第13章 嘴炮是第一生產力

  Z=6U2?43?%p????D?9=?=??,?0G??A?m???j?]iMFJ/n1n44?MA?)??對劉炎說的話，那都是嚴格考證過，確保證據鏈翔實充分，每一個例子都絕無瑕疵的。\r

  但是，劉炎並不知道，為了從這個角度切入、黑其他潛在的「不懂行圈外投資人」，從而把他徹底嚇住，馮見雄在場外做了多少功課。\r

  事實上，馮見雄為了找這些例子，著實費了很多精力，才勉強搜集夠。\r

  而憑良心說，此時此刻，在2006年底的高新產業投資大環境下，要想換地球上另外任選一個投資諮詢師，想到用馮見雄這種角度來阻嚇創業者，那都是不可能做到，或者說不可能想到的。\r

  原因無他，因為如今這個時代的投資人和創業者都還比較純樸。煤老闆對賠本的創業者買手買腳買命的例子，在圈內聽說過的人極少。\r

  也不會有人能想到，短短七年之後，這種煤老闆會大行其道。\r

  說到底，還是因為馮見雄重生之前那個世界，在2013年前後，有一個湊表臉的創業者，用了一招爛心爛肺的損招成就了獨角獸，也刷新了國內所有非專業投資人對創業者下限的認知。\r

  那個創業者叫程唯，作為小馬哥的一條好狗，他創辦了一個叫做滴滴打車的公司。\r

  如果說周紅衣發明了互聯網免費經濟，那麼程唯就發明了互聯網倒貼經濟。\r

  讓用戶免費用來吸引哄抬虛假流量還不夠，還要倒貼讓客戶不僅不要錢還倒賺——在那年補貼大戰最激烈的幾個月里，如果一個打車人手機上同時裝兩款APP，然後配合計程車司機刷單，絕對是可以做到「短途內打車不但不要錢，而且坐完車還能倒賺5塊」的。\r

  這樣的招數，「註冊用戶數」規模顯然會爆炸式增長几十倍，甚至百倍——因為很多哪怕不會為你陶一塊錢的偽需求者，這時候也會本著「打工」的心態來佔便宜用一用，然後給資本市場的故事答卷自然看起來錦上添花。\r

  程唯們出現之後，煤老闆對血本無歸創業者買手腳買命，才真正成為了主流，成為了今天馮見雄虛張聲勢為劉炎塑造的那樣。\r

  因為在此之前，公司虧了，好歹成本都是正常經營花出去的。\r

  而倒貼經濟出現后，成本是有可能100%白白送出去的——這時候，如果公司創業者告訴煤老闆虧了，誰知道是不是真的經營性虧損？萬一這個創業者自己把數據審核尺度做得有點漏洞，然後刷個100萬個殭屍粉來公司領倒貼的補貼，然後把公司整虧呢？\r

  要是不殺這種創業者，不讓他們償命震懾，那麼第二天他們就能破產後去刷殭屍粉領補貼的關聯公司那裡把明面上虧掉的錢重新洗出來。然後整個行業都會這樣，煤老闆們就永遠別想在資本熱的時候進來分一杯羹了。\r

  所以，其實後來全華夏的創業者，因為借了礦業錢虧損而被殺，說句難聽的，這個鍋都得程唯們背。\r

  當一個公司的生意可以不靠賺錢而是靠送錢來贏得資本市場估值時，世道人心的崩壞程度是非常可怕的。\r

  馮見雄是十四年後的黑暗時代回來的人，他對人性下限的認知程度，自然完爆劉炎一萬倍。\r

  說句難聽的，2006年的地球人，哪怕在投資領域思維再奸詐的，有一個算一個——放到馮見雄眼裡，那都是「耿直BOY」。需要被馮見雄這個老陰嗶調教調教。\r

  用十幾年後的陰險來恐嚇今天的人，不被嚇住那才叫有鬼了。\r

  ……\r

  一番醞釀鋪墊，把劉炎的心思徹底打死了之後，馮見雄的大網終於鋪開了：\r

  「想要通情達理一點的投資人？這可難了。如今視頻行業這個大形勢，劉總你也是知道的呀。投資人好找，又懂行又願意進場的就難辦了。」\r

  劉炎已經徹底投降了，只管死馬當活馬醫地討教：「馮總，要不再想想？拉咱兄弟一把吧，你的能耐我們都知道了，要是活下來，將來不會忘了承你的情的。」\r

  馮見雄拿腔作勢夠了之後，勉為其難地說：「那我實話跟你說吧，又懂行，又敢在這個節骨眼拿錢，又不會在你賠了之後買手腳——同時滿足這些條件的投資客，拿得多精明？你還想開『團隊估值3000萬』這種價位，嘖嘖，別人看都不會看的。」\r

  劉炎急著解釋：「那你覺得多少合適？估值低一些我們也不是不能接受，但關鍵是怕融資金額也少了，融不到大額資金——一般AB輪大多數公司也就出讓20%股權，估值3000萬，抵扣成剩餘80%，那也才融到750萬。如果抵扣75%，讓外來投資客占股25%，那也才1000萬現金。\r

  這點錢在視頻行業那是真不夠燒的，土豆網明年就估計要燒1個多億，後年估計2個億。優酷可能還要多。1000萬的話，就算其他部分勒緊褲腰帶降低成本，最多也就維持土豆網5%~10%的流量。要不就只有降低用戶體驗、讓用戶看視頻的時候接受更卡頓的效果了。」\r

  劉炎顯然是算過明細賬來的，數據出口頭頭是道。\r

  「喜歡二次元等總局明令禁止的非法內容的人，一開始能有優酷那種普羅大眾用戶群體的一成規模就不錯了！再說了，只要有些資源只有你獨家，就算網差一點，卡一點，只要別處沒地方看，觀眾也能容忍的吧！」\r

  馮見雄在內心如是想道，當然，這些話他並沒有說出來。\r

  以馮見雄的估計，要想做好一個NICONICO，或者說平行時空的B站，第一年凈虧燒掉1000萬絕對夠用了。畢竟第一年網站都沒名氣，滿打滿算弄個200萬用戶所需的硬體容量，就行了。\r

  能燒掉超過1000萬，馮見雄還要高興呢，因為那就說明觀看人數超過200萬了，對應的黏性註冊會員估計也能湊湊50萬，好事兒。（同期優酷有幾千萬觀看者）\r

  第二年，如果成長快速，2000萬或許不太夠，但也差不遠。馮見雄估計以他的賺錢能力，到時候從閑錢裡面拿出這些投資也可以。\r

  再往後，他如果做出了特色，讓投資界的人看懂了他的商業模式，估值暴漲幾十倍后再引進外部投資人，少量拋出自己的股份套現一大筆，也不是不能接受。\r

  馮見雄說到底還是希望通過NICONICO得到一個輿論界的話語權發聲場合，至於在這個網站內的具體持股比例，馮見雄其實是不在乎的——\r

  只要這個網站的一切輿論導向都能由他馮見雄說了算，他想美分就美分，他想五M就五M，隻手遮天。那麼，究竟是持30%還是40%股票，又有什麼關係呢？\r

  反正NICONICO財務上也盈不了利，又不會給分紅，估值只是資本故事而已。\r

  ……\r

  馮見雄委婉地跟劉炎分析了一番「窄眾重垂差異化競爭」的可能性，只差沒直接把話挑明勸劉炎去做非法工口物了。\r

  不過，好歹也是讓劉炎接受了「只要不跟優酷剛正面，做好自己的特色，1000萬一年絕對夠燒了」這個設定。\r

  有了這個基礎，馮見雄毛遂自薦也就徹底水到渠成：「劉總，稍安勿躁，你既然是擔心總融資額不到位，我可以給你放個寬心：不管估值降低到多少，我保證給你拉1000萬的現金進來。在這個基礎上，我們再往下談，如何？」\r

  劉炎已經被馮見雄做了好多工作，當下也就應承了：「行，大不了我們多出讓一些比例罷了，實在不行就當帶幾分給人打工的性質……」\r

  然後就是一陣短兵相接，三砍五砍。\r

  先把劉炎的心理價位從3000萬一刀砍到2000萬，然後再鈍刀子零碎剮到1800萬，1500萬……\r

  這個價錢，已經相當於姐姐馮義姬前陣子資產評估時，評估出來的「收屍器官價」了。\r

  而劉炎今天談的，卻是把他原本的公司整個折現過來，還附帶了原公司那些人員以外的固定投資，所以實際上是更加優惠了。\r

  馮見雄見差不多了，圖窮匕見拿出最後一招：「我看這樣吧，劉總。我幫你拉投資，那也是要時間的。不如你也別給我傭金了，我們換一個合作方式，你在估值上再讓我一點。」\r

  劉炎一愣，理解不了馮見雄奇峰突兀的說法：「什麼意思？」\r

  馮見雄並沒有馬上回答，而是點起兩隻雪茄，給對方一個放空大腦審時度勢的反應期，然後才慢條斯理地說：\r

  「我應該有把握找到一個願意接受你們現有團隊1500萬估值、並且再注資1000萬的投資客。如果你再讓我5%個點傭金，直接折成股權，那我可以幫你墊資——也就是說，我可以先給你投1000萬，然後我再慢慢找下家。當然，如果到時候我能憑我的本事，談到一個更好的估值，那差額部分就歸我了，買定離手。」\r

  劉炎一震，馬上反問：「其實你覺得我們的團隊可以賣出比1500萬更貴的估值？你這是想當中介賺差價？！」\r

  誰都不想被中介賺差價。\r

  給中介傭金，那是應該的。\r

  但中介拿了介紹費之後，還親自下場低買高賣，那就不地道了。\r

  反應不過來的，想想看那些炒房客買房賣房時的心態就知道了。\r

  所以，哪怕是本來已經徹底服軟的劉炎，這麼一想之後，又再次抵觸起來。\r

  可惜，馮見雄顯然料到了，他快刀斬亂麻地說：「什麼叫我想當中介賺差價？你的團隊，在別人眼裡能值1500萬就不錯了。我要是想幫你再拉高估值，就靠你這點講故事的本事，可能么？\r

  我還不得重新給你做PPT、編故事？我做的PPT，我編的故事，那都是我創造的商業價值！怎麼能叫中間商賺差價？中間商會直接創造價值嗎？PPT就是第一生產力！講故事就是第一生產力！有本事你有這個口才你自己去拉投資啊，找我幹嘛？」\r

  「唉，湊幫土鱉，怎麼就不知道解放思想呢？時代不一樣了，嘴炮才是第一生產力哇。」