第12章 煤老闆的錢

  「完了，兄弟們，大家準備各找各媽散了吧。不是我劉炎不仗義，實在是走投無路吶。」


  「優酷和土豆這麼快分出勝負，跑馬圈地，國內所有投資客對第三名及以後的團隊都徹底沒有興趣了，資本市場預期跌得太慘。」


  這番話，劉炎要是在清醒場合，肯定是連說都不好意思說。這不，只能是放在今兒個這種心照不宣的准散夥飯酒桌上，借著酒勁說出來，給苦苦熬到現在的弟兄們打個預防針。


  距離劉炎去求見蔡重信，已經過去兩周了。


  後來他也見過好幾家其他圈內的以眼光著稱的投資機構，但是無一要到了錢，所有人都沒興趣。


  互聯網圈子裡的市場佔有率洗牌，其實形象點兒說，有點像是尼轟暗榮公司做過的一款網游《大航海時代OL》。


  在《大航海時代OL》裡面，商人重金投資港口、刷本國同盟港佔有率時，一味砸錢並不能起到很好的「洗掉某第三國佔有率」的效果。必須是兩個國家來回拉鋸，你砸十億我砸十億，這時候系統演算法才會很快把所有第三國以後的佔有率快速洗掉。


  視頻網站行業，如今就是這個情況，行業老大老二反覆拉鋸，第三名及以後的公司才會迅速邊緣化，估值暴跌到相比於全盛時幾乎一文不值。


  可見尼轟人做網游至少在真實性方面還是用了心的。


  面對劉炎的喪氣，技術宅大牛席明有些不甘心，端著酒杯提醒道：

  「老大，為什麼不試試看聯繫一下馮見雄呢？那天從阿狸出來之後，聽田小姐偶爾提到，那個馮見雄的商業諮詢公司，不是還兼做投資風險評估、資產評估的么，聽說有好幾家機構都挺信任馮見雄的。」


  劉炎眼神一閃，擺手道：「小明啊，你還是太宅，圖樣，不懂這裡面的彎彎繞，別被人忽悠了。我打聽過那個馮見雄的底細，就是個空手套白狼的皮包公司，全靠一張嘴。除了馬風和蔡重信之外，根本沒打聽到有任何投資機構跟他合作過，估計是田小姐幫他站台說好話呢。」


  席明卻梗著脖子繼續勸：「可是，能讓馬風和蔡重信有所信任，也已經很了不起了不是么？我們何妨死馬當活馬醫，稍微問問呢？我就不信他初次洽談就敢計時打表問我們收諮詢費！這一行不都是促成投資之後，從投資金額裡面抽點返傭金的么？事兒沒辦成又不要錢。」


  旁邊剩下的幾個核心骨幹馬仔也紛紛幫腔：「是啊是啊，老大，明哥說得也有道理，都這樣了，丟個臉怕啥？要是您丟臉了，事兒還沒轉機，那也是你儘力了，兄弟們就算散了也不會怨你的。」


  劉炎想想馮見雄那年輕不靠譜的樣子，就有些不願意向他低頭，不過弟兄們架在那兒，他也只有一口悶了一大杯烈酒，借著酒勁宣布：「成，那我再搏一把，小明，你到時候跟我去找馮見雄聊聊。」


  ……


  兩天後，西溪濕地的馮府，馮見雄接待了上門求見的劉炎。


  馮見雄沒在公司註冊時租的辦公室接見劉炎，因為那地方實在有些寒磣，當初根本就沒打算在那兒正經辦公。事實上，因為給馮見雄打工的人不是女朋友就是姐姐的閨蜜同學，他也真沒必要特地弄辦公樓。


  還是家裡比較氣派，容易顯出實力來。


  跟馮見雄一起接見的，還有田海茉，以及其他幾個助手。


  周天音名義上的人力資源風控師，馮義姬名義上是資產評估師，史妮可則負責相關的法務細節，陣仗顯得頗為專業。


  「……馮先生，來意大致上就是這樣，我們的情況你也了解了——相信其中有些東西，田小姐也該早就跟你說過了。所以，你就給個說法吧，看看我們這個團隊，還有沒有可能幫我們拉到可靠、懂行的投資人。」


  劉炎忍著丟人，把這番求人的話艱難地說完。


  他的意思很明確，求馮見雄幫他介紹投資，他們可以給傭金。


  史妮可手一抖，很想立刻把「我們就可以給你投資」的細節條款拿出來，不過她的手被馮見雄不經意地一敲給制止了。


  他面不改色地對劉炎攤牌：「想我幫你拉投資？可以啊，那你們的傭金打算怎麼算？我先醜話說在前頭，平時那種『投資金額2%』的返點行規你們就別拿出來了。就你們目前這情況，下一輪能融到的總量本來就不高，區區2個點我懶得動手的。」


  「兩個點遠遠不夠？」劉炎臉色微微一變，「那你想要多少？」


  馮見雄很乾脆：「至少5個點——當然，你們可以先自己商量一下，打幾個電話內部統一一下意見，我等你好了，喏，那邊有茶點水果，你們自便好了。」


  「太高了吧！這不符合行規！」劉炎下意識抗辯了一句，但旋即意識到眼下不是談崩的時候，只好賠笑拉著席明到一旁商量、然後給自己的財務負責人打電話，討論可行性。


  「剛才為什麼打我？你不是一直想給他們投資么？現在他們終於徹底資金鏈燒斷求上門了。」史妮可見劉炎和席明去了餐廳，已經走遠聽不見了，連忙問出自己心中的疑惑。


  「笨！沒聽見他們第一反應是來求我給他們『介紹投資』的么？如果我顯得自己想投資，豈不是說明我很看好他們？他們不會坐地起價么？」馮見雄恨鐵不成鋼地教訓了呆萌的史妮可一句，然後打預防針地轉向其他妹子，無則加勉地強調道：


  「後面你們不等我暗示就都別多話，一切節奏由我來把握！他既然想要我們『介紹投資人』，那我們就按B計劃給他們充分的潛在投資人信息，讓他們『沒有對比就沒有傷害』，自己否決掉那些投資人，然後才顯出我們的好來。」


  」明白，就該這樣，妮可，你剛才太急了。「田海茉代表其餘妹子表示心領神會。


  劉炎和席明打了一會兒電話，又稍稍爭吵了一下，算是統一意見。


  「好吧，非常時期有非常做法。雖然這個條件聞所未聞，沒有先例，但只要能救我們的團隊，我們答應了——不管拉到多少投資，我返5個點給您，作為傭金。」


  劉明說這番話時，顯然已經徹底先入為主，覺得馮見雄肯定是會殫精竭慮為他找個靠譜的第三方懂行投資人了——不然馮見雄一上來就跟他侃價幹嘛？

  殊不知，僅僅是做出這種心理暗示的假設，他就已經中計了。


  馮見雄鼓勵地點點頭：「爽快，那我也給劉總透個底——現在視頻行業的退出潮，你也看在眼裡的，圈子裡，懂行明眼的投資客，不管紅杉軟銀IDG，肯定都知道你們沒出路。他們要是肯砸錢，相信你今天也不會來找我了，對吧？」


  席明一聽馮見雄又老生常談強調如今形勢的困難，還以為他又是想壓估值，不由提醒道：「馮先生，你剛才還說你有辦法……」


  「讓馮先生說完！」劉炎扯了扯席明的胳膊，他比席明精明得多，自然知道馮見雄鋪墊這些場面話肯定是另有伏筆，沒那麼簡單。


  「哈哈，席總果然快人快語，沒關係。大家本來就是隨便聊聊么，有什麼說什麼，別拘束。」馮見雄恰到好處地唱紅臉安撫一下，然後話鋒一轉，

  「我並沒有說我不能給你們介紹潛在投資客——剛才強調困難，只是想告訴你們，要找『懂行』的投資客已經不可能了——因為懂行的人都看得出來你們要死，不會給錢的。


  但是，世上不是還有大把大把不懂行的投資客的么？這些人看不清楚你們會死，所以才會繼續砸錢進來。只是，不知道劉總敢不敢拿那些人的錢了。」


  「不懂行的人？都是些什麼人？」劉炎大吃一驚，他是真沒想過這個角度，馮見雄的話，像是給他打開了一個新的世界。


  馮見雄端起茶杯，好整以暇地吹了吹：「比如，煤老闆咯——誰說投資互聯網公司一定要是風險投資基金會的？有閑錢的煤老闆一樣可以投的嘛。天下的錢，都是一樣的。」


  劉炎一愣，旋即狂笑起來，差點兒把自己嗆住：「哈哈哈哈！馮先生你開玩笑吧！煤老闆那種土鱉，能有眼光投資高新企業？他們看得懂么？他們不怕瞎投賠本么？這話你自己信不信！」


  馮見雄一臉「閣下拿衣服，沒見識」的鄙夷表情：「這很奇怪嗎？」


  劉炎氣極反笑：「馮先生，如果你還想消遣我，那隻能恕我們不奉陪了，我們都火燒眉毛了，不是來聽你開玩笑的！」


  「那隻能說是你自己沒見識——我可是能舉出實打實的鐵證例子的，而且我還認識不少投資的煤老闆。妮可，給他們看證據！」馮見雄一揮手，史妮可就把一些文件複印本攤在會議桌上，讓劉炎、席明等人審閱。


  這些材料，當然是馮見雄這幾天指點史妮可等人針對性搜集的，為的就是實施可能要用到的「貨比貨得扔」計劃，讓劉炎「沒有對比就沒有傷害」的。


  馮見雄等他們一邊看，見他們神色果然漸漸驚詫，便循序漸進地點撥勸說道：「你們看，在網游界，就有史育豬靠征途再次復出時，早期借重了部分煤老闆的資金。完美時空的池宇瘋也在某些時間段用過這種錢。還有，電信增值業務領域的創業公司，也有這些例子……」


  馮見雄提綱挈領地BLABLA一番，刷新了劉炎的認知。


  劉炎真的是第一次發現，原來在高新產業圈子裡，竟然真的有這麼多煤老闆的資金在出沒。


  馮見雄恰到好處地下結論：「所以，煤老闆並不是不想洗白，不想多樣化經營，不想讓自己看起來高大上。他們只是不被人看得起，很少有機會拿到這樣的投資機會。


  畢竟，高新產業的人都會用有色眼鏡看待那些黑色的錢——就跟矽谷那些高科技公司，如果誰要是拿了中東王子們的石油錢，它們也會被同行看不起的。被認為是『缺錢缺得已經顧不得缺資源了，以至於融資的時候不看錢背後的資源，只要錢本身就夠了』。然後大家就會覺得這家公司未來的估值只會繼續一跌再跌……所以，你們如果不怕承擔被同行看不起的後果，拿拿煤老闆的錢也無所謂嘛。」


  馮見雄最後幾句話的語氣，聽上去有一股惡魔的誘惑力，似乎真的是在設身處地殫精竭慮為劉炎著想。


  劉炎聽得都開始懷疑人生了：「僅此而已？就這麼簡單？沒有別的危害性么？只要我們願意承擔『被同行看不起、被認為已經不需要資源只需要錢、發展前景堪憂』這個代價，我們就可以拿煤老闆的投資？沒有別的後遺症么？」


  這時候，如果他真的直接入坑，大膽地和馮見雄說：行，那你就給我介紹一個有錢的煤老闆，跟我們談估值、給我們投錢吧！


  那麼，馮見雄還真就完蛋了。


  因為馮見雄壓根不認識任何有錢又願意往高新產業砸進來的煤老闆。


  可惜，馮見雄是陰冠天下、智絕人寰的存在，他是何等的老謀深算。


  他早就料到，劉炎會繼續多疑下去，然後，他就能勉為其難地把最後一點微不足道的「後遺症」和盤托出。


  那些作為今天聊天背景看板使用的「煤老闆們」，也會因為這一點，而失去出場的機會。


  謊，就這麼圓過去了。


  馮見雄斟酌著修辭，慢條斯理地說：

  「後遺症么，當然也有一點的——正因為這些煤老闆不太懂行，所以他們投資的時候對估值摳得不像專業機構那麼嚴，風控也形同虛設。但是他們有他們的做事方式，後續跟進比較給力——如果拿了煤老闆的錢，最後賠了，去告訴他們『血本無歸』，那是要付出代價的。


  當初有個做網游的，跟完美的池宇瘋差不多時間起家。後來遊戲沒競爭過《完美世界》，撲街了，賠了個血本無歸。然後創業者去找背後的煤老闆投資人彙報之後，就被追著要賬。最後沒要出來，就被八個東北人拿著西瓜片兒刀大卸八塊了——


  嗯，那大約也是一個冬季吧，好像就是去年這時候，天氣跟現在也差不多。那人被分屍好多塊，然後動手的人在松花江的平面上鑿了個口子，拿那人餵了開江魚了。」


  「噗——」劉炎一口茶水噴了出來，氣得直哆嗦，「你這是胡說八道！那些……那些煤老闆難道沒有王法，沒有基本的投資精神、商業精神的么？既然是投資，生意有賺有賠，哪有血本無歸就要人償命的道理！又不是放高利貸借債！」


  「別急啊！聽我說完！」馮見雄用更大的嗓門懟了回去，壓制住了劉炎憤慨的氣勢，「我可沒說那些煤老闆都不懂商業規則、江湖道義。生意有賺有賠，他們理解的啊。他們投資了那麼多項目，有實業，有炒房，賠的也多了去了，不都是願賭服輸的么！」


  劉炎一陣錯愕：「那你剛才還說……」


  馮見雄繼續粗暴地打斷：「我剛才說的是，那些煤老闆只是在投資高新產業，尤其是互聯網產業時，才容易出現這種血本無歸就買手買腳的情況。」


  「為什麼？既然他們可以接受賠本……」劉炎實在不能理解。


  「他們可以接受賠本，他們只是沒法理解『死不見屍』的賠本——煤老闆們也是成功商人，別以為他們不懂商業邏輯，或者不敢願賭服輸，他們比你更加願賭服輸。


  只不過，炒房跌了，他們還可以查賬，看到賬面上那些房子還在。投資實業虧了，他們還可以查賬查清楚虧在哪兒、哪些錢是被廠房、設備、原材料、滯銷產品套住了。只要賠完後有實體可以看得見，死要見屍，他們是能夠理解和接受賠本的。


  但是，互聯網公司的賠法，大多是死不見屍——錢燒在程序員工資上了，還有電信帶寬、伺服器租賃、流量引流曝光、廣告費……這些東西，賠本賠完后只剩下一個品牌價值的無形資產，甚至是更加虛無縹緲的『用戶量』、『用戶習慣』、『用戶黏性』——煤老闆們看不到任何看得見摸得著的『失敗的屍』。


  加上，行規了，誰都知道的——創業者們找的流量主、廣告公司，難免有他們自己的關係戶。自己的公司賠了，完了，提供宣發的關聯公司難免會賺一點。這時候，看不懂又疑神疑鬼的煤老闆們，只能是『有罪推定』，把賠掉的錢100%推定為『內幕交易、洗錢、轉移資本』——卸你一條胳膊或者把你剁碎了喂開江魚，有問題么？

  哦，忘了說了，上次還有個做遊戲的，雖然也賠了，但是他的遊戲好歹做出來了，看上去還挺高科技的。最後煤老闆卸了他一條胳膊，沒要他的命。行規么，他們能夠理解的最死不見屍的虧本，就是把錢燒在技術研發上了。那樣，只要技術還在，那就一般只要手腳不要命。但是，要是純粹虧在商業推廣上，連研發成果都看不見，那就餵魚吧。人家也是盜亦有道的。」


  不懂行的人，錢好拿。但是拿了之後，要解釋清楚自己為什麼失敗，可就不容易了，誰讓他們不懂行呢。


  劉炎滿頭白汗，看著馮見雄晃悠的那張「可聯絡煤老闆清單」，卻是打任何一個電話的勇氣都沒有了。


  「要不……馮先生，您在想想辦法？有沒有相對通情達理一些的投資人了？」劉炎已經被徹底對比傷害，失去了懟的勇氣。