158.第158章 定位

  第158章 定位

  嶄新的黑色桑塔納2000緩緩停在湖西路36號大門前，表情中透著興奮的洪綾按了兩下喇叭，沒理會一旁副駕駛上的秦彩盈，迫不及待就要推門下車，猛地被勒了下，才發現還系著安全帶。


  連忙按開。


  進入短短兩個月不到就已經完全大變樣的院中，逮住正在精修地坪的工人問了句，又蹬蹬蹬地跑去樓上。


  經過改造，二樓東側開放式客廳通往閣樓的入口已經被封閉，洪綾穿過走廊，進入最西邊某個少年的房間，沿著這邊靠牆的木製樓梯來到三層閣樓，進門就是一陣暖意襲來。


  「真暖和啊。」


  感慨一句，洪綾三兩下脫掉了厚厚的紅色羽絨服，一邊向閣樓里的三人招呼。


  三人分別是蘇杭的母親何芬、呂元松的妻子常靜和高亮介紹來為蘇家設計裝修的夏蘭，一個二十多歲燙著大波浪卷的年輕姑娘。


  「小夏讓我們上來試試空調效果，還不錯，」何芬看著一點不見外地撲到閣樓沙發上的某女子，習慣了，也就懶得說，接著自己的話題：「就是覺得……太費電了。」


  腳下這棟房子，總計兩層半的空間，大大小小地一共裝了五台空調，別說以前，就是現在，何芬還是覺得有些奢侈。


  何芬這麼說，另外兩人還沒接話，沙發上的洪綾已經開口：「舒服就行了呀，嬸兒，小杭賺那麼多錢，不就是要這麼花的？」


  「那也不能亂花……」何芬又說了句，意識到左右的常靜和夏蘭，不想她們覺得自己小氣，進而連累到對兒子的觀感，及時打住，轉而道：」小綾，你不是考駕照去了么，怎麼樣？「


  「考過啦，」提起這個，洪綾頓時興奮，起身從剛剛脫掉的羽絨服里摸出駕照，上前遞給何芬：「嬸兒，你看，以後我也能去接小杭放學了。」


  蘇家最近添了兩輛車，都是這年代最時興的桑塔納2000。


  畢竟以家裡現在的情況，總是讓父母騎自行車來來往往，好不好看不說，安全就是一個很大的問題。


  因此一次買了兩輛。


  蘇杭的意思，一輛給父親，一輛給母親。結果，蘇全民沒什麼，挺感興趣地開始學車，何芬卻說自己學不來。


  於是落到洪綾身上。


  蘇全民還要兼顧酒廠那邊，只能抽時間慢慢學，倒是洪綾，這才半個月不到的時間，在秦彩盈手把手的教導下，很快就拿到了駕照。


  看到洪綾的駕照，何芬是好奇，常靜是誇獎，一旁名叫夏蘭的姑娘，卻是難掩的羨慕。


  某個除了漂亮，其他……甚至連字都認不全的女子，年齡也比她小，卻那麼輕輕鬆鬆地就有了一輛車子。


  真是不公平啊！


  正說著話，秦彩盈也跟了上來，輕聲招呼過，一邊打量四周純白里嵌著些冷色調的閣樓裝修。


  目光轉向一側按照某個少年要求開出的天窗，整塊的玻璃，雖然是豎起風格，還是一眼就能看到窗外遠處冬日裡的湛藍天空。


  另外幾個女人評點幾句洪綾新到手的駕照，就去了裡間。


  秦彩盈沒有跟上，而是走到天窗邊的沙發上坐下，安靜地看向窗外。


  這麼不知不覺過了十幾分鐘。


  何芬幾人說笑著出來，夏蘭看了眼沙發上身形挺直的女司機，映著傍晚時斜照進來的夕陽，作為一個設計師，莫名感覺有種特別的美感，很適合抓拍。


  不過，倒是沒多想，而是轉向何芬：「阿姨，基本就是這樣了，我在想……後天是周末，不如讓蘇杭親自過來看看，如果還有什麼需要修改的，我好及時處理？」


  夏蘭說起這個，內心不免失望。


  為這棟房子忙了快兩個月，還接下了富貴花園那邊9號樓的一整棟設計，但夏蘭卻到現在都還沒能與某個少年作家碰上一面。


  對方總是太忙。


  自己這邊提出的各種方案，都是通過何芬轉交，偶爾那少年來這邊幾次，她也恰好不在。


  夏蘭一開始對某個少年作家倒是沒有太多心思，但總是這麼錯過，再加上近期對方的人氣不斷上升，反而越發想要見一見。


  夏蘭很隨意地提出，何芬也沒有拒絕，卻是道：「還要看小杭有沒有時間吧，其實看不看都沒關係，前幾次過來，小杭都挺滿意的，還誇你……嗯，那個，很有……審美。」


  何芬這麼說，夏蘭也只能點頭：「蘇杭能滿意，那就太好了，將來……我也能對別人說自己幫大作家設計過房子。」


  提起某個少年，洪綾頓時也想起，抬腕看了看手錶，說起該去接人了。


  雖然還早些，但秦彩盈還要去開上自己的車子，再轉往二中，也就到了放學時間。


  另外，還要先送何芬回富貴花園。


  蘇杭之前就說過，讓洪綾學車，主要也不是接送自己，而是自己老媽。


  於是今天也就這樣。


  剛拿了駕照，新鮮感十足，洪綾一一把何芬、常靜和夏蘭都送到目的地，又載了秦彩盈去取了對方的車子，才一起趕往二中。


  然後……


  蘇杭沒接到，倒是把甘欣接了過來。


  還從某個姑娘那裡得知，蘇杭午飯後就提前離了學校，說是為了製藥廠的事情。


  現在也不知道在哪。


  沒能第一時間獻寶自己的駕照，洪綾很鬱悶，開車回到富貴花園，才從之前送回來的何芬這裡得知，蘇杭與一些人正在自習室那邊談事情。


  早就回來了。


  然後，洪綾，甘欣，還有跟著一起過來的陶暖瓷和曹婉婉，又匆匆下樓。


  剛出了6號樓，就見一輛小號的廂式貨車在門前停下，鄭春從副駕駛上下車，見一群姑娘出來，立刻問道：「蘇杭呢？」


  「在自習室那邊，」回答的是曹婉婉，朝西邊指了指，又問：「鄭叔叔，車裡是什麼？」


  「石頭……」鄭春笑道：「剛從商都火車站拉回來。」


  幾個姑娘頓時都來了興緻，陶暖瓷問道：「鄭叔叔，是刻章用的？」


  說著話，司機已經跑去後面打開了車廂。


  大家一起湊過去。


  鄭春望著車廂內一個個大小不一的板條箱，笑著示意：「猜猜，一共多少？」


  曹婉婉好奇道：「多少啊？」 鄭春伸出幾個手指頭晃了晃：「四大名石，各自都是一噸。」


  「哇！」


  曹婉婉很配合地感慨，洪綾倒是沒忍住：「我聽小杭說過呢，四大名石……應該很貴吧？」


  「看好壞了，」鄭春道：「這一車加起來還不到三萬塊。」


  因為某個少年感興趣，曹婉婉最近跟著了解了一些，聞言頓時搖頭：「肯定沒有好的。」


  「是啊，好石頭一塊都不止三萬，」鄭春說了句，又道：「但好幾千一噸買回來，其實也不差了，先玩著吧。」


  鄭春這麼說著，還想起某個少年的交代。


  其實，想要更好的，當然容易，直接從一些藏家那裡買就是。然而，某個少年卻不要別人過了手的。當下車廂內，都是從礦坑裡買來的剛切好的原石。


  交代司機找人把石頭搬往自習室那邊，二層小樓里有空屋子，鄭春與幾個姑娘就先去往西北角。


  剛放學不久，自習室這邊還沒什麼人。


  大家來到二樓，走向北邊那間幾乎算是蘇杭專用的辦公室，鄭春敲了敲門，得到回應，便推門進去。


  洪綾幾個姑娘見屋內在說正事，還有陌生人，就只是招呼了下，乖乖留在外面等待。


  辦公室內。


  鄭春關上門，一邊朝屋內幾人招呼。


  除了蘇杭，還有另外三人，一個是呂元松，另外兩個，則是從北邊懷慶市趕來的兩位宏康製藥的負責人，分別名叫趙正岩和張功效。


  說起兩人，鄭春也不得不再次佩服某個少年。


  拿下了製藥廠，對於讓誰來管理，一時間又成了問題，畢竟如果人沒選好，接下來，大概率什麼事情都別想做成。


  對於這件事，蘇杭一開始問了呂元松。


  呂元松當初做藥材生意，主要是買賣懷慶那邊知名海內外的『四大懷葯』，因此與北邊圈子有所交集。


  遺憾的是，交集卻不包括剛剛拿下的這家製藥廠。


  呂元松收購了藥材，倒是更多賣給黃河南岸這邊的一些相關企業，比如小城這邊讓蘇杭鎩羽而歸的河元製藥廠。


  呂元松給不了意見，蘇杭考慮過後，想到了另一招。


  直接讓製藥廠的員工選人。


  而且，沒給任何私下可能的串通時間，收購協議簽下的第二天，沒有任何通氣，直接召集全體員工，讓大家給出適合管理製藥廠的人選。


  每人一個名字，寫在紙上，當場提交。


  而且強調，職工們挑出的人選，不僅關係到製藥廠的未來，還關係到所有人的飯碗，因此，如果大家不能挑選出能力最強的，將來製藥廠倒了，所有人一起倒霉。


  最終，挑選出了兩個。


  正是辦公室內的兩位。


  四十齣頭身材瘦削的趙正岩，之前是那家製藥廠銷售部的副主任，按照一些職工的說法，真正幹事的一個人。如果不是趙正岩最近幾年兢兢業業地到處跑業務，廠子早就倒了。


  另外一個，年近五十的張功效，一張和氣圓臉，而且，只聽名字，就不難猜測對方的另外一些身份。


  張功效是中醫世家出身，還讀過大學，本身是一位醫術很精湛的中醫，之前擔任副廠長，主要負責生產工作。


  最終，趙正岩被任命為宏康葯業的總經理，統管全局。張功效從之前的副廠長轉為副總經理，依舊主抓生產之外，還將負責後續的藥品研發。


  當下。


  等鄭春落座，蘇杭也繼續：「關於『健胃消食片』的市場定位，一款治療『消化不良』的藥物，對標嗎丁啉，這一點就不再多說，接下來，就是具體營銷。」


  蘇杭說著，呂元松見鄭春疑惑，主動將一份資料遞過來。


  鄭春迅速瀏覽。


  翻開的一頁，恰好是關於嗎丁啉

  這款西藥最初的市場定位是止吐藥物，結果，因為太過冷門，一開始每年只有十萬元左右的銷售額。後來，轉向『消化不良』的定位之後，再加上出色的營銷，銷售額開始指數級上升，目前每年的銷售額已經達到3億級別，而且還在持續上升。


  鄭春看過，只覺得，簡直神奇。


  同樣的一種東西，換一種說法，然後，就是幾千倍的銷售額差距。


  還不由想到自家的桑河酒業。


  開年之後，桑河酒業也進入了全新階段的營銷，以省台的廣告為主，繼續配合『送戲下鄉』，宣傳口號依舊是某個少年當初的那句。


  持續將近一個月下來，鄭春就只覺得，今年5000噸的目標，似乎……還是保守了一些。


  目前白酒市場的競爭可謂激烈。


  就說剛剛過去的一年，相比1994年的650萬噸，全國白酒產量一舉提升將近20%，總產量超過770萬噸。


  預計今年，不出意外，肯定會突破800萬噸的新高。


  如此激烈的競爭環境下，桑河酒業能夠保持快速增長，鄭春意識到，同樣……也是自家抓准了『定位』的緣故。


  鄭春略微走神，蘇杭依舊繼續：「距離農曆新年還有3周時間，但我只給伱們兩周，接下來的半個月，我要你們重新設計宏康葯業旗下產品的包裝，以前的包裝實在是太老舊了。同時，你們還要製作出一款『健胃消食片』的廣告，這一點，我已經草擬了一份文案，你們倒是不用花太多心思。兩周之後，也就是春節前的一周，我希望宏康葯業的『健胃消食片』廣告，能夠登上省台，並且，最後能夠在春節期間取得一個開門紅，二位，有問題嗎？」


  趙正岩和張功效對視一眼，張功效先開了口：「蘇杭，這……我之前提過，希望調整『健胃消食片』的配方，把其中藥性略燥的党參換成太子參，這個……後者可能會提高一些成本？」


  「我看過你提交的資料了，張伯伯，這個沒問題，而且，後續……關於這次替換，還可以作為我們的一個宣傳點，」蘇杭點頭：「不過，我的問題沒變，兩周，你有問題嗎？」


  見少年同意，張功效跟著點頭：「急是急了點，但也沒問題。就是，換了配方之後，之前還有一些積壓……」


  張功效說到這裡，看向趙正岩。


  趙正岩道：「大概6萬塊的貨，之前……這『健胃消食片』，賣得也不怎麼好。」


  「那就銷毀吧，」蘇杭沒有猶豫，果斷做出決定，又繼續道：「關於這件事，也是我要強調的，雖然我很在意營銷，但二位也要記住，營銷只是打開產品口碑的一個基礎，我們必須推出更好的產品，才能保證我們通過營銷建立的口碑能夠長遠持續，所以，我希望你們記住，營銷再重要，終究也只是輔助，產品永遠才是第一位的。」