第124章 好主意
「大家不用看我，我也沒什麼好主意，我只是想說一句，樺為推出新品，肯定要加大廣告投入，而我們是代理商，產品定位是廠家的事情，再說了，廣告不是我們能玩得起的，尤其是電視廣告，以及各大門戶網站等，我們唯一能做的，就是在市裡搞個活動什麼的，我想這一點大家都有考慮。」
楊浩看了看大家的反應，有點頭的，有不說話的，反正這個主意沒什麼新奇的，不就是搞活動嘛。
楊浩想了想說：「我不知道以前的活動是怎麼搞的，我想問一下，我們代理商搞活動是不是要和廠家商量一下？」
楊浩問的這個問題其實沒什麼奇怪的，代理和代理之間也是有競爭的，如果這個市搞活動降價，那麼旁邊的市區要如何應對呢？是不是也要搞活動呢？
為了避免惡性競爭，廠家一般是有協調的，起碼不允許差價過大，比如說價值1999的手機，多送幾個禮品沒什麼，茶具，貼膜，抽獎，自/拍桿，這些都可以，可是要是送個超過三百元的物件，那這個事情就很難讓廠家滿意了，包括降價也是，幾十元上下浮動是沒問題的，要是降個二三百，廠家肯定會出面干涉的。
聽了楊浩的建議，張美玲搖搖頭說：「搞活動是不可能的，因為過了六月份，廠家會推出新品，到時候會一起發力投入廣告，如果我們提前搞活動，那緊接著又會搞一場新品活動，到時候買了我們手機的客戶就會不滿意，甚至覺得我們是在欺騙他們，畢竟我們提前搞活動賣的不是新品，而客戶總是喜歡新品的，尤其是電子產品這一方面。」
這就難辦了！
楊浩皺了皺眉頭，他也明白這個道理，新品發布前大家需要保持步調一致，為新品上市做準備，在這之前不宜過多宣傳以往的產品，以免造成老百姓的視覺疲勞，簡單的說，剛宣傳了一波，接著又宣傳了一波，那老百姓就會看煩了，感覺這個品牌都快爛大街了，營銷這門學科對於人的心理還是有研究的。
不能搞宣傳，要等公司新品，現在突然被樺為突然襲擊了，連點反抗的餘地都沒有，現在的人買手機，一看品牌，二看價格，然後才會對比配置。
可以說樺為在三個方面都是不差的，張美玲說完這些，現場的其他人就不吭聲了，現在明擺著處於劣勢。
品牌上是差不了多少的，樺為甚至樹立了更好的品牌形象，但後來他們公司內部鬧了點矛盾，幾大高層紛紛出走，大家口碑基本上也就差不多了，兩款自/拍手機，一款和OPP很相似，一款是高配置，完全勝過OPP目前最高端的型號，也就是新品提前上市了。
在這個局面下，要是他們能翻盤那才是怪事了。
很多人開始搖頭迴避發言，因為這個事情是無解的，人家出招，他們被動接招，連反擊的餘地都沒有，這屬於被動挨打。
「都沒主意嗎？」張美玲對大家的態度很不滿，雖然她也知道這事不太好解決，但遇到危機大家都不站出來，這就有點讓人寒心了。
楊浩嘆了口氣，他是挺想幫張美玲的，可是這事的確不好辦，人家由廠家撐腰的啊。
「張總，我們新品什麼時候上市？」楊浩問。
「還有一個月。」
「一個月？」楊浩陷入了思考，一個月，這個時間差其實不算長，如果是一個月的話，那不如把所有精力轉入到新品宣傳上了。
新品宣傳，新品宣傳，楊浩突然想到了什麼，他問道：「張總，新品還有一個月上市，海報應該製作好了吧？」
張美玲點頭：「貨源準備好了，廠家應該很快會調貨，海報當然也準備了，現在就等廠家發貨以及在電視台，門戶網站的大量宣傳了。」
「能不能先把海報掛出來？」楊浩眼睛一亮，他的思路越來越清晰了。
「你的意思是？」張美玲沒太聽懂楊浩的意思。
不光她，所有人都看向楊浩，大家都不知道他打的什麼主意。
「網上能預售，為什麼我們不能搞預售？」楊浩問。
「預售？」大家紛紛議論了起來，不得不說，這的確是一個好主意，先把新品掛上，先宣傳著，雖然這效果也不是很大，但起碼不是太被動，效果不大的原因也很簡單，首先人家有新品，手機拿出來就格外吸引人，和這個只亮出圖片是兩碼事。
其次嘛……
這個時候錢志剛發言了，他說出了大家的第二個顧慮：「各位同事，各位領導，楊總監這個主意雖然不錯，但有一個非常現實的操作問題，就是預付款的問題，因為新款手機都不便宜，尤其是高端機，預付多少合適要定好，還有就是現實中大家一個月拿不到貨，就容易出現退款的現象，因為現實中大家喜歡一對一現場交易，沒有產品，客戶的耐心不是很足，這和網上銷售不同。」
大家紛紛點頭，這就是他們的第二個顧慮，而且亮出圖片的話和直接拿出產品，直觀感受上就完全不同。
總結起來就一點，沒有實體。
一般來講，線下銷售都是一手交錢一手交貨，這是一種普遍的消費行為，它快捷，方便，讓客戶心裡踏實，這是顧客的真實感受，這一點很難改變。
「爭取一點是一點，我傳遞一個思想，首先預付是肯定不能付全款的，定金在三百左右比較合適，到了新品給客戶打電話，補交餘款，然後提貨。」
楊浩看了大家一眼，有很多人在點頭，這一點是毋庸置疑的，付全款本身就不現實，看到大家點頭，楊浩也就放心了，起碼大多數人還是正兒八經討論問題的，只要不像錢志剛那樣針對自己，他就打算說下去，畢竟他坐在這個位置上，有責任承擔公司的義務，同樣也是為了能讓張美玲渡過難關。
「然後我說的第二個就是，我們這次不是要預定多少手機，而是把新品的配置說出來，而且和樺為的新品作對比，潛台詞就是告訴顧客，如果再我們的新品出來之前，買了樺為的產品，那就會後悔。」楊浩說完這話就笑了，這是一種攪局，你樺為不是要競爭嘛，那就來唄，陰招有的是，在商場上從來就沒有仁慈一說。
在平時銷售工作中，大家互黑已經成了普遍現象，無非就是對比嘛，顧客需要對比，那銷售人員肯定會好好對比一下，這很正常。
眾人煥然大悟，大家看向楊浩的眼神不同了，這小子果然有兩下子，OPP本身就是主打自/拍的，它的在像素和自/拍的口碑上都不弱於對手，新品更是在自/拍功能上超越了樺為，因為OPP做了很多年這方面的提升，OPP別的不敢說，自/拍上是有信心的。
不管楊浩這招效果多大，但這一對比，顧客肯定猶豫，就會抱著等等看的想法，這樣的話目標客戶就保留了下來，省得買了樺為之後就不買OPP了，至於之後，之後產品出來成交的機會就更大了。
「好，好，就這麼干，我去廠家說一聲，這個預售還是沒問題的，提前在本市出海報，應該也能通過，畢竟才一個月時間差，而且我們這裡情況特殊，這也不算違反大原則。」
張美玲拍板了，她是越看楊浩越滿意，這小子的腦子是怎麼長的，也不對，這方法並不難，而楊浩最大的優勢是對顧客心理的把握，他太了解人心了……