第016章 點評

  張成斌兩口子在一線城市做印刷工人，首先這個印刷工人的工資是很低的，哪怕兩個人在大城市打工，加起來也不過七八千，如果兩個人買房回來住，像二線城市的工資兩人頂多五千，不如意的話，四千都拿不到。


  那他倆還怎麼還房貸？

  他們肯定不捨得一線城市的工資，這就很可能是長輩來照顧孩子，搞清這個問題很關鍵。


  「張哥，買了房子誰回來照顧孩子？」楊浩隨口問了一句。


  在這個時候，楊浩和他們的關係已經和朋友無異，如果到現在還沒有拉近關係，那肯定是不合格的，所以對方想也沒想直接回答說：「我打算讓你嫂子回來照顧孩子，加上我爸媽也在，相互照應照應應該沒問題了，你嫂子再上個班，維持個吃飯就行。」


  「哦，不容易。」楊浩終於明白了，這說明張成斌的收入肯定比媳婦高，所以他想一個人在外邊再拼幾年，然後把房貸還完。


  楊浩想到這裡不由得暗罵房價高，他沒具體算，但七十多平米的房子，怎麼也得五十萬左右，也許這錢對於有錢人來說不算什麼，但普通的工薪階層呢？

  就說他自己吧，他現在連一萬塊都沒有，別說五十萬了，雖然自己賣房，但賣房子的也不過是個打工的。


  這個操蛋的房價！楊浩心裡也不痛快，但是房價這個問題，別說他了，政府都難治。


  楊浩趕緊回過神來，不管他買不買得起，總得把工作做好，還這麼多人看著呢，於是他想了想說：「我給您具體算一下這個七十五的房子。」


  楊浩很認真的算了幾遍，最終終於把價格敲定了：「四十六萬五。」


  楊浩說出這個數字的時候是看著他們的表情的，張成斌兩口子已經開始皺眉了，看來他們的心理預期並不是如此。


  這個時候楊浩要搬出周圍的房價標準了，他反覆的講了一下周邊的房價，然後說道：「張哥，實話說，現在的房子都這麼個價，您也可以挨家打聽一下，真的假不了，假的也真不了，這也不是我們能決定的事情，但怎麼說呢，沒房子不行，孩子上學需要，家人也需要，以後老了回來也要養老。」


  聽到回來楊浩，張成斌眼前一亮，楊浩看的出來他是想著再賺幾年的錢，然後回來過日子的，這或許就是普通人的一聲，外出打工，賺錢養家。


  楊浩突然又想到自己，如履薄冰的過日子，謹小慎微的生活，省吃儉用的節約著，他自己的人生也不同樣如此嗎？


  「如果貸款的話還多少？」張成斌問。


  「你們打打算貸款多少，最多能貸款七成。」


  「五成吧。」對方說出這個答案之後，楊浩鬆了一口氣，說實話，像是張成斌的情況，如果真要貸款七成，他們兩口子的工資還起來是壓力很大的，好在他們有點積蓄。


  最終楊浩算出了價格：「貸款十五年每月還款2557.11，貸款二十年每月還款2130.22，貸款3436.54。」


  「嗯。」張成斌點了點頭說：「十五年的還算可以。」


  「好，那張哥，既然合適就定下來吧。」楊浩開始了最終的談判。


  張成斌有點猶豫：「要不再看看吧。」


  他說這句話的時候看向了自己的妻子，對方也點了點頭，其實到了這個環節，無非在誰那買的問題。


  楊浩很清楚，哪怕和老總有很硬的關係，這裡說的是開發商，並不是代理商，中匯地產是代理賣方，雖然有開發的房子，但不是這個小區，而這個小區是當地一家老闆開發的。


  以楊浩的了解，就是開發商老闆的親戚來了，才總共便宜了一萬塊錢，如果客戶的話，根本是不可能講下價格來的，而周邊的房價都差不多，他們無非就是在哪買的問題，價格想下來是想都不要想，所以最終也就是靠服務取勝。


  「張哥，學區房等賣完了也就沒有了，再說，您自己想想，七十多的房子戶型真不多，哪怕你轉變了周圍的樓盤，比如說前面帝景國際，他們小的房子是八十多的，我們再說西邊的盛景嘉園，最小是一百一的，您覺得他們的房子總價會低嗎？而且我說實話，周圍房子都這個水準，每平米單價都差不多，但別的地方沒有七十多的，所以還是我們的最便宜最合適。」


  「這個……」張成斌有些猶豫，他的妻子也有些猶豫，兩個人就這樣不說話了。


  楊浩想了想說道：「要不這樣吧，留下個定金吧，房子我給你們留兩天，兩天內不買再還給你。」


  「那多少合適？」張成斌問道。


  楊浩笑了笑，心想這人也太敏感了，無非就是幾百元而已，但最終不買還是要還的，本來就沒有什麼，對方一聽錢還以為多少似的，這個定金和已經確定買房的定金是完全不同的。


  在顧客不猶豫的情況下，定金的作用無非就是讓雙方不要兒戲，是真的打算買房子，兩萬的定金是完全確定要房子，而幾百塊的定金就是說再考慮考慮，只留一兩天，如果不確定有別人來買房，兩天之後就直接賣別人了。


  在沒有錢的束縛下，一切都是空談，買賣最終還是一手交錢一手交貨，這是銷售的最終準則。


  「二百塊就差不多，不過說好，一天吧，明天你們給我來個信，如果不買這套房子我就不給你們留了，二百隨時來取就行。」楊浩說著就開始開單子。


  送走了兩位客戶，楊浩終於不僅沒有鬆口氣，反而愈發的擔心起來，剛才自己的一舉一動被所有人看的清清楚楚，那麼接下來可能就是一場批鬥大會了，即使他認為自己表現不錯，那也緊緊是他認為而已，在眾多精英的注視下，沒錯也會發現很多錯。


  「來，開個會。」何曼香一拍手，眾多同事都聚到了一起，大家一起坐在大廳的沙發上等待著何曼香發話。


  何曼香看到大家到齊，一臉嚴肅的說道：「都說說什麼問題吧？」


  同事們相互看了一眼，都不說話，然後何曼香開始點名了：「趙雅倩，你先說，你是帶他的師父，你說說都有什麼問題。」


  趙雅倩點點頭，手裡突然就多了一個小本，然後開始把剛才記錄的內容一一羅列出來：「第一，有點緊張，不夠自信，不知道是不是我們人多的原因，但這不是理由，見顧客要自信，我強調很多遍了。」


  楊浩點點頭，心想：沒想到這麼一點細節都被看出來了，一會還真不知道會被抓住什麼把柄呢。


  「第二，沒有介紹醫院，醫院是重要場所，哪怕是對方主要是為孩子上學，但是你也要把醫院的位置說清楚，誰沒有個頭疼腦熱的時候？這種必要的設施你都要講出來。」


  「第三，坐姿不對，你雖然挨著男客戶，但介紹戶型的時候，你忽略了女客戶，你要來回變化一下位置，兼顧兩人，你冷落了一方都是不行的。」


  「第四，最後定價的時候稍顯猶豫，談的都差不多了，你不多談一會把房子定下來，你猶豫什麼呢？對方已經有買的意向了，直接就定下來完了。你不夠堅決，導致客戶也不夠堅決，這是致命的。」


  「第五……，第六……」趙雅倩說的楊浩都快冒汗了，他自己也沒發現這麼多問題啊！


  趙雅倩說完后，到了趙成志提意見了，只見對方直接站起來，大聲的說了一句：「不合格，完全不合格，簡直是胡鬧，這種銷售顧問簡直就是禍害！」


  楊浩一愣，隨即冷冷的看著他，心想，這王八蛋不會又憋著什麼壞招吧？