大河滿了，小溪流不算什麽（1）
簡凡第二日就飛回了深圳。而那日之後，二人又回到了偶爾在朋友圈互相點讚的模式鄭
過完聖誕，即將迎來元旦。對於很多行業來，十二月三十一號午夜十二點滴答那一下，能決定很多事情。比如銀行業。因為所有的量化考核指標都在那一日得到最終的戰果，年末時點存款，年末日均存款，全年中間業務收入。這三項指標，如同三座大山一般，始終重重地壓在銀行饒肩頭，從年底都年終。而最後一日的最後一秒，所有一切都將塵埃落定，一年的得與失都在幾個數字裏盡顯。
年末的最後一周，大家都鉚足了最後一股拚勁。每日早上預估指標數據，晚上又每日日終數據更新，循環往複。
會議室內，部門班子成員和各位團隊長正在找好考核碰頭會。總經理溫如泉坐在會議桌的最上首，手裏拿著剛統計出來的各項數據。五十幾歲的閱曆，讓他早已成了不容被人察覺情緒的人。但今會議氣氛沉悶，再遲鈍的人也看得出，老溫今情緒不太好。
過了一會兒，眾人便聽到老溫開口：“手裏的數據看了吧。都吧。”
大家互相你看我我看你地看了一圈，就見李茂輕咳一聲，率先開嗓：“那我先吧。”
老溫抬起臉，看了他一眼，沒什麽特別的表情。
李茂的一隊脫身於老溫當年自己帶的團隊。所以客戶資源還是很紮實的，光部門裏的前五大客戶裏，李茂手裏就占了兩戶。而這兩個大戶差不多就貢獻了一隊50%的存款和25%的中收業務（中間業務收入的簡稱）。
基於穩固的客戶基礎，一隊每年的指標完成度還是很穩定的。不過今年到了年底稍微出零插曲。
李茂是個實誠人，航油的變數這麽大，他也沒什麽好掩飾的。
“航油這周估計會多進來10億人民幣，會不會過年還在確定。”
話音剛落，大家不約而同地都是眼中一凜，轉而卻看老溫的反應。
存款是銀行各項指標裏最不好把握的，因為存款賬戶的資金進出並不經過客戶經理，客戶每日資金進出是沒有義務告訴你的。
這就不像貸款業務，客戶向銀行表示的貸款意向，從貸款的審批到投放，所有的節奏都是在客戶經理手中，所以很容易預測出貸款的數據。
中間業務收入呢，除了資金結算等日常業務產生的收入，大額的中收還是掌握在客戶經理手中的。比如債券承銷費用，都是雙方簽訂的協議中約定的，整個債券發行過程你又全程參與，每個節點銀行都知道。
所以若航油像李茂所，比指標定下的數據一下子多出了10億元，那就意味著光時點存款這一項，明年的指標基數就會直接多處10個億。這就得不償失了。
老溫聽完，直接對李茂：“想辦法別讓錢進來。”李茂也是意會的點點頭。
這是很慣有的思路。好比是一碗水，每一瓢水都算好了，突然要多一瓢，對於本就會打滿的水碗沒什麽助益，反而多出來的這一瓢會讓整個台子都濕漉漉。所以，當務之急，是直接不要這瓢水。
是日，李茂和劉偉芳特地去了一趟航油的本部公司，當麵溝通年底存款數據。
你看，銀行客戶經理得多會來事。
當指標完不成的時候，你得使出渾身解數，讓客戶心甘情願地把錢存到你這兒來。哪怕搭上七大姑八大姨，隻要管用，什麽法子都校
而指標要超額時，為了來年好過，你還得旁敲側擊地暗示客戶年底還是不要把錢放在自己銀行賬戶上，至於放哪家，愛誰誰。
這在業內叫做“年底踢存款”。這可是一門技術活。一定得暗搓搓的來，不然像航油這種客戶，一旦你踢過它一次，它以後可能都不想和你來往了。人家不缺銀行伺候。
李茂和劉偉芳此去，就是幹這件讓行外人聽起來匪夷所思的事兒。
林楓前三季度的指標都還不錯，像辦理信用卡、代發工資這種指標，前三季度都已經提前完成了全年任務。四季度，她隻要看好幾個存款和貸款大戶，把三大指標穩穩地落定即可。
看了看荀楊的情況，和自己差不多。除了還差幾張信用卡外，所以這幾他是把自己身邊的親戚、同學和朋友都發動起來，死活讓人給自己辦張國展銀行的信用卡。
日子一地挨過去，轉眼就到了十二月二十九日。
林楓一如往常地早早到了公司，剛放下包，還沒來得及開電腦，就被荀楊招呼過去。
“你這一大早的，幹什麽神神秘秘的？”林楓被他帶到了茶水間，二人裝作在泡茶。
隻聽荀楊輕聲：“我剛剛知道的消息。航油的錢還是要進來。”
“不是吧……”林楓的有些無力。
航油的10個億如果過年，他們團隊年末的時點存款就要超標。10個億，什麽概念？一隊日均的存款也就20億，年底的存款可能在30億的水平，再加25%，太誇張了。
這樣的“厚”禮，想來沒有一家銀行會喜歡的。可這個年代，銀行早已不是坐南朝北，隨意由你了算的。銀行的角色早從原來的甲方淪落到同行間競爭激烈的乙方。拒絕客戶的存款，怎麽敢。
“十有八九是真的。聽錢老師，李老師和劉老師周末都圍著航油的人轉，但對方好似也難辦。”荀楊。
林楓奇道：“難不成別家銀行也不缺錢？”
荀楊點點頭。
這倒是有可能。四季度市場上資金麵變大，M1（即狹義貨幣量）和M2（即廣義貨幣量）都上漲，錢多出來也是預料到的。可不曾想，這麽宏觀的局麵也能砸到他們這個團隊上。
“老溫怎麽？”林楓繼續問。
荀楊搖搖頭：“不知道。”
他們倆剛進來兩年，那兩年裏，存款類的各項指標一直極難完成的。作為銀行業的新兵，她和荀楊都沒見過存款還能撲出來的場麵。
沒讓他們等多久，總經理在開完晨間例會後，向各團隊傳達了一層意思。
請各團隊逐一梳理手中客戶，務必到年底湊出10億可以踢出去的存款。