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  「李老闆在寧州發展地還好吧？」我說。


  「好啊，好得很呢……現在寧州的黑白兩道我通吃，白道我是徹底擺平，用錢猛砸，和白道老大的關係剛剛的，公安系統內部的那些小幹警想提拔還有不少得來求我讓我幫著說好話，哈哈……」李順大笑著：「他媽的，我都快成寧州公安系統的組織部長了……至於黑道，我們在這裡的勢力沒有誰敢對抗，都主動上門來聯繫拜帖子求我罩著……我們的百家樂和酒吧發展地如日中天啊，還有當鋪也開張了……現在，我們的酒吧是多種經營，還對外發展了，擁有一批高質量高素質的小姐，專門給寧州的高檔酒店有需求的客人提供完善周到的特殊服務，這一塊，算是另外一個財源……」


  李順的聲音聽起來很自得，洋洋得意。


  聽李順牛逼哄哄地說完，我說：「李老闆，白老三的勢力不可小窺……他一直在虎視眈眈盯著你呢……」


  「白老三！他算個狗屎！」李順不屑的聲音：「媽的，星海那邊我有安插的人在他裡面呢，他這狗日的想打我的注意，想和我對著干，還嫩著了，不就是仗著他那狗吊姐夫嗎，那算個屎啊，我家老爺子才是實權派，這年頭，槍杆子裡面出政權，有實權才是有真本事……你放心，老弟，白老三是怎麼不著我的，總有一天我得回去收拾他……再說了，還有大將軍坐鎮星海，他可是我的貼心人……」


  我說：「伍德大將軍……我聽說白老三和他走得很近，而且，伍德和白老三的姐夫也接觸比較密切……我想，你是不是要小心一點……」


  李順的聲音顯得不大高興，沒等我說完，就打斷我的話：「喂——小子，你說什麼呢，大將軍和我是什麼關係？你說這話是什麼意思？我告訴你啊，你少挑撥我和大將軍的關係，你說別人的什麼我信，說大將軍的什麼什麼，我是不會相信的，而且，我還會生氣的……」


  我不言語了。


  「我警告你，小子，以後不許說什麼關於大將軍的事情，我們的關係，那是鐵關係，用不著你小子來挑撥，否則，別怪我翻臉不認人！」李順的聲音有些陰冷。


  我沒再說話，掛了電話。


  我不知道李順是心裡其實有數故意說給我聽的還是他心裡真的沒數，既然他這麼說，那麼，我也就不用操這個閑心了，反正我該說的都說了，至於他信不信，我左右不了。


  第二天，上班。公司遞上去的關於讀者俱樂部的方案孫東凱審閱完后直接給了董事長，董事長接著就批准了。


  秋桐立刻召集我和曹騰還有蘇定國趙大健一起開會，商定落實方案和措施，進行分工。


  按照分工，業務一部二部分別發動自己的人員，負責各自區域內聯盟商家的發展和簽約，要求在半個月之內各自簽約5000個左右的加盟商家。同時，曹騰負責前期俱樂部成立和集團各報的接洽，做好新聞和加盟商家名單的持續刊登事宜，我負責會員卡的製作和加盟商家名錄小冊子的印製。根據方案和董事長的批示，會員卡和加盟商家名錄小冊子都要求高質量，而且，要按照市場方式來運作，集團和公司不出這部分費用。會員卡製作完成後，蘇定國負責協調趙大健，安排各發行站發行員進行會員卡的發放。


  秋桐指示我們：「我們的工作分三步走，第一步是宣傳造勢，充分發揮我們宣傳陣地的優勢，把讀者俱樂部的內容和活動方式通過新聞的方式播報出去，讓廣大讀者了解理解我們的俱樂部成立宗旨和運作規則，同時，也讓廣大商家知曉這些內容，起到一個招商的作用……第二步，業務一部和二部開始緊鑼密鼓的加盟商家簽約工作，這項工作，要不影響報紙零售的開展，兩個部要合理安排好報紙零售和簽約加盟商家之間的時間，不要發生衝突，對於零售人員簽約加盟商家付出的勞動，公司會安排合理的勞務補貼給大家，不會讓大家白跑腿，這一塊費用，要根據簽約商家的數量來發放，考核到人……第三步，開始發放讀者俱樂部會員卡和加盟商家小冊子，開始在集團各報刊陸續有計劃地分批次刊登加盟商家名單，這一塊，公司內各發行站要緊密配合，各站長要高度負起責任，確保會員卡和小冊子發放及時準確，公司外要和編輯部、廣告公司協調調度好，持續發布新聞，聯繫好廣告版面……」


  大家認真地聽著，趙大健面無表情不做聲。


  「這三步走的工作方針，是步步相關，緊密相扣的，每一步都要做踏實，」秋桐繼續說：「這其中，關鍵的核心工作是兩項，一個是加盟商家的簽約，這直接決定我們俱樂部運作的成敗與否，我相信新聞發布之後會有不少商家主動上門來聯繫，當然，我們還要主動出擊，不能等，要按照方案里加盟商家的類別將任務層層分解下去，責任數字落實到人，抓好落實……另一項重要的工作就是會員卡和加盟小冊子的印製，董事長在方案上有明文指示，要求保證高質量，這關係到集團的形象，不能粗製濫造，同時還要進行市場運動，本著既不花錢還要能做好的原則來進行……這一塊，就由易克來負責……」


  我點了點頭。


  「考慮到業務一部和二部今後的工作實際，我已經安排了辦公室，從公司工作用車裡調配出2輛車，分別給兩個部使用……」秋桐繼續看著大家說：「曹騰，易克，你們倆會開車不？有沒有駕照？」


  秋桐當然知道我會開車，顯然此刻是故意在問。


  我和曹騰都點了點頭：「會開車，有駕照！」


  「那就不給你們安排駕駛員了，自己開……」秋桐說：「車輛的養護和使用費用，從各自的部室費用里列支……隨後雲朵會通知你們……」


  然後大家散去，我被秋桐留下來。


  「還有事嗎？秋總！」我問秋桐。


  「嗯……」秋桐點了點頭：「我想和你說下會員卡和小冊子的印製問題……」


  「哦……」我看著秋桐。


  「關於會員卡和小冊子，你方案里的計劃基本可行，會員卡由印務公司打上自己的廣告免費印製，小冊子採取廣告頁面收入的辦法來籌集費用……」秋桐看看我說：「但是，在實際操作中，要根據實際情況採取靈活機動的措施，不要教條主義，方案是人制定的，並非不可變動……會員卡這一塊我倒不擔心，我主要擔心小冊子這一塊，30萬本，印刷費用可不是小數，雖然有四封和插頁的廣告，但是為了保證小冊子的整體質量，插頁廣告是不能太多的……這廣告的招商金額，能否滿足印刷的要求，我現在心裡也是個未知數……還有，這廣告版面的價格以及如何能更好的運作，我建議，你找平總去談談，看能不能從他那裡得到什麼好主意……」


  我原來計算的小冊子封面和插頁廣告價格是倒著推算的，是按照印製小冊子的總費用來分攤到幾個版面來定價格的，按照我的打算，只要廣告收入能夠印刷費用就行了，從沒想到過不夠的問題。關於招商，我想得比較簡單，就是報紙新聞發出去等廣告客戶上門，版面訂完了就行了。現在秋桐說到了自己的擔心以及如何更好運作的問題，引發了我的思考，我點了點頭：「好，我去找平總！」


  「呵呵……看看大文章里還能不能做出些小文章來！」秋桐笑著對我說：「我發現營銷者東西，越做越有做頭，奧妙無窮啊……我們現在不但在做發行，還在學著做廣告……呵呵……範圍越來越廣了……」


  對於廣告，我基本是一竅不通，從來沒接觸過，但是，對於新事物，我的興緻還是很高的。


  從秋桐哪裡出來，我興沖衝去了平總辦公室。


  平總自己在辦公室，見我進來，熱情接待，又是遞煙又是倒水，弄得我都不好意思了：「哎——平總，都是自家人，別這麼客氣啊！」


  「哈哈……你到我這裡來，是稀客！我得好好招待你啊！」平總哈哈笑著：「老弟，來老哥這裡，有什麼見教？」


  「見教不敢當，我是來討教的！」我說：「關於讀者俱樂部加盟商家小冊子的問題，牽扯到廣告版面，我想徵求下平總的意見……」


  平總說：「先說說你的看法……」


  我於是把我的打算說了下。


  平總聽我說完，沉思了下，說：「按照你的計算，只要籌集夠了印刷費用就行了，是不是？」


  我點了點頭：「沒有別的更大胃口！」


  「呵呵……老弟，你的思路和我現在的廣告經營思路基本相似，我也是把集團下達給我的全年廣告任務進行分解到各個月各個媒體，層層下達任務，能完成任務就萬事大吉……」平總說：「不過，我現在正琢磨，能不能採取什麼更好的方式，取得更大更好的效益呢……」


  「哦……你琢磨出什麼好辦法了？」我看著平總。


  平總笑了下：「我現在也沒想出什麼好主意……正在琢磨呢……我這幾天正琢磨你們的這個小冊子…….正要找你呢，你正好來了……」


  「琢磨這個小冊子？」我看著平總。


  「是的，老弟，你可別小看了這個小冊子，這是30萬本啊，數量巨大，星海有幾個媒體的發行量能達到這個數字呢？而且，這小冊子和我們的報紙還不一樣，報紙當日看完就扔了，而這個小冊子，可是要長期保存的，起碼要一年之內經常用到，能發揮持續的廣告效果，這30萬冊分佈在市民當中，可是具有巨大的長期廣告效應……」平總說：「所以，我在琢磨，如何採取更好的廣告運作方式，讓這本小冊子獲得更好的廣告收益，同時，也算是做個試點，為我的廣告經營找到一條更加優質的路子……」


  「哦……」我琢磨著平總的話。


  「在市場經濟形勢下，廣告版面同樣也是商品，既然是商品，就應該具有商品的屬性，那麼，如何將商品銷售出去，如何賣出更好的價格，這裡面一定大有文章可做！」平總看著我說：「老弟，開動腦筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或許，這次的小冊子試點，能為今後的廣告經營趟出一條新路子……」


  看著平總期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同時心裡莫名又感到幾分興奮，我知道，新的挑戰又來了。


  我明白平總的意思，他不滿足於自己目前因循守舊的廣告經營方式，想找到一個突破口來打破發展的瓶頸，搞活廣告經營。對我手裡的這30萬份小冊子，他不會沒有想法，一定有自己的思路，只是，他不說，或許是怕誤導了我，影響了我的思路發揮。


  我腦子裡開始考慮這個新課題……


  下午，按照秋桐的指示，雲朵來給我和曹騰送車鑰匙，每個部配備了一輛普桑做工作用車。


  遞給我車鑰匙的時候，雲朵沖我擠了擠眼神，笑了下。


  下班后，我去開車，打開車門進去，車裡面飄著一股淡淡的清香，駕駛台前掛著一個嶄新的心形掛件，是用毛線織的，很精緻。


  我正端詳著這掛件，雲朵過來了，站在車門口沖我笑：「大哥，好看不？」


  「好看！」我說。


  「給你的這輛車我專門給你清理了，知道你愛整潔……」雲朵笑著說：「這個掛件，是我專門給你織的，喜歡嗎？」


  「呵呵……喜歡啊！」我說著，看著雲朵：「你幹嘛去呢？」


  「下班啊！」雲朵說。


  「走，我送你回去！」我說。


  雲朵沒有客氣，打開車門上了車，坐在副駕駛位置。


  車子剛出了院子，我接到海峰的電話：「鳥人，在幹嘛？」


  「下班的路上！」我說。


  「嗯……好，今晚一起吃飯！」海峰說：「我好些日子沒見你鳥人了，太忙了，現在剛理順工作，今晚一起聚聚……」


  我說：「好，你在哪裡？」


  「在去機場的路上！」海峰說。


  「幹嘛？」我一愣。


  「哈哈……本來想給你個驚喜的，既然你問，也不瞞你了……海珠一會兒就到星海，我去接她的……」海峰說。


  原來海珠要來了，我笑起來：「呵呵……好的，那你接了海珠一起吃晚飯，我們4個人一起吃飯……」


  「我靠，4個人，你那裡還有外人啊，那算了，不一起吃飯了！」海峰說。