第一百九十三章 談判鬥智
軟體展示環節用時差不多一個小時，按理說廖義安這樣的老總並不需要一直在，人家的時間緊張著呢，但他卻一直坐在那裡，小有興趣的看著，時不時還要提問，或者對某個功能進行評價。
簡單地說，我們交流的十分融洽。但也有不融洽的部分，比方說許江這位技術總監。
一開始他只是靜靜地聽著，時不時在筆記本上記錄一些什麼，但到了後面，他乾脆就把筆放下了，用一種奚落，甚至嘲笑的眼神看我。
「不錯、不錯！」
軟體展示完畢，廖義安很滿意的連說了兩個不錯。
尚飛這就高興了，笑逐顏開的，感覺愈發猥瑣了。可我卻在心裡嘆了口氣，廖義安對我們的軟體，並不滿意。
如果他滿意，就應該指出對軟體不滿的地方，要求修改，而不是上來就說好，這是在給對方加價的機會。
果然，廖義安接著就說：「軟體設計的不錯，可我認為對我們網站並沒有多大的用處。老許，你認為呢？」
「廖總，東西咱們看過了，可以說，這是一款非常幼稚的軟體，針對性不強，使用上也沒有他們介紹的那麼簡單，最重要的是，這東西只是兩個人自己合作弄出來的，沒有實力強大的公司做依仗，後期維護是個大問題。」許江一口一個「東西」，臉色又帶著濃烈的不滿，弄得我和尚飛臉色都沉了下去。
廖義安聽完就笑了笑，無所謂的樣子，又說：「張羽，許總監說的沒錯，原本我是看好這款軟體的，但看了你們的介紹，我很失望。」
「廖總，我們可以修……」
尚飛還沒說完就被我一把拉住了手臂，搖了搖頭，示意他不要說話。
「咳咳……」清了清嗓子，我朝著火急火燎的尚飛搖了搖頭，接著才說：「廖總、許總監，這款軟體是我和尚飛自己研發的，這裡面蘊含的心血，你是白手起家，自然清楚。」
說完頓住，我在觀察廖義安的臉色。他倒是很平靜，眼神深邃，看不出心裡想的什麼。
創業十年便擁有幾個億身家的老闆，果然有些本事。
「說的沒錯，不過，你想表達什麼，求我買你的軟體嗎？」廖義安微微一笑，臉色帶上了幾分不齒。
「我為什麼要求你？現在要買軟體的人，是你，廖總！」我也咧嘴一笑，充滿了自信。
這話一說，會議室里的氣氛就變得非常古怪了，尚飛張大了嘴，用看外星人一般的眼神看我，要不是他相信我不會亂來，估計已經抱著我把我拖出去了，免得丟人。
會議桌對面的許江只是冷笑，似乎聽到了全天下最大的笑話。而廖義安卻沒有笑，反而用一種驚訝的眼神看我。
「廖總，你認為，我說的對嗎？」我依舊保持笑容，再次問道。
「自以為是的小傢伙，注意你的言辭，你是在對全國排名前三的購物網站的總經理兼董事長說話！」許江呵斥了一句，非常不滿的樣子。
目光轉向他，我咧嘴一笑，什麼都沒說。
這些話我說出來可不是胡謅，每一句都是有目的的，此刻的對峙早就不是客戶鄙視商家的軟體不適用那麼簡單了，這是在談判，步步圈套，每一刻都在鬥智。
「你很不錯！」廖義安笑了，很暢快的模樣，笑道：「如果我在你這個年紀的時候，有你這樣的沉著與機智，說不定我會早五年成功，現在最大的購物網站，說不定就是我的！」
這話我就當他是在自吹，沒放在心裡，含蓄的回應：「廖總過譽了，您的智慧才讓我佩服，要不是剛才尚飛搶先說話，我都沒反應過來您的目的。」
「哦？說說看，我的目的是什麼？」廖義安小有興趣的問道。而他身邊的許江，則一臉驚愕的看著他，完全沒明白髮生了什麼。
我整了整臉色，「您其實很看好這個軟體，但因為軟體的主人只是兩個沒有公司支持的臭小子罷了，心存疑慮，所以要試探，也想要看看我們到底能不能達到你的要求。」
廖義安沒說完，只是靜靜的看著我。
「前面的只是我的推測，所以我就按照我的推測，再說明一下我這款軟體編製的目的，也就是最大的賣點！」
說著，我忽然感覺到越發的自信，胸口都挺起來了，軟體的賣點，我誰都沒告訴，尚飛都不知道。
「廖總，您以為，女人買衣服的時候，心裡在想什麼？」我忽然問道。
廖義安皺了一下眉頭，失笑道：「你超出了我的預料，看來你早就想到這個問題了，我不說，就聽你說，我滿意了，你就能把軟體賣掉！」
這話讓我信心更足，大聲說：「這件衣服我穿了會不會好看！這就是女人買衣服的時候，心裡想的問題！」
其實不管女人買衣服的時候到底是什麼心態，她們心裡最終的目的就是美，讓自己超越別人的美。
我早就想明白這個問題了，又說：「所以我這款軟體，設計的初衷，是讓女人可以利用PS的方式，讓自己可以做到網路試穿，但這只是表象，我的終極目的，是讓女人們，覺得這件衣服，可以讓自己超越其他人的美麗！」
話音剛落，廖義安的眼睛就亮了，「啪啪啪」的幾下掌聲過後，他才笑道：「果然英雄出少年啊，你總算把我想要的東西說出來了，很好！」
我只是謙和的笑了笑，廖義安已經被我說服了，剩下的就是價錢問題。
可在這時，技術總監許江卻皺眉說：「廖總，這款軟體的技術水平很一般，智能P圖的技術還很稚嫩，需要改進的地方還很多，如果交給我們技術部來做的話，我們可以做得更好……」
話沒說完就被廖義安打斷了，他很無奈的搖頭道：「老許，你做技術很不錯，但說到揣摩客戶的心態，還有經商的手段，你就差的太多了。」
「張羽，說說你這款軟體的價格吧，我打包全要了！」廖義安再次扭頭，認真的看著我。