第二十一章 戰略
勞斯萊斯在60、70年代的經濟下滑環境中，提出了「我們的競爭對手不是福特和通用汽車，而是香奈兒、lv和蒂凡尼。」
在產品品質的基礎上，打造出頂級的產品精神，進而化身為一種身份的符號，時代的象徵，這就是做產品和做品牌的絕對區別。
精準的定位，讓勞斯萊斯在高檔汽車的市場上，一路高歌猛進，在整體經濟下滑的環境中，其年銷量和利潤率不降反升。成為當時少有的，讓人眼前一亮的企業。
「不錯！」喬布斯終於開口道，「今年推出的半透明彩色imac，其實只是個過渡產品，不管是台式機，還是筆記本。在相應的技術成熟之前，在開發出全新的產品之前，我們需要能盈利的新產品。」
在喬布斯於前年高度簡化了蘋果的生產線后，就只留下了消費級、專業級，台式、便攜，四種交叉的產品類型，但這畢竟只是產品設計的方向。在更重要的企業戰略方向上，高端還是低端，產品還是品牌，這才是決定一家企業命運的東西。
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「所以我才在今年的新電影里，用上了我們的蘋果彩色筆記本，也算是免費的插入廣告了。」希德話題一轉，說起在拍攝《歌舞青春》時，給自家電腦做的免費植入廣告。
「哦，原來如此，我還以為你是要試試看新的筆記本手感呢。」喬布斯露出瞭然的神情笑道。
「嘛，電影拍完之後，我就送給自己的妹子們試手去了。」希德聳聳肩說道。
「哦，妹子、們？」旁邊安靜了半天的拉里·埃里森，突然賤兮兮的笑著說道。
「拉里。」「你嫉妒？」喬布斯和希德不約而同的白了他一眼。
「哦。」拉里·埃里森語氣一滯，三人愣了一下，隨即一起哈哈笑了起來。
一席暢談之後，希德攤開手：「不管是作為股東，還是作為友人，我當然會全力支持你。」
喬布斯雖然嘴上沒說，但在得到希德的承諾后，他還是暗暗鬆了口氣。在他拋售掉蘋果的全部股票后，就失去了對蘋果的控股權。
「歷史上」，即使是擁有蘋果股權最多的前鋒（投資）集團，也不過持有6%的股份而已，甚至前三位的投資機構，其份額加在一起，也只有12%。
而現在希德一個人，就擁有了近15%的蘋果股份，過度的股權集中，不由得不讓喬布斯擔心自身的立足之本。
當然，對喬布斯而言，希德的承諾還是其次的。
更重要的是，希德對蘋果公司的發展設想與他不謀而合。
那麼接下來，只要按照喬布斯的計劃發展下去，蘋果公司接連不斷的盈利，就會讓希德不再質疑他的地位。
「但是……」希德突然欲言又止道，這還是他今天第一次表現得吞吞吐吐，極不自然。喬布斯和拉里·埃里森奇怪的看向他。
「除了現有的電腦業務，我覺得我們還需要點新東西才行。」希德翹起嘴角說道。
「新的產品？」喬布斯揚起眉頭，其實他最近的幾筆收購舉動，已經隱約透露出了下一步棋的方向，就是不知道希德看沒看出來。
「well，我倒不能說，沒有設計好下一步的計劃。但是，不知道你有什麼想法？」喬布斯笑著問道。
「我倒的確有些新想法。」希德也露出小狐狸般的笑容。
「哦。」喬布斯露出興趣盎然的表情，「那是什麼？」
希德自信的微笑道：「當然是——mp3！」
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ipod在「歷史上」的空前成功，既有自身精益求精的努力，也有對手恰到好處的作死。
實際上在整個八九十年代，個人隨身聽市場的絕對王者，一直都是索尼的walkman（包括磁帶和cd兩代）。這點從後來的《銀河護衛隊》中，主人公懷舊的標誌就是一台老式的磁帶walkman就能看出。
但當時間到了90年代末，cd市場和錄像帶市場一樣，面臨著更新換代的問題。而這時，索尼電子部門推出的md隨身聽，並沒能取得預想中的成功。不僅沒有成為繼承磁帶和cd-walkman的時代性產品，反而因為投資過大，導致索尼不願意放棄既有利益，去開發新產品，而是繼續裹足不前的固守「失敗」的老產品。
與此同時，mp3的曙光在索尼的鄰國，韓國的一隅悄然發生。在1997年的3月，韓國三星的一個部門經理文先生，在從美國回首爾的航班上，查看一個同事發給他的文件。這是一份把圖像、文字和mp3音樂合成的簡報，當文先生閱讀完畢摘下耳機時，發現身邊的乘客正在用md聽音樂。
這時他意識到，要是電腦上的mp3音樂文件，也能直接提取出來，用一個獨立的播放器播放，那不就是最好的音樂隨身聽嗎？
回到韓國后，文先生立刻把他的想法提給了當時的三星總裁，但半年後的亞洲金融風暴，使三星財團受大巨大衝擊。文先生被迫提早退休，在離開三星總社后，文先生來到三星的子公司世韓擔任總裁。
在這家小公司中，他把自己的想法變為了現實，於1998年推出了世界上第一台mp3播放器——mpman。mpman，就是指mp3與walkman的結合。
「其實我挺喜歡newton這款產品的。」希德的話讓拉里·埃里森不由得露出了啼笑皆非的表情。
喬布斯對於newton這款產品的深惡痛絕，可謂是眾所周知。在回歸蘋果后僅僅半年，喬布斯就以銷量不佳為由，勒令下架了這一產品。
現在希德卻說他喜歡newton？這是在說笑，還故意找茬？
但拉里·埃里森卻發現喬布斯不僅沒有生氣，反而露出了意味深長的微笑：「你知道我去年關掉了這款產品吧？而且你也知道我最厭惡這種要用觸控筆的垃圾了。」
「呵呵，史蒂夫（喬布斯），觸控筆的借口你還是留給其他人吧。」希德露出不容置疑的微笑：「newton的確是款失敗的產品，但它卻是個十分有趣的想法。」
「哦。」喬布斯不置可否的笑了笑，但他並沒有說什麼。
希德不以為意，舉起手指繼續說道：「音樂、視頻、遊戲。lisa電腦的失敗在於其高昂的成本，而newton的失敗則在於，過早的發明不僅沒有好處，反而是個拖累。」
「so，怎麼把一個過早又昂貴的發明，變為成功的產品呢？很簡單，滾動切割！」希德的聲音不大，但卻讓喬布斯的臉上，第一次露出了驚訝的裂痕。
「滾動切割？」拉里·埃里森有些疑惑，「怎麼聽起來，這麼像車間的裝配流程？」
希德微微一笑，「newton集合了過多的功能，這是成本昂貴的原因，同時因為軟體環境的不成熟，而導致其毫無用武之地。既然所需要的硬體、軟體以及內容都不成熟，既然一次性生產整台產品的成本過高，那為何不將其分解出來，一步步的來實現。」
「一步步？」拉里·埃里森若有所思的看向希德。
「既然無線網路還遙遙無期，那麼不如先從單機做起。既然功能整合還為時尚早，那麼為何不擇一先行。」
希德的話，終於讓喬布斯忍不住主動開口：「所以你的選擇就是mp3？」
「呵呵，去年帝盟（diamond）的事情，你不會不知道吧？」希德目光炯炯有神的望向喬布斯，輕而易舉的拋出了一個重量級的話題。
帝盟（diamond）是一家美國的電子公司，而它生產的產品，就是世界上第一台真正有影響力的mp3隨身聽——rio300。
作為硬體，rio300僅僅170美元的售價，讓它在98年底一經推出就受到相當的追捧，到了今年99年，它每個月的出貨量就多達4萬台。而rio300最大的優點，就是可以在互聯網上免費下載mp3，不用花一分錢。
這立刻導致了riaa（美國唱片工業協會）對帝盟（diamond）公司發起訴訟，並聲稱mp3播放器的存在，就是對唱片工業知識產權的侵權。
但在去年98年，看似氣焰洶洶的riaa（美國唱片工業協會）卻「意外敗訴」，這不僅導致riaa（美國唱片工業協會）前期發起的龐大宣傳攻勢，反為帝盟（diamond）公司做了嫁衣。更是為mp3播放器市場做了正名，成為了這個嶄新市場的踏腳石。
到了今年，不僅mp3播放器市場的新公司如雨後春筍般出現，而且在網上專門提供免費下載音樂的網站，也接連出現，後來大名鼎鼎的napster、bt、電驢都在這一時期集中出現。
而這場riaa（美國唱片工業協會）與帝盟（diamond）的官司，不僅拉開了全球唱片業大佬與mp3市場的對峙，更是拉開了他們與網路免費下載網站的漫長戰爭。
「繼續，希德，讓我看看你能使我驚訝到什麼程度？」喬布斯露出深深的笑容，眼中閃爍起驚人的亮光。
「硬體，軟體，以及版權。」希德伸出三根手指自信地說道，「硬體，就是指mp3播放器本身的存儲、電池，以及使用體驗。」
「以現在的技術而言，快閃記憶體雖然小巧便捷，但是價格昂貴，容量過小。而硬碟的存儲量雖然大，但體積龐大，耗電嚴重，價格也過於高昂。兩相比較之下，只有微硬碟才是將來的趨勢。」
「我想，你今年向ibm購買微硬碟的技術，就說明了這點吧。」希德自信的向喬布斯微笑著說道。