第四十五章 戴金辰的困局
無風不起浪，有關遠望集團的諸多傳言，其源頭就是一類新葯「恩必達」三期臨床實驗失敗。
這件事要追溯到三年前，從戴金辰第一次接觸到doctor陳說起。
doctor陳也叫大衛陳，是一名海歸博士，回國之前一直在美國從事生物醫藥研究。在一次醫藥高端人才聚會上，戴金辰經人介紹與大衛陳相識，二人志趣相投，年齡相仿，初次見面便大有相見恨晚之意，隨著交往加深，二人的關係愈加親密。戴金辰對大衛陳美國生物學博士的身份相當看重，而大衛陳對戴金辰振興民族製藥的理想格外欣賞，可以說二人是惺惺惜惺惺。當大衛陳聽說戴金辰有自己的藥物研究院，而且一直在孜孜不倦研發擁有自主知識產權的原研葯，可是苦於國內高端醫藥人才匱乏，基礎研究薄弱，這個計劃一直未能如願的時候，給他指出了一條捷徑：你何不去買現成的項目呢！
「此話怎樣？」戴金辰當即就對大衛陳的建議顯示出了濃厚的興趣。
「在美國有相當多基礎研究成熟的項目，由於缺乏後續資金，無法實現成果轉換，你們研究院不如仔細研究一下這些項目，說不定就能找到一些重量級的產品呢！」
「是嗎？這條路走得通嗎？」
「當然，如果你感興趣，我可以幫你穿針引線，而且，現在就一個相當不錯的項目，基礎研究已經做的相當成熟了，只差成果轉化了!」
「什麼樣的項目？」
「血管內皮抑制因子，很專業，你可能不懂，我可以把項目資料先發給你，你讓你們研究院先評估一下。」
「那太好了！先發給我！」
遠望集團藥物研究院在初次評估這個項目時，現場一陣轟動。
「血管內皮抑制因子」在生物醫學領域曾是一個相當熱門的研究課題，出過相當多的研究成果，有一項成果甚至成為某一屆諾貝爾生物醫學獎的熱門候選項目。簡單來講，「血管內皮抑制因子」是人體分泌的一種物質，它有抑制腫瘤血管生長的作用，但在腫瘤患者體內，這種物質分泌減少，如果能夠從正常人體提取或者體外合成這種物質，然後注射到腫瘤患者體內的話啊，那麼就可以抑制腫瘤血管的生長，從而達到餓死腫瘤細胞的作用，如果這個理論成立，那將是無數腫瘤患者的福音，但遺憾的是，這種物質在體外極度不穩定，容易氧化而導致分子結構改變，這是整個項目難以轉化為有效的治療藥物的關鍵原因。然而，有個團隊在隨後的研究中發現，如果把原有分子結構減少一個氨基的話，它的穩定性就大大加強了，也就滿足了體外生產和儲存的需要。
經過研究人員的這麼一解釋，沒有專門接受過醫學教育的戴金辰也明白了其中的原理，但他同時也提出了自己的質疑：「如果分子結構改變的話，它抑制腫瘤血管生成的作用還有嗎？」
「動物實驗中發現還是有作用的。」研究院的同事給他解釋。「只不過目前還沒有做過人體實驗。」
「如果我們買下這個專利的話，就需要進一步做三期臨床對嗎？」
研究院的同事們不約而同地點點頭。
「你們好好評估一下，這個方案到底可不可行？」戴金辰沉思了一下說。
經過研究院同事們反覆評估，一致認為這個方案可行，戴金辰最終以一個億美金買下了這個專利。
後來事情的進展跟傳言差不多，這個項目在三期臨床出現了問題。
事實上，二期臨床的結果一度非常鼓舞人心，無論是在療效和安全性方面都達到了讓人滿意的效果，但隨後三期臨床的結果卻是差強人意。
關於「恩必達」三期臨床結果的討論最終陷入到了一場風波，原因是對於結果的認定出現了兩種截然相反、針鋒相對的觀點。
有一部分人員認為，從二期臨床的結果看，這個藥物是有效的，三期臨床雖然總體結果沒有達到統計學效果，但從某些指標上看還是有效果的，現在要做的是，把實驗數據做一些微調，實驗結果就相當滿意了。
「你們這是造假！」另一部分人旗幟鮮明地反對這種做法。
「這不算是造假吧？這是業內普遍的做法，不然的話，這麼大一筆投資豈不是打了水漂？誰來對股東們負責？」事實上，堅持這個觀點的人，多少都在集團內佔有一定的股份，他們考慮更多的還是自身的利益。
項目組經過十多輪的溝通討論，依然沒有達成共識，最終不得不把皮球踢到戴金辰這裡。
戴金辰在詳細地聽取了正反兩方面的意見后，也陷入到了沉思當中，在相當長的時間內他都沒有對這個結果表態。
擺在他面前的似乎只有兩條路可走：第一條，贊同第一種觀點，微調數據，獲得比較好的實驗結果，達到上市的標準，這似乎是一條穩妥的方法，況且，行業內類似的做法不在少數，但這麼做與自己的理想相悖，他的良知會因此而不得安寧；第二條，就此終止這個項目，然而，前前後後為此花費的近十個億的資金就真的打了水漂，更嚴重的是因此而引發的連鎖反應會進一步拖垮公司。
「能不能在現有三期臨床的基礎上進一步增加樣本量？試驗數據會有變化嗎？」他詢問研究院的同事，試圖找出第三條路來。
「一般來講，樣本量越大，試驗數據越客觀，但從現有的二期臨床和三期臨床數據看，加大樣本量，得出更積極數據的可能性微乎其微，很有可能試驗數據會越來越缺乏統計學依據，所以，不建議再繼續增加樣本量。」同事委婉地提示他。
理想與堅守、沉淪與放縱，何去何從，似乎是每個人在生命中不可避免的抉擇，但多數人會選擇後者，畢竟對理想的堅守不是一件容易的事，那會讓自己在驚濤駭浪中經受無窮無盡的煎熬與折磨，而放縱和沉淪則會麻痹掉自己的良知，讓自己永遠生活在舒適區，如同溫水煮青蛙般最終過上行屍走肉般的生活。
無疑，戴金辰也面臨這樣的抉擇，如果選擇前者，他將付出慘重的代價，那種代價遠不止損失十億前期投資那麼簡單，那將是一系列的連鎖反應，連鎖反應的開端就是股東們的撤資。想當初，當遠望集團宣布購買「恩必達」項目的時候，多少資金趨之若鶩，同樣，當戴金辰宣布終止這個項目的時候，這些資金又如潮水一般迅速退去。
當他花了幾個月的時間夜以繼日地處理好這些事情的時候，他變得異常虛弱，有一次，他在洗手間的梳妝鏡里無意間看到自己的日趨光亮的發頂，突然有種想放棄掙扎和抵抗的無力感，還不到五十歲就成了一個小老頭！自己的堅守有價值嗎？
他在家裡整整陪了妻子一個月，一個月的時間他幾乎足不出戶，這是多少年來從沒有過的事情，一度讓他的妻子誤以為他已經徹底失業，於是又開始數落起他來：「年紀輕輕，就呆在家裡，無所事事，這還是個男人嗎？」
妻子的數落讓他啼笑皆非。妻子的言語總是那麼簡單、粗暴，但又富有深刻的哲理：男人嘛，不就應該是泥做的，應該具有相當的韌性和粘合性，才能被塑造成各種各樣的形態，哪能一碰就散，一蹶不振呢？
一個月後，戴金辰又滿血復活，他開始重新思考和布局未來。
資本退去之後的遠望集團是一地雞毛，如何重整旗鼓？戴金辰制定了三步走的方案，第一步是補充資金，緩解集團舉步維艱的財務困境，於是就出現賣地的事實；第二步則是重振「先達」的銷售，這就有了換帥的風波；除此之外，他還要重組研究院，補充新鮮的血液，重新找到研究的方向，當然這是下一步的事情。
在這三項工作中，「先達」的銷售是關鍵，畢竟賣地只能解燃眉之急，源源不斷的資金來源才能保證公司的良性運作，這不得不依賴產品的銷售回款。在重振銷售的時候，他發現銷售團隊出現了嚴重的問題，具體表現在：鬥志低迷、團隊渙散、缺乏一個強有力的領導核心，洞悉這些問題之後的戴金辰明白，必須對銷售隊伍進行重組，當務之急是換帥。在物色營銷公司總經理的時候，他頗費了一番周折，他放眼審視時下醫藥圈，在銷售領域做得風生水起的大有人在，但他們是否適應遠望集團的文化土壤？特別是在目前帶金銷售盛行的大背景下，自己獨樹一幟地率先搞起來了學術營銷，成了業內第一個吃螃蟹的人，如果隨隨便便招一個人過來，弄不好就會水土不服，這將是對遠望集團的第二次傷害，在這個節骨眼上，遠望集團再也經不起折騰。因此，在考察目標人選的時候，戴金辰可以說是慎之又慎。經過一番比較和篩選，帶有濃厚遠望集團文化基因的陸剛最終進入了他的法眼。
陸剛，轉業軍人出身，身材魁梧，皮膚黝黑；他目光如炬，能看透對方內心每一個陰暗的角落，方正的臉龐則在向世人宣告他的正直和堅守原則；他的性格和他的名字一樣堅硬。他跟隨戴金辰南征北戰八年有餘，從代表一路攀升，僅僅用了五年的時間就做到了大區經理的位置，又從大區經理位上跳到黑龍江一家藥廠任銷售總監，風頭正勁的時候卻急流勇退，辭職回家，名義上是賦閑，實際上是在加油充電，積蓄能量，以便飛向更加高遠的天空。
當戴金辰登門拜訪的時候，他正在研讀《***選集》。戴金辰直言不諱地說出了遠望醫藥目前面臨的困局，希望他出山，幫助自己重整銷售隊伍。
陸剛對戴金辰是尊敬而且相當客氣的，但他並沒有馬上答應戴金辰的邀請，委婉地推辭說，自己之所以賦閑在家是為了照顧生病的母親。坦率地講，陸剛的話並非完全是託詞，他的母親的確身體不好，他又是一個出了名的孝子，此時此刻陪在母親身邊在他看來是天經地義的事情，但從另一個角度講，他又確乎有待價而沽的想法，這種待價而沽並非是在等待戴金辰開出更高的價碼，他不是一個格局如此之小的人，他渴望成就一番事業，而目前介入老東家遠望集團可以說是一個千載難逢的好機會，但俗話說，名不正則言不順，他等待的正是戴金辰的誠意，只有誠意到了，他才能名正言順地上位，然後才能進行大刀闊斧的改革。
在戴金辰完成了三顧茅廬的固定儀式后，陸剛終於答應出山，並且事先跟戴金辰約法三章：在營銷公司內，自己獨立自主地行使職權，外人包括戴金辰本人或其它集團股東不得干涉；自己跟集團簽訂銷售增長協議，承諾年均銷售增長達到50%以上；任期三年時間，達不到集團要求，三年後任憑發落。
對於陸剛的能力和為人，戴金辰了如指掌，如今有他出面掌舵營銷公司，自己終於可以騰出手來對藥物研究院進行重組。
關於「恩必達」項目的失敗，他進行了深刻的自我反省：是不是自己太過於急功近利，以至於選擇了購買現有專利這條捷徑？或者是自己太過於輕信了大衛陳的為人？或許他早就知道會出現這樣的結局，他極力推薦自己去買這個專利無非是想從中牟利？經過反覆地思考、不斷地自我否定又自我肯定之後，他最終意識到，在目前局面下，購買成熟專利是唯一一條彎道超車的途徑，但對於要購買的標的，他應該採取更加審慎的態度和更加深入的研究，這就意味著需要有更加專業的人才來協助自己，大衛陳無疑是一個理想的人選。
大衛陳這邊呢？「恩必達」項目的失敗，顯然也是他始料不及的，他因此對戴金辰滿懷愧疚之心，一度產生過羞於再與他見面的想法，但當戴金辰再一次主動拜訪他，並盛情要求他出任藥物研究院首席研究員的時候，他感激涕零的心情是可想而知的。
在戴金辰一番運籌帷幄之下，遠望醫藥集團這艘因沉戟折沙而險些擱淺的戰船終於緩緩地起航，重新駛向波瀾壯闊、波雲詭譎未知海洋。