第二十九章 聯繫廠商
「味道怎麼樣？」江欣雨期待道.
莫天躍皺了皺眉道：「好難吃，你根本就不適合做飯，以後我不在你就回家裡吃。」
江欣雨夾了一口菜放進嘴裡，咽下去道：「很好吃啊！」
「那是你自己吃習慣了，聽我的，以後別進廚房。」
「哦，」江欣雨不想把莫天躍的關心拒之門外。至於飯菜的味道如何，現在已經不重要了。
吃好飯，莫天躍陪江欣雨在廣穗逛了一下午。在外邊餐館解決好晚飯，江欣雨提議繼續，莫天躍無奈答應。一直到晚上九點兩人才回到楓林小區，江欣雨意猶未盡，莫天躍叫苦不迭。
陪江欣雨玩了三天，莫天躍終於記起這次過來還有另外的目的。沈冰在電話裡面彙報過，公司已經談下了『雪芙』在貴黔省的一般代理。只要莫天躍此行順利，那他就可以在貴黔省的化妝品市場佔領一席之地。
第四天早上江欣雨要去公司處理一些事務，莫天躍拿著和江欣雨簽下的合同複印件來到了位於玉湖工業園區的『美膚佳化妝品有限公司』。
在門衛的帶領下，莫天躍如願以償的見到了公司的銷售部經理、一位年齡大約在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天，莫天躍失望而歸。其中的原因除了莫天躍其它市的化妝品店目前還屬於鏡花水月外，更多的是對方已經把雲貴川三省的總代理交給了別人，根本沒有在貴黔省找獨家代理的打算。
「我可以幫你聯繫我們公司在那邊的總代理商，你要談下貴黔省的一級代理還是挺容易的。」
莫天躍還是不死心：「真的不可以把貴黔省單獨劃出來嗎，我們公司目前規模是不大、但一個月後我們的銷售渠道就可以覆蓋全省。而且貴公司的主打產品是護膚系列，和『雅采』的彩妝之間並沒有衝突。」
「不好意思，我們確實沒有在一個省找獨家代理的計劃。」
莫天躍嘆了一口氣道：「謝謝，打擾了。」
「其實一級代理的價格並沒有比獨家代理高多少，而且我們公司對一級代理的優惠相對來說還是蠻不錯的。只要你在貴黔省的銷售量達到了我們公司規定的條件，到時候你拿貨的價格其實已經和獨家代理差不了多少。」
「行，我回去考慮一下。」莫天躍已經打算放棄，他現在的目標是獨家代理。如果只是接下一級代理，那莫天躍根本不用千里迢迢的跑過來。
離開『美膚佳化妝品有限公司』，莫天躍直接回到了楓林小區。目前護膚系列的二線化妝品在貴黔省排名前兩位的已經沒有了希望，莫天躍得上網査一下排名第三的公司聯繫電話。畢竟這家公司的地址在杭州，如果莫天躍傻不拉唧的跑過去，對方卻沒有在貴黔省找獨家代理的打算，那他即使再努力也沒用。
拿出電話，莫天躍按照網上留下的號碼撥了過去，或許是缺少誠意的緣故，這次對方和莫天躍聊了幾句后直接掛斷了電話。在對方的眼裡，莫天躍的公司擁有十八家直營店、而且沒有一級代理商就談下了『雅采』在貴黔的獨家代理完全就是一個笑話。
什麼玩意兒，莫天躍看了一眼電話，即使你的彩妝在貴州市場銷售額排名第一、總排名第一，也用不著這麼屌吧。莫天躍懶得再求人，通知沈冰在貴黔和『美膚佳』那邊的總代理聯繫后，莫天躍不再奔波。反正也就一成的利潤嘛，少賺點也沒什麼，莫天躍安慰自己：只要化妝品店全部開業，倒時候角色就會互換，自己也不用再去看別人的眼色。
就這麼呆了一天，或許是氣消了的緣故，莫天躍又開始思考獨家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放棄，那將來還有什麼前途。
打開電腦，莫天躍繼續查找排名四五位的護膚品牌。其實這類化妝品已經和三線頂尖品牌差不多，就像二線品牌的第一位已經和國內的一線品牌沒多少區別一樣，最多就是一線品牌出現的地方很多都是大型百貨商店的專櫃而已。
「坐，」深圳市玉田工業園區『芬迪化妝品有限公司』的銷售部經理辦公室，三十四歲的楊凱對莫天躍熱情道。
莫天躍微笑回應了一下，『芬迪』在貴黔省的護膚系列中銷售額排名第五、在全國二線品牌中市場佔有率總排名十一，比『雅采』足足低了五個名次。本來莫天躍是打算先聯繫護膚系列排名第四位的『宜清』，奈何這個公司的最大股東是高峰的老爹，莫天躍只好來到了這裡。
「楊經理，我過來的目的我們已經在電話裡面說過，這是『雅采』把貴黔省的獨家代理權交給我們的協議，你可以看一下。」
楊凱接過莫天躍遞過來的文件，看到上面『雅采』答應首先免費提供對方三個月貨物的時候嚇了一跳。仔細的翻看了一遍，再確定這份合同不可能是偽造后楊凱對莫天躍的態度更好了：「你可以再詳細說說你們公司的發展計劃嗎？」
莫天躍點了一下頭道：「我們公司目前在貴黔市擁有十八家正常營業的店鋪，在另外的十二個市有七十八家，下個月中旬不出意外就可以全部開業。另外我們公司為了吸引顧客進店消費，準備在貴州省各個市區建立十九家美容店，到時候我們化妝品店的星級顧客可以享有相應的免費美容服務。」
「什麼是星級顧客？」
莫天躍解釋道：「簡單來說就是顧客在我們化妝品店的累計銷售額，一星代表顧客在我們店買了價值一千塊錢的化妝品、兩星是兩千元、三星六千元、四星一萬、鑽石卡代表顧客在我們店已經累計消費了至少兩萬塊。」
楊凱笑道：「你需要的是我們公司在貴黔省的獨家代理權吧？」
「嗯，可以嗎？」
「當然，我們在貴黔那邊還沒有總代理。」
莫天躍問道：「如果我做你們公司在貴竹的總代理，需要多少加盟費？」
「三十萬，」楊凱考慮了一會道。
「啥，」莫天躍驚訝道，『雅采』一個省的獨家代理費也才五十萬，對方不會是欺負自己年輕吧。
「我們公司今年會在廣告方面投入三百萬，到時候市場佔有率肯定會提升不少，三十萬不多。」
莫天躍搖了搖頭道：「你們公司的產品去年在貴黔的銷售額好像也才兩百萬吧？」
「嗯，是兩百多萬，你代理后只要建立銷售渠道，凈賺一百萬不成問題，三十萬的加盟費並不高。」
莫天躍考慮了一會道：「我們可以採取合作模式，如果『芬迪』明年在貴黔的銷售額超過五百萬，貴公司免費把貴黔的獨家代理權交給我；如果銷售額在三百萬到五百萬，加盟費三十萬；如果銷售額低於三百萬，加盟費提高到五十萬。」
「免費？」楊凱疑惑道。
莫天躍笑道：「我們公司在貴黔總共擁有近一百家店鋪，就算一家一年三十萬的銷售額，總共加起來也有三千萬。如果『芬迪』把貴黔省的獨家代理權交給我們，那它和『雅采』作為我們店鋪的主打產品，五百萬的銷售額還算是保守的。」
「你確定你們能達到三千萬的銷售額？」
莫天躍自通道：「我們公司總共投資額達到了一千五百萬，如果沒有三千萬的銷售額，那我瞎折騰什麼，還不如把那錢放在銀行吃利息呢！而且我也說了，如果達不到，加盟費我一樣給，只不過遲了一年而已。」
楊凱沒有回答，莫天躍知道對方很可能得和公司的老闆商量后才能做主，當下起身告辭。
「這馬上也到飯點了，要不一起出去喝兩杯？」楊凱邀請道。他現在是沒有決定的能力，但這單生意即使向老闆彙報，成功的可能性也很大。要知道去年他們公司的銷售額總共也才三千五百萬，如果一個貴黔省就有五百萬的銷售額，那明年他們公司的市場佔有率一定會提升。
「我一會還有事，改天吧。」莫天躍直接拒絕，他得讓對方明白自己還會去聯繫別的公司，不然莫天躍接下來就不好再提條件。
一年一個省五百萬以上的銷售額，對於二線化妝品排名第一的公司都是一個不小的誘惑，莫天躍就不信對方不動心。要是當初和『美膚佳』聯繫的時候莫天躍能想到銷售額這一層，估計早就談下來了，哪怕對方沒有在貴黔省找總代理的打算。
還是太嫩了，莫天躍現在即使後悔也沒有用，沈冰已經和對方在那邊的代理商達成了協議。如果冒然毀約，不只是賠一點錢而已，更多的是影響了公司的誠信。
而且在貴黔省做二線化妝品一級代理的也就二十幾個人，莫天躍因為接下『雅采』的獨家代理已經斷了一些人的財路，如果再得罪一部分人，那莫天躍以後在那邊的日子可就不怎麼好過了。
當然，世事無絕對，如果莫天躍的化妝品店銷售的六個化妝品牌全是獨家代理，那他根本就不需要考慮這些代理商的意見、直接和廠家聯繫就可以。可這種事情根本不可能發生，除非莫天躍的化妝品店能攻下貴黔省二線化妝品牌百分之八十的市場佔有率。