166.第166章 花錢如流水
第166章 花錢如流水
雖然少年作家與英語老師的小道花邊還在河元內外不斷傳播，但一場記者會之後，江東電子低價拿地的『醜聞』，某種程度上，反而變成了河元對外招商的一次宣傳。
媒體一輪報道之後，根據市政府反饋，來自各地的投資諮詢，明顯比以往多了許多。
爭議當然還在。
不過，這年代經濟發展為重的大趨勢下，當事雙方給出了合理解釋之後，還在強扭的一些爭議，無關大局。
不僅如此，其他一些城市還開始『跟風』，同樣宣傳起了自家的各種招商優惠。
只要你過來，低價的土地，誰沒有啊？
時間在這場不大不小的熱鬧中來到1996年的2月份。
距離農曆的新年越來越近，河元二中也即將迎來1995學年上半學期的期末考試，時間是2月5日，農曆的臘月十七。
蘇杭這邊，招攬到夏蘭和扈建龍兩位下屬，他感覺自己明顯從各種瑣事里脫身出來，也開始更多為即將到來的考試做準備。
過往一段時間太忙，這次的目標，700分就行。
與此同時，其他很多事情也在持續推進。
參照市場上的各種成品ＶＣＤ，江東電子的技術團隊在１月底就輕鬆組裝出了自家的第一台樣機。
想想曾經一個解碼板配一台ＣＤ機就能輕鬆改裝ＶＣＤ的時代，專業技術團隊的操持下，出來成果如此迅速，蘇杭並不覺得意外。
關鍵還是後續。
曾經ＶＣＤ產業的競爭那麼激烈，為何有的廠商能脫穎而出，大部分卻只能吃一些殘羹剩飯？
蘇杭近期一直在思考這個問題。
得到的結論……其中一條，還是兩個字：細節。
研發的細節。
生產的細節。
營銷的細節。
細節決定成敗。
對此，蘇杭想到的是步步高，以及記憶中後來的ＯＶ。
特別是手機行業競爭白熱化的年代，有些廠商為了爭搶一點市場份額，花招跌出，你來我往，頭破血流，但ＯＶ卻一方面似乎顯得不聲不響，一方面又悶聲發大財。
就說市場份額，兩家不知不覺就把某些蹦躂最歡的企業都壓了下去。
為什麼？
技術優勢？
成本優勢？
廣告優勢？
這些誰沒有呢？
甚至，稍微想想，以上的幾條，對比其他廠商，OV好像都『沒有』，但就是那麼滋潤。
對於不明就裡的看客來說，乍一看，簡直是怪事！
不合常理。
湖西路３６號。
轉眼又是一個周六的上午，院子二樓的開放客廳內，蘇杭與再次從懷慶趕來的趙正岩討論著接下來的『健胃消食片』營銷方案，一邊有些走神地想氣某些事情。
還隨手在面前的筆記本上記下一句話。
低價策略，看似最簡單的一條捷徑，也是最難走的一條路，不到萬不得已，不要去用。
腳步聲傳來。
蘇杭扭頭看了眼，是夏蘭，點了下頭，就再次轉向趙正岩。
宏康製藥旗下產品的全新包裝已經搞定，宏康健胃消食片的廣告片也蓄勢待發，經過這段時間的不斷溝通，基本確定了接下來的宣傳策略。
飽和營銷。
最初與桑河酒業接觸時，蘇杭就從鄭春那裡了解到，要在省台打廣告，且要起效果，平均每月大概要砸進去２０萬人民幣。
目前，不算其他方面，桑河酒業在省台的開銷，每月就是２０萬。
對於宏康，蘇杭給出的預算，是一個月５０萬。
接下來，不只是省台，計劃重點推廣的地市，比如懷慶，比如河元，當然，還有省城，等等，都要見縫插針地投入廣告。
蘇杭的目標是在最短時間內最大程度地打開『宏康』的知名度。
至於一個月５０萬廣告投入，這個年代，說是飽和，或許誇張了一些，但也絕對不少。畢竟去年年底秦池拿下央視新一年度的廣告標王，也不過６６６６萬。
再比如桑河酒業，今年計劃投入的營銷費用大概是預計營收的１５％，算下來，全年其實也只是５００萬左右。
更別說宏康製藥去年的總營收也才500萬出頭。
說白了，這年代錢還很值錢，不是後來動輒一年營銷費用幾十億的時代。
另一方面，如果蘇杭願意，一個月５０萬的營銷費用，其實也足夠在央視投放廣告。不過，肯定拿不到核心時段，播放次數也遠必然少於地方台。
蘇杭沒學過專業的營銷知識，但本能覺得，與其用這筆錢在央視廣撒網，還不如好鋼用在刀刃上，先集中精力，砸開中原省本地這一片市場。
總之，宏康旗下的產品，無論是健胃消食片還是其他諸如藿香正氣水、復方丹參片之類，都是經過多年考驗的現成產品，接下來的關鍵，就只是營銷。
不斷砸錢，不斷開拓市場。
因此，第一個月的５０萬，也只是一個開始。如果接下來效果夠好，蘇杭還計劃不斷追加。今後兩三年，蘇杭都不打算從宏康這裡賺一分錢，只要有結餘，就砸出去。
砸一個根深蒂固。
將來，只要走進藥店，貨架上的『宏康』，天然就要比其他品牌多一些吸引力。
哪怕貴，也要買！
就是這種。
連通露台的開放客廳不適合裝空調，於是就加了一個壁爐，鑄鐵打造，還是燒柴火的那種，一條長長的倒Ｌ型管道，一方面是排煙，同時也相當於散熱片，效果很好。
夏蘭到來，很主動地開始忙碌，先往壁爐里添了些木材，關好耐熱的玻璃門，又給兩人倒上茶水，才在某個少年的示意下，坐在一旁沙發上旁聽兩人對話。
偶爾參與討論。
如此半個多小時之後，事情談完，趙正岩立刻就要趕回懷慶，起身道別幾句，就匆匆離開。
接下來再準備一周時間，組織生產，安排鋪貨，待到臘月二十三的小年那天，按照某個少年的計劃，宏康的廣告就將正式開播。
新年期間，公眾難免大吃大喝，偶爾腸胃不適，恰好再看到宏康的廣告，健胃消食片啊，一拍即合。
送走趙正岩，蘇杭與夏蘭回到樓上客廳。
兩人重新坐下，夏蘭從挎包里掏出一些文件遞過來，說起自己的事情：「蘇杭，富貴花園東邊那塊地，基本談妥了，兩畝地皮，加上拆遷補償，總計４５萬，這是初步的協議，你看看。」
蘇杭接過文件。
比起江東電子一畝地才500元，蘇杭挑中建造辦公樓的地點在富貴花園東邊距離工業路交叉口不遠的地方，關鍵還需要拆遷，這就沒辦法再低價入手。
其實，想要降低成本，也不是沒辦法。
回遷即可。
蘇杭卻不想如此，乾脆掏錢。
夏蘭看著少年翻開文件，一邊也繼續：「蘇杭，如果你覺得沒問題，接下來就是規劃建造了，按照八層計算，以我個人的經驗，預算要２００萬起。」
蘇杭點頭：「嗯。」
夏蘭頓了頓，還是道：「蘇杭，花幾百萬蓋這樣一棟樓，真有必要嗎？」
蘇杭疑惑抬頭。 夏蘭繼續：「河元畢竟只是一個縣級市，兩三百萬的資金蓋這樣一棟樓，在我看來，真不如做些其他。另外，蘇杭，你最近……我是說，你難道不覺得自己花錢實在有些多嗎？」
過去短短几天，某個少年又安排了一連串事情下去。
都要花錢！
先是又買了兩輛車，給自己的秘書辦公室用，雖然是上一代的普通桑塔納，但兩輛加在一起，也要２５萬。
即使是直接受益者，畢竟車子就是給他們開的，但這麼一筆錢花出去，夏蘭還是感覺有些浪費。
再然後，是商都那邊。
扈建龍目前就在商都，某個少年讓他去尋找商鋪，打算買一棟作為『賞悅軒』的門面。
蘇杭嫌棄河元這邊太小，不夠熱鬧。
而且，要求還不低，打算買一棟２００平米左右的臨街商鋪。
商都那邊的商鋪價格，夏蘭也知道一些，每平米大概２０００左右，２００平米的話，又將是４０萬的開支。
更別說賞悅軒的配套。
關於可以電腦操控的雕刻機，還要能手繪設計，扈建龍打聽過，國內還沒有，只能從國外引進。
這又是１０萬起步的一份預算。
基礎齊備，後續的裝修，以及，按照前些天某個嬌小妮子說的，少年作家還打算雇傭一些既漂亮又有藝術功底的年輕姑娘，反正……都要錢。
緊接著，某個少年最近還牽線要為富貴花園和湖西路這邊安裝那什麼互聯網。
河元市裡的郵電局暫時沒有這方面服務，不得不與省城那邊溝通，近期已經在鋪設線路，還要購入各種設備，預計一系列軟硬體安裝下來，不算後續各種資費，一輛桑塔納2000也就沒了。
關鍵在於，夏蘭實在看不出這互聯網有什麼用。
只是為了和美國那邊進行什麼電子郵件聯繫，太奢侈了，還不如直接打跨洋電話。
更別說商業上。
就說剛剛，一個製藥廠，一個月就要砸下去５０萬的廣告費……有這筆錢，自己都能出國了啊！
何況，能有效嗎？
總的來說，夏蘭最近對某個少年的感受，只有一個：花錢如流水。
然而，夏蘭私下裡又悄悄盤算。
少年作家的收入……雖然某人『兩月賺百萬』的名聲傳得很廣，但，期貨那邊，按照某人自己說的，肯定是不行了，因此，蘇杭目前的主要收入來源，就只剩下一個。
或者說，只是一本書：《數不清的流年》。
問題在於，一本書……再多又能賺多少呢？
蘇杭看著夏蘭說話時表情里的擔憂，笑起來：「夏姐，你擔心自己失業啊？」
「是啊，」見少年還是嬉皮笑臉，夏蘭簡直有些沒好氣：「蘇杭，我知道你前段時間又從博弈拿到了一筆新書預付，但，就算錢再多，也不能這麼花吧，我可是知道，玻璃廠、製藥廠……還有榮達那邊，你都是貸款的，難道就不怕將來還不上？」
「謝謝你的關心，夏姐，不過……」蘇杭一時也不知道該怎麼解釋，突然記起來，伸手到面前茶几，找了找，翻出今天的一份《青年日報》：「夏姐，你看看這個。」
夏蘭接過，看向少年示意的一篇文章。然後，就只覺得，自己的人生……好沒意義。
因為文章標題上寫著『《數不清的流年》單月銷量破５３萬冊，再創新高』。
單月銷量５３萬冊……
夏蘭也知道某個少年這本書的版稅，１０％，結合１５元的定價，大概是，一本書能拿到一塊五。單月５３萬冊，就是……接近８０萬了。
８０萬啊！
還只是一個月。
夏蘭又不由想到，自己要是有這筆錢……嗯，早留學去了。
甚至有些不信。
仔細把文章讀了一遍，又不得不信。
剛剛過去的1月份，因為《青旭》那個打著『你想成為下一個『參商』嗎』的徵文大賽，一方面是《青旭》雜誌大賣破百萬，成為頂級一線大刊，另一方面，就是少年作家『參商』的短篇小說合集《數不清的流年》，再次全國熱銷。
至於原因，按照文章所說，這本書已經逐漸成為『青春文學教科書』。
這年代，什麼書能有『教科書』賣得多呢？
另一邊沙發上，蘇杭打量著夏蘭表情，笑了笑，知道自己不需要再多說。
單月進賬８０萬，就算除去稅收，也夠自己花銷的。
說起來，之前床底下堆了幾百萬，蘇杭一時間都不知道該怎麼花，但真花起來，他也發現，自己還真是挺能花錢的。
不過，話又說回來。
雖然諸如『賞悅軒』這種，有些消遣娛樂性質，但，蘇杭也不算隨意揮霍。
就說打算建造的辦公樓。
預計投入兩三百萬，看似挺多，但問題在於，即使是河元這座縣級市，考慮到將來房地產行業的發展，這棟樓蓋出來，只是物業本身的增值，將來也肯定大賺。
還有在商都購買商鋪的事情，道理也是一樣。
蘇杭同樣打聽過省城目前的商鋪行情，２０００左右一平米的價格……還是熱門地段，放在後來，誰敢想？
現在幾十萬砸下去，將來，如果選擇合適的時機出售，翻１０倍都不是沒可能。
蘇杭盤算這件事時，甚至想到了一個段子。
大概是，一個老外帶了１０００萬來中國做生意，折騰十年，生意賠了，但把來時購買的一棟房子賣掉，回去時，還是１０００萬。
對於賞悅軒，蘇杭沒打算賺錢，真就只是純粹的娛樂。
或者，前些日子說的也是真心。
想要給傳統搗搗亂。
革新一下。
不過，就算接下來賠個幾十萬，將來，把商鋪一賣……如果到時候蘇杭還需要賣的話，反正，什麼都能賺回來。
然而，這些涉及未來的事情，蘇杭可沒辦法與夏蘭說。
別說未來，就是床底下的那些錢，還有私下裡借錢買入大批股票的事情，暫時也不適合告知某個女秘書。
還達不到那種信任程度。
因此，等夏蘭放下報紙，蘇杭有所補充，也只是再重複一下自己的人生觀念。
賺錢重要，花錢同樣重要。
享受人生啊！
蘇杭可不想成為守財奴。
至於把錢用在更準確的方向之類？
蘇杭如果想要利益最大化，根本不會倒騰當下河元的這一攤子。
往後幾十年，做什麼，怎麼做，才能夠利益最大化，這世界，沒有人比蘇杭更一清二楚。
不過，隨緣。
過去大半年，幸運地通過寫作和期貨實現了自己回到這個時代從『0』到『1』的原始資本積累，再往後，從『1』到『N』，對於蘇杭來說，難度反而是大幅降低的，這輩子，如果真認準了去做，蘇杭的上限簡直無邊無際。
將來的事情邊走邊看，現在，還是不要委屈自己。
夏蘭無法反駁。
你是老闆，大名鼎鼎的少年作家，還是個有錢人，當然說什麼都對。