第123章 期望過高

  會議大廳里坐了不少人，除了幾個高層之外，中層管理也來了許多。


  張美玲看上去有些疲憊，她隱晦的看了楊浩一眼，兩人目光一觸，旋即分開，楊浩坐在離張美玲不遠的位置，按照排位來說，他也算公司高層的核心人物，所以理所應當的挨著張美玲近一些。


  「好了，現在開會。」張美玲壓住了大家的討論聲，會場慢慢安靜了下來，然後張美玲說道：「相信大家也聽說了，樺為推出了兩款自/拍手機，而且配置、價格的設定等，幾乎和我們差不了多少，這顯然就是沖著我們來的，大家說說吧，我們該如何應對。」


  現場再次亂鬨哄的討論起來，大家很清楚，倘若一款手機在幾個大的方向上相差無幾，比如說前置攝像頭的像素，後置攝像頭的像素，解析度，以及內存，運存，cpu上差不了太多的話，那麼客戶在選擇的時候就會出現對比。


  只要一對比，總要有個選擇，到底選哪個？這個就很難講了，有時候考驗銷售人員的素質，有時候考慮品牌，有時候考慮價格。


  也就是說，當樺為把新款手機投入市場的時候，蛋糕就要重新劃分了，而OPP在自/拍領域是一定會被爭奪一部分客戶的，這對OPP來說絕對不是一個好消息。


  「張總，我相信這段時間經過楊總監的培訓，銷售人員的素質是有提高的，所以這增強了我們抵禦風險的能力。」


  說話的是片區經理錢志剛。


  楊浩一開始沒明白他的意思，楊浩看了看錢志剛，打算在他的表情上看出點什麼來，這句話表面上看是沒有錯，但問題是商業競爭，怎麼可能靠幾場培訓就能解決問題呢？


  楊浩沉思了片刻，既然這話出自錢志剛之口，那問題肯定就不是那麼簡單，錢志剛就是想和他競爭公司銷售總監的那個片區經理。


  首先這裡牽扯到一個問題，他對楊浩的培訓有信心，可樺為一出招，市場是一定有變化的，那麼這種變化是否要賴在楊浩頭上？歸結為楊浩的培訓沒有起到應有的效果呢？


  如果是的話，這就很荒唐了，等於把屎盆子往楊浩身上扣。


  楊浩琢磨出了錢志剛的心思，然後反駁說：「錢經理，培訓提高沒提高業績，報表大家都看過了，這個就不用討論了吧？」


  「但是你要說培訓是無所無不能的，那這事就太荒謬了，市場競爭不是只靠培訓就能解決的，樺為是一家大企業，口碑還算不錯，面對這樣一家企業，首先市場認可度就很高，可以說，只要樺為投入新款手機，對我們得衝擊是一定的。」


  「那你的意思是沒法解決了？」錢志剛就想拿話堵他，問話也是咄咄逼人。


  楊浩要說有辦法，那就要說出自己的辦法，如果辦法不成功的話，最後還是楊浩的問題，楊浩要說沒辦法，就是擾亂軍心，錢志剛可以說他沒用，不配坐這個位置上，而且大敵當前，對本公司沒信心，不適合做領導。


  楊浩冷笑，心想：你他媽的把我當SB啊？老子豈會掉入你的陷阱？


  楊浩微微一笑，裝作心平氣和的問：「錢經理的問話很有底氣啊，這麼說錢經理一定有辦法了，請錢經理說說辦法，讓我們開闊一下眼界。」


  「呃……這個。」錢志剛本來是想坑楊浩的，結果對方沒上當，他自己反而被楊浩問住了。


  錢志剛肯定不能說有辦法，因為面對現在這種局面，如果說有辦法，到時候不靈驗的話，那責任就得自己擔著。


  錢志剛想了想硬著頭皮說：「我暫時還沒想到辦法，這不是開會在討論嘛。」


  「沒辦法你胡扯什麼？」楊浩冷笑一聲說：「我們現在是討論誰有新辦法，培訓的作用已經顯現了，但那是過去式，明白嗎？我們討論的是現在，不是過去，請下次說話的時候說點有用的，行嗎？」


  「你……」錢志剛氣的直哆嗦，他在想楊浩什麼時候這麼難纏了，這小子簡直就是一條活泥鰍，油滑的不得了。


  倘若這個時候楊浩說，別以為我看不出來你的想法，不就是想著坑我嗎？


  那錢志剛肯定就會否認，因為他只說了相信培訓是有作用的，沒說別的，如果楊浩這麼說，就自然而然的挑起了矛盾，這個時候可不是挑起矛盾的時候，只要錢志剛淡定否認，大家就會覺得楊浩咄咄逼人。


  然而楊浩並沒有這樣做，他首先拿業績報告說事，肯定了自己的成就，同時也暗喻自己是靠實力坐在這個位置上的，這是其一，其二，楊浩再次強調，培訓是過去式，不代表未來，市場競爭也不可能只靠培訓，這樣以後倘若市場不景氣，楊浩就算是把責任推脫了。


  當然了，作為楊浩來講，市場競爭這個鍋他是不背的，這對他來說不公平。


  錢志剛看著楊浩，一臉的鬱悶，他本來想坑楊浩一把，沒想到居然被反咬了一口。


  張美玲顯然是看出兩人不對付，她也知道因為什麼，不過好在楊浩沒上當，但不論怎麼說，現在不是說這個的時候，她需要一個好主意，一個解救自己公司的好主意，她坐在這個位置上，首先想的就是怎麼渡過難關，而不是自亂陣腳。


  「好了，不說沒用的，說說你們的辦法，每人都說一個，不能不說，說錯了不要緊，不說的在會議記錄上記下來，然後警告處分，怕出問題求穩的管理人員，是不合適坐在這個崗位上的，以後升職就沒你們的份了，降職的話或許有可能。」


  張美玲不得不發狠了，如果人人都不說，那這會還怎麼開，還怎麼渡過難關？


  眾人你看看我，我看看你，大家開始思考了，面對競爭，到底有什麼辦法呢？


  作為代理商來說，品牌不是他們能說的算的，OPP這個牌子的定位，這個消費群體以及如何在媒體上打廣告等等，都是OPP總公司策劃的，所以說這個牌子就這樣了，不管當地怎麼宣傳，OPP就是老百姓眼中的那個OPP，它也不會在一夜之間變化風格。


  人們一提到OPP，首先想到的就是柔光自/拍，一款適合青年男女的時尚手機，這個印象已經老百姓的腦中定位了，想改變一個印象是很難的，當然，如果隨意改變定位的話，那就是一場災難。


  品牌的定位不能變，影響力和廣告投入也不會變，那就只有一個辦法了。


  楊浩想著晚發言不如早發言，他這個方法很簡單，在座的可能都想得到，所以先說是有好處的，於是楊浩頓了頓說：「張總，我有個想法。」


  大家的目光被楊浩吸引了過來，所有人都很期待，這個新上任的銷售總監，到底有什麼好主意呢？

  楊浩被看的有些不好意思了，其實他這個主意很平常，看到大家這麼關注，楊浩也猶豫了，說還是不說呢？說出來肯定會讓大家失望，不說吧，自己也打了招呼的。


  楊浩微微皺眉，最近他在公司的關注度很高，所以大家對他的期望也很高，也不知道這對自己到底是好事還是壞事？