0100章 插一腿
十二月初七,唐記的十里香在折價銷售了四日後,終於是將酒樓的頹勢給拉了回來。其實也不算太虧多少,酒雖然便宜了,但是菜肴上還能撈回一點,總的來說,就是賺得少了,利潤薄了。
然而這一天,距離百步遠的三元樓的酒肆,忽然一張驚天半價的單子,將原本有些趨於平穩的蘇州酒樓業,瞬間炸開了鍋。
原本名氣不是很足的張記酒肆,因為一塊新扁,一篇新賦,引來無數人。
滿城春。
當李伯言最先看到這塊從永州運來的招牌時,聯想到的便是紅酥手,黃滕酒,滿城春色宮牆柳。看來在陸先生心裡,還是放不下唐婉啊。
至於這篇新賦,是李伯言沒有想到的。南宋文壇之首的周老夫子,居然肯用十瓶拉菲作為交易,特地為這新酒名「滿城春」作賦。
陸放翁的字,周必大的文,瞬間讓原本生意不景氣的三元樓酒肆抬上了幾個層次。
過來之人,無不對這高大上的名人牌匾、宏麗新賦所吸引。
到底什麼來頭的酒,居然讓放翁、子充公都甘願題額作賦?
李伯言站在張廣前邊上,看著人氣越聚越高,便覺著是時候了,金鑼一敲。
「各位,各位。今日酒肆來了一批新釀,每壇二百文,想必諸位看了放翁跟子充公二人都如此誇讚,一定很好奇,是何等酒釀吧?這位是永州李氏酒庄的東家,也是此次滿城春與敝肆聯袂合作的發起人。」
李伯言拱手笑道:「閑話不多說,咱們先看酒。」李伯言從木箱里拿起一個琉璃瓶裝著的紅酒,高高地舉起來,說道:「諸位看看如何?」
「我的天!這酒瓶……」
「如此色澤,二百文,買個酒瓶也划算啊!」
來的人之中,有不少富人,都想看看張家的酒肆究竟在搞什麼名堂,結果真是不看不知道,一看嚇一跳。
「這瓶酒,原價四百文,今日只需二百文!限量一千瓶,先到先得!兩百文,買不了吃虧,買不了上當。」
一個年輕公子哥立馬跑上來,道:「就憑放翁跟子充公的名聲,我也得來三瓶。」
「每人限購一瓶啊,別……別搶……」
人潮瞬間淹沒了張記的酒肆。
廢話,不搶就真的沒有了。
就沖著那琉璃瓶,買來也划算啊。
不到一個時辰,一千瓶滿城春銷售一空。張廣前看著狼藉的酒肆,擦了把錢,結果小兒子遞來的汗巾,搖頭嘆道:「太瘋狂了,真的是太瘋狂了!」
李伯言嘿嘿一笑,道:「今兒個就賣到這裡,若是有人再要買,就按四百文一瓶賣,張世伯,每瓶給您五十文的利潤,趁客流大,趕緊將積壓的好酒都拿出來賣吧。」
張廣前大喜,說道:「好嘞!」
李伯言麻溜地跑路了,不然待會兒這個酒肆,又將成為人擠人的肉夾饃模式。
四百文一瓶虧嗎?
咱們來算筆賬。
一個玻璃瓶的成本在三十文,三斤果酒的成本在一百文,至於甘油、拿來勾兌的高純度白蘭地,那都可以控制在二十文的成本之中,加上從永州過來的運費,其實一瓶滿城春的實際成本就是一百六十文上下,若是賣四百文,簡直就是暴利之中的暴利,比賣味精都划算。
當然,李伯言也是鑽了果酒無需酒榷的這個空子,不然按照大宋如今的重稅,至少每瓶酒得颳去五十文的利潤。
千萬別小看了每瓶酒五十文的利潤,要知道,這三斤果酒,李伯言收購來也不過就是九十文的成本罷了。如今永州的產業鏈已經初具規模,第一產業的農糧、山林的果業,都可以讓佃戶增收,即便是李伯言不代繳丁戶稅,他們的生活都比以往過得要滋潤不少。
尤其是那些果農,原本夏收之後的葡萄、梨子等等,釀成果酒之後,都賤賣無人要,如今呢,不但可以自己拿去兜售,產值過剩的,還可以折價銷售給李伯言再加工。
倒不是市面上四十文一斤的果酒,李伯言三十文收購坑這些果農,而是酒有參差不齊,再加工工序多,還要裝瓶密封,這些都是要成本的,那些果農也樂意這樣的長期合作,至少不用再為銷路發愁,畢竟酒榷他們是買不起的。
永州原本停滯不前的商業,在李伯言的帶動下,遍地開花。不是永州的消費能力變強了,而是通過這條永臨航道,將永州的商品,大量往蘇州、臨安銷售,這樣的永州模式,顯然已經是初具規模,下一步,就是不斷擴大產業鏈,那個時候,永久就會想一個吸金窟一般,匯聚天下財富。
瓦舍的生意,同樣蒸蒸日上。攢花棚率先開創的按場次買票,每場十文錢,將原本三十文的門票,瞬間降低了三分之二,十文錢,聽一場早已入迷的西遊記,划算嗎?當然划算!
如今蘇州的老少婦孺,都在傳著美猴王、齊天大聖、孫悟空諸如此類的辭彙,而秦大釗,火力全開,老而彌堅的說書風格,簡直成了攢花棚的定海神針!
如今小小的攢花棚,已經容納不下前來聽書的書迷了,但是棚子擴大,聲兒又傳不遠,因此,一時間攢花棚的票子,當真是一票難求。秦大釗每天講一章,一天上下午各兩場,晚上一場,場場爆滿。光老秦一人,就能創收四十貫一天,這樣的收入,是所有人想都沒有想過的。
李伯言拎著兩瓶紅酒,想著今夜攢花棚好好慶祝一番,老秦也休息歇息。畢竟上下午一個時辰講下來,嗓子也有些負荷的。
然而剛走到攢花棚不遠處,便見到仇巾眉真眉頭凝重地走過來。
「怎麼回事?」
仇巾眉說道:「方才柱子來客棧找你,你人不在,我便趕過來了。」
「出什麼事了?」
「有人要買西遊記的底稿。」
李伯言將酒瓶遞給走來的七斤,笑道:「這才講了十來章,就有人眼紅坐不住了?告訴他,滾蛋,不賣。」
「那人來頭不小。」
「誰啊,為了個稿子,還能翻了天不成?」
仇巾眉低聲道:「夜叉棚的班主,姜六。」
「夜叉棚?那個三千人的大瓦舍?」
仇巾眉點了點頭。
「走,咱們去會一會這位夜叉老薑。」