第一百九十四章 甜甜姐也要入股
一口價，全要？
我有些想要，但忍住了。這款軟體的價格定位，我心裡是有一個明確目標的，但廖義安說全都要，這就不行了。
搖了搖頭，「廖總，我和尚飛畢竟還沒有自己的公司，您購買我們的軟體，需要承擔的風險我清楚，所以嘛，價格可以商量，但所有權，抱歉，我只能提供使用權！」
「哦？」廖義安有些意外，卻滿不在乎的說：「我真的意外了，第一次遇到買東西賣家直接說價格可以商量的。既然這樣，那我也退一步，所有權的問題也可以商量，先說說你要的價格。」
「既然廖總這麼說，我就不客氣了，一百萬，謝絕還價！」我淡淡笑道。
「謝絕還價？」廖義安失笑：「你剛才還說可以商量價格，怎麼一轉眼就變了？」
他看似在笑，可我卻從這個笑容中看到了不滿。話說我突然改口，確實讓人意外，甚至惱火。
「所謂商場如戰場，我這叫隨機應變！」我張口便說，隨後迎上廖義安的視線，對視。
氣氛似乎冷了下來，會議室里寂靜無聲，尚飛很著急，但不敢插話，許江只是冷笑，表達了自己剛才被老闆鄙視的不滿。
半晌，廖義安才出聲，「一百萬對我來說不算什麼，每個月我發給員工的工資，都要上千萬。不過既然你提出了條件，那就輪到我了，一百萬可以，但我要求你們有正規的公司，保證後期對軟體的維護，還要你這款軟體的獨家使用權！」
意思就是先開設公司，然後只准把軟體賣給他的公司使用。
我沉下心，掃了一眼激動的尚飛，心頭一動，笑道：「廖總，您不打算在跟我砍砍價？」
「沒必要，任何東西都是有價值的，在我看來，你的軟體，值這個價！」廖義安很平靜，說完便站起身，丟下一句準備合同，隨後就走了。
做老闆的就是不一樣，談定的事情，轉頭就丟給手下去辦了，就是技術總監許江。他明顯帶著有色眼鏡看我們，所以態度很惡劣，不加掩飾的表達了對我這款軟體的不信任。
於是乎，話沒說幾句，人家就丟給我們一個合同的框架範本，讓我們自己回去填，什麼時候弄好了，什麼時候再次談判。
再次進入電梯，我和尚飛的臉色都不大好看，明明一個價值一百萬的項目已經見了眉目，卻高興不起來。
「臭章魚，你說那個廖義安到底是幾個意思，我怎麼摸不著頭腦呢？」尚飛有些惱火，「Duang」的一下敲在了電梯壁上。
我看了看他，強笑道：「這就是實力啊，我們什麼都沒有，所以人家並沒把咱們放在眼裡。說實在的，廖義安能跟我們說這麼多，還給我們機會，已經很不錯了。」
「我不甘心啊，總覺得被他牽著鼻子走！」尚飛臉色更不好看了，他人緣一直不錯，酒肉朋友多，所以才會有人才會幫忙牽線找到了廖義安這裡。
可今天他一句話都插不上，本憋屈。
我拍了拍他的肩膀，安慰道：「你看的沒錯，他確實在這個干。不過我們應該感到高興，因為我們一無所有，卻讓一個年收入幾個億的大老闆，跟我們談了將近兩個小時，可見我們的軟體，對方很感興趣！」
「話是這麼說，可我為啥就是不爽？」尚飛又憤憤問道。
「因為廖義安不僅智商高，談判的水平更高，他明明對我們的軟體感興趣，卻依舊在用言語打擊我們！」我嘆了口氣，說實在的，心裡真的很佩服廖義安，我又說：「雖然不知道他到底是為了壓價還是壓服務，反正他的目的達到了！」
「啥？你的意思是，我們被他坑了？」尚飛火了，憋屈到極點，想要殺人的樣子。
我又拍了拍他的肩膀，搖頭道：「不算坑，只不過他把價格壓下來了，我最開始以為至少能收到兩百萬，甚至更多，不過一百萬也不算少，至少我們把公司開起來之後，一年的運營費用不用著急了，再說還可以談軟體的維護費用呢，你又是一筆收入。」
「瑪德，有錢人都特么的是葛朗台！」尚飛不生氣了，只是臉色有些不甘。
這一場，我輸得心服口服，廖義安就是在看似平淡的對話中，一步步搶佔心理先機，逐步打壓我的信心，最後不用明說，就讓我主動把價格壓了下去。
好在這個價格還在我的承受範圍之內，就是少賺了點而已。
在摩天大樓下跟尚飛說定，各自分頭準備開公司需要的各種材料，然後各回各家。
話說我才在劉田的公司上班不到一周，自己的公司就有眉目了，感覺特別對不起她。於是第二天上班之後，我就去了她的辦公室，打算好好跟她談談。
「你說要辭職？」劉田聽我說明來意，精緻的小臉上全都是驚訝。
我有些不好意思，解釋說：「甜甜姐，感謝你對我的照顧，我那邊要做的事情還有很多，最快也要個把星期，我把事情丟給尚飛去做，這幾天一定不會耽誤公司里的事情。」
劉田卻依舊在用古怪的眼神看我，弄得我很緊張，害怕以後朋友都做不成。
可她卻說：「你開公司的錢夠嗎？」
「啊？勉強吧！」我愣了一下，連忙回應：「資金方面我和尚飛的存款加起來有四十多萬，足夠註冊了，只要找到辦公地點就行，再招募幾個員工，這些錢堅持一年應該不難！」
其實在劉田面前，我真有種她就是我姐姐的感覺，這些事，不自覺的就說出來了。
「太少了！」劉田微微皺眉，想了想才說：「張羽，有句話我說了怕傷感情，但拋開公司里的身份，我還是你的姐姐，對不對？」
「當然啦！」我這就笑了。
「那好，你成立公司，我也湊一股，怎麼樣？」劉田認真的說。
我真的被震驚了，劉田不僅沒怪罪我上班沒幾天就要辭職的事，居然還要出錢幫我？這份情意，好重啊！
劉田見我一副傻樣，嘴角一挑，想笑又連忙板住臉，「這些錢可不全是幫你啊，我是要股份的，多了我也不要，兩成就行！」