第二十三章 瘋狂的擴張再起

  婚禮的細節是程程和程母談的，兩人開始談的不開心，後來總算回到正題。


  由於家族是在帝都，主要的人脈都在那裡，為了沖淡醜聞的意味，婚禮還是要放在那裡。確定了種種細節，時間倒是也不能太急，需要留出給各方準備的時間，但可以藉助於喜帖傳出去消息。


  男方是一個異軍突起的青年商業巨子，這一點被刻意通過一些渠道傳開去了。黑石東是其投資者的消息，也重點被強調。


  一時間，黑石東的股東接了不少電話，打聽這個摘得豪門公主的年輕人是何方神聖。


  渡過一個情感上的麻煩，鐵石偶爾問自己為何這樣衝動。一個理性的生意人絕對不會這樣，他會隨意的讓女性的角色在自己的生意里忽略不計，慢慢淡化一段感情，一段情慾；或者雷厲風行的切斷不順暢的情感和慾望。決不會讓這些東西牽扯到自己的事業中去。


  憤怒。


  他後來知道自己的慾望，是一種被冒犯的憤怒。他或許沒有想象當中那樣熱愛程程，但不能忍受一個高高在上的家族來冒犯自己的領地。程父說的沒錯，他是從其他領地里掠走了對方的女人，回到自己領地里，對追上來的豪門大打出手的野獸派掌門人，是狼和獅子一樣的習慣。


  自此時起，他在商場的形象就被定義成膽大妄為的野蠻人，投資人會因此心有餘悸，會掂量他這種性格帶來的風險，這一次他成功了，下一次賭博是否成功呢？


  而他未來需要與他是同類的投資人，同樣的膽大妄為，同樣的瘋狂。


  這個世界只有偏執狂才能暴富。


  海城人常說，要麼樓上樓，要麼樓下搬磚頭。


  其實，鐵石要的更多，或者說要的更少，他在被老天爺玩弄的憤怒里，與其說他憎恨上層的大家族們，不如說他憎恨更上面的那個老天爺，把人們的命運丟在紅塵里打滾，觀察他們的貪婪與恐懼，慾望與掙扎，虛榮與卑微。


  你他媽的，你這個狗娘養的，鐵石對著黑沉沉的夜幕上方，那未知的上面，最上面，大聲怒吼：你他媽來玩我啊，你能拿我怎麼樣？把我的命拿去，我不會按照你的安排生活的，你休想擺布我。


  日。鐵石沖著那裡伸出中指。


  365快捷酒店迅速的拿地、裝修、開業，在海城的二十家開業后，迅速滾動的現金流讓他欣慰，此時他擁有了四千間房間，一年將帶來上億現金流。所以他讓團隊撒出去各地尋找合適的物業，先沿著沿海擴展，再從沿海往西部擴張。


  他去帝都見了黑石東，告訴對方，他需要更快的擴張，很快這個領域裡會擠滿了人，所以他必須跑馬圈地。他建議除了黑石東之外，再增加一些基金進入，因為這樣可以利益均沾，並擴展人脈，在各地需要更強的力量干預，去幫助業務擴張。


  黑石東的股份已經溢價，所以，他們一方面索求再次加入融資的份額，同時同意鐵石的說法，可以讓更多的投資公司介入，這些投資公司的力量可以幫助鐵石的企業與各地力量協調，消除阻力。


  不斷的走訪一家家投資公司后，回到海城。海城本地保守的投資公司也要求分一碗羹，他們要球進入，哪怕價格已經不便宜。


  這是兩地的特色，帝都的投資公司更膽大，魔都的投資公司更務實或者說更保守。雖然後者無法謀取暴利，但能穩定地盈利。鐵石並不排斥這種做法，他願意投資方的力量分散，以免他和自己的經營團隊最終被資本方擠走。


  公司迅速的擴大，原來的面積已經擴展到了整層樓面，人力資源經理宋女士已經變成了人力總監，工資收入都倍增，她很感激當初鐵石重用她，當然也是太忙了。不斷地擴張使得她的單子越來越重，瘋狂的找人，培訓，並派出去打仗，如同流水線般。


  鐵石實行嚴酷的末尾淘汰者，把業績與利益完全的掛鉤，沒有完成任務的都會黯然出場。


  在快捷酒店業瘋狂擴展時，建材業也在各地建立分公司，四處招募代理商和經銷商。鐵石派人聯絡了央視廣告部，決定在氣象報告欄目投放一次廣告。


  成本比較高，但能夠幫助營銷人員快速的開代理商。手下的一個區域經理提議在他所轄的省市，從省城到地級市，爆幾部公交車身廣告，這並沒有多少錢，卻能夠起到奇效。尤其是地級市，一輛部車周而復始的轉圈，人們會持續的感受到這個品牌。


  鐵石立即領悟到這是個絕妙的主意，要求市場部作出預算，迅速推廣。


  這立竿見影的幫助各地區域經理搞定了不少原本不感興趣的大代理商，他們認識到這個公司在營銷上是肯花錢的。同時工程案例在365快捷的大規模使用，也有助於各地代理商和經銷商做工程投標。


  在和手下談及工程的推廣時，鐵石建議手下要和大的代理商幫定出手，不要自己獨佔利潤，而是要代理商拿到大頭，並以他們為主去做，因為對方是地頭蛇。所有的政治都是地方的，地方勢力才是當地最強的，每一個成功的生意人背後都有權力的影子。


  而從公司的角度來說，如何去幫助營銷團隊，如何幫助代理商這些前方打仗的諸侯，那就是把品牌的形象樹立起來，這就是叫做軟勢力。依靠強大的品牌形象，可以吸引代理商，也直接幫助代理商面對競爭，協調好政商關係。


  由於反腐敗的努力，各地工程雖然是腐敗重災區，但是已經形成一定的規矩和潛規則，比如必須是大品牌，這是為了堵截豆腐渣工程，也就是防止偽劣產品混入。大品牌的價格也更透明，對於腐敗有一定的抑制。這都是規則完善的過程。


  從鐵石的角度來說，如果自己的品牌利潤空間更窄，代理商就缺乏積極性去推廣，或者進入工程招標。如果說家庭這一端，可以通過廣告拉動終端消費者。工程業則是完全不同的市場。


  所以，鐵石在海外又找了一家工廠貼牌。在一開始，鐵石就故意用自己註冊的中文商標貼在比利時文字商標的後面，形成了中文商標認知。所以，在比利時工廠難以滿足工程地板的需求后，他委託另一家工廠加工標準略低於主產品標準，但仍舊符合華夏國家標準的產品，利潤空間擴大，以滿足代理商工程地板的需求。品牌也定義為工程專用地板。這個倒不是他的首創，而是你會看到市場上所有針對工程的，塗料也好，地板也好，都是會符合國家標準，但與主產品有差距的商品。


  他把建立工廠的規劃放上日程，海外的供應會出問題，華夏商人喜歡一窩蜂聚集在一個商品類型里，迅速的在短短几年裡把暴利產品從藍海打成紅海，利潤稀薄，無一例外。集中在一起去海外考察的華夏進口商，已經開始把老外的胃口養了起來，鐵石談價開始有些吃力，完全依靠量和分銷渠道的擴張來壓對方。


  給我挖一個懂工廠的團隊來，他給宋總監發布命令。


  宋總監癱倒在椅子上：

  天啊，老闆，您能不能慢點。