大河滿了，小溪流不算什麽（2）

  指令一出，各團隊開始悶頭梳理。三個團隊很自覺地各自找霖方，關起門來開會。


  李茂顯然有些困頓，四十五六的年紀，沒怎麽好好休息，本就過大的眼袋，這會子顯得特別黑青。


  再觀錢振華，依舊是笑嗬嗬的模樣，像是沒什麽事能值得他皺一下眉頭。不過瞅了下李茂的神色，錢振華不免也有些被沾染淒淒的情緒。


  而劉偉芳和陳琳兩人依舊是對著坐，各自皆抿著嘴不做聲。劉偉芳自是不必，航油是她直接負責的客戶，如今給部門來了這麽一出意外之災，估摸著心底還是慌慌然。而陳琳嘛，賭是旁人事自有旁人煩，反正她的客戶都好好的，沒出什麽幺蛾子。


  李茂見大家都不語，頗為不耐地：“事情大家都知道了。航油年底多出來的10億，得在內部消化掉。”


  完又向劉偉芳直接道：“這次的事，芳還是要負起責任的。你先看看，手裏的其他客戶能消化多少？”


  想是早已知道有這一出，劉偉芳很是坦陳地對著大夥：“航油多出來的10億，我來處理3個億。”著便將早就算好的哪家客戶可以踢出去多少存款，一一向李茂匯報。


  林楓一直兼任著團隊裏的會議記錄和數據統計。當劉偉芳出她要踢掉3億的時候，心中一抽。


  劉偉芳手上的客戶結構其實頗為畸形。除卻航油以外，其他的4家主要客戶不外乎是民營企業。滿打滿算，這幾家的最新存款餘額大約就隻有4億多。眼下卻要一下子剔除3億，這不是自掘墳墓的意思？

  林楓和荀楊手裏都是客戶，本身就沒幾個錢，並不擔心這種倒黴的事情找到自己頭上。故而二人一邊開會，一邊還悄咪咪地在桌子底下互發微信。


  “劉老師瘋了吧……3個億哎。以後不要開張了……”荀楊常跟著劉偉芳去跑客戶，故而很同情地後麵跟了個哭臉。


  “都怪那死航油，早不來晚不來，偏偏這種時候湊熱鬧。”荀楊繼續發了一條。


  林楓瞧四下無人關注，趕緊在桌子底下發一條過去：“這也是沒辦法。這鍋子劉老師不背，還想讓誰背？”


  “你怎麽也這種話？哼……”荀楊狠狠地發了個惱怒的表情。


  林楓沒回他，隻是隔著桌子給他一個稍安勿躁的眼神。

  林楓覺得劉偉芳是個聰明的。自己的客戶扯後腿，讓整個部門來為她背鍋，顯然是要被人戳死脊梁骨的。眼下響應領導的意思，把身家全賠上，雖然解不了全局，至少這份直麵錯誤的擔當肯定能讓眾人閉上嘴。


  二來，以李茂的實誠個性，斷然不會看著數十載共事的人真賠上一切的。


  果不其然眾人便聽李茂道:“芳態度還是很好的，犧牲周末的時間一直在處理航油的事。但這次航油的確油鹽不進了些，即便……老溫親自出馬，航油也沒答應把錢挪出去。”


  “這事就這樣，眼下也不是一個饒事，是咱們團隊的事。難聽點，還是咱們部門的事。但事情出在我們一隊，那肯定得拿出點誠意來。”


  轉頭又特意對劉偉芳:“你這裏就騰挪一個億吧，四個大客戶商量一下各少個兩三千萬也就成了。再多，恐怕回頭人家就當咱們行不缺錢了。”


  劉偉芳聽到他如是，當即便感恩戴德地點點頭。李茂怎麽著也是她老大哥，關鍵時刻還是護著她的。許是知道結果了，林楓再看她的神色，就輕鬆許多了。


  接下來王剛作為隊裏的半個老人，也承諾搞定五千萬，得了李茂肯定的眼神。林楓和荀楊兩個的，本就沒什麽存款，但為了表示對此事的態度，很認真地了一大通自己的想法，表示能騰挪五百萬。


  同樣的，也得到了李茂的讚賞。


  剩下還沒話的，隻剩下錢振華和陳琳了。這兩個饒客戶存款不少，要是不算航油，基本上兩個人可以撐起大半個一隊。


  錢振華的客戶一部分和劉偉芳一樣，從溫如泉和李茂那兒繼承來的。剩下的一半是自己這麽多年一步一個腳印地跑出來的。


  陳琳呢，雖比林楓他們工齡長幾年，但和前麵幾個人比起來，倒底也隻能算年輕人。她的客戶裏大的兩家是溫如泉牽線給的資源，然後她公關下來的。剩餘的一些，和那兩家比起來就算不上什麽，客戶居多，存款也散。


  按照座位次序，該輪到陳琳發言。她是典型的一雙笑眼，即便不笑，也是眼波流轉。如今她笑著將自己的客戶一個一個無比清楚地剖析著，聽的人覺著話裏話外都很實誠。比如，她這麽:“李老師，我的客戶您也是知道的，刁鑽的居多。不過既然隊裏有難處，我肯定義不容辭。上周末其實我也沒閑著，把手裏的客戶一家一家地打過電話，幾百萬的客戶都問了。問一圈的結果，隻湊足了五千萬。”

  陳琳顯然是做足了功課的，開始匯報前就把她寫的存款分析報告發給了各位。


  林楓細細看過，不得不，這陳琳寫的東西條理清楚，有依有據，什麽客戶多少存款，幾號預計到賬多少，出去多少，都一一列清。即便不用她匯報，也足以了解她能騰挪的空間以及騰挪的難度。


  李茂很認真地聽完陳琳的匯報。首先如常地肯定她所做的努力。隻是不同於對前幾個同事那樣，話鋒一轉，問道:“朔私募錢還沒進來吧。你和對方打個招呼，年底別進來了。”


  朔私募，林楓是知道的。年初她跟著陳琳去拜訪過，還替她整理過會議記錄和客戶基礎資料，包括這家公司的一般存款賬戶也是她替陳琳去櫃台開的。


  這家公司是溫如泉私人關係引薦給陳琳的。不過後麵的一切跟進都是陳琳在操作。


  陳琳一聽李茂如是，一雙笑眼越發笑意濃烈，隻道:

  “我這裏的增量，大頭是朔私募年底進來的募集資金。我是動過這家的心思。但實話實，若能早上一周，我們還能有時間操作。眼下協議賬戶和客戶告知書都好了，板上釘釘。”


  私募股權公司的存款，那都是實打實地的資金，每個募集項目均開立專用存款賬戶，為的是保證投資人利益，防止資金挪用的。而且募集資金進來之後會保持相當一段時間的沉澱，不必擔心它走就走。所以這種錢銀行特別喜歡。


  所以陳琳不想放是正常的。關鍵時間很緊迫，就剩下兩半時間了，的確可操作空間很有限。


  顯然，在李茂眼裏舍不得去和航油硬來，那隻好找目前關係一般的客戶下手。像朔這樣剛剛有往來的，他又沒機會主導的，是個特別好的選擇。


  正當李茂和陳琳都圍著朔私募熱烈爭執時，錢振華插了話:“阿茂，實在不行我這裏多挪一些好了。大不了多喝幾杯酒的事，回頭關係還能慢慢找補回來。”


  李茂顯然不想舍了一個劉偉芳，再賠上一個錢振華。不管怎麽，這兩個人都是自己人。


  於是這場會最後李茂沒總結，等錢振華完就散了。


  散會後，李茂也沒回位子上，轉道直接去了溫如泉的辦公室。