第017章 突然發難
趙成志恭敬的向何曼香鞠了一躬，然後一臉嚴肅的說道：「作為一個銷售顧問，沒有成交就是很大的問題，楊浩最後一關談價格的時候，完全處於被動，為什麼客戶最後會猶豫，主要還是產品價值沒有塑造好，這一點只要老銷售都是清楚的。」
趙雅倩撇撇嘴，實際上趙成志這話是沒錯的，但是很多情況都是比較複雜的，比如說這個家庭，他們的家庭條件是比較差的，起碼不算什麼高收入家庭，那麼就會出現一個情況，顧客想多看看，貨比三家。
窮人總是精打細算的，這一點並不是產品價值塑造好就能成交的問題。如果非要說一條的話，那就是還需要一點運氣，只是這話不能說，因為在銷售中有一個行業準則，不能找客觀原因，只能在自己身上找缺點，所以運氣這一點大家心裡都清楚，但絕對不能講，否則大家都會覺得這人不上進。
趙成志說到這裡得意洋洋的看了看楊浩，說道：「還有最最失敗的地方，就是楊浩並沒有問清楚他們猶豫的真正原因。」
楊浩心裡咯噔一下，是的，這一點是致命的，雖然說他猜測對方猶豫價格的事情，但還有一個問題，那就是除了價格就沒有別的原因了嗎？比如說戶型是否滿意？一些小細節都不能忽略的，而他卻沒有問明白。
銷售里有一條重要的提醒：一定要問清楚顧客不成交的原因！
這裡不是銷售顧問自己想當然，而是要實打實的問出來，通過談，通過交流，最終從客戶的口中真正明白他不滿意的原因，這不僅是對自己的嚴格要求，更是下一步糾正自己的關鍵，也是未來有沒有可能成交的重要因素。
而楊浩今天最大的敗筆就在於此，只是剛才趙雅倩為什麼沒有提呢？難道她沒有看出來？這肯定是不可能的，楊浩也絕對不會信，通過和趙雅倩的接觸，楊浩深知她的厲害，她不會看不出來，那麼就只有一個可能了。
難道她在擔心自己？
看著緊皺眉頭的趙雅倩，楊浩終於有點明白了，如果是以前，趙雅倩是一個不相關的人，與趙成志怎麼樣和她毫無關係，可是現在呢，自己是她帶的徒弟，倘若自己表現不好，那何曼香怎麼想？
何曼香首先就會覺得趙雅倩教的不好，這樣對趙雅倩的影響很大，所以她自然而然的就會在意楊浩的表現，這也是她故意隱瞞了楊浩重大失誤的原因，她是想淡化處理，讓大家忘卻這一點。
但顯然，她失算了，或許可以說，她註定會失算，因為現場精英很多，即使她不提，終究會有人提。
所以趙成志出現了，並且完美的反擊了楊浩。
趙成志露出勝利的笑容，他對何曼香說道：「何總，我們一定不能讓楊浩繼續待在公司了，首先楊浩並不是一個合格的銷售顧問，其次，楊浩劣跡斑斑，您想一下，連續五個月都沒成交，即使沒教他，通過看和模仿也不能有這樣的成績吧？」
看到何曼香沉思，趙成志添油加醋的說道：「他和我動手的事情我就不提了，但您想想，一個用武力解決問題的人適合在銷售部嗎？說不定哪天他把客戶都打了，您說是不是？」
楊浩聽的牙根痒痒，他承認自己有失誤，趙成志說的沒錯，他的重要失誤就沒搞清張成斌夫婦猶豫的全部原因，但是他什麼時候和客戶動過手了？這是污衊！
楊浩雙拳緊握，怒氣沖沖的看著趙成志，他剛想站起來說點什麼，結果就被趙雅倩拍了一下。
趙雅倩小聲的趴在他耳邊說道：「別衝動，你一衝動今天就壞事了，你別忘了，現在是大家給你做考評，你需要虛心接受所有人的意見，哪怕他說的不對，那你也得聽著，因為你一旦和任何一個起了衝突，大家都會覺得你聽不進勸，不求上進。」
「為什麼？」楊浩有些不解的看著他。
趙雅倩搖搖頭說道：「因為現在是兩個陣營，一方是考評人，一方是你，你和所有人處在對立的一面，千萬別犯眾怒。」
「哦。」楊浩終於懂了，他嘆了一口氣，看向趙雅倩的時候充滿了感激，要不是她剛才提醒自己，自己這次鐵定出局了。
何曼香點點頭，又搖搖頭，這讓別人不清楚她心裡到底想的是什麼，趙成志扭頭看看楊浩，發現他這沒有反駁自己，老老實實的坐在那聽著自己的「意見」。
趙成志有些失望了，明明這小子是和他有仇的，自己這樣說他難道他不生氣？趙成志是多麼希望楊浩能發火，沖他大喊，最好是和他動手，這樣就會讓所有同事反感，同時也讓何曼香的天平傾向自己。
多麼完美的計劃啊！怎麼就沒上鉤呢？可惜啊，可惜。趙成志感覺自己的這一擊好像拍在了水裡，完完全全的被化解了，現在的他站在何曼香面前顯得有些尷尬，畢竟何曼香沒有任何答覆。
「楊浩。」何曼香突然看向他。
楊浩猛的站起身回答說：「何總您說。」
「嗯。」何曼香點點頭：「剛才找主管說的你聽清楚了嗎？」
楊浩微微一愣，他有些不明白何曼香的意思，但他還是恭敬的說道：「我聽清楚了。」
「嗯，那以後要引以為戒。」何曼香點了他一句，然後扭頭看向其他人：「下面挨個說說吧，楊浩你好好記，總結教訓。」
「好，多謝何總，我明白了。」何曼香輕飄飄的一句話把這件事帶過了，趙成志現在也聽出來了，今天只是作考評，沒有其他，何曼香的態度告訴他，不要無中生有。
看到了何曼香的態度，趙成志也不再繼續發難了，他瞥了楊浩一眼，心中有所不甘，不過風水輪流轉，以後還有的是機會，畢竟楊浩是新人，考評的機會多了，總會讓自己抓住把柄的。
趙雅倩也舒了一口氣，事態總算沒有惡化，她這一關算是過了吧？趙雅倩時不時的還看一眼何曼香，可是對方依舊雲淡清風，實在有點捉摸不透。
楊浩覺得最難搞的趙成志都沒有成功的搞掉自己，那他應該算安全了吧？
可是萬萬沒想到，何曼香在所有人點評之後說了一句話，一下就改變了現場的事態……