第92章 金錢和商品

  「陸掌柜的才幹的確非同一般。」秦湘茹接著問道：「但如果蘇承海以現有的實力在生意場上與你為敵，你覺得他的勝算能有多少？」

  「輸贏未可知。」陸建國笑了笑道：「可掬足下風。」

  「您這話的意思是？」

  陸建國道：「狂生遇激流，笑引千尺浪。」

  他的口氣實在太大，聽他的口氣，似乎根本不講蘇承海放在眼中。

  秦湘茹道：「看來陸掌柜心中已有了對策，不知可否說來聽聽。」

  「蘇承海是江州巨富，在商人當中也可以算作梁國的首富，他是很有錢，但是他的錢不值錢。」

  「錢不都是一樣的嗎，為什麼蘇承海的錢不值錢。」

  「錢既不能當飯吃，也不能當衣服穿。」

  「可是錢能買飯吃，也能買衣服穿。」

  「你說的很對。」陸建國笑著道：「但恰恰問題就出現在這裡，錢的價值不體現在它的本身，而體現在商品身上。」

  「五十兩銀子能買一畝地，我們可以說這五十兩是一畝地的價格，也可以說一畝地值五十兩。」

  「但是突然有一天，雁洄江決堤，發生洪災，江邊的田地全部被洪水淹沒，那你說這個時候，被水破壞的土地還值五十兩嗎？」

  秦湘茹道：「當然不值。」

  陸建國繼續道：「土地還是土地，只不過洪水破壞了土地的價值，所以它不值五十兩。」

  「但因為發生水災，江州府一帶可耕種的農田數量變少，好的田地五十兩銀子根本買不到，要加價到七十兩、八十兩甚至更多才能買到一畝地。」

  「那麼請問，這個時候為什麼買地的價格變貴了？」

  秦湘茹道：「因為土地的數量變少了，物以稀為貴。」

  「你說的對。」陸建國道：「但是有一點，土地還是從前的土地，它自身的價值沒有增減，只是用來衡量土地價值的金錢發生了變化。」

  「所以我們將金錢的概念稱之為一般等價物，金錢的價值是通過商品體現出來的，是商品賦予了它價值，如果市場上沒有了商品，金錢就無法體現出實際的價值。」

  「舉個例子，假如有一天，土地上種不出莊稼了，那麼這個時候就不會有人花五十兩銀子買地，很可能就連十兩銀子的錢都不會出。」

  秦湘茹道：「可您說的這些，和做生意又有什麼關係呢？」

  陸建國道：「當然有，而且關係很大，我們只有明確金錢和商品的定義之後，才能讓蘇承海手上的錢不值錢。」

  「這是我和蘇承海之間的差距，他的資產很雄厚，但是我卻沒有這麼多資產，為了消除這部分的差距，我只能讓他的錢變得不值錢。」

  「而唯一的辦法，就是從商品上入手，我用商品重新定義他手上金錢的價格，就像一塊土地。」

  「原本每畝地只有五十兩，當我讓一畝地的價格升值到一百兩的時候，蘇承海手上的金錢價值就會嚴重縮水，很可能他什麼都沒有做，但是他的資產就縮減了一半，因為他能買到的土地就只有以前的一半了。」

  秦湘茹終於聽明白了陸建國的想法，「很精彩，但接下來，你要怎麼做呢。」

  陸建國又問道：「你知道商品的價格是怎麼計算的嗎？」

  秦湘茹道：「這很簡單，那一尺布的價格來說，算好物料成本再加上人工成本，在這些成本之上稍微增加一些利潤，就是一尺布的價格。」

  陸建國道：「你說的沒錯，可你是從商家的角度來計算價格的，如果市場上沒有人跟你競爭，你就可以自主定價。」

  「但倘若，你用原本的方式織布，我用珍妮紡紗機織布，我的成本明明比你低，但是布的質量卻比你好，我就可以提高每尺布的定價。如果我定價和你一樣的話，你就得被迫降價，否則你的布就賣不出去。但如果我繼續壓低布價的話，你就會破產。」

  「所以這就說明一個問題，很多時候生產者沒法給自己的商品定價，決定商品最終價格的是市場。」

  「市場給商品定價，商品給金錢定價，這是商場上的遊戲規則，誰能利用好這個規則，誰就能成為最大的贏家。」

  陸建國看著秦湘茹的眼睛，她眼裡充滿了期待，她期待自己快些講下去。

  「假如，市場里現在只有甲和乙兩種商品，兩種商品數量是一樣多的，但明確知道甲商品的價值比乙商品要高，那麼如果甲商品的價格是二十兩，乙商品就不能超過這個價格，一旦超過，乙商品就會滯銷。」

  「乙只要比甲價格低，商家願意賣多少錢都是合理的，可以是十五兩，也可以是十兩，沒有明確的價格。」

  「因為市場上只有兩種商品，消費者就算有再多的錢也買不到其他東西，他們只需要買一個甲商品、一個乙商品就夠了，留再多錢在手上也沒用。」

  「儘管兩種商品價格制定的不合理，他們也不在乎。」

  「但此時，如果市場上又出現了一種新商品，丙。」

  「丙商品，比甲便宜，比乙貴。」

  「丙商品定價十兩。」

  「那麼乙的定價空間就會被壓縮，乙原先可以定價十五兩，現在就只能定價在十兩以下。」

  「這就說明一個問題，商品的價格，是由商品之間互相比較得出的結果。」

  「為了滿足人類不同需求，每樣商品的都是不盡相同的，商品的種類越多，比較越多，每個商品也都有了更明確的價格限制範圍。」

  「所以市場種類越豐富，商品就越容易找清楚自己的價值定位，不會出現定價虛高或虛低的情況。」

  「而現在，我們面臨的情況，就是市場內部商品種類單一的情況。」

  「江州府的有錢人，雖然錢很多，但是他能買到的商品種類卻很有限，他能消費的商品只有土地、古玩字畫、房屋等等很少的東西。」

  「所以很多商品的定價都是不合理的。」

  「如果我們能用更多種類不同的商品填充市場，就可以操控市場的定價權。」

  「而一旦我們掌控了市場的定價權，就可以利用市場的定價規則壓縮蘇承海的生存空間。」

  （感覺寫跑偏了，越寫越複雜了，雖然儘力控制，不想寫太多晦澀的東西，但是還是發展到了這種地步。

  應該沒有人喜歡看這種晦澀的東西吧

  看小說就是為了圖個輕鬆，誰想看這種東西啊

  唉……

  因為構思的時候，設計的東西比較多

  不知不覺就剎不住車了

  談話到此為止吧，再上升下去，以後只會更晦澀了）