145.第145章 OEM
第145章 OEM
電話另一邊，很晚才從這邊回去的陶暖瓷也沒睡著，接到蘇杭電話，很是雀躍，還撒嬌問是不是想自己了。
蘇杭雖然很直男，但哄小姑娘還是會的。
剛剛一股興奮稍稍減緩，也意識到現在的時間，沒急著說事情，靠在客廳沙發上和妮子煲起了電話粥。
嗯……
如果不是洪綾又追過來，親昵地靠在身邊喂自己吃蘋果，似乎就更完美了。
今晚這蘋果……怎麼像甘蔗？
好多渣！
亂亂散散地陪那邊已經在被窩裡的妮子聊了半個多小時，感覺丫頭從本來的迷迷糊糊到越來越精神，一副通宵長談的架勢，蘇杭反而不得不提醒，已經很晚，該睡了。
另外，也隨口一提。
希望陶暖瓷明天早上聯繫一下她姐姐陶暖玉，查詢斯高柏（C-Cube）的大致情況。
主要是目前的市值。
丫頭一聽到這件正經事，雖然反應過來，嗔怪幾句，但依舊錶示立刻就去打電話。
不過要到樓下。
這年代跨洋電話不是說打就打的，陶暖瓷房間里的座機就打不了，只有她家樓下客廳里有一台可以打海外長途的專線。
蘇杭說不用急，丫頭解釋那邊正是中午，時間剛剛好。
還讓蘇杭等自己，說稍後繼續聊，算是懲罰某人半夜來電竟然不是想自己了，而是『想』她姐姐。
壞傢伙。
暫時掛斷。
蘇杭不想稍後繼續吃『甘蔗』，打發一旁的洪綾去睡覺，瘋女子似乎很聽話地飄回屋裡，轉眼又飄了回來，手中還多了一本同樣用蘇杭集郵的那種輕薄草稿紙裝訂的16開繪圖冊。
重新賴到少年身邊，洪綾獻寶地翻開：「小杭，你看姐最近畫的衣服。」
蘇杭嫌棄：「連雞蛋都還沒畫好，畫什麼衣服啊？」
「已經畫得很好啦，我最近都開始畫鵪鶉蛋了，」洪綾不依地反駁一句，又示意眼前：「我對著買來那些書描的，你看看啦。」
蘇杭只能陪著觀看。
第一張，不用想，還是裙子。
彩色鉛筆勾勒，可以看出繪畫功力一般，但一筆一劃里又都透著明顯的認真。
畫中是一個身形纖長的女子，波浪捲髮，手長腿長，女子身上是一件輕紗打底外飾各種花紋亮片的淡紫色長款修身禮服，旁邊還有各種文字標註，明顯也很認真。
雖然吧，蘇杭也一眼看到了其中一個錯別字。
『圓領』寫成了『園領』，這倒是和另外一個抄詞典都能把單詞抄錯的嬌小妮子有得一拼。
不過，能看出身邊女子的用心，蘇杭也沒有幫著糾正，欣賞過第一頁，繼續又向下翻，同時聽著一旁小小聲地說自己添加了哪些東西，修改了哪些細節，對哪裡還有些不滿意，巴拉巴拉。
直到才只畫了寥寥六張的圖稿看完，蘇杭也不再趕人，而是肯定道：「不錯，也很有想法，你可以開始嘗試做出來了。」
被誇獎了，洪綾明顯很高興地朝少年身上貼了貼，又搖頭：「沒空呀，這些日子一直在幫著嬸兒改造房子，小杭，姐知道伱更喜歡湖西路那邊呢。」
「兩不耽誤，找裁縫就是，」蘇杭道：「另外，要買什麼材料，錢就在我床底下，隨便拿。」
洪綾搖頭：「就算要找裁縫，我也要親自盯著。」
「隨你了，」蘇杭說著，又主動翻到前面，繼續欣賞，一邊提起另一件事：「烽哥裝修房子的話，需要用錢也和我說。」
富貴花園的『擇鄰』名單明天就要公布。
其他不說，老宅所在的棉紡路附近，除了張溢一家，還有隔壁謝家，以及本來就在為兒子再次結婚挑選房子的洪伯夫婦，都在這邊選了新居。
蘇杭對此也樂見其成，至於門檻什麼的……
蘇杭就是門檻。
洪綾聽少年提起這個，卻是搖頭：「不用，你給那些錢已經夠啦。」
「烽哥那個對象不是說想要單獨住么，要我說，就該選兩套，分開也確實好一些。」
「慣得她了，」洪綾撇嘴，又朝少年挨了挨：「因為你，現在想嫁給我哥的可不少呢，自從我拿錢回了家，那邊就不再多說什麼了，而且，我爸媽還是更喜歡住在棉紡路，也不會來打擾他們。」
蘇杭想起另外一個：「烽哥如果想換一份工作，也可以和我說，安定下來總會更好些。」
火車司機，聽著很酷，實際很苦。
洪綾明顯沒耐性談這些瑣碎，扭著身子：「不說啦，小杭，姐都是潑出去的水了，家裡又不是揭不開鍋，我才不管那麼多。」
蘇杭調侃：「也是個沒心肝的。」
「有呢，」洪綾拉過少年一隻手：「不信你摸摸。」
蘇杭任由女子動作，一邊想著，抽空還是自己問一問，看洪家什麼想法。既然有兼濟『身邊』的能力，只是隨手，蘇杭樂意為之。
還想到了自家。
父母兩邊，各種親戚，這半年來的走動其實也比以前多了許多。
上次母親回娘家，就帶了一萬塊過去。
還有常林的蘇家。
父親也不止一次回去看過，同樣給了不少照扶。
蘇杭對此沒有任何吝嗇心思，反而樂見其成。不過，私下也和父母談過，還是要拿捏好尺度，別最後搞出什麼『升米恩斗米仇』之類。
這邊說著話，聽到動靜的蘇全民出來查看，見兒子和洪綾膩在一起，沒說什麼，只是提醒他們早點休息。
十多分鐘后，陶暖瓷的電話再次打來。
說是已經聯繫到她姐姐，蘇杭的要求也說了，明天早上就有結果。另外還邀請蘇杭明天去她家裡，這樣可以直接和陶暖玉通話，更仔細地談一談。
再次掛線，已經是凌晨一點多鐘。
剛剛吃了蘋果，蘇杭再次跑去簡單洗漱了一番，終於睡下。
第二天依舊早早起床，早飯都還沒吃，陶暖瓷的電話就再次打了過來，給出一個關鍵結果。
1.63億美元。
美國那邊，斯高柏公司目前的市值，是1.63億美元。
按照當下8.3左右的匯率，摺合超過13億人民幣的一家公司，規模並不小，但，與索尼、松下這些巨頭比起來，依舊相當迷你。
關鍵在於，確實有機可乘。
蘇杭得到結果，拜託某個妮子轉告她姐姐收集更多資料，卻沒有按照丫頭邀請去往陶家。
已經拖了一段時間的某件事，今天不能再放別人鴿子。
張溢的父親張紅聲和機械廠副廠長柳學林再次趕來，時間才八點鐘剛過，蘇杭已經坐在了西北角的售樓處里。
關於這邊改成公共自習室的事情，昨天也和高亮談過。
高亮很是贊成，還說起，已經打算讓他在商都讀初中的兒子高北林轉學回河元，以後一家人就常住富貴花園，也是9號樓的一層，好讓他家小子多和蘇杭學習。
與張紅聲和柳學林招呼過，蘇杭收起剛剛在寫的一份有關『健胃消食片』的營銷思路，一邊與兩人來到二樓東邊可以感受到清晨陽光的落地窗前。
再次為兩人幾次都是空跑道歉幾句，蘇杭還親自倒了茶水，大家才一起在一張圓桌旁坐下。
今天還有許多事情，蘇杭沒有過多彎繞，直接問道：「關於機械廠，張叔，柳叔，我想先聽聽你們的想法？」
兩人對視一眼，張紅聲道：「老柳，你來說吧，我就是個跟著沾光的。」
「可別這麼說……」柳學林客氣一句，轉向少年，也是乾脆：「蘇杭，我們想做聯合收割機。」
蘇杭頓時就有些愣住。
聯合收割機？
當然知道，也見過。
不過…… 想想腦海中那些四五米高偶爾會在公路上轟隆隆咆哮而過的大傢伙，咱一開始就直奔這種……是不是，步子太大了一些？
更何況，蘇杭之前考慮，是希望兩人做工程機械的，那才是大勢所趨。
怎麼還是農用機械？
端起面前茶杯啜了一口，蘇杭讓自己冷靜一些，看著已經拉開手中黑色提包往外掏資料的柳學林，問道：「柳叔，你確定是聯合收割機，不是……嗯，或者，小型一點的收割機？」
「是聯合收割機，」柳學林說話依舊不急不緩，還飛快挑出幾張照片遞了過來：「蘇杭，你看……就是這種。」
蘇杭接過照片。
果然，就是剛剛想到的那種轟隆隆的大傢伙。
再次整理了一下心情，蘇杭看向柳學林：「柳叔，如果可以，我很樂意見到你們能做出這種大型收割機械。不過，我說直白些……咱們從零開始的話，你覺得，要做出一台聯合收割機，哪怕只是樣機……要多久，又得花多少錢？」
柳學林還是不緊不慢：「蘇杭，如果只是組裝一台樣機，配件足夠的話，我……再加上一些熟練工幫忙，一個星期就能完成。」
蘇杭：「……」
一星期。
一台四五米高的大型收割機械。
蘇杭第一個念頭：你在逗我？！
不過，恰好因為昨晚拆卸VCD並思考了許多的緣故，蘇杭敏銳地注意到柳學林話語里的『組裝』二字。
對於VCD，配件足夠，只是組裝……也只需要一把螺絲刀而已。
柳學林不是個擅長交際的人，卻不傻，反而非常聰明，一眼就看出了對面少年的疑惑，伸手撿出蘇杭這邊的一張照片，展示給少年道：「蘇杭，收割機在普通人看來或許有些複雜，但……其實非常簡單，就比如這台桂林-2型，這是背負式的，你看，拆分出來，不過是三部分，前面是『收割台』，後面是『脫谷室』，中間，一台『拖拉機』，如此而已。無論是『收割台』，還是『脫谷室』，還是『拖拉機』，技術都不難，三種拆分了，全國加起來有幾百家企業在做，哪怕是合在一起的大型收割機，最近幾年，國內也有四五十個生產廠家。」
蘇杭看著眼前標註為『桂林-2型背負式聯合收割機』的照片，再聽柳學林講解，不由也是豁然。
特別是柳學林關於『收割台』加『脫谷室』加『拖拉機』的拆分，還讓蘇杭想到了一個做汽車的傢伙所說，汽車就是一套『沙發』加四個『輪子』，而且，另外一個做電池起家的更絕，說汽車不過就是一堆『鋼鐵』。
這兩位把很多人眼中西方積累百年複雜到不行的汽車工業看得很輕的企業家，最後，都成功了。
兩家企業，一個叫吉利，一個叫比亞迪。
蘇杭還進一步記起後者老闆提到的另外一個詞。
技術恐懼。
大概就是西方人習慣了把許多工業產品渲染得非常複雜，非常高端，說給你圖紙你也造不出來，以此讓後來者望而卻步。
實際上，也確實有很多人望而卻步。
覺得那麼高端的東西，自己怎麼可能做得出來？
然後，就只能一直高價買別人的現成產品，利潤大頭乖乖送人，自己只賺一個辛苦錢。
事實究竟如何？
記得曾經，蘇杭重生之前，一些事情已經證明，只要是人能造出來的東西，中國人就不可能造不出來。
不過時間而已。
嗯。
當然，還需要一點壓力。
現在……
柳學林一番契合了曾經某些記憶的說辭，加上前世對方在最低谷重新帶活機械廠的經歷，讓蘇杭對他又高看了幾分。
不過，還是發現問題，蘇杭問道：「柳叔，你說全國有四五十家企業在做收割機，已經那麼多競爭者了，我們再進場，你覺得合適嗎？」
「再過幾年，或許就晚了，」柳學林道：「現在還有機會。」
再過幾年？
蘇杭頓時想到柳學林曾經帶著機械廠從農用機械轉向工程機械的『過往』，這算是有解釋了。
於是又問：「為什麼？」
「因為現在國產收割機的質量普遍太差，以平均無故障運行時長來說，國產收割機通常只能運行10到20個小時，而國外的同類機器，卻可以達到200個小時，」柳學林娓娓道來：「這其間的巨大差距，就是我們的機會，蘇杭，只要我們做出一台能穩定運行50個小時的機器，就能打敗九成以上的國產廠商。」
蘇杭稍微斟酌，說道：「柳叔，我大概明白你的思路。不過，我們現在什麼都沒有啊，從零開始做，我們一點點進步，別人有基礎的，同樣也在進步，這應該就是你剛說的，再過幾年就晚了。總之，先不說國外，你覺得我們能追得上其他同行嗎？」
「我有信心，」柳學林篤定地點頭：「而且，我們……也不是從零開始。」
柳學林說著，又在眼前挑選一番，遞過來一疊圖紙：「這是我設計的脫谷室，也算收割機的關鍵核心，三年前我就開始構思，並且一直在完善，還希望廠里能夠生產……只是，廠里擔心衝擊到我們的主營業務，一直不同意。」
河元機械廠的主營業務就是各類小型的脫粒機，要另外使用拖拉機帶動的那種。當大型聯合收割機逐漸盛行，這種需要先收割再打穀的小型脫粒機，也就自然而然地被淘汰。
河元機械廠曾經就因此差點走不下去。
這樣看來，至少表面上，機械廠那邊的擔心……並沒有錯。
蘇杭懶得深究更多，欣賞著眼前的工整圖紙，沒再猶豫，進一步問道：「柳叔，我們從零開始的話，你們需要多少投資？」
柳學林還以為要繼續遊說講解一番，少年問出這個，他也不由頓了下，很快繼續：「蘇杭，我先說說自己的思路吧？」
蘇杭放下圖紙，認真看過去：「好啊。」
「我是這樣想的，」柳學林道：「建立新廠，我希望能從脫谷室做起，呵……這也不複雜，說白了，也就是一台功能更多一些的脫粒機，我們廠……反正，我對這個再熟悉不過。我有信心做出一台比業界平均水準更高一些的脫谷室，時間……樣機三個月就足夠，再經過測試……如果急一些，明年年中就能出貨，不急的話，我們可以更加精益求精，那麼，明年年底出貨。這一點，主要是先讓新廠有一款可以帶來營收的產品，不至於坐吃山空。」
蘇杭點頭，不掩稱讚道：「很好。」
柳學林繼續：「再說聯合收割機，蘇杭，這真不難，你看這個……」
說著又找出一份資料，遞過來道：「這是我從一份業界雜誌上剪下來的，齊魯省一家機械廠，通過合作方式，引入一個年產500台聯合收割機的裝配線，投資只需要120萬元。當然，這家機械廠原本也是有些基礎的。給你看這個，我還是想說，聯合收割機只是體型看著大一些，但門檻並不高，如果我們想偷懶，完全採取這篇報道上提及的OEM生產方式，也只需要100萬左右，就能建立一家工廠，各種配件完全外購，咱們只需要組裝銷售。不過，真這樣做……我覺得一家工廠哪怕勉強活下去，也沒有任何前途。」
蘇杭認真聽著，倒是注意到了一個辭彙：「OEM？」
「這個啊，是一個英文專業名詞Origin Entrusted Manufacture，翻譯為『原始設備生產商』，業界還有一個更簡潔的稱呼，叫做『代工』，就是自己不生產也不研發，完全引入別人的配件進行組裝。」
蘇杭點頭。
這個當然知道。
蘇杭只是不知道，原來機械領域也可以這麼干。
柳學林見少年點頭，又繼續道：「我認為完全代工是沒有前途的，但也是一條捷徑，因此，我的思路就是稍微更進一步，初期一定程度上採取『OEM』模式的同時，研發自己的脫谷室。然後，一步步的，儘可能實現自主。關於這一點，我的時間表，同樣是三個月做出聯合收割機樣機，並利用明年的收割季進行實驗，真正出貨……我希望是後年，甚至……更遠一些，一方面，我們可以逐漸把工廠建起來，提升產能，另一方面，直接就能推出比同行更加優越的機器，一次性打響名氣。」
蘇杭聽著柳學林的完整思路，暫時已經不再想工程機械的事情，重新回到剛剛的某個問題：「柳叔，那麼，你們需要多少投資？」
「初期的話……」柳學林看了眼張紅聲，才轉向少年，說道：「50萬就夠了，一方面是工廠，暫時一個兩三畝的小場地就行，另一方面，主要是設備，我和紅聲商量過，打算採購二手設備，這一點……現在各地倒閉的大小機械廠很多，各種機床等設備非常便宜，甚至很多都是按照廢鐵的價格在賣。」
柳學林說到這裡，張紅聲終於插話：「小杭，你放心，肯定不會真買一堆廢鐵回來，我和老柳都是懂行的。」
柳學林跟著點頭：「是啊，另外，廠里還有其他一些人，也希望出來和我們一起干。」
「這些不用多說，我不懂，但肯定相信你們，」蘇杭說了句，又道：「那麼，再談談股份吧，資金的事情，兩位叔叔不用擔心，如果需要多一點，也沒問題。另外，我個人的話，只要三成股份就夠了，剩下的，你們……如果還有其他信得過的人，可以商量著劃分。」
蘇杭這麼說，兩人都是意外。
張紅聲首先搖頭：「小杭，這可不行，怎麼能只給你三成呢，我們倆要三成就夠，其他人……暫時不用給，你佔七成。」
柳學林跟著附和。
蘇杭也是搖頭：「張叔，柳叔，資金的事情，按照咱們之前說過，我負責牽線進行貸款，你們倆，或者還有其他人，是具體做事的，你們拿大頭理所當然。我不過是把大家湊在一起，具體能做的很少，三成已經多了。」
「小杭，你這麼說就不對了，你才是主心骨，沒有你，我們倆都只能老老實實待在機械廠，什麼也做不了，」張紅聲說過這個，還又笑著補充：「而且，說心裡話，小杭，叔叔我還真不敢背太多貸款。」
柳學林再次附和。
這麼謙讓一番，蘇杭剛剛自取的『蘇三成』名號……只堅持了幾天，就沒了。
不過，考慮過後，蘇杭也沒有過多推讓。
來日方長。
將來逐漸再把這些股份散出去就是，一家企業要發展壯大，股份逐漸分散，也是一個必然趨勢，總有落回『三成』的一天。