第327章 形象代言人張穎

  吳敏霞、劉志軍等人很快又回來了。


  大家都有事找吳小正。


  劉志軍之所以找吳小正，自然是銷售方面又碰到了難以解決的新問題。


  問題並不是出現在總體銷售上。


  事實上，吳大廚的產品現在一直是處於供不應求的階段，單從銷售額來說，最近日銷更是突破了三萬元。


  並且，由於生產規模增大，又引入了高效的機器生產設備，產品的平均生產成本進一步拉低，使得銷售毛利比以前又高了很多。


  如果不計算稅收的成本，吳大廚現在可以用日入萬金來形容。


  問題出在老乾媽的銷售上面。


  按照吳小正的計劃，老乾媽是要成為吳大廚食品的長期主打產品之一的。


  可劉志軍發現，自從老乾媽推向市場以來，其銷售情況很是不理想，別說成為主打產品，就跟腌蘿蔔、酸辣白菜相比，都還差了一大截。


  如果這個問題不解決，那銷售部門將嚴重有負吳小正的期望。


  可他們一時又想不出有效的辦法來，就只好再來找吳小正。


  在劉志軍等人看來，吳小正就是萬能的。


  吳小正確實是萬能的。


  劉志軍把情況一說，他就知道問題出在哪裡。


  這還是企業缺少專業市場推廣人才的緣故。


  說白了，這是一個新產品用戶使用習慣培養的問題。


  作為醬味系列產品，老乾媽的食用是和下飯菜系列有所不同的。


  對於下飯菜系列產品來說，消費者最常用的食用習慣是開罐就吃，當零食解饞、下飯下酒都可以，不吃也問題不大。


  老乾媽則不同。


  一般來說，老乾媽很少是直接食用的，更多的是在下麵條、炒菜時用來調味。


  那麼問題來了。


  大家以前都還沒使用老乾媽的習慣，那怎麼可能會有購買老乾媽的需求呢？


  這樣的習慣必須引導和培養！


  要解決這個問題，那就專門針對老乾媽這個產品來做專門的市場宣傳推廣。


  這個問題對於吳小正來說沒有難度。


  他做了兩項安排。


  第一，準備在地區的報紙、電台、電視台做專項宣傳廣告，重點宣傳老乾媽。


  按照吳大廚食品現在的市場發展情況，宣傳轟炸的推廣模式，已經從湘水縣複製到了湘南市，接下來將會在整個湘南地區大規模的推開。


  既然如此，成本更高但效果更好的媒體宣傳廣告就成為了必要，反正按照吳大廚現在的銷售情況，這點成本還是承擔得起的。


  第二，準備印製一批新的海報，安排專門的人手去把老乾媽推向湘南地區所有的麵館、小飯店。


  他之所以有這個決定，是從前世正牌老乾媽的起步想到的。


  前世的老乾媽之所以面世，不就是因為老乾媽所開的那家小麵館，加了豆豉辣椒醬的麵條味道更好嗎！

  那咱們的老乾媽也從到處都是的麵館、小飯店開始推。


  久而久之，大家對老乾媽的食用習慣自然就起來了。


  這還是一種簡單粗暴的推廣方法，但在這個年代又特別有效。


  對於吳小正的安排，劉志軍自然沒有異議。


  不過他很快就提出了一個問題：「現在在電視上報紙上做廣告的，都流行找一個形象代言人，我們是不是也該找一個啊？」


  這確實是個問題。


  在這個年代，產品的宣傳推廣很是簡單粗暴，要麼就是宣傳轟炸，要麼就是通過請明星或美女代言來吸引眼球。


  尤其是后一種，在媒體上的宣傳效果更加不錯。


  「嗯，如果沒有形象代言人，這廣告在媒體上做起來效果確實單調了一點。還有，印海報的時候，有個美女代言人的效果也會更好。」


  吳小正先肯定了劉志軍的觀點。


  可他馬上又提出了一個問題：「不過請誰當代言人好呢？以我們現在的實力，大明星我們可請不起啊！」


  這也是一個大問題，要請明星來做代言的話，花費可是不低。


  關鍵時候，吳敏霞插了一嘴：「幹嘛非要請明星啊，請一個美女不就好了嗎？我看小莉那個老師的形象和氣質就很不錯，比大明星還漂亮。」


  「你說的是張穎？」吳小正問道。


  「是啊，你不覺得她就挺合適的嗎？」


  確實挺合適。


  在吳小正看來，張穎論形象和氣質，跟那些美女明星相比，不僅不差，甚至還有過之。


  而且吳小正相信，憑他與張穎的關係，說服她來當這個形象代言人應該不難。


  事情就這麼愉快地決定了。


  形象代言人一確定，吳小正甚至連廣告怎麼拍都已經有了主意。


  絕對很能吸引眼球！


  吳小正想想就興奮了。


  此時的他還沒意識到，一旦確定讓張穎來當這個形象代言人，他跟張穎的關係就牽扯得越來越深了。


  他更加想不到的是，張穎已經決定把他當小正太來養成。


  如果吳小正要是知道這些的話，不知道他還會不會有這個想法。


  無論任何，形象代言人的問題算是敲定了。


  劉志軍還有問題。


  他摸了摸頭，有點不好意思地請示道：「小正，你看我們是不是該買一兩台車了啊？」


  劉志軍之所以有這個想法，是因為隨著業務向相鄰縣市發展，交通已經成為了一個大問題。


  而且，在配送方面，剛買的兩台農用三輪車又滿足不了運輸要求了，特別是往相鄰縣市送貨，現在又只能租車來解決問題。


  他之所以有點不好意思，是因為現在的買車成本實在是有點高。


  不過吳小正卻不覺得這是問題。


  「那就買啊，先買一台小麵包，再買一台雙排座來送貨。」


  在吳小正看來，公司的錢賺來了就是用來花的。


  以吳大廚食品現在的收入情況來看，買幾台普通一點的車已經不是問題，比如說一台天津大發的小麵包車，價格只不過是三萬出頭，用來跑銷售卻挺合適。


  至於送貨用的車，一台TJ133雙排座輕卡也不過兩萬五左右，現在的吳大廚已經承受得起。


  可以說，按照現在的趨勢發展下去，錢對吳大廚公司來說，已經越來越不是問題，除非吳小正又折騰別的。


  劉志軍很是興奮。


  公司終於要有自己的車了。