146.第146章 VCD
第146章 VCD
上午9點不到，隨著富貴花園公布最終的『擇鄰』名單，小區售樓處再次熱鬧起來，一樓重新被用作付款交接的場所。
二樓則提前成為自習室。
之前約好，一群少男少女早早地陸續趕來開始一天的學習。
當樓下一些辦理買房手續的准業主們偶爾聲音太大被提醒時，不僅沒有生氣，反而紛紛上到二樓，卻也只在樓梯口悄悄地看一眼，便又輕手輕腳地離開。
自習室啊！
對於從來重視教育的中國家長來說，小區開闢這樣一個學習場所，絕對是大善之舉。
更何況，其中還有某個享譽全國的天才少年。
雖然……
剛剛探頭時，好像沒看到來著。
蘇杭當然在樓上。
只不過，因為人多了，一些事情就不適合再在外面的大廳討論，而是轉向大廳北邊的一間辦公室。
機械廠的項目初步敲定，張紅聲和柳學林已經離開。
當下的辦公室內，除了蘇杭，還有陶丙立、曹興茂、鄭春、呂元松和蘇杭的父親蘇全民。
話題也轉向昨晚進行過詳細拆解的VCD。
「即將過去的這一年，VCD的銷量，我們暫時沒有太詳細數據，但錄像機，按照曹伯伯打聽的消息，全年大概兩百萬台，」蘇杭在一個豎立的白板上寫下200萬這個數字，還鄭重地圈了下，說道：「我認為，最保守估計，VCD也能完全吃掉的一份蛋糕，至於原因……」
蘇杭又寫下了『價格』和『內容』兩個詞，接著道：「首先是VCD的價格，雖然目前還比較昂貴，但根據我們昨晚拆解后的估算，這款機器很有希望做到3000元甚至更低的市場價位，這是錄像機所無法比擬的。另一方面，錄像機更加無法對比的，就是內容。」
蘇杭說著，拿起旁邊的一盒VCD光碟和一盒錄像帶向大家示意：「只說成本，一盒錄像帶，大概要5元左右，而一張VCD碟片，或許就只需要5毛錢，10倍的差距，這一點，在我看來，足夠給錄像機帶來毀滅性衝擊。」
放下碟片和錄像帶，蘇杭再次提筆在豎版上飛快書寫：「那麼，簡單計算，3000元左右的價格，200萬台的潛在銷量，二者相乘，VCD的市場規模是……60億元！」
又在『60億元』的數字上圈畫了下，蘇杭最後道：「比起已經有幾十年歷史且被海外廠商主導的錄像機，VCD才剛剛起步，而且門檻相對很低，我們現在入場，明年……哪怕VCD只搶下錄像機一半的份額，我們再佔據其中一成，也就是10萬台，按照3000元一台計算，就能有3億元的銷售額。當然，這還是我最保守的估計。實際上，以VCD的巨大市場潛力，咱們目標明確地進入其中，一年時間，直接衝擊10億營收，問題都不會太大。」
蘇杭說完，辦公室內，眾人一時都是無言。
無論是3億還是10億，放在十幾二十年後，對比那些動輒營收數百億上千億的電子行業巨頭，似乎都是毛毛雨一般的存在，但，當下，特別還是手中有著各種生意的陶丙立、曹興茂等人看來，這可一點都不毛毛雨。
別說桑河酒業明年的營收目標才3000萬，即使是作為河元首富的陶丙立，名下已經順利進入正軌的化肥廠，明年衝擊的營收目標，也才1億元而已。
就像十幾二十年後，中國富豪榜前十的門檻是1000億級別，但現在，有個兩三億，就足以進入前十。
說到底，這是一個錢真得很值錢的年代。
大家沉默片刻，蘇全民先開了口：「小杭，這些……按照你剛剛所說……都只是你的推測？」
「是啊，」蘇杭點頭：「不過，爸，我相信自己的推測，而且，我想你也能感受到，我的推測是非常合理的。」
其他人聽蘇杭這麼說，想到少年剛剛的分析，都下意識點頭。
昨晚的拆機，蘇全民也全程在場，跟著了解了不少。
當下又繼續道：「小杭，萬一……我是說，萬一，你帶著大家投錢進去，肯定要花不少，這VCD市場，卻沒有達到你推測的規模，該怎麼辦？」
蘇全民如此一問，大家又一起看向蘇杭，等待答案。
這也是他們關心的事情。
畢竟真做起來，即使一年按照10萬台VCD產量計算，投入也可能數千萬級別。
因此。
萬一呢……
蘇杭感受著大家的目光，反而笑起來，搖頭道：「不會有萬一，或者說，萬一市場沒有達到我預判的規模，對咱們來說，反而是一件好事。」
這次是曹興茂搶著開了口：「小杭，怎麼說？」
蘇杭朝一旁的豎板示意：「假設明年VCD的市場規模連100萬台都沒有，這隻能說明，其他競爭對手還沒有反應過來，雖然我覺得這種可能性不大，但，真要如此，反而能讓我們更加從容地佔領更多市場，這難道不是好事嗎？」
鄭春道：「小杭，你太理想化了，難道不會是因為……嗯，這東西，其實沒你說的那麼容易被消費者接受？」
蘇杭堅定搖頭，指向昨晚重新裝好后擺在一旁的幾台VCD：「鄭叔，這東西，影像質量與錄像機相當，但價格更便宜，獲取內容的成本更是低到對錄像帶形成碾壓，如此大的優勢，我們從最基礎的人性角度考慮，消費者會怎麼選？」
大家又是沉默。
隨即是一直不怎麼開口的陶丙立來了一句：「畢竟是新東西？」
「三株口服液也是新東西，」蘇杭笑道：「去年推出，今年就做到了20億的市場規模。嗯，不說這個，陶伯伯，這又涉及到另外一個問題，任何一款電子產品，最初的最初，都是新東西，因此也就需要生產廠家努力開拓市場，讓消費者接受這款產品。呵，這也恰恰是我把VCD作為『捲土重來』項目的原因。」
蘇杭說到這裡，大家一起看向呂元松。
而且，似乎也明白了一些什麼。
蘇杭也繼續：「按照博藝那邊的消息，即將到來的1996年第一期《商海》，銷量有望達到50萬級別。其中的『捲土重來』項目，也是近期最受關注的一個熱點。只是這份全國熱議，說的不誇張一些，就相當於我們投入1億元廣告費所帶來的效果。所以，大家想想，碾壓錄像機的『價格』和『內容』優勢，加上一出場就能獲得全國矚目的廣泛『營銷』……哪怕之前沒有市場，我們自己也能打開這份市場。」
1億元的廣告效果？
怎麼敢想？
要知道，剛剛過去的11月份，央視那邊，新一年度的廣告標王被齊魯一家名叫『秦池』的酒廠拿走，價格也才6666萬元。
然而，因為之前的『擇鄰而居』，再加上博藝拋出的幾個重磅，全國媒體近期圍繞某個少年的持續熱議，堪稱熱烈，只是這份熱度，好像……也確實抵得上1個億的營銷投入。
這樣的話……
想著想著，曹興茂下意識咽了口唾沫，再次道：「小杭，如果真這樣，你剛剛說咱們只佔一成的市場份額，可有點……太保守了。」
「是啊，我剛剛就一直在強調，本來就是很保守的估計，」蘇杭微笑道：「說心裡話，第一年直接做到10億，這才是我的目標。不過，能不能實現，還要看各位叔伯了。」
10億……
眾人相互看了看，內心裡都是感慨。
這年代，任何行業能夠做到10億級別的營收規模，別說河元小城，即使是全國層面，也都非常拿得出手。
比如……白酒。
全國酒企，目前營收能到10億的，一隻手都數得過來。
還是曹興茂又忍不住：「小杭，你說說，咱們該怎麼做？」
「這個……大家肯定都比我熟悉啊，」蘇杭笑道：「說簡單些，不過兩件事，生產和銷售。往複雜說，那就千頭萬緒了，招聘員工，研發樣品，建立工廠，開展營銷，組織售後，等等等等。」
蘇杭這麼說，大家又是一番交換眼神。
鄭春笑道：「小杭，你能隨口總結出這些，可比我們所有人都強了。」
「我就是紙上談兵，」蘇杭也笑：「具體要做，肯定抓瞎。」
「別扯了，說具體吧，」陶丙立翹腿靠在一張單人沙發上，看向某個少年，問出了在坐幾人都在想卻又都不好意思提起的一個：「先說說股份的事兒，大家好湊錢？」
眾人又一起看過來。
蘇杭也收斂表情。
早上投資張紅聲和柳學林的機械廠，蘇杭不怎麼在意股份，因為就只是想要間接幫幫張溢。
這次……
倒是不能再那麼隨便。
稍微斟酌，蘇杭道：「昨晚拆機……曹伯伯應該更懂一些，咱們採取……嗯，早上我剛剛聽了一個詞，OEM，也就是核心零部件外購的方式，那麼，裝出一台樣機，我覺得應該很容易，關鍵還是建立工廠，並且構建一整套零部件的完整供應鏈，總之，都需要摸索。資金的話，初期……咱們先湊500萬吧。」
不同於打算花很長時間進行研發的機械廠項目，蘇杭計劃直接建立擁有一定產能的電子組裝工廠。
這就需要更多資金。
蘇杭說完，眾人的想法是，500萬，不多。
隨即，曹興茂又下意識看向陶丙立。
陶丙立繼續：「股份呢？」 「這個，首先是呂叔的兩成，」蘇杭示意呂元松：「他是可以幫我們省下1億廣告費的『捲土重來』項目關鍵。」
本來話就最少的呂元松下意識起身，明顯沒什麼自信地囁嚅兩下，才終於道：「蘇杭，這個VCD……雖然昨晚看了些，我還是不怎麼懂，之前……我是學醫的，那印染廠……」
蘇杭明白呂元松的意思，對方明顯很怕再在不熟悉的領域栽跟頭，卻是道：「呂叔，印染廠的事情，就讓他過去吧。說起來，我確實還在物色一個醫藥項目，不過，這並不適合用作『捲土重來』，咱們中國不是有句古話嘛，『但願世間人無病，寧可架上藥生塵』，賣葯沒什麼不體面的，但要是大張旗鼓，我覺得就不合適了。這個VCD項目剛剛好。至於懂不懂的，我其實也什麼都不懂，都是摸索著來，用心最重要。」
鄭春拉著呂元松重新坐下：「老呂，小杭說得對，你呀，最該做的是打起精神，別這麼畏首畏尾的，你要是一直這態度，我們還真不放心把這個項目交給你。」
呂元松下意識搖頭，又連忙點頭，一時間有些不知所措。
印染廠的項目，實在是給他留下了太多陰影。
不過，眼前……
呂元松很清楚，自己能有這樣的重來機會是多麼難得，因此，如同溺水之人抓住一根木頭，他也絲毫沒有放棄的想法。
該說的已經說過，如果呂元松接下來真不行，蘇杭只能把他架起來，當一個招牌。
很快繼續：「另外的八成股份，陶伯伯，鄭叔，還有樓下的高叔，你們各自都是一成，怎麼樣？」
鄭春看了眼明顯最熱心的曹興茂，笑道：「白撿的股份，我沒意見。」
陶丙立也點頭。
雖然吧……臭小子竟然就給自己這麼點，很鬱悶，但，他也只是出錢，同樣等於白撿，也就不說什麼了。
蘇杭這才轉向曹興茂：「曹伯伯，你和呂叔一樣，也是兩成，我希望你能從興業電器分出一些心思在這個項目上，主要是技術方面，在坐也就你懂一些了，有問題嗎？」
曹興茂飛快算出，這樣一來，某個少年自己就剩三成。
雖然是最多，但也不比大家多出多少，因此，能拿兩成，他也非常滿意：「小杭，我也沒問題。」說著還主動補充：「我會把電器城那邊稍微放一放。」
如果這個VCD項目真能一年就沖10億營收，即使只佔兩成股份，也要比他手中現有的三家電器城規模大上太多。
「這倒是不用，」蘇杭道：「主要工作，我還是希望呂叔來的。另外，說起電器城，呵，曹伯伯你前段時間就要我過去看看，一直都沒時間。」
「是啊，我還等著呢。」
蘇杭想了下，說道：「看就不用看了，其實，相關領域，曹伯伯如果有心，只需要去了解一下國外那些成熟的大型電器連鎖如何運作，從中汲取經驗即可。就像亞細亞，早期的成功，就是參照了日本一家同類公司的經驗。當然了，亞細亞的失敗經驗，我們也可以當做反面案例。」
「你這麼一說，我倒是有思路了。」
「其實做企業，只要看準了大方向，剩下的，能不能成功，乃至一直成功，關鍵就是細節，」蘇杭又忍不住提起自己曾經的一些感想，說著還記起來，看向鄭春：「這個……我和鄭叔也聊過。」
「你那幅字我可是一直都掛在辦公室里呢，」鄭春笑著點頭，嫻熟背出：「積跬步以至千里，積小流以成江海。」
曹興茂跟著道：「小杭，婉婉在家可不止一次誇你字好，什麼時候也給我寫一幅？」
「什麼時候都行。」
股權分配的事情敲定，又聊了一些細節，曹興茂和呂元松先行離開。
打算立刻做起。
曹興茂要通過自己在業內的關係，儘快挖一批人組建技術團隊，同時考慮元器件供應。呂元松則是去和市裡接觸，先把建廠土地敲定下來，蘇杭對此也有意向，城西或者城北，都行，主要是距離大家住的地方近一些。
等兩人離開，辦公室內剩下蘇全民，以及另外也是親近的陶丙立和鄭春兩個，蘇杭拿起早上隨手寫就的一份『健胃消食片』營銷方案，遞給靠近中間的陶丙立：「陶伯伯，爸，鄭叔，你們先看看。」
蘇全民和鄭春都湊到陶丙立身邊。
蘇杭也在旁說起自己的想法：「我希望儘快收購河元製藥廠，或者，如果市裡不願意賣，咱們就挑選周邊其他縣市的同類企業，關鍵要有『健胃消食片』這款中成藥。」
蘇全民一邊瞄著陶丙立手中的方案，一邊問兒子道：「小杭，你怎麼就認準這『健胃消食片』了呢？」
「原因很多，」蘇杭道：「首先是『三九胃泰』和『嗎丁啉』的成功案例在前。」
蘇全民點頭：「這倒說得過去。」
「其次……」蘇杭道：「這也算我自己的一些想法，人每天都要吃飯，一日三餐，難免會有撐到的時候，如果不想硬挺，適當找點葯吃一下，是個不錯的選擇。因此，相比其他得了準確病症才會使用的中成藥，健胃消食片的潛在需求會很龐大，這我之前也說過……」
不等蘇杭繼續，另一邊的鄭春就有些興奮地接道：「還是個10億級別？」
上周日那個清晨，蘇杭對鍾長林、高亮幾個提到『健胃消食片』的10億級別市場潛力，當時鄭春雖然不在場，但私下裡也已經聽高亮念叨過幾次。
「沒錯啊。」蘇杭笑著點頭，也如同那天早上一樣重複：「不過，不同於我認為會很快爆發的VCD產業，健胃消食片的10億體量，需要很長一段時間的積累，一兩年之內，能做到1億就很不錯了。」
說到這裡，蘇杭也發現，最近的三個項目，VCD、製藥和機械，很有點『循序漸進』的感覺。
VCD會立刻爆發。
健胃消食片需要幾年時間的積累。
至於機械廠那邊，蘇杭不介意張紅聲和柳學林他們慢慢打磨，即使兩三年後才出成品，也無所謂。按照柳學林的描述，只要能一鳴驚人，直接打敗90%以上的同類廠商，項目就算成功。
說著話，簡單的一份營銷方案，三人很快看完。
陶丙立還在斟酌，鄭春又搶了話：「其實，小杭，我還是覺得做保健品更有前途，這……只一個健胃消食片，是不是太單薄了些？」
「肯定不止，」蘇杭道：「通過健胃消食片，我們可以打造一個綜合性的醫藥品牌。就像三九那樣，除了三九胃泰，他們現在還有很多醫藥產品，憑藉自身的品牌名氣，都賣得很好。」
鄭春恍然：「這倒也是。」
陶丙立等兩人說完，跟著道：「我會幫你和市裡談談，如果不行，咱們再接觸其他藥廠。」
蘇杭點頭，又道：「我最近給自己取了個『蘇三成』的綽號，陶伯伯，對於製藥廠，也是一樣，我只要三成就夠了，其他，還是大家分享。」
陶丙立目光裡帶著些讚賞：「你能這樣，那更好辦。」
鄭春在一旁也很有感觸：「聽小杭這麼一說，酒廠那邊……我是不是也把自己的股份再勻出來一些，只拿不出……似乎挺不好的？」
陶丙立斜了某人一眼：「不錯啊，有點長進。」
蘇杭道：「鄭叔，這個沒必要太刻意，桑河酒業接下來的擴張肯定會壓縮你的股份，到時候，除非你甘心一直小打小鬧，否則，想不讓都不行。」
「你說這也是。」
說過製藥廠的事情，陶丙立又看向某個少年：「還有其他嗎？」
陶丙立明顯意有所指。
昨晚……自家丫頭可是鬧騰到後半夜的。
蘇杭也看出了陶丙立的指向，說道：「關於暖玉姐那邊，其實還是VCD的事情，我希望能從更源頭分享這一產業的利潤，順便爭取主動權。不過，這個之後再說，還是要等暖玉姐的反饋。當下……確實還有另一件事，陶伯伯，你能不能幫我聯繫一下，嗯，就拿我在VCD項目的股份做抵押吧，30%，呵，再加上我這個少年作家的名氣，幫我借3000萬。」
這話出口，蘇全民先驚了：「小杭，你……借這麼多錢做什麼？」
都是親近之人，也經歷過之前的期貨事件，蘇杭沒什麼可隱瞞，笑著直接道：「這次是股票，我看好明年的大盤走勢，希望能進場賺一點。」
蘇全民還是抽涼氣：「小杭，就算你要炒股票，這……3000萬，也太多了吧？」
「爸，股票不是期貨，加不了20倍的槓桿，只能實打實，」蘇杭解釋道：「而且，你放心，同樣的，因為不加槓桿，這次的操作非常安全，甚至……說不好聽一些，就算賠個幾百萬，咱們也虧的起。」
鄭春很快問出了關鍵：「小杭，我們能跟嗎？」
「咱們自己人能跟，」蘇杭點頭：「不過，最好不要告訴外人。」
「這是肯定的，」鄭春說著，又道：「只是，你這……一下子3000萬，這麼大動靜，難免透風出去?」
「那就和我無關了，」蘇杭笑道：「我要的就是一個『和我無關』。」
因為是波動幅度較低的股票，自己人……哪怕真賠一些，以大家此時的關係，也無大礙。
外人的話……
蘇杭並沒有忘記上次炒作期貨時與副校長女士的一些對話。
不會認！
因此，肯定不能明著帶上。
至於有些人『神通廣大』，悄悄得了消息，私下跟進，至少表面上，對方的虧盈都和蘇杭無關，將來真出了問題，也就沒理由明著找他麻煩，更別說賠償之類。