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  「我和雲朵在一起的，剛要送雲朵回家呢！」我說。


  「哦……啊哈哈……雲朵？好，好！一起來，叫著一起來！一定叫著一起來啊……」海峰樂呵呵地說。


  我和海峰約好了吃飯的地點，然後掛了電話，對雲朵說：「和海峰海珠一起吃晚飯吧……」


  「這……」雲朵有些猶豫：「你們聚會吧，我不去了，我回去自己做飯吃就行……」


  「別了，海峰很歡迎你呢，聽說你和我在一起，讓你一定去呢，去吧，人多了熱鬧！」我說。


  雲朵聽我這麼說，也不再吭聲了。


  半小時后，我和雲朵還有海峰海珠在一家粥店會合，找了一個包廂坐下來。


  海峰和海珠對雲朵都很熱乎，但我覺得二人的出發點好像有些不同。


  吃飯時，雲朵和海珠小聲交談著什麼，我和海峰聊起來，聊起他的工作。


  「忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了……等於是個二次創業……」海峰說：「累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！」


  「呵呵……創業艱難百戰多啊……」我笑著：「這外企的一把手也不是那麼好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大……」


  「確實是這樣……」海峰說。


  「哥——」海珠這時停止和雲朵的交談，看著我：「我怎麼看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊……」


  「死丫頭——」海峰伸手打了下海珠的腦袋：「眼裡光看著那個哥，怎麼不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我……」


  「嘻嘻……你賴皮，人家剛下飛機不久關心你了，還不知足！」海珠笑著。


  雲朵安靜地坐在那裡，微笑著看著海峰海珠和我，眼裡流露出幾分失落和空寂。


  「來，雲朵，喝一碗蟹粥！」海峰親自盛了一碗粥端到雲朵面前，看著雲朵：「你初愈不久，需要好好補身體……」


  「謝謝你，海峰哥！」雲朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。


  海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，雲朵坐在這裡，我不想當著雲朵的面對海珠表示什麼親昵，不想刺激雲朵。


  我坐在那裡沒有動，裝作沒看見海珠的目光。


  海珠嘟起了小嘴。


  海峰這時又端了一碗粥給海珠：「喲——我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗……」


  邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。


  海珠笑起來，不慪氣了。


  然後，海峰繼續和我交談。


  「這次我到星海辦事處，我想在經營方式上嘗試一種的模式……」海峰說。


  「哦……」我看著海峰：「什麼新思路？」


  「我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理制，設二級三級代理商……」海峰說：「當然，我的想法還處於理論階段，推行什麼方式的代理制，如何突破傳統的代理體制模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個……」


  現代商品社會，代理制是最普通不過的經營模式，這沒有什麼新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理制搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。


  說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理制，那麼，無形的廣告商品能不能也推行代理制呢？而廣告實行代理制，要採取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要採取哪種有效的管理和操作模式呢？畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多。


  我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……


  兩天後，我走進了平總的辦公室。


  在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼。


  看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說：「說曹操曹操到！」


  秋桐呵呵笑著，看著我：「易克，我們正在談論你呢！」


  我坐在他們對過的沙發上，看著秋桐和平總：「談論我什麼啊？」


  「正在說你肚子里到底還有多少沒挖掘出來的貨呢……」平總哈哈一笑，說：「我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這傢伙！」


  我淡淡笑笑：「已經挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了……」


  平總搖搖頭：「我看未必，老弟這腦瓜子里的東西我覺得還有很多……」


  我說：「一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了……真的沒貨了……」


  秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。


  平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：「秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？」


  秋桐皺皺眉頭，接著又嘆口氣：「這是在你的地盤，你問我，我反對有什麼用呢？抽吧……」


  平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說：「要不，你也來一顆？」


  「哈……去你的，教唆我啊……我是從不抽煙滴……」秋桐邊說邊瞟了我一眼。


  我想起了那次秋桐在我面前抽煙的情景，笑著沒說話。


  「老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？」平總問我。


  「這不，來向你彙報呢！」我說。


  「別說彙報，我不是你的直接領導，要彙報你找秋總，來我這裡，只能說是交流……」平總說著，看了一眼秋桐。


  秋桐抿嘴笑著，不說話。


  「平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能採取版面代理的辦法呢……」我小心翼翼地說著。


  「版面代理！？」平總眼前一亮，看著我：「老弟，繼續說下去……」


  「其實很簡單，就是把廣告版面拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版面代理的低價，面向社會公開招商，招廣告代理商……」我說：「招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司……代理方式採取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權……我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版面所有權就歸他們……當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢……」


  「好傢夥，老弟，你和我想到一起去了！」平總興奮地說：「最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司……版面代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益……你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版面……」


  秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。


  「秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？」平總看著秋桐。


  秋桐說：「發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！」


  「哈哈……你少來了，少拿我開涮，」平總說：「雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的……別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你……為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人啊……你秋總就算再是個外行，只要你會用人，用好了人，就足夠了……」


  秋桐說：「我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣后，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的……」


  「小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易……」我說。


  「嗯……」秋桐點點頭：「你的想法我基本同意，我看，可以操作……」


  「我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那麼，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？」平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：「易克，我想聽聽你對這一塊的想法……」


  我說：「對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧……」


  我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。


  「越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版面代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麼地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麼突破口……」平總看著我：「易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什麼想法儘管說就是，我這個人，最善於納諫了！」


  秋桐也看著我：「易克，你想說什麼就說吧，我也聽聽學習學習！」


  我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。


  見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：「易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽……」


  我抬起頭，看著平總：「平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法！」


  平總說：「好……我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格，然後，這個價格作為底線，面向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最後一版的廣告……那麼，這些廣告公司就可以先報名，然後公開競標……這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額……」


  我聽了，看著平總：「那麼，你為什麼還猶豫不決呢？」


  這個……我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大……」平總說。


  我接著看著秋桐：「秋總，你覺得呢？」


  「我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！」秋桐說。


  我沒有說話，繼續抽煙。


  「老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法，」平總似乎看出來我對他想法的不贊同，直接了當地說。


  我說：「平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！」


  「沒問題，說！」平總看著我。


  我說：「讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單，而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版面廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！」


  「哦……」平總和秋桐一起專註地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：「嗯……老弟，繼續說下去……」


  我抽了兩口煙，不緊不慢地說：「我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版面來進行，而是按照行業來代理！」


  「按照行業代理！？」平總重複了一句。


  「是的，」我點點頭：「按照行業劃分來代理……按照版面來代理，弊端很多，等於是把廣發發展的上限固定死了，全年就只有這麼多廣告版面了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版面不夠用的情況，總不能因為版面有限制而眼睜睜看著廣告流失吧？這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎…….畢竟，我們報紙的廣告特徵和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限制的……」


  「嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裡，只是一直沒有明晰的想出來……」平總點點頭。


  「而按照行業來代理，則不會出現版面受限制的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……」我繼續說：「我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等，嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據歷年這些類別廣告刊發的金額，制定合理的低價，按照行業面向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版面上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版面上…….」