第91章 談生意
「陸掌柜，記得當初你也和我提過想要商量生意上的事情，難道當初你想和我商量的就是布匹生意嗎？」秦湘茹將話題引入正軌。
「不錯。」陸建國道：「因為我認為不論到什麼時候，布匹生意永遠都最重要的，因為不是所有的人都要到飯館里吃飯，但一定是所有的人都要穿衣蓋被。」
「陸掌柜，莫非還惦記著當初我要收購酒樓的事情？」
「秦姑娘見笑了，酒樓無論到什麼時候，都只是小本經營。」
「那陸掌柜認為什麼樣的才是大生意。」
「對於老百姓來說，最重要的無非就是穿衣、吃飯。」
看到秦湘茹點頭，陸建國繼續道：「紡織業是大生意，因為這關乎到所有人的穿衣問題，如果你能織出來的布夠好夠便宜，天下所有人都會來買你的布，這就意味著天下所有人都是你的顧客，這就是最大的生意。」
「但是，酒樓不同，一間酒樓只能滿足一小撮人的吃飯需求，所以它的顧客群體是有限的。」
「你說的不錯，紡織業的確是所有生意行當中利潤最豐厚的，這也是為什麼蘇承海一直都想取代秦家成為織造業龍頭的原因。」
陸建國看著秦湘茹，猶豫道：「我其實有一件事一直很想和你問明白，但不知該不該講？」
「陸掌柜，但問無妨。」
「我認為蘇承海的野心和實力都很大，為什麼蘇家一直遲遲未對秦家動手？」
「你是不是想問，是不是因為蘇長浩的原因，蘇承海才一直沒對秦家下手？是不是他想蘇長浩把我娶到蘇家，讓秦家的家產全都變成嫁妝？」
「我並不是這個意思。」陸建國連連擺手道。
「江州府里的人們都這麼傳，就算你這麼想也無妨。」
「不。」陸建國道：「因為我覺得，蘇承海既然把所有的生意行當都壟斷了，說明他是一個很有野心的人，他不會因為這種荒唐的理由就把利潤最豐厚的紡織業留給秦家，這裡面一定有更深層次的原因。」
「果然不愧是陸掌柜。」秦湘茹笑了笑，「你說的很對，蘇長浩的確只是一個表現，暗地裡蘇承海早已經在織造業開始布局了很多年，他之所以沒能擠垮秦家，是因為秦家在這個行業里積累了很多不為人知的的技術，所以蘇承海短時間內無法撼動秦家的地位。」
「是技術壁壘，秦家掌握了蘇承海無法突破的技術壁壘。」
秦湘茹雖然沒聽說過技術壁壘這個詞，但是她一下就領會了這個詞語的意思。
「為了表示我和陸掌柜合作的決心，那我也坦誠相待了。」秦湘茹道：「蘇家競爭不過秦家的根本原因，是因為秦家掌握了朝廷的供奉。」
「在梁國，所有的達官顯貴都以穿紫衣為尊，因為紫色是染織業中最難把控的一種顏色，顏色調配不好，染出來的紫布就容易發黑。儘管蘇家的染匠研究了很多年，但是一直都達不到預期的效果。」
「蘇家染出的紫布顏色暗淡，永遠做不到像秦家的紫布那樣飽滿、有光澤。所以朝中的官員們只認秦家染出來的紫布，秦家的布匹在權貴們心中口碑高，那麼秦家普通的不破在百姓心中自然也要勝過蘇家，這就是蘇家無法撼動秦家最終要的一個原因。」
「原來是這樣。」陸建國暗暗點頭道。
秦湘茹道：「因為口碑上無法超過秦家，所以蘇家打算從價格上壓過秦家，這些年蘇家在不同的地區都開辦了很多無名的小作坊，專門生產劣質的布匹，以低廉的價格搶奪秦家的顧客，這也使得我們秦家步的鋪貨受到了嚴重的阻礙。」
陸建國道：「因為織布的成本降不下去，但是老百姓們又不願意花高價買好布，導致秦家的營收下降了很多。但是秦家又不能降低布的品質和蘇家競爭，那樣一來就等於親手毀了幾代人苦心積累起來的口碑。」
「對，就是這樣。」秦湘茹很欣慰，因為終於有一個人能明白自己的苦衷了，「光看江州城一個地方，營收差的還不會很多，但是綜合全國來看，秦家布的市場已經嚴重縮水了三成，而且這個勢頭還在加劇。」
「所以，在這種時候，你雖然很厭惡蘇承海的做法，但是你卻不能跟蘇長浩交惡，因為你知道，如果表面上撕破臉的話，蘇承海的手段只會更卑鄙。」
「不錯。」秦湘茹道：「所以我最初的打算，想收購酒樓，用秦家的勢力幫助你在酒樓行業中做大做強，和蘇家叫板，這樣或許能夠吸引蘇承海的一部分精力，好讓秦家的布匹生意能夠好受一旦。」
「現在呢？」陸建國笑了笑，因為他已經猜出來之後秦湘茹想說什麼了。
「但是現在，已經不需要了。」秦湘茹滿懷感謝地看向陸建國，「因為陸掌柜慷慨相助，有了珍妮紡紗機，我們織布的成本會大大降低，甚至比蘇家生產劣質布的成本還要低。」
她繼續道：「實不相瞞，昨天我已經連夜讓工匠打造出了兩台機器，並且今天上午一直都在試驗機器的效果。」
做事的效率這麼快，陸建國心中一喜，如果商業夥伴的辦事效率高，那對於合作的另一方來說自然是件好事。
陸建國道：「珍妮紡紗機的紡紗質量一定非常好吧？」
「超出預料的好。」
不過秦湘茹卻反問道：「陸掌柜，你將這部機器的圖紙就這麼白白交給我，你難道就不擔心我昧下了這部機器？」
陸建國則笑著道：「不會的。」
「你怎麼知道我不會。」
「因為秦姑娘是個聰明人，你應該知道，我既然能把這份圖紙給你，同樣也能夠把這份圖紙給別人，如果我把圖紙真的給了別人的話，珍妮紡紗機就不值錢了，而且秦家的生意甚至可能會受到更加嚴重的打擊。」
「並且，圖紙並不是關鍵，畫圖紙的人才是最關鍵的，我能夠設計出這樣的圖紙，那就意味著我很有可能還會設計出其他更厲害的機器。」
陸建國說話的時候，秦湘茹始終盯著他的眼睛，他的眼睛總是這樣光彩奪目，因為他總是這樣的自信滿滿。
誠然，他也有足夠的資本支撐起他的這份自信。