第37章 劇情狗血
“三、跟進前幫客戶篩選好最適合的房源，如果客戶猶豫是因為房源的價格或想要谘詢問家人的意見，還是其他原因總之不是因為房源本身的問題，經紀人都可以根據上麵總結的方式技巧來跟進，但如果是因為經紀人匹配的房源不是很滿意，想要回家跟家人商量一下再做決定，那麽經紀人就需要重新的為客戶找到滿意的房源，再去跟進，這樣成交的可能性就會更大一些，但不能找到時間太長，可以借助樊訊房源采集幫客戶更大範圍的采集房源，找到和客戶匹配度更高的房源，這樣再去跟進的時候經紀人就會有底氣，客戶的滿意度更高，開單的幾率也會更大。”隨著美女講師最後的話音落下，第一天的培訓在充滿極其踴躍氣氛中結束。
沈天琪非常認真聽著美女講師講解著，在重要的課程上做了些筆記並加上自己的想法和理解。
“在座的學員，希望大家能夠踴躍的發言。在銷售過程中遇到棘手問題或者銷售過程遇到經典案例，彼此能跟大家分享一下，我們是一個整體。”葉講師用著極其柔美的聲音說道。
看著在座的學員沒有一個人出聲，馮昆站了起來，“葉講師，我看各位學員都有些怯場，我來第一個說吧！就當給大家一個拋磚引玉的作用。”
美女講師示意馮昆到講台上來講，馮昆走到講台，“我就說一下，我在銷售過程中遇到一件奇葩的事，事情經過是這樣，記得在兩年前，那是我進入這個行業一年有餘，帶客戶王先生看房後，雙方簽訂《買賣看房確認書》並且為王先生與房東商談了房屋價格，但是以後王先生通過其他房產中介購買了該套房屋。本人認為王先生行為屬於“跳單”，要求其按確認書支付5萬3千元的傭金。本人幾次電話溝通未果，一怒之下，向魔都市法院提起訴訟客戶王先生，最終，法院判決王先生給予支付房產中介26500元傭金，駁回了房產中介的其他訴訟請求。”
沈天琪很認真的聽講著並做著詳細的筆記，他進入行業還很短暫，沒有發生這種情況，將來如果自己遇到這種事，就有個相應的防範與措施。
葉講師帶頭鼓掌起來，學員們紛紛鼓掌，馮昆看著培訓室滿滿一窩人為他精彩開場秀鼓掌起來，心裏樂開了花，心裏念叨：“這種感覺真美好啊！”
“還有哪位學員，願意分享在展業的過程中遇到的事情。”美女講師再次走到講台上，對著全部學員說道。
葉講師的話音剛落下，就有一位坐在第二排中間的男人站了起來，“講師，我也說個事，是我一位親戚，在魔都郊區在大德中介看中名城花園的一套二手房，麵積86.7平方，價格是280萬元，期間中介公司拿出房東陳某的一份委托公證書聲稱房東已經委托本公司全權處理該房屋的交易，親戚看到委托書後就與大德中介簽訂房屋買賣合同，約定房款280萬元，中介費4萬元，首付款220萬元，在合同約定的時間之前，辦完了產權過戶等一切手續。之後一個偶然的機會，他得知房東其實隻收到房款275萬元而不是280萬元，趕緊和房東聯係，房東也承認了這一事實，並向親戚出具一份實際到帳到款275萬元的書麵證明，親戚以大德中介故意隱瞞房屋價格，賺取5萬元差價為由，告上法院，最後的結果是，中介公司補償親戚2萬元，補償房東2萬元。”
培訓室再一次響起了雷鳴般的掌聲，“還有哪位學員願意上台分享一下，自己的經曆？”
說話間有位長的不是特別漂亮又不醜的人站了起來，“講師，我想分享一下我的經曆。”
“請上台來分享。”
木紫嫣走到前台，對著所有學員說道：“大家，下午好，我來自昆天房產，我叫木紫嫣，今天我講訴的一段經曆，是自己的經曆，我初到魔都市的時候，通過中介租了1室1廳的單身公寓，可沒有幾天，房東來到我的住處說我要交房租，我當時一愣，我剛交了3個月房租，怎麽還要讓我交房租，我就把事情的原委一字不差的告訴房東，房東也是位很有禮貌的人，當場決定報警，讓警方出麵解決這次紛爭，過了幾天，警方很順利的捉拿所謂“房東”，原來這位房東就是從中介那裏租下房子的員工，這就是大家說的黑中介，警察很善意的對著我說，以後租房子要找正規些中介，追回來3個月房租及一個月押金，但這套房子，我是無論如何都不會在租下去，最後通過一家正規的中介也是我現在工作的中介，我相信這個行業還是好的業務員多。”
美女講師現在顯得有點兒尷尬，“現在聽到的都是些負麵影響，應該有正能量的事吧？”
此刻培訓室鴉雀無聲，美女講師對著大夥說著，“沒人上台，我點名了哦！”
第一排最後一位，請你講訴一下的經曆。當聽有人喊自己的時候，沈天琪抬頭來，看著美女講師正看著自己，忙站了起來，“講師你好，各位前輩大家下午好，在這個行業中，我是一位新人，我才入這個行會才幾個月，你們所講訴的經曆我沒有經曆過，我就講訴下我第一次單的經曆。”沈天琪帶著極其謙虛的言語說著。
美女講師對沈天琪很滿意，有能力又謙虛關鍵這人不浮誇很沉穩。
沈天琪講訴這第一次單的場景，那個充滿傳奇色彩的場麵，那個讓人刻骨銘心的相遇，讓人一輩子都忘不了。
“我去，好狗血的劇情。”
“好萌啊！”
“怎麽牛掰！”
“運氣，怎麽好。”
“我咋遇不到怎麽好的事。”
“天理何在，讓我們這些單身狗，如何做。”
看著所有學員的表情，沈天琪心裏極其開心，心裏想著，“如何跟黃麗娜，突破那一步，如何跟她有個美好的未來。”
美女講師憋著小嘴，笑的很自然，“這次討論，學員們踴躍參加，下午的課程到此結束，下次課程還是這個時間點。”
沈天琪走出培訓室，正要朝著大門走的時候，突然，突然聽到一陣柔美的聲音，叫著自己。
沈天琪扭頭看了聲音的方向，是美女講師喊著自己，“葉講師你好，你找我是？”
“沈天琪，是這樣，我們培訓機構有些課程，需要你自己學習。我加你好友，我把資料傳給你。”
“好的！”沈天琪掏出手機，兩人相互加上微信，沈天琪還不知道，因為這件事，差點讓他陷入人生的深淵，當然這些都是後話……