300、楊柳再出手
「聞中我不請，到時他也會不請自來的，你路遠，我理解你，再說了，哪一天我們去了深圳度假再請回你，我現在想跟你要你的酷吧加盟方案和裝修方案，你方便發給我嗎？」
李聞華一聽，頓了一下問：「黎總，你也要做這個嗎？」
「我現在哪裡忙得過來，是我朋友想給女朋友開一間，拿不定主意，才想先看看的。」何靈過去就是做這類生意的，我就怕李聞華聯想到我開給何靈管了。
「是在市內開，還是想到另處開？」李聞華問。
「當然是在家門口開了，不然，女朋友將來不成了別人的？」我笑了笑。
「嘿，你說的是，我現在就發給你，是手機信箱嗎？」李聞華過去都發我公司郵箱的。
「對，現在就發，她等著看的。」我說完掛下手機，走回建築公司客廳。
周瓊站起來問：「怎麼樣？你朋友願意給嗎？」
「一會就發過來。」我掰了一隻桔子吃著。勞得周在和何勇、黃河兩人聊鐵路集團的新項目，羅銘勛也湊上去聽。陳懷宇過去在化工集團工作過，他在跟楊成他們談貸款問題，我估計周瓊的一些項目是需要貸款的，因為楊成的妻舅梁裕管貸款。
不一會，李聞華髮了兩個方案過來，我問了周瓊的女朋友的手機號，轉發給了她，並回了李聞華信息，說收到了，謝他支持。李聞華回我信息說，不客氣，有空再聯繫。
我沒有再撥李聞華的手機，和大家坐了一會，周茂昌從總經理室出來，將我叫了進去，問我一會吃飯如何安排？我說我和我請來的朋友坐一台，他和我二嫂呂瑞華主要招待鐵路集團和化工集團的客人，另外兩台就是親戚和其他朋友了。
「四台恐怕不夠，新採納公司和房產公司的領導都夠一台了。」呂瑞華說。
「新採納的員工全部去？」林水桃還想不去呢，何靈卻要招集所有人都去。
「哎呀！她們也就六人，裝修都是她們出的主意，也做了不少工作，請就全請了。」
「那你聯繫何靈。十一點了，也該過去了。」我說完出來了。
此時趙述銘和楊森、於達、小魯、小周他們都過來了，趙述銘跟我彙報了銷售中心的裝修進展，還有桐江世家地基工程的對接工作。
我問周穎怎麼不過來？趙述銘說周穎和李青雲他們直接去沿江酒店了。
不一會，梁玉宏來了，他跟我說楓景新花園三期開價三點八億，他老爸梁啟松其實是同意的，現在主要因為二股東崔之龍說開價低了，死硬扛著不同意，市裡才沒有掛牌，又要等到下周去了。在坐無人不認為高了一些。
周瓊就說過去是誰說四個億買下的？乾脆打九點八折，直接賣給他好了；掛了牌，沒人接盤的話，市領導的面子可丟大了，崔之龍也真是，非得拿回一個億才罷休，掛牌后無人問津的可能性很大的。我問三點六億周瓊要不要？周瓊說他要不起，再低兩千萬或許可以考慮，還要加上分期付款，不然，他傾全公司之力也要不起。
我說我聽到的價格大都在三點六億和三點八億之間，沒有比三點六億再低的。
大家去沿江酒店吃飯後，話題居然還是沒有離開楓景新都花園三期的掛牌問題。所有人都不再關心楓景新都花園三期當初是如何用了五點二億的，只評估目前開價三點九億當中還有多少成本是厲鷹集團虧損掉了的，假設其中虧損部分還佔一個億，那麼這一億虧損，接受其中百分之五十的老闆，也許並不多，那麼開價應當在三點四、五億才合理。
一周后，楓景新都花園三期掛牌了，開價改為三點八五億，比原定開價低了五百萬。此時林水桃背著我跑了一趟上海，彷彿她哪裡都沒去過。又一周過去后，楓景新都花園三期一如大家所預測，無人跟價，市場反映極其冷淡。
我和周瓊溝通周起飈的酷吧加盟一事時，周瓊說有關領導也動員他接盤了，他給有關領導的回復是三點四億，要分三期一年內付款，他才能接受。看來，周瓊所說的三點四億未必就不是其他老闆的價格上限。
開價兩周后，馬莉撥了我手機，笑問我三點八六億跟一下價如何？我問是她本人跟價？還是他老闆招東風？馬莉說當然是她老闆了。我說他老闆招東風肯定不會跟這個價。
馬莉說如果市裡重新開價為三點六五億？楊家會不會出手呢？他們在花都追的一個商業地產項目都追到了三點八億，錢對於他們來說是不成問題的。
我說楊家一直想做商業地產項目，這是眾人皆知的事，但是楓景新都花園三期不是他們的目標，出不出手，很難說得了，尤其是現在的價格往下掉，可見大家都在觀望，楊家又豈會例外，除非掉到三點四億以下，才會有人出來搶。
「但是，如果開價真改為三點六五億的話，我可以給招董建議了嗎？」馬莉已經得到市裡有可能改價格的信息，但是她沒有說，只做設假問我。
我說站在厲家和梁家的利益上，我主張跟價三點六六億無妨，但是萬一再無人追價，這個項目就是東風集團的了，那麼將來開發結果如何？只有市場知道，如果結果不是太差，招東風是不會怪她的；如果結果不良，東風集團上上下下都會怪她，我建議她提供一個新的可行性報告給招東風就行了，讓招東風和公司高層決策去。
「要是直接將過去的可行性報告遞上去，讓招董參考，招董肯定百分之百不會競價，要是以我現在的可行性報告參考，成數也不算高，在好多人都認為它只值三點四、五億的時候，我要是主張三點六五億跟一下價，那我肯定是找罵的，我有個主意，你看行不行？」馬莉還是想促成此事，指導思想是能幫上厲家和梁家。
「你說，什麼主意？」掛牌近二十天還無人問津，上次的兩塊地皮也曾經這樣過，當時市領導就有些坐不住了。第一個出價的桂老闆也許是被動員進入市場的，結果招來楊家競價，接著是「劉老闆」跟價，才將價格推到了一點一億多成交。
但是這一次的掛牌項目不同，它是一個爛尾項目，開價中含有巨額虧損，擬參與競投的企業老闆，是不會將它當一地皮看的。虧損部分至少會剔除掉百分之五十以上，另外還要看市場情況，畢竟，重啟這個項目，至少也要兩、三年才能收效，市場不好的話，繼續招至虧損的可能性是存在的，除非擬參與競投的企業老闆將它當成一個政治任務了。
「呃，我的主意嘛！如果市裡能給我們集團公司一些傾斜性政策，招董也許會考慮的，問題是如何傳達這個信息給厲鷹集團資產管理公司，我直接跟厲以蓓說不是太好，畢竟，我也摸不準招董會不會競投，你呢，跟林主任比較熟，你跟他吹吹風唄，我這邊就客觀提供報告給招董，如果市裡有意，市領導會再找招董談傾斜性政策的。」馬莉也算用心忙這事了。
「那你說的傾斜性政策指哪些內容呢？我跟林主任吹風總得有個內容才行嘛。」我猜想馬莉的可行性報告預估會是三點五億，這個價是不可能開公讓人追競的，只能私下談。
「這個傾斜性政策包含兩個方面的意思，一是現在的開價，東風集團是無法接受的，哪怕改為三點六五億，能不能再低兩千萬？另外，將來市裡掛牌其他地塊的話，能不能給東風集團理想的價格？第二個意思是以三點五億為起點的，當然，如果其他企業老闆也有意三點五億接盤的話，那東風集團就退出。」馬莉點明了她要對林嘉興吹風的內容。
「好吧！我看他下午是否過來上班，我找他吹吹風。」我掛下電話。
下午四點，我撥了林嘉興的手機，問他在哪裡？他說他在二十二樓，我於是上二十二樓跟他吹風？林嘉興問是誰有意接盤？我直說是東風集團老闆招東風。林嘉興告訴我，願意三點五億接盤的老闆不止招東風一個，但是也帶有傾斜性要求。我問是誰，都有哪些要求？
林嘉興說楊銘也有意，但是他要求市裡同意鼎銘集團在雷川路的一個投資方案，就是在雷川路做一個佔地三百畝的物流商貿城，內含建材貿易等等，而且地價要按最優惠政策。
我問市裡和楊銘談成的可能性高不高？林嘉興說雷川路的地價不可能按最優惠政策，它早就鬆動了，另外三百畝全部用來做物流，這一點市裡也肯定很難通過，所以我提供的信息，他會轉告市領導，讓市領導直接找招東風談去。林嘉興最後說從他的角度講，他一百個不願意價格往下走，但是市場是無情的，他也沒辦法，三點五億，外加一點傾斜政策能搞定的話，他也算儘力了，並謝我為東風集團傳話。
從二十二樓下來，坐回我辦公室，我撥了楊瑛的手機，試探鼎銘集團是否真有意三點五億，外加傾斜性政策，就接下楓景新都花園三期？
楊瑛聽后哈哈而笑，說市領導眼大，瞧不起鼎銘集團。其實，鼎銘集團完全有能力接楓景新都花園三期，問題是鼎銘集團提出的傾斜性政策，市領導不接受，還有什麼可談？象楓景新都花園三期這樣的爛尾樓，是因為投資開發商不會經營才造成巨額虧損的，卻讓下一家承擔大半虧損，沒有合適的傾斜性政策，誰會將它當成政治任務接盤？
「這麼說，只有市裡接受了你們的條件，你們才有可能接了，是這樣嗎？」
「是呀！怎麼了？黎總你也想接嗎？」楊瑛笑問道。
「我接什麼接？我是替馬總了解一下情況。」
楊瑛驚問道：「你替馬總問？是替馬總的老闆問吧？」
「你也可以這麼理解，馬總不是給安排做市場調研了嗎？三點五億，她希望你們公司接過去，免得她為這事頭痛。」馬莉給攤上這事，她是要給招東風一個交代的，可見招東風肯定不止一次給市領導招去喝茶了。
「我們提的條件其實也不算苛刻的，市裡沒有我們想要的傾斜性政策，我們肯定不會接的。沒人接，那就讓它繼續爛著唄，馬總也真是，這點事都不問我，怕我知道她老闆給市領導找去喝茶呀？哎呀！厲家就是害人，還是離遠點好。」楊瑛酸酸地掛下電話。
我坐下思考楊銘接盤的可能性，按楊瑛和林嘉興所說，兩家很難談得拔這事，可招東風那一邊，他其實是不想接的，那怕是三點五億，招東風也希望別人接了這個項目，但是他是市政協常委，東風集團有能力接不接，在市領導面前可不好說。
我找手機準備撥打馬莉的手機時，林水桃先撥進來了，她問我在跟誰聊天？怎麼撥兩次都沒撥進來？我跟她說了楓景新都花園三期開價無人問津的事。
林水桃說她知道無人津的事，無人問津還有什麼好說呢？
我只好說了東風集團和鼎銘集團兩家可能讓市領導動員接盤了，但東風集團其實不想接，希望市裡給傾斜性政策，不然，他們期盼鼎銘集團能接過去。誰知道鼎銘集團提的條件更苛刻，市裡很難通過，這樣的話，價格也許還會往下掉。
「那現在的價格是多少？」林水桃問。
「大約三點五億，外加傾斜性政策，而且以傾斜性政策為主導。」我接著說了兩大集團老闆的附加政策條件，怕是很難談成。
林水桃驚問道：「那不是脅迫市領導接受他們的苛刻條件么？」
「買方市場不都這樣？誰願意這樣？」我接著問，「你打我電話這麼急？你在哪？」
「我在銷售部呀！想提前下班，你有空接我嗎？」林水桃似乎笑了一聲。
「我現在就過去接你。」我掛下電話，心想林水桃今天是上班嗎？
我下樓接林水桃時，楊柳破例在這個時間裡撥了我手機，問了市領導找人接手楓景新都花園三期的事。我說了一通后，才意識到林水桃剛才跟楊柳彙報了這事了，我禁不住問：「寶貝，三點五億你想接手？還是你爸他老人家想接手？」