第36章 美女講師

  “麗娜，沒想到，你怎麽出名？”兩人回到家中沈天琪有點感歎道。


  “你才知道啊！”黃麗娜很得意的回答道。


  “我是不是應該更加努力才行啊！”


  “沈童鞋，好好努力。”


  “遵命！”看了看黃麗娜手上帶著沈天琪在麗都買的禮物，心裏特別高興，說明黃麗娜不是那種物質女人。


  清晨的陽光照耀在華夏大地上，柏油馬路上還是滾燙滾燙的路麵，在路麵放上一個生雞蛋，可能過了一會就能熟透。


  “這天氣還讓不讓活。”沈天琪邊走著柏油路邊罵道，話語間沈天琪來到培訓機構。


  走進培訓室看看滿滿一窩都像沈天琪一樣對美好生活的願望來到這裏加強領導力及業務提升能力。


  就在這時，培訓室的門突然被人推開，瞬間吸引了整個培訓室的注意，走進培訓室的時候。沈天琪就被眼前的美女吸引了，“好漂亮的女人啊！”


  “同學們好，我是這次培訓講師，我姓葉。”邊說著話語邊走到講台。


  “葉講師，好！”男同學看著眼前的美女講師像打了雞血試得瘋狂的叫喊著，女同學各個充滿嫉妒的看著講師，眼神裏充滿著怒焰，“狐狸精。”


  沈天琪很談定比她還漂亮也見過，比如黃麗娜，櫻雪、曉薇都比眼前的美女還要漂亮還要驚豔還要性感。


  “今天是培訓第一天，大家先自我介紹一下自己，介紹完大家相互認識一下，開始咱們的培訓。”


  就在美女講師的話音剛剛落下，第一排第一個的瘦小男士率先站了起來，“講師，我來自名都房產，我叫馮昆。”


  “講師，我來自昆天房產，我叫木紫嫣。”


  “講師，我來自魔都房產，我叫沈子豪。”


  ……..

  “講師，我來自聚成房產，我叫沈天琪。”


  隨著培訓人員們自我介紹完，美女講師頻頻微笑點頭，當然因為第一次的介紹，美女講師不可能完全就將這些學員對號入座。


  當學員們自我介紹完畢之後，美女講師也隻留下了一個大致的印象，好在來日方長，不急於一時，但對沈天琪特別有印象，在所有的學員當中他是最帥氣，最有男人味。


  “今天第一課，是房產中介新人如何跟進客戶？”美女講師帶著極其美妙的聲音講解著邊對大家說道；“大家請看投影儀。”


  “一、跟進的時間要把握控製好，跟進的太頻繁，客戶反感，就會少一些溝通的耐心。跟進的不及時，有可能期間就會有同行來搶單或者客戶臨時改變主意，因此在跟進客戶時一定要把握好時間，跟進最好是能保持在一天，四天，七天這時間段裏，既能給客戶充分的時間考慮，也能在這個時間段裏判斷出客戶是否還要持續跟進。”美女講師看著投影儀邊對大夥講解道。


  沈天琪很認真的做著筆記，在重要的地方用筆畫個圈。


  “二、跟進的方式和技巧，1.欲擒故縱的跟進，這樣的跟進方式對於客戶來說很受用，因為客戶一般很不喜歡銷售行業一直不停的跟進詢問，一來會影響客戶生活，二來會讓客戶覺得經紀人把自己的意願強行讓自己接受，三來會讓客戶對房源陷入更深一步的考慮，思考為什麽經紀人要那麽急切的跟進。因此一般采用欲情故縱的方式比較好，會讓客戶覺得房源是不缺人買，不然經紀人也不會這麽談定，這樣的方式反而可以刺激客戶考慮的周期減少。2、體貼式跟進，這種方式的跟進，容易跟客戶建立感情，是給經濟人的加分項，體貼關心式跟進是指經紀人需要先給客戶考慮。可以帶上禮品拜訪客戶問問客戶的想法，從而進一步得知客戶的顧慮，幫客戶解決，給客戶提一些專業性的建議，還可以給客戶發送些資料分析，讓客戶能夠更好的做出判斷，同時也會讓客戶覺得很甜心。3、長遠式跟進，對於不著急的買房，並且平時總是很忙的客戶，經紀人要采用長遠式跟進，正是因為客戶很忙，所以客戶時間考慮太多，被同行搶單的可能性也會很小，但是經紀人如果主動放棄跟進這類客戶，等客戶真正需求的時候，可能就會換一家中介，因此經紀人要比客戶更有耐心，既然是自己客戶，就要一直保持跟進，不能跟的太勤快，打擾客戶，偶爾給客戶發送一些適合客戶的房源。”美女講師講述著十分清晰明了，讓人很容易懂。


  “學院們，上午的課程結束了，中午休息2小時，1點半繼續培訓，培訓公司中午提供午餐，大家可以在公司食堂用餐。”話音剛落下，葉講師示意坐在第一排學院過來領取飯票。琢一遞送著。


  等美女講師離開講台朝著大門走去的時候，大家交友接耳著聊天。


  “這女人，真漂亮。”


  “好性感啊！”


  “身材，真好啊！”


  沈天琪沒有理會這些，看著坐在旁邊的，“兄弟，這是我的名片，認識一下。”


  沈子豪接過沈天琪遞給他的名片，隨手把自己的名片遞給他，“這是我的名片，認識下。”


  學院們陸陸續續地離開培訓室朝著食堂走去，食堂看起來很大，大概有個150平方的樣子，看著坐不缺席座位，沈天琪感歎道：“這個行業，真有發展潛力。”


  來這裏吃飯的有他們公司的員工也有著像沈天琪他們前來培訓的學院，飯菜是快餐式，1大葷1小葷2素菜一小碗湯。


  距離上課時間還很早，掏出口袋中的手機，“麗娜，吃飯了沒？”


  “嗯，剛吃完，你在幹嘛呢？”


  “我也剛吃完，今天培訓，我現在在培訓機構呢？”


  “嗯，幾點下課啊！”


  “4點多吧！”


  “嗯，好，今晚你就不要做飯了，我今晚不回家吃，可能要很晚才能到家。”


  “嗯，好，你快吃完飯的時候，我打我電話，我去接你。”


  “好，到時候打電話。”跟黃麗娜聊完後看了看手表，時間差不多了，就朝著培訓室的方向走去。


  “學院們，下午好，下午的課程較少，結束後，可以交流交流，畢竟在坐過的各位都是同行。”