莫天躍這次繼續要求三個月結一次帳，付出的代價是如果今年『芬迪』在貴州的銷售額沒有達到三百萬，莫天躍將支付對方五十萬的代理費；銷售額沒有超過五百萬、高於三百萬將支付對方三十萬的代理費；銷售額超過五百萬莫天躍就可以免費拿到『芬迪』在貴黔的獨家代理。當然了，如果今年『芬迪』在貴黔的銷售額如果低於兩百萬，莫天躍將付出一百萬的獨家代理費。
雙方達成一致，莫天躍和周建返回廠區，很快就把合同簽訂了下來。拿到合同后莫天躍應周建的邀請參觀了一下廠區，再知道對方只是買原料回來加工然後就貼牌出售，莫天躍隱隱有了開一家化妝品加工廠的打算。
之前莫天躍可完全沒有想過自己開一家化妝品加工廠，而且在江欣雨的公司當管理的那段時間，他一直認為化妝品加工廠一定得有自己的研發團隊。那時的莫天躍一心想的是開一家化妝品原料生產廠，對三線化妝品牌的生產廠家根本沒有過多的去了解。
原料廠、加工廠、然後自己銷售，莫天躍對未來的發展，在此刻突然有了清晰的計劃。
「想什麼呢？」周建看到莫天躍對著工廠的一台加工機器發獃，他瞧了半天也沒覺得有啥好看的故而好奇的問道。
「沒，周總的公司得投資幾千萬吧？」莫天躍試探道。
「哪需要這麼多，其實化妝品最重要的是推銷品牌，其它的都好解決。就像廣穗那邊，投資一百萬左右就可以開一家化妝品加工廠。」周總笑道，他說的這些在行內並不是什麼秘密。
至於莫天躍當了一個月的化妝品老總卻不知道，不是他太笨，而是莫天躍那時候盡想著怎麼和『雅采』的管理相處和諧、讓對方承認他的領導地位。
莫天躍『哦』了一聲道：「公司沒有自己的研發團隊嗎？」
「那東西太費錢，我們小胳膊小腿的可經不起折騰。」周總開了一個玩笑道。
莫天躍點了點頭，好像現在『雅采』一年的研發費用就需要三百萬，這對於年銷售額三千萬左右的公司來說確實是一筆不小的負擔。要知道『雅采』雖然前幾年因為江雲飛抽調了大筆的資金從事房地產導致『雅采』的市場佔有率從第二掉到了第九，可江欣雨掌舵后，現在已經升到了第六，公司的底蘊可不是『芬迪』這些新興品牌可以相比的。
「怎麼，想從事化妝品加工廠？」
莫天躍搖了搖頭道：「暫時沒這打算，而且化妝品牌哪是這麼容易就建立起來的，估計周總在廣告費用上已經投下去了幾千萬了吧。」
「是啊，一年幾百萬下去，市場佔有率卻不見提升，真他媽邪門！」周建嘆了一口氣道。
「品牌的推廣不是一朝一夕就可以完成的，」莫天躍安慰道。而且你已經本末倒置了，如果把廣告的錢分一半來提升產品的質量，估計情況就會好很多，莫天躍在心裡嘀咕。
「不說這個了，」周總突然神秘道：「莫總第一次來升圳吧，我帶你出去玩些新奇的。」
怎麼又是一個色鬼，莫天躍輕微皺了一下眉頭，和他打交到的這些人中，十個有六個喜歡那玩意。男人有錢就變壞，果然有一定的道理。
想是這樣想，莫天躍還是馬上裝出興奮的樣子道：「好啊，那就提前謝謝周總了，這邊我還真不熟悉。」
「謝啥，以後我們就是合作夥伴了，我年紀比你大，不介意的話叫我一聲周叔，老是周總周總的太見外了。」
「周叔，」莫天躍順著杆子往上爬，好歹出來混了這麼久，一些社交常識莫天躍還是清楚的。而且周建已經四十多歲，並沒有占莫天躍便宜的意思。
「走。」
莫天躍點了點頭，他現在的身家雖然比不上對方，但已經足夠有資格進入對方的圈子，要不然周建也不會想著結交莫天躍。
上了奧迪，周建先是帶著莫天躍去飯店補充體力，接著來到了一家名為『喜悅來』的賓館。
周建領著莫天躍進去后，並沒有登記入住，而是直接穿過了賓館來到後院。
「怎麼？」莫天躍疑惑道。根據他以往的經驗，應該是直接登記進入房間，然後就會有一些主動打電話要求特殊服務之類的。
「先去玩兩把，」周建笑道，莫天躍的表現他相當滿意。
不僅好色、還好賭，莫天躍都開始懷疑自己這個供貨商是不是選錯了。看來以後選擇長期合作夥伴還得事先花點時間考察一下，不然同樣的錯犯兩次那就不是單純的失誤，而是可以直接歸結為『傻逼』一類。
在心裡暗自誹謗周建的同時，莫天躍已經跟著對方來到了對面的四層小樓。周建輕車熟路的進了房間，從包里掏出會員卡交給房間一位身材壯實的大漢后，莫天躍驚訝的發現這間房子的卧室居然裝了一步電梯。
「地下室？」電梯裡面，莫天躍好奇的問道，他以前的生活還是單調了些。
周建點了點頭提醒道：「下面就是賭場，這裡面不要鬧事，不然我也保不了你。」
莫天躍『哦』了一聲，這裡可不是澳捫，擁有一家賭場需要的背景可不是光有點錢就可以解決的。
電梯下降了一會門緩緩打開，電影裡面的場景居然活生生的出現在莫天躍的眼前。只見兩百平米左右的大廳里，老虎機、撲克機之類的賭具在大廳裡面隨處可見。大概是還沒有到晚上的原因，大廳裡面只有十來個人，時不時傳出一些不雅的言語。
「朋友？」一位應該是保安之類的對周建問道。
「嗯，貴黔的，今天帶他過來玩玩。」
「你好，我叫薛平，」保安對著莫天躍禮貌道。
「莫天躍。」
「喜歡玩麻將或者梭哈的話有單獨的包間，要不要帶你過去？」
「我先試試手氣，」莫天躍找了一個理由拒絕道。
「那好，有什麼需要就找我，包括小姐也行。」薛平眨了眨眼睛道。
「小姐？」
「這大廳是最下面一層，上面還有三層，要不然剛才也不用做電梯，而是直接走下來了。」
莫天躍點了點頭，更加驚訝對方的背景究竟是何等的逆天，居然在地下不知不覺的挖出了四層。